集團的主要產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等類別。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

包裝飲用水產品

2023年本集團包裝飲用水產品錄得全年收益人民幣20,262百萬元，較2022年增長10.9%，佔2023年總收益的47.5%。

2023年本集團加大了對農夫山泉優質水源地的宣傳，先後推出了以長白山、峨眉山、太白山和萬綠湖四個水源地為主題的宣傳廣告，通過展現各水源地的自然環境、物種生態和氣候水文等，向消費者宣傳農夫山泉的天然優質水源和產品的差異性，以傳遞「什麼樣的水源孕育什麼樣的生命」的品牌理念。我們還邀請廣大消費者和合作夥伴到農夫山泉遍佈全國的優質水源地開展「尋源」活動，通過持續開展多樣化多群體「尋源」活動，讓更多人了解「每一滴農夫山泉都有一個美麗的水源」，不斷強化農夫山泉天然、健康的消費者認知，使「尋源」成為農夫山泉獨樹一幟的宣傳方式。

報告期內我們還推出了「水管篇」廣告《越源頭，越天然》，首次將視角對準取水管道，講述為了追求取自源頭的天然好水，「向前一米，只為更安全、更天然」。通過展示管道環境和為修建管道克服的艱難險阻，讓消費者看到農夫山泉為了給消費者提供更優質的飲用水產品而付出的艱辛，從而更加了解農夫山泉產品的差異性，並讓消費者進一步體會農夫山泉通過數十年如一日的堅持所打造的不可複製的全國水源地戰略佈局實力。

2023年農曆新年，我們繼續推出了「兔」年生肖紀念玻璃瓶裝礦泉水以及「兔」年賀歲動畫廣告《穿越寒冬，與你團圓》，向消費者傳遞「回家團圓」的美好祝福。報告期內我們的農夫山泉飲用天然水（適合嬰幼兒）也聯名迪士尼推出了「兔年系列」限量裝和「公主系列」IP瓶，配合廣告宣傳片《接下來的十二個月》，向消費者持續溝通「天生有愛，天然相伴」的品牌理念。

此外，2023年下半年，我們悉心聽取消費者的建議和需求，升級回歸了農夫山泉4L裝天然水產品的「把手瓶」，該產品瓶身採用人體工學設計，更舒適的握感、更實用的瓶口，滿足不同消費者的不同使用需求。同時，我們還通過開展「新品贈老友」等一系列推廣活動，深化4L把手瓶天然水產品「煮飯燒菜更方便」的後用水定位，進一步拓展水產品的使用場景。

茶飲料產品

2023年本集團茶飲料產品通過推陳出新，傳播中國茶文化，獲得持續增長，錄得全年收益人民幣12,659百萬元，較2022年增長83.3%，佔2023年總收益的29.7%。

報告期內，「東方樹葉」春季限定「龍井新茶」再度回歸，以其特級龍井的優質原料，打造出媲美現泡名優龍井茶的口感體驗，受到愛茶人士的廣泛認可和好評；5月上市以閩北烏龍為主要原料的「黑烏龍」新口味，進一步完善東方樹葉在茶產品線上的佈局；並在茉莉花茶和青柑普洱兩個暢銷口味基礎上，推出900ml暢飲裝新品，滿足消費者更多場景飲用需求。在推廣上，「東方樹葉」2023年首次嘗試推出以二十四節氣為主題的品牌系列短片，使中國農耕文明所流傳下來的節氣文化與飲茶傳統相結合，表達在四季更替下一杯中國茶帶來的

閑適的生活狀態與平和的心境，並結合年輕人飲茶習慣傳播茶文化，夯實「東方樹葉中國茶」的品牌定位。

茶π持續深化品牌美學與故事性的表達。2023年「茶π」開展「Welcome茶派美好世界」主題活動，與全球插畫藝術家、插畫愛好者及消費者共同開展標簽創意創作，並選出優秀作品在年底出版《茶π年鑒2023：美好世界插畫集》，突顯獨特品牌調性的同時，持續加強與年輕消費者的連接。

「打奶茶」於6月份畢業季和暖飲季分別發起校園快閃主題活動以及暖飲場景推廣活動，持續傳遞打奶茶「真牛乳、真茶葉、0乳粉、0茶粉」、「低糖輕負擔」等產品理念。

功能飲料產品

2023年本集團功能飲料產品錄得全年收益人民幣4,902百萬元，較2022年增長27.7%，佔2023年總收益的11.5%。

報告期內，「尖叫」飲料與中國大學生籃球聯賽聯合，並持續培育等滲尖叫在運動領域的專業心智。

「力量帝」維他命水推出西梅桃子風味和柚子複合風味，開展「新口味，新活力」主題嘗鮮推廣活動，加強維他命水的功能認知；同時通過開展VBD國際街舞大賽、與BOSE耳機推出聯名禮盒等活動，深入潮流圈層，為年輕消費群體帶來活力維他命。

果汁飲料產品

2023年本集團果汁飲料產品錄得全年收益人民幣3,533百萬元，較2022年增長22.7%，佔2023年總收益的8.3%。

報告期內，「17.5°」果汁品牌推出產季限定鮮榨橙汁，進一步在新鮮度上取得突破。本著「無限接近自然」的品牌理念，「17.5°」鮮榨橙汁原料全部使用2023產季新鮮臍橙，當季鮮榨，產地灌裝，在36小時內完成採摘、榨汁、灌裝一體化流程，全程冷鏈運輸，給消費者極致新鮮的產品體驗。

「NFC」系列推出100%NFC番石榴混合汁900ml大瓶裝，豐富產品矩陣，滿足消費者需求，上市以來收到消費者的廣泛喜愛與好評。

「水溶C100」全年以「VC守護」為主題開展推廣，加強產品「滿足成人每日所需維生素C」的消費者認知。同時與法國文學IP《小王子》合作推出約3,000萬瓶聯名包裝，開展「小王子VC探索之旅」主題推廣，加強品牌與年輕消費群體的情感連結。

其他產品

其他產品主要包括蘇打水飲料、含氣風味飲料、檸檬汁飲料、咖啡飲料等其他飲料產品及鮮果等農產品。2023年我們延續了主抓經營效率、聚焦資源的策略，本集團其他產品錄得全年收益人民幣1,311百萬元，較2022年略降3.1%，佔2023年總收益的3.0%。

報告期內，「炭」推出口袋裝250ml咖啡，口味有無糖美式、醇香拿鐵，滿足消費者高性價比的口糧咖啡需求；並與山姆推出條系專供的創新口味茉莉茶咖。

「大檸檬」全新系列飲品於2023年4月上市，包含鮮榨檸檬汁汽水與低溫複合果汁飲料兩款產品。產品創新使用鮮榨檸檬汁，並特別保留整果壓榨產生的檸檬皮油，使其具有接近真實檸檬的口味和清香。產品上市後，面向校園及重點渠道開展線上線下多形式的消費者嘗鮮活動。

研發與創新

本集團秉承天然健康的產品理念，持續進行產品創新，通過對上游原料、工藝等多維度探索與嘗試，持續提升產品安全與質量，推出更能滿足消費者需求和提供健康價值的產品。

2023年，我們推陳出新，打造了豐富多元的產品矩陣。「東方樹葉」推出「黑烏龍」全新口味，優選特級閩北烏龍茶，在保持無糖茶飲產品線「5個0」（0糖0脂0卡0香精0防腐劑）的基礎上，風味特徵「岩骨花香」與之前的烏龍茶截然不同，讓消費者感受到中國烏龍之美。「力量帝」維他命水推出西梅桃子風味和柚子複合風味兩個全新口味，以精準的需求把控，強化維生素及其他營養成分功能在消費者之間的認知和身體機能的獲得感。「炭」即飲咖啡系列，推出了無糖美式、醇香拿鐵、茉莉茶咖三款PET裝新品，均精選阿拉比卡咖啡豆，打造口感醇厚的經

典咖啡，並推出了小巧易握的「充電寶」瓶型，便攜隨行。全新產品「大檸檬」，創新使用鮮榨檸檬汁，並特別保留了整果壓榨產生的檸檬皮油，使其具有接近真實檸檬的口味和香氣。

信息系統建設

2023年，為支持和保障公司的業務戰略發展和佈局落地，我們升級營銷系統，拉通品牌方與渠道商的營銷一體化，達到渠道營銷上下游一套系統、一套數據、一個平台；優化應用架構、技術架構、數據架構，進一步搭建數據分析平台、消費者營銷平台、終端渠道智能服務算法，實現營銷體系高效、自動化、智能化運作，提升人效和勞動生產力，嚴控經營風險。

同時，2023年在生產供應鏈的數智化建設上我們通過數字化與自動化結合，拉通倉儲、運輸、生產、質量、財務等各環節，從客戶下單、發貨、運輸到簽收全鏈路實現訂單全生命周期可視、可追溯、可分析，完成訂單交付端到端信息系統集成建設，實現實物流、信息流、資金流三流閉環；通過智能化設備的引入，建設無人化運輸系統(AGV)實現智能倉儲管理建設；通過數字化轉型實現生產供應體系自動化、智能化的高效運作，從而進一步提高訂單滿足率，提升客戶滿意度。

資料來源: 農夫山泉 (09633) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

2024年全球局勢依舊紛繁複雜，充滿不確定性。復蘇和發展將繼續成為核心命題。我國消費市場預計將延續穩定向好的恢復態勢，食品飲料行業面臨了諸多機遇。近期本集團受輿論影響，亦面臨挑戰。我們將加強品牌建設，靈活適應市場變化，並始終堅持健康天然的產品理念，持續改進我們的產品和服務，更好地滿足消費者的需求。

資料來源: 農夫山泉 (09633) 全年業績公告