即時報價: | 0.238 | +0.012 (+5.3%) |
基本數據
(百萬) | 2/2023 | 2/2024 | 2/2025 |
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營業額 | 413 | 401 | 294 |
毛利 | 269 | 251 | 143 |
EBITDA | -29 | -7.0 | -94 |
EBIT | -66 | -34 | -113 |
股東應佔溢利 | -50 | -24 | -101 |
每股盈利 | -0.08 | -0.04 | -0.15 |
每股股息 | 0.00 | 0.10 | 0.00 |
每股資產淨值 | 1.05 | 0.95 | 0.73 |
主要從事鞋履、配飾及美妝產品之貿易及銷售。
業務回顧 - 截至2025年02月28日止年度
零售網絡分佈
本集團的零售業務目前以中國大陸為主。於回顧年度末日,本集團於中國大陸擁有153家實體店舖。於回顧年度,自營店淨減少125家,特許經營店舖淨減少5家。
於二零二五年二月二十八日,核心品牌LE SAUNDA擁有109家店舖,較去年末淨減少93家店舖;高端時尚品牌LINEA ROSA店舖數目較去年末淨減少20家至6家。
中國大陸
零售業務
中國二零二四年社會消費品零售總額達到48.8萬億元,同比增長3.5%。主要因為二零二四年下半年以來,中國國家發展和改革委員會加力推動大規模設備更新和消費品以舊換新之政策實施及與相關工作單位積極配合,促使家電、汽車等商品銷售增長加快,對中國內地整體消費回升起到了明顯的拉動作用。不過,關於中國內地服裝、鞋帽及針紡織品類別消費品零售額於二零二四年僅錄得0.3%增長。這顯示中國內地相關政策未能惠及服裝鞋履相關的消費品市場及提升消費者對此零售版塊的消費信心。
為克服當前經濟不景氣,本集團於回顧期內已作出銳意果斷的部署,全面地優化線下分銷網絡,包括特別審視須支付固定租金的百貨店及只保留對本集團有貢獻的店舖等。除了評核位於各地區的實體店之目前銷售情況外,本集團亦考慮該相關地區未來是否還有業務發展的空間,積極撤離那些位於零售市場正在萎靡的地區之實體店。與此同時,本集團繼續整合在重點城市內的銷售網絡地點,謹慎地評估本集團銷售覆蓋範圍及削減客戶群存在重疊的店舖,確保店與店之間維持合適的距離,以提升接觸目標客戶群之效益。現在本集團店舖網絡主要分佈於大型購物中心及客流量高而具規模的百貨商場。
此外,務求加快過季貨品的流轉及增強現金流,本集團於回顧年內不時推出折扣優惠給顧客及以較大折扣售出慢流過季貨品予批發商。可是,這些清貨策略不但拉低鞋履平均售價,以致總銷售減少外,還導致本集團毛利率顯著下跌。
於回顧年度,本集團在中國大陸地區的零售額同比下跌25.4%至人民幣294,100,000元(二零二三∕二四年:人民幣394,200,000元)。
以降價促銷來減少過季庫存只屬於短暫策略。本集團一向致力緊貼消費者對鞋類流行款式需求之轉變,關注各類別存貨於不同的季節之合適存量,執行靈活的採購計劃,以增強品牌競爭力及降低存貨積壓產生的成本。本集團堅持專注開發質優、款佳、手工好的產品給消費者,以提升品牌價值及品牌黏性,從而增加客源流量及銷售量。本集團已重新審視及評估現有供應商,對擁有良好商譽及製造技術的高質供應商作出重點採購,並加強監察相關供應商確保生產質量到位。當消費者對萊爾斯丹的質量有信心時,久而久之消費者會更傾向於選擇本集團的產品,而不是因傾向低價產品而轉向購買其他鞋履品牌。這無疑有助於本集團鞏固在女鞋市場的地位及保持市場份額。
本集團已整合物流鏈及已對物流商系統進行銜接與優化,統一調配商品進倉、出倉及內部調撥,藉此簡化運營倉儲工序,包括優化庫存水平、縮短產品上架時間和提高流轉速度。因此,本集團更有效地了解及監測產品流轉狀態,減少出現庫存過剩或不足的情況,亦有助減少倉庫的營運成本。於回顧年度,本集團因應店舖網絡及後勤部門的優化而需要精簡架構,集中總部管理,加快決策速度,其核心目標是為了進一步提升本集團之營運效率,並對市場變化的應變能力得以增強。此外,功能中央化可降低冗餘職位,減少資源分散。在能保持有效的內部監控下,賦予員工其更闊的職權範圍,加強部門的執行力及激發員工的創新能力與責任感。
至於品牌宣傳方面,在二零二四年秋冬季期間,本集團與頂級插畫藝術家程鵬先生(“Jude Chan”)推出跨界聯名「LE SAUNDA×Jude Chan」。以「時空印記」聯名系列,為品牌增添新中式美學元素,打造秋冬鞋履精品,突顯品牌時尚感。本集團亦在店舖上佈置其作品,融合藝術文化和時尚品味,進而提升品牌感染力。另外,本集團也著重於提升其品牌的視覺形象,在二零二五年年初,升級產品、營運標誌及包裝設計,以視覺去凸顯品牌時尚及活力形象。
本集團通過特定實體自營零售店,不時舉辦現場直播,羅列及介紹當季受歡迎的鞋類產品,帶動傳統電商平台的業務,線上線下同時接軌。本集團亦在店舉行產品分享會,藉著與到店客戶互動,讓他們直接獲得本集團最新產品資訊,引起他們的複購意慾,有助促成銷售轉化。本集團相信現場直播及產品分享會使其更精準地接觸潛在目標客戶群,與他們建立連結之餘,亦讓他們對品牌產生興趣,同時為私域營銷引流。
電商業務
中國國家統計局於二零二五年一月公佈二零二四年全國網上零售額同比增長7.2%,其中,在穿類商品網上零售額稍為增長1.5%,去年為10.8%,這某程度上可反映國內整體鞋業在電商市場的業務增長大幅放緩,市場漸趨飽和。消費者對商品的低價化需求持續,其消費降級引致同業內卷的情況日益嚴重,獲客的難度及成本與日俱增。於回顧年度,因為線上品牌競爭劇烈及整體行業退貨率上升等各種因素都影響了本集團的電商業務,令其整體收益錄得同比下跌8.8%。然而,本集團認為在現時的電商競爭之中,只採用紅海戰略,以持續降價營銷來與行業營運商競爭,是不能滿足消費者的長遠需求。該策略除了持續增加本集團的銷售成本及減少利潤外,亦會損害品牌形象。相反,本集團堅持執行有效的線上品牌管理,以維護品牌形象。本集團一直保持在線上品牌管理,持續地進行營銷活動、推廣產品及持續改善線上用戶購物體驗,以建立品牌知名度及增加市場競爭力。本集團通過小紅書等社交媒體平台佈局及宣傳,打造品牌聲浪,並透過直接營銷模式增強私域流量。透過直播帶貨的方式與線上用戶緊密交流,主播還可以精有效地指出產品特點,刺激線上用戶的消費意慾,同時亦可以引流他們光臨線下店舖,令線上線下渠道營銷相得益彰。
本集團致力與各大傳統電商平台及新興的社交媒體平台建立更緊密的合作關係。藉著在電商平台定時推行推廣活動,帶動相關電商平台的線上串流流量,締造互惠互利的局面。另外,本集團不斷提升在電商市場的品牌知名度。在二零二四年五月份,廣東省電子商務協會(「協會」)再次委任本集團旗下一間主要附屬公司,為常務理事單位,此附屬公司代表本集團透過履行該單位的職責來提升本集團的商譽和品牌力。再者,該協會根據銷售額、市場份額及其他綜合指標評選出本集團為廣東省其中一家最具競爭力的電子商務企業,並頒發「100強企業」殊榮,這確立了本集團在廣東省乃至全國的電子商務領域都具有較高的知名度和影響力。
還有,本集團的新CRM系統現已上線。一方面該系統能夠協助本集團進行全方位銷售資料剖析,包括流量分析、交易分析及消費者行為分析等,令本集團更加瞭解其客戶的消費模式,讓相關部門更有效地擬定及執行營銷方案。另一方面,會員也可以透過該新CRM系統來參與多樣豐富的推廣活動,進而深化會員消費體驗,增進客戶對品牌忠誠度,以至促進會員複購消費。
資料來源: 萊爾斯丹 (00738) 全年業績公告
業務展望 - 截至2025年02月28日止年度
世界銀行在「全球經濟展望」報告中,估計二零二五年全球經濟將穩步地增長2.7%。不過,各國高度不確定性的貿易政策和持續緊張的經貿關係為經濟帶來重大的下行風險。至於中國內地方面,中國政府預期其經濟發展將面對不同程度的挑戰。而中國政府亦會不斷密切關注形勢變化,動態完善政策,提高宏觀調控的前瞻性、針對性、有效性,適時調整政策取向及調控力度,為實現「十五五」規劃打好基礎。本集團對中國內地來年經濟抱著謹慎看法,將繼續加緊留意市場趨勢,整合靈活而有效的營銷策略、改善營運效率、提供優良的購物體驗,繼而建立品牌的獨特性。
於二零二五年年初,本集團的產品及營運標誌已迭代升級。品牌標誌及顏色重塑在視覺上表現了品牌的蛻變,並將向業界再次展示萊爾斯丹的輕奢時尚與活力形象。本集團產品包裝的升級,提供了淺灰色的精緻禮盒式鞋盒,碰撞淺紫色的品牌標誌,不僅向客戶呈現品牌高級質感與時尚力量,更為客戶帶來全新開箱體驗,使他們對品牌更有親切感。
除了提升品牌視覺形象之外,本集團亦計劃透過代言人增強品牌形象、提升客戶對產品認知度、與目標受眾建立情感連接,讓他們在購買產品時產生更多的情感共鳴。本集團於二零二五年三月已選定與品牌定位匹配的知名演員吳倩(“Janice Wu”),成為品牌升級後的首位大使,以其清新優雅的形象宣傳及推廣即將推出的全新鞋履系列。本集團深信品牌因此可以更廣泛地獲得客戶群關注,而且代言人的粉絲效應同樣可以帶動品牌知名度。
在線上社群提高品牌的曝光度亦是本集團重要策略之一。本集團計劃與明星合作進行推廣,攜手具有時尚影響力的明星進行短期合作,通過社交媒體矩陣放大品牌聲量,精地觸達目標客戶群,提升品牌年輕之形象與市場熱度。此外,本集團計劃於二零二五年下半年推廣重點新季產品特色及其概念,與具有影響力的網絡達人合作。借助達人的粉絲基礎和號召力,擴大品牌知名度和銷售量。
另外,本集團將繼續優化線下銷售渠道。本集團因應各地區的鞋履市場之發展而整合自營店的網絡,以達致最精準有效地接觸目標客戶群。為配合品牌升級的營銷策略,本集團在順德萬象匯開設全國首家旗艦店。該旗艦店不只擁有種類最豐富齊全的商品及擁有最快貨品上架的速度,店員還可向客戶講解產品特色。透過在該旗艦店進行體驗式之行銷,本集團可以深度地與客戶群互動,更加瞭解他們的真實需求,提供時尚解決方案及為未來設計出更貼近他們個性化需求的高質舒適鞋履產品,從而加強客戶對品牌的黏性。與此同時,本集團將會透過旗艦店演示其品牌及店舖形象及產品風格,物色有實力的公司成為本集團潛在加盟特許經營的伙伴。
本集團自創立至今,一直堅持品牌理念:用心做品牌、良心做產品、真心對用戶,使產品工藝與舒適度同步提高,保持對品質不懈追求的同時,亦緊貼市場趨勢。本集團將繼續為客戶精心研發、推陳出新、甄選質優款佳的鞋履,為客戶帶來更多驚喜與美好的穿著體驗並在競爭激烈的營銷環境下佔一席位。
資料來源: 萊爾斯丹 (00738) 全年業績公告