集團屬於農業機械製造行業，主要產品包括：製造銷售農業機械及動力機械等。

業務回顧 - 截至2025年06月30日六個月止

2025年上半年（「報告期」），受糧食、畜牧產品價格持續低位運行、異常極端天氣等因素影響，用戶購買力不足，農機購置和更新換代的意願減弱，傳統農機產品依然延續了下滑態勢，整體需求持續走低。據國家統計局數據顯示，2025年1－6月，行業大、中型輪式拖拉機的產量分別為6.44萬台、13.76萬台，同比分別下降4.1%、6.9%。

同時，中國農機行業優化升級趨勢也更趨明顯。農機購置補貼政策突出「優機優補」，加大對動力換向等智能產品補貼力度，降低了用戶購買成本，動力換向產品需求明顯增長，為行業帶來了新的機遇。行業競爭格局調整加速，頭部企業通過技術優勢穩固市場地位，行業集中度持續提升，強者強效應日益凸顯。

在國內市場存量更新、調整升級的同時，農機企業加速海外市場佈局，憑藉性價比高、適用性強等優勢，拖拉機產品出口銷量同比增長。

報告期內，受市場需求疲弱的影響，公司營業收入及歸母淨利潤同比出現不同幅度的下滑，但公司積極應對市場不振、結構調整等諸多變化，推進智能農機產品上市，加大產品研發佈局、深化國內外市場開拓、優化管理效能、嚴控經營風險，不斷強化核心競爭力。

（一）智能農機產品批量上市，智能製造加速推進

公司緊抓「優機優補」政策機遇，實現了東方紅動力換向產品批量上市，在緊密跟蹤產品市場表現進行優化改進的同時，積極做好產品更新換代，產品表現良好，滿足市場對於中高端拖拉機產品的需求，並形成先發優勢，得到用戶接受和認可。

公司立足長遠，聚焦高端農機產品，加速推進技術攻關突破，對已經形成小批量銷售的產品制定改進方案，做好優化迭代，並在現有產品基礎上進行系列化開發，進一步豐富產品矩陣。報告期內，公司加速推進大馬力無級變速、動力換向等產品的造型升級及熟化定型進程，啟動CVT、動力換擋、混合動力新平台產品開發，150-450馬力高端智能拖拉機產品型譜更為完善，並形成系列化。

公司錨定「智能化、高端化、綠色化」方向，圍繞高端大馬力拖拉機產品和關鍵核心零部件能力提升，持續推動生產設備更新改造。報告期內，公司有序推進智能多用途拖拉機能力提升項目二期、非道路國五柴油機產業化項目、重型柴油機生產線技術改造項目、覆蓋件塗裝線技術改造專案等建設和實施，並啟動了中馬力拖拉機品質提升等項目規劃和立項，智能製造水準的提升為產業發展提供了強有力的支撐保障。

（二）深耕國內市場，以打造世界級品牌為目標持續發力海外市場

公司主動應對國內農機市場環境的複雜和不確定性，以提升產品競爭力為主線，結合市場需求變化及補貼政策導向，圍繞產品組合、行銷策略、渠道建設、服務保障、宣傳推廣等方面持續發力，緩解國內拖拉機行業下滑對公司的影響。

報告期內，公司以「打造世界級品牌」為目標，加速推進出海戰略，針對不同國家和地區的市場需求特點，實施差異化銷售政策和產品組合，強化渠道建設和支撐，完善服務保障，增強在國際市場的競爭力和影響力。與國機集團所屬企業的業務協同也取得積極進展，尼日利亞農業工程項目301台拖拉機產品順利交付。上半年公司共銷售拖拉機產品4.28萬台，其中海外銷售5,445台，同比增長29.37%，非洲市場與中東歐市場表現亮眼，銷量增幅超過50%。目前，公司已形成了以中亞、東南亞、美洲區、中東歐區、非洲區為主的五大銷售區域，通過多元化的海外區域佈局，不僅降低了對單一市場的依賴，還為未來出口業務的持續增長奠定了堅實基礎。

柴油機業務方面，公司充分發揮在農業機械配套領域的產品技術優勢，聚焦動力換向產品配套領域，深挖細分市場需求，同時積極開拓收穫機械、發電機組等外部配套市場，增強業務的韌性與可持續性。2025年上半年，柴油機產品銷量7.62萬台，其中外銷4.05萬台，同比增長1.79%。

（三）力推進精益化管理，系統提升成本管控能力

報告期內，公司力推進精益化管理，持續鞏固全價值鏈成本管理成果，消除成本管理盲區，圍繞研發、採購、生產、銷售等環節深挖降本創效潛力，並結合成本管理現狀開展精益成本管理提升專項工作，在柴油機公司建立精益成本實驗室試點，進一步提升成本管控能力。公司持續深化企業改革，不斷完善激勵機制建設，通過實施差異化考核機制，提升考核精準性和有效性，激發員工的積極性和驅動力，增強企業發展內生動力。同時，公司繼續強化人才隊伍建設，加大優秀人才引進力度，提高人才引進質量，並致力於構建學習型組織，圍繞產品、技術、商業模式創新，不斷突破核心技術和管理能力的邊界。公司著力構建全面覆蓋、權威高效的審計監督體系和合規有效的風險內控體系，進一步強化公司合規經營與風險管控，提升企業抗風險能力，保障企業行穩致遠。

儘管上半年國內農機市場需求不振，但農機需求從量的擴張到質的提升的轉變仍在繼續，政策支持、需求升級、技術迭代等一系列因素仍使農機行業面臨發展機遇。下半年，公司將著力做好以下工作：一是以動力換向產品獲得市場接受和認可為契機，做好產品推廣和服務保障，抓好下半年市場銷售；二是聚焦產業升級，在科技創新和品質提升方面下功夫，加大技術研發投入，做好智能農機產品的系列化開發；三是以「十四五」收官和佈局「十五五」為契機，進一步完善和明確「十五五」的戰略目標、重點任務、實施路徑和資源保障，為公司實現高品質發展提供堅實的戰略支撐。四是加快數智化轉型步伐，推動傳統業務、製造技術與新興技術深度融合，積極探索智慧農業、成套農機裝備解決方案等新業務，催生新的增長點。

資料來源: 第一拖拉機股份 (00038) 中期業績公告

業務展望 - 截至2025年06月30日六個月止

一拖股份作為國內農機行業龍頭企業，深耕農機領域七十年，產業基礎與技術積澱深厚。公司擁有國內拖拉機行業最完整的從整機到核心零部件製造體系，憑藉業界領先的農機技術研發能力、完善的銷售及服務體系、穩定的產品質量等競爭優勢，為我國農業發展提供更高水平的農業機械化保障。報告期內，公司的核心競爭力未發生重大變化。

資料來源: 第一拖拉機股份 (00038) 中期業績公告