主要業務是設計、開發、製造及銷售各種高爾夫球桿。集團亦提供高爾夫球、包袋、服裝及其他配件。

業務回顧 - 截至2026年03月31日止年度

截至二零二六年三月三十一日止年度，本公司繼續實施其長遠業務戰略，同時謹慎保障其財務實力及現金流量。其中，本公司已推行並專注於以下戰略工作，並相信將於未來帶來理想的業務增長和業績。

‧重塑HONMA品牌。本公司啟動多項計劃改善全球品牌定位及與目標消費者的溝通。為了面向熟悉網絡的年輕高爾夫球手，把HONMA品牌重塑為充滿活力、有價值及高端的高爾夫品牌，本公司持續努力提升全球網站及社交媒體平台，定期作出相關的視覺及內容更新，持續提高其品牌和產品在年輕高爾夫球手中的知名度及吸引力。HONMA在免費媒體和付費媒體上的電子通訊的急速增加導致自然流量、轉換率及其他數位參與度指標（如跳出率及網站停留時間等）持續改善。

為了圍繞重新定義的品牌和超高端和高端性能細分市場的高爾夫球手打造端對端的數字生態系統，本公司於多個市場採用客戶關係管理（「客戶關係管理」）系統，並對其增添高級電子商務功能及以消費者為中心的定制工具，以為消費者提供終極360度品牌體驗，強化HONMA與消費者的直接溝通，從而最終增加線上及線下銷售。

‧專注於最能代表日本工藝和世界標準創新技術的球杆產品，以吸引超高端和高端性能細分市場的球手。HONMA持續致力應用嶄新科技及精湛日本工藝以設計、開發及製造一個完整系列製作精美且性能卓越的高爾夫球杆。HONMA應用多項創新的專利技術設計及開發最新的BERES及TOURWORLD產品，專為富裕的熱忱型高爾夫球手而設。隨著BERES09於二零二四年初面世，本集團持續滲透至超高端和高端性能消費者細分市場，尤其於亞洲。來自BERES高爾夫球杆的收益較截至二零二五年三月三十一日止年度穩健增長3.9%，再次證明HONMA的強大品牌價值以及HONMA自一九五九年開始從事高爾夫業務以來其承受經濟挑戰的能力。

‧加快發展高爾夫球業務並重新推出服裝業務，從而為超高端和高端性能細分市場的高爾夫球手創造完整系列高爾夫產品。與其他品牌不同，HONMA繼續從銷售及經銷高爾夫球杆產生大部分收益。截至二零二六年三月三十一日止年度，高爾夫球杆帶來本集團70.7%的總收益。此外，鑒於過去幾年高爾夫球錄得持續穩定的收益貢獻，本公司進一步優先利用產品開發資源並推出擁有自有專利的高爾夫球，以滿足HONMA的品牌定位及其消費者的運動偏好。

HONMA於二零一九年重新推出服裝業務。迄今，服裝系列包括一條專業及一條時尚運動副線，滿足中國高爾夫球手在球場內外的不同需求。截至二零二六年三月三十一日止年度大部分焦點落在HONMA的二零二五年春╱夏季、秋╱冬季服裝系列及二零二六年春╱夏季服裝系列。

‧重新調整HONMA北美及歐洲的增長策略，同時提升該兩大市場的財政狀況。北美及歐洲繼續享有最大的高爾夫球手人口，惟市場狀況各異。截至二零二六年三月三十一日止年度，本集團繼續重整其於北美及歐洲的經銷策略，專注於規模較小但優質的客戶群，而這些客戶群最有能力代表HONMA的傳統並對超高端及高端性能消費者細分市場有所追求。同時，本集團繼續優化其於兩個市場的組織架構及成本基礎，以在社會、經濟及財務不確定性的情況下妥善鞏固其近期至中期增長。

截至二零二六年三月三十一日止年度，本集團於北美及歐洲分別維持119個及52個銷售點，形成優質且規模適中的銷售點網絡。儘管出現相關轉變，本公司繼續在兩個市場投資於其電子通訊及電子商務活動，為消費者了解及尋求HONMA產品、當地零售商或試打體驗打造重要的品牌接觸點。我們透過社交媒體上的再行銷工作及搜尋引擎營銷來實行不同的電子營銷工作，以帶動網站流量及鎖定潛在顧客。截至二零二六年三月三十一日止年度，本公司錄得持續的網站訪問量增長。強勁表現反映出HONMA於北美市場在品牌資產方面的成效及消費者的興趣。

‧在新的零售空間及環境中融入360度品牌體驗。本公司聘用領先的設計及營銷公司翻新其零售空間，以在主要市場提供極致的品牌體驗及量身訂製的消費者旅程。本公司利用先進技術統一採用新的零售視覺形象、設計理念及消費者體驗元素。本公司亦使用相同的設計理念在美國、日本及中國升級多間店中店，以在所有主要市場最終呈現相同的消費空間及經驗。

‧客戶活動。客戶活動向來在持續改善HONMA的品牌、產品知名度，以及獲得消費者關注上擔當重要一環。截至二零二六年三月三十一日止年度，HONMA繼續在各主要市場舉辦顧客日活動，大部分於高爾夫球場進行，且在場設有試配員。

‧贊助TEAM HONMA球手。於二零二六年三月三十一日，TEAM HONMA旗下包括八名職業高爾夫球手。本公司相信，TEAM HONMA的形象、代言及在職業高爾夫球賽中持續成功將繼續推動銷售增長，尤其是在日本。本公司將持續尋找及招募更多擁有社交媒體廣泛關注的亞洲年輕球手，以鞏固品牌重塑及吸引年輕及熱忱型高爾夫球手。

產品設計及開發

HONMA利用先進創新技術及傳統日本工藝，為全球高爾夫球手提供外型精美及由科技和性能推動的高爾夫球杆。本集團應用嶄新的專利技術設計及製造高爾夫球杆，讓超高端及高端性能細分市場的消費者揮杆自如，得心應手。

HONMA現時提供兩個主要產品家族的高爾夫球杆，即BERES及TOURWORLD，各產品家族以特定的消費者細分市場為目標。本集團運用創新的研究方法及開發能力以管理產品的生命週期、持續引起消費者的興趣、確保產品組合緊貼最新市場趨勢並迎合目標客戶喜好。

BERES高爾夫球杆以第2市場分部或所謂的超高端細分市場的消費者為目標，這是本公司傳統的客戶群，包括願意為具有出色性能但又與其他高爾夫球杆截然不同的高爾夫球杆支付高價的富裕消費者。TOUR WORLD高爾夫球杆於二零一一年首次推出，以第6市場分部或所謂的高端性能細分市場的消費者為目標，由較重視性能的熱忱型高爾夫愛好者組成。於二零一九年財政年度，HONMA決定加入技術提升系列務求豐富TOUR WORLD球杆家族，以加強關注年輕及熱忱型高爾夫球手。自此，BERES及TOUR WORLD成為HONMA在其所有市場的兩大主要球杆產品。

銷售及經銷網絡

HONMA在各大型高爾夫公司中經營最多家自營店之一。自營店為客戶提供HONMA品牌及產品的360度體驗。於二零二六年三月三十一日，本集團設有85間HONMA品牌自營店，全部均位於亞洲。本集團計劃持續更新自營店的設計、視覺陳列及消費者體驗，貫徹品牌形象及消費者體驗。下表載列截至二零二六年三月三十一日止年度開設及關閉的自營店數目：

為盡可能滿足熱忱型高爾夫球愛好者的需求，部分HONMA品牌自營店提供試打中心，配備高速攝像機及發射監視器，以捕捉球手的揮杆數據。於二零二六年三月三十一日，本集團擁有五間試打中心，包括日本一間、中國三間及韓國一間。

於二零二六年三月三十一日，本集團設有約3,218個銷售點。本集團的銷售點包括( a )第三方零售商（「零售商」）銷售點及( b )轉售本集團產品予其他第三方及消費者的批發經銷商（「批發經銷商」）銷售點。零售商包括屬大型體育用品零售商的大型體育用品店等。於二零二六年三月三十一日，本集團產品於1,888個體育超級市場銷售點出售。

在日本，本集團主要將產品售予零售商，包括全國體育用品連鎖店（如X e b i o及Golf 5）。在日本以外，本集團將產品售予零售商及批發經銷商。

本集團管理銷售及經銷網絡的方式因國家而異，以迎合各個國家特定的零售格局及消費人口特徵。本集團於各地區銷售及經銷網絡的構成視乎本集團於該地區當地的零售格局及本集團的走向市場策略而有所不同，並反映在目標消費者的購買行為上。本集團不斷評估現有渠道，並開拓新渠道以完善銷售及經銷網絡。

加強電子商務實力及打造一個數字生態系統

本集團持續升級網站，並在多個國家重新推出社交媒體平台。該等行動旨在於各市場建立一個貫徹一致且充滿活力的通訊平台及品牌形象。電子通訊的急速發展為自然流量、轉換率及其他品牌參與度數位指標（如跳出率及網站停留時間等）帶來每月雙位數的增長。

本公司亦於日本、中國及美國等主要市場重整客戶關係管理系統，並強化電子商務功能，為消費者提供終極360度品牌體驗，從而最終增加線上銷售。

製造工序

HONMA利用先進創新科技及傳統日本工藝，為全球高爾夫球手提供外型精美且性能卓越的高爾夫球杆。本公司是唯一一間利用專業手工藝技巧以及強大的內部製造能力的大型高爾夫產品公司。本集團在位於日本山形縣酒田的園區（「酒田園區」）進行高爾夫球杆所有主要製造工序，並將非核心工序外判予備受推崇的供應商。這種結合內部與外判製造工序的方式，有助本集團管控核心技藝及知識產權，並在控制生產成本的同時保證產品質量。

酒田園區所在地塊佔地約163,000平方米，聘用125名工匠，其中33名為平均累積約36年經驗的大師級工匠。工匠對產品質量的追求使本集團能夠保持HONMA品牌作為標誌性優質品牌的地位。本集團持續在酒田園區投放資源優化製造工序，並因應銷售增長擴大製造產能。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 全年業績公告

業務展望 - 截至2026年03月31日止年度

由於全球經濟不確定因素及地緣政治緊張局勢籠罩若干市場，本財政年度繼續為HONMA帶來運營挑戰及業務不確定因素。

儘管如此，本集團將繼續執行其長遠增長策略，憑藉HONMA的品牌歷史、其不斷擴展的經銷網絡及創新技術加上傳統日本工藝，打造引領全球高爾夫生活方式的企業。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 全年業績公告