主要業務是設計、開發、製造及銷售各種高爾夫球桿。集團亦提供高爾夫球、包袋、服裝及其他配件。

業務回顧 - 截至2024年09月30日六個月止

截至二零二四年九月三十日止六個月，本公司堅定不移地施行業務戰略，同時謹慎保障其財務實力及現金流量。其中，本公司持續投資及專注於以下戰略工作，並相信這些工作將於未來繼續帶來理想的業務增長和業績。

‧重塑HONMA品牌。本公司啟動多項計劃改善全球品牌定位及與目標消費者的溝通。為了面向熟悉網絡的年輕高爾夫球手，把HONMA品牌重塑為為高端專業、充滿活力、有價值的高爾夫生活方式品牌，本公司不斷升級全球網站及社交媒體平台，定期作出相關的視覺及內容更新，持續提高其品牌和產品在年輕高爾夫球手中的知名度及吸引力。HONMA在免費媒體和付費媒體上的電子通訊的急速增加為自然流量、轉換率及其他數位參與度指標（如跳出率及網站停留時間等）帶來持續增長。

為了圍繞重新定義的品牌和超高端和超性能細分市場的高爾夫球手打造端對端的數字生態系統，本公司於多個市場採用客戶關係管理（「客戶關係管理」）系統，並增添先進的電子商務功能及以消費者為中心的定制工具，以為消費者提供終極360度全方位品牌體驗，強化HONMA與消費者的直接溝通，從而最終增加線上及線下銷售。

‧專注於最能代表日本工藝和世界標準創新技術的球桿產品，以吸引超高端和超性能細分市場的球手。HONMA持續致力應用嶄新科技及精湛日本工藝以設計、開發及製造全系列工藝精湛且性能卓越的高爾夫球桿。HONMA應用多項創新的專利技術設計及開發最新的BERES及TOUR WORLD產品，專為富裕的熱忱型高爾夫球手而設。隨著BERES 09於二零二四年初面世，本集團持續滲透至超高端和超性能消費者細分市場，尤其於亞洲。相較截至二零二三年九月三十日止六個月，日本BERES高爾夫球桿於日本及東南亞的收益分別上升18.4%及49.4%，再次證明HONMA的強大品牌價值以及HONMA自一九五九年開始從事高爾夫業務以來其承受經濟挑戰的能力。

‧加快發展高爾夫球業務並重新推出服裝業務，從而為超高端和超性能細分市場的高爾夫球手創造全面的高爾夫產品系列。與其他品牌不同，HONMA大部分收益仍然來自銷售及經銷高爾夫球桿。截至二零二四年九月三十日止六個月，高爾夫球桿帶來的收益佔本集團總收益的68.0%。此外，鑒於過去幾年高爾夫球錄得持續穩定的收益貢獻，本公司進一步優先考慮產品開發資源並推出擁有自有專利的高爾夫球，以滿足HONMA的品牌定位及其消費者的運動偏好。

於二零一九年一月，HONMA重新推出服裝業務。迄今，服裝系列有側重功能和側重時尚的兩個概念，以滿足中國高爾夫球手在球場內外的獨特需求。截至二零二四年九月三十日止六個月，大部分焦點落在HONMA的二零二四年春夏季服裝系列。

‧重新調整HONMA北美及歐洲的增長策略，同時提升該兩大市場的財政狀況。北美及歐洲繼續享有最大的高爾夫球手人口，惟市場狀況各異。截至二零二四年九月三十日止六個月，本集團繼續重整其於北美及歐洲的經銷策略，專注於規模較小但優質的客戶群，而這些客戶群最有能力代表HONMA的傳統並對超高端和超性能消費者細分市場有所追求。同時，本集團繼續優化其於這兩個市場的組織架構及成本基礎，以在社會、經濟及財務不確定性的情況下妥善鞏固其近期至中期增長。

於有關策略調整後，本集團於截至二零二四年九月三十日止六個月在北美開設10個銷售點（「銷售點」），因此，其於二零二四年九月三十日之前在北美的銷售點總數增加至354個。同期，本集團在歐洲開設10個新銷售點，形成一個由139個地點組成的適度銷售點網絡。

儘管出現相關轉變，本公司繼續在這兩個市場投資於其電子通訊及電子商務活動，為消費者了解及搜尋HONMA產品、當地零售商或試打體驗打造重要的品牌接觸點。我們已實施多項電子營銷工作以推動網站流量，並透過社交媒體的再行銷工作及搜索引擎營銷來鎖定潛在顧客。截至二零二四年九月三十日止六個月，本公司網站瀏覽人次持續增加。強勁表現反映出HONMA於北美市場的品牌價值及消費者的興趣。

‧在新的零售空間及環境中融入360度全方位品牌體驗。本公司聘用領先的設計及營銷公司翻新其零售空間，以在主要市場提供極致的品牌體驗及可定制的消費者旅程。截至二零二四年九月三十日止六個月，本公司利用先進技術統一採用新的零售視覺識別、設計理念及消費者體驗元素，在中國及亞洲其他地區分別開設兩間及一間新店舖。本公司亦使用相同的設計理念在美國、日本及中國升級多間店中店，以在所有主要市場最終呈現相同的消費空間及經驗。

‧客戶活動。客戶活動向來在持續提升HONMA品牌、產品知名度，以及獲得消費者關注上擔當重要一環。於截至二零二四年九月三十日止六個月，HONMA在各主要市場合共舉辦1,910場顧客日活動，大部分於高爾夫球場進行，且在場設有試配員。

‧贊助TEAM HONMA球手。於二零二四年九月三十日，TEAM HONMA旗下包括八名職業高爾夫球手。本公司相信，TEAM HONMA的形象、代言及在職業高爾夫球賽中持續成功將繼續推動銷售增長，尤其是在日本。本公司將持續在亞洲物色及招募更多擁有社交媒體廣泛關注的年輕球手，以鞏固品牌重塑及吸引年輕及熱忱型高爾夫球手。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 中期業績公告

業務展望 - 截至2024年09月30日六個月止

由於經濟不確定因素及地緣政治緊張局勢籠罩大部分市場，本財政年度繼續為HONMA帶來運營挑戰及業務不確定因素。

展望本年度及未來幾年，本集團將繼續執行其長遠增長策略，憑藉HONMA的品牌歷史、其不斷擴展的經銷網絡及創新技術加上傳統日本工藝，打造引領全球高爾夫生活方式的企業。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 中期業績公告