集團是中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業，致力於向消費者提供高質量的產品。集團的主要產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等類別。

業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度

包裝飲用水產品

自2024年2月底開始在網絡上出現的大量對本公司及創始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對我們的品牌和銷售產生了嚴重的負面影響。進入下半年後輿論熱度逐漸下降，但對銷售的影響、尤其是對包裝飲用水的影響，仍在持續。2024年度，本集團錄得包裝飲用水產品收益為人民幣15,952百萬元，較去年同期下降21.3%，佔總收益的37.2%。

2024年3月以來，我們通過各種方式讓公眾看清真相。除了發佈官方澄清之外，本集團創始人鍾睒睒先生亦通過2024年8月和12月的兩期中央電視台《對話》欄目專訪、以及2024年11月在贛州召開的媒體交流會與公眾分享了農夫山泉在農業建設方面的持續深耕，並直面爭議話題，抨擊互聯網亂象，通過事實和真誠贏得大量網友的讚譽，讓公眾看到了農夫山泉及其創始人客觀真實的正面形象。報告期內，我們也一直在採取行動追究惡意造謠者的法律責任，相關行政執法部門依法對部分造謠網絡賬號進行了處置，執法和司法機關也對其中部分情節嚴重的責任主體啟動了法律責任追究程序。未來，我們對正義的追求仍將持續。

2024年4月，我們重新推出了純淨水產品。此舉旨在讓消費者能更清晰地感知到純淨水和天然水的差異。純淨水中不含礦物元素，故口感更佳；天然水中含天然礦物元素，因此更適宜長期飲用。我們亦據此推出了「綠瓶有點甜，紅瓶更健康」的廣告語。我們的純淨水產品及天然水產品都來自於我們優質的天然水源。對於純淨水產品，我們僅推出了550ml一種包裝規格。

12月份，為了加深消費者對我們的優質水源地的感知，我們對「農夫山泉」380ml及550ml天然水產品包裝進行了全新升級。新包裝在標籤上採用農夫山泉十二大水源地的實景圖像和獨特生態風貌，直觀展現了水源地的自然生態之美。這一創新舉措深化了品牌「天然、健康」的理念，讓消費者通過視覺感受，更加真切地了解每一滴農夫山泉都有優質的水源。截至目前，我們已在全國佈局十二個主要的水源地，其中位於四川峨眉山、陝西太白山、貴州武陵山、安徽黃山、福建武夷山、廣西大明山的是山泉水，位於浙江千島湖、廣東萬綠湖、湖北丹江口的是深層湖庫水，位於新疆天山瑪納斯的是深層地下水，位於吉林長白山、黑龍江大興安嶺的是自然湧出泉水及礦泉水。

2024年1月，我們新上市了19LPET桶裝「農夫山泉」飲用天然水產品。該產品同樣源自優質天然水源，使用PET原料製作的桶身為一次性包裝，安全便捷，給終端客戶和消費者提供更好的服務體驗。12月，「農夫山泉」380ml裝長白山天然礦泉水全新上市。該產品在長白山水源地生產，一座長白山供應全中國，為消費者提供更多優質產品選擇。

2月份，我們推出了新產品「農夫山泉」食用冰，以「好水出好冰」的產品理念，放大天然水源地優勢。冰，水為之，食用冰新形態給「農夫山泉」品牌帶來新的活力，也打開了冰、飲共生的新場景。目前「農夫山泉」食用冰已上全國十四個城市的多個便利條系，吸引眾多年輕消費者嘗鮮體驗及新媒體上的廣泛分享。

農曆新年，我們繼續推出了「龍」年生肖紀念玻璃瓶裝礦泉水以及「龍」年賀歲動畫廣告《舞龍少女》，牽動國民情愫，讓美好祝福直抵人心。

茶飲料產品

2024年本集團茶飲料產品憑藉其優異的口感和品質獲得更多消費者的喜愛，繼續維持高速增長，報告期內錄得收益人民幣16,745百萬元，較去年同期增長32.3%，佔總收益的39.0%。

報告期內，「東方樹葉」春季限定「龍井新茶」三度回歸，受到消費者的持續認可和喜愛。春節期間，「東方樹葉」900ml規格再推烏龍茶和黑烏龍口味，並以「過年一起喝喝茶」為傳播主題，拓展更多飲用場景，讓越來越多的消費者愛上中國茶。5月起，「東方樹葉」除了深度合作熱播綜藝《歌手2024》外，還回歸了「東方樹葉」2011年上市時的廣告「傳統的中國茶神奇的東方樹葉」，在中央電視台巴黎奧運會開幕式直播倒數前插播，並在整個奧運期間進行了高頻次的廣告植入，獲得廣泛關注。此外，「東方樹葉」桂花烏龍在9月份迎秋而至，深耕三年口碑積累，為東方樹葉拉新助力。

「茶π」亦在報告期內推出新口味「茉莉花檸檬茶」嚴選優質茉莉花茶，讓花香茶香充分融合。同時嚴選進口優質檸檬汁，香水檸檬風味，還原手打檸檬的鮮爽風味。茉莉與檸檬相遇，花香、果香、茶香，奇妙融合。伴隨新口味上市，「茶π」持續圍繞瓶身插畫講述品牌故事，在上海、杭州、南京、深圳、廣州、武漢、重慶、西安、成都九座城市地標商圈，緊密關聯新口味瓶身的「飛行奇遇」故事，開展「茶π上新」主題巡迴展，下覆蓋人數超過500萬人。通過新口味，加深大眾對「茶π」產品的果味茶品類認知，通過下活動，強化茶π插畫故事，提升品牌價值。

功能飲料產品

2024年本集團功能飲料產品錄得收益為人民幣4,932百萬元，較去年同期增長0.6%，佔總收益的11.5%。

2024年3月，「尖叫」推出乳鈣型、茶氨酸型兩款新口味，在電解質基礎上添加「尖叫因子」：茶氨酸，植物來源，茶葉力量；乳鈣，源自天然牛乳，乳鈣力量。補充電解質，尖叫不斷電，為品牌20周年經典包裝注入新的品牌活力。我們還通過開展「尖叫新口味上場」籃球校園行等派樣活動，深入高校運動人群，提升品牌運動形象，為消費者提供更多產品選擇。8月，「尖叫」植物型「人參複合果味」飲料時隔20年限時返場，電商限量共1萬箱7天售罄，並連續4天登頂「天」功能飲料新品榜首。此產品在社交媒體上發起的「重參之我只想尖叫」活動，錨定打工人，引發群體情緒共鳴。

報告期內，「力量帝」維他命水開展彩虹維他命主題推廣，和知名IP「The Color Run2024」合作，為熱愛戶外運動的年輕人提供維他命補給。同時第三年舉辦「VBD國際街舞大賽」活動，與街舞選手合作在街舞圈層中持續推廣潮流、活力的品牌屬性。此外，我們還攜手霹靂舞運動員劉清漪拍攝「隨時隨地攝取維他命」品牌短片，於7月份伴隨奧運熱點同期發佈，彰顯品牌運動基因，強化產品功能性特點。

果汁飲料產品

2024年本集團果汁飲料產品通過產品換代升級煥發新的活力，錄得收益為人民幣4,085百萬元，較去年同期增長15.6%，佔總收益的9.5%。

2024年12月贛南臍橙採摘季，我們的「農夫山泉17.5°」鮮榨橙汁首次進駐「山姆超市」並獲得熱銷。今年春節期間，該橙汁連續多天穩居「山姆APP」「新品榜」榜首，更一度登頂「風味果汁榜」TOP1。本產品依託了農夫山泉在江西信豐投資的亞洲最大橙綜合加工工廠，真正做到了橙子離樹36小時內即完成榨汁，向消費者呈現了最新鮮、最自然的鮮榨橙汁。

報告期內，「農夫果園」配合當下要求果汁產品更清潔、更健康的發展趨勢，完成經典產品100%蕃茄混合果蔬汁、100%胡蘿蔔混合果蔬汁的升級回歸，精選優質大番茄搭配鮮食小番茄，口感豐富，香甜多汁；精選優質改良品種胡蘿蔔，甜度高，風味正。配方升級、原料升級、工藝升級，不加糖、不加任何添加劑，0脂肪、0香精、0防腐劑、0人工色素，用更好、更健康的產品響應消費者的殷切期盼，上市以來收穫新老消費者的關注與喜愛。

「水溶C100」複合果汁飲料於2月上市「血橙味」新口味，擴展產品口味矩陣，並展開維生素C主題相關推廣。每瓶「水溶C100」含有大於等於100mg的維生素C，滿足成人每日所需，陽光馥郁的血橙風味，開啟新一年的活力。

其他產品

2024年本集團繼續執行聚焦重點品項的策略，其他產品（主要包括蘇打水飲料、含氣風味飲料、檸檬汁飲料、咖啡飲料、植物蛋白飲料等其他飲料產品，及鮮果等農產品）錄得收益為人民幣1,182百萬元，較去年同期下降9.8%，佔總收益的2.8%。

報告期內，「炭」咖啡於1月推出900ml大容量裝的無糖經典黑咖，建議零售價為人民幣9.9元，主打高性價比賣點。產品使用農夫山泉自有烘焙工廠出品的深烘焙咖啡豆，超過200度大火匠心烘培，激發咖啡馥郁濃香，還原咖啡本味，入口順滑，香氣濃郁。0糖0卡0脂0香精0咖啡速溶粉，低酸微苦，純粹黑咖輕負擔。產品上市後，進一步擴充「炭」無糖黑咖產品矩陣，強化品牌「無糖黑咖專家」形象。

此外，我們在餐飲渠道推出了全新產品「椰&豆」複合植物蛋白飲料，低脂，0反式脂肪酸，椰漿大豆複合植物蛋白，佐餐搭配，好喝美味。

資料來源: 農夫山泉 (09633) 全年業績公告

業務展望 - 截至2024年12月31日止年度

中央經濟工作會議在部署2025年重點任務時，強調「大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求」，將推進提振消費專項行動列為首項任務。展望2025年，我國超大規模消費市場優勢不會改變，消費向好的支撐條件和基本趨勢沒有改變，消費市場將持續呈現平穩增長態勢。

2024年的網絡輿情給本集團品牌形象和包裝飲用水產品的銷售帶來了影響，但是，憑藉強勁的綜合實力和對正道的堅持，我們有充分的信心和能力迎接和應對各種機遇和挑戰。同時借此事件，我們也將增強危機意識和憂患意識，提升抗風險能力，做到居安思危，行穩致遠。

我們堅持「水源地建廠」的策略，佈局優質水源地和領先的生產設備建設。2024年新增安徽黃山水源地投入使用，進一步鞏固了農夫山泉在優質水源地佈局上的領先地位。優質的水源和高質量的生產能力佈局為本集團的未來業務增長奠定了堅實的基礎與保障。

我們持續並加大農業產業投入，以農業為根基，重構產業價值鏈。把我們在贛南臍橙、新疆蘋果、廣西橫州茉莉花等項目上開創的以合作產業化促進鄉村振興和農業現代化轉型的成功經驗，發揚和借鑒到茶業種植基地等更多農業合作項目中，以實現「農民增收」和「企業創收」的雙贏格局。

另外，我們將繼續加強海外市場的探索，把本集團優秀的產品發展到海外市場，實現「走出去」，成為國際化一流企業，並為集團開拓新的增長空間。

資料來源: 農夫山泉 (09633) 全年業績公告