主要業務是設計、開發、製造及銷售各種高爾夫球桿。集團亦提供高爾夫球、包袋、服裝及其他配件。

業務回顧 - 截至2025年03月31日止年度

自二零二三年初開始，在各個階段及各地市場上，全球高爾夫行業面對高爾夫球手的打球輪數及購買意欲雙雙減退的情況。該等變化與管理層就圍繞兩個消費者細分市場鞏固及簡化其產品組合（即超高端和超性能消費者細分市場）的決策不謀而合。超高端細分市場是HONMA透過發展及銷售結合日式靜態美感及容錯功能的球桿，數十年來一直保持領先及穩固市場地位的消費者細分市場。超性能消費者細分市場由熱忱型高爾夫球手主導，是迄今為止按參與度計最大的細分市場，且多年來享有最強勁的增長勢頭。為提高HONMA在兩個細分市場的滲透率，本集團簡化產品策略，通過加入技術提升系列豐富TOUR WORLD球桿產品組合類型，並運用現代化及精密設計與開發更新傳統BERES球桿產品家族，吸引現今的高爾夫球手。

該等以客為本的產品策略及發展舉措將繼續提升HONMA的品牌及產品知名度，並增加更年輕及更熱忱的高爾夫球手的參與度。

截至二零二五年三月三十一日止年度，本公司繼續實施其長遠業務戰略，同時謹慎保障其財務實力及現金流量。其中，本公司已推行並專注於以下戰略工作，並相信將於未來帶來理想的業務增長和業績。

‧重塑HONMA品牌。本公司啟動多項計劃改善全球品牌定位及與目標消費者的溝通。為了面向熟悉網絡的年輕高爾夫球手，把HONMA品牌重塑為高端專業、充滿活力、有價值的高爾夫生活方式品牌，本公司持續努力提升全球網站及社交媒體平台，定期作出相關的視覺及內容更新，持續提高其品牌和產品在年輕高爾夫球手中的知名度及吸引力。HONMA在免費媒體和付費媒體上的電子通訊的急速增加導致自然流量、轉換率及其他數位參與度指標（如跳出率及網站停留時間等）持續改善。

為了圍繞重新定義的品牌和超高端和超性能細分市場的高爾夫球手打造端對端的數字生態系統，本公司於多個市場採用客戶關係管理（「客戶關係管理」）系統，並對其增添高級電子商務功能及以消費者為中心的定制工具，以為消費者提供終極360度品牌體驗，強化HONMA與消費者的直接溝通，從而最終增加線上及線下銷售。

‧專注於最能代表日本工藝和世界標準創新技術的球桿產品，以吸引超高端和超性能細分市場的球手。HONMA持續致力應用嶄新科技及精湛日本工藝以設計、開發及製造一個完整系列製作精美且性能卓越的高爾夫球桿。HONMA應用多項創新的專利技術設計及開發最新的BERES及TOURWORLD產品，專為富裕的熱忱型高爾夫球手而設。隨著BERES 09於二零二四年初面世，本集團持續滲透至超高端和超性能消費者細分市場，尤其於亞洲。自截至二零二四年三月三十一日止年度，來自日本BERES高爾夫球桿的收益上升3.0%，再次證明HONMA的強大品牌價值以及HONMA自一九五九年開始從事高爾夫業務以來其承受經濟挑戰的能力。

‧加快發展高爾夫球業務並重新推出服裝業務，從而為超高端和超性能細分市場的高爾夫球手創造完整系列高爾夫產品。與其他品牌不同，HONMA繼續從銷售及經銷高爾夫球桿產生大部分收益。截至二零二五年三月三十一日止年度，高爾夫球桿帶來本集團69.5%的總收益。此外，鑒於過去幾年高爾夫球錄得持續穩定的收益貢獻，本公司進一步優先利用產品開發資源並推出擁有自有專利的高爾夫球，以滿足HONMA的品牌定位及其消費者的運動偏好。

HONMA於二零一九年重新推出服裝業務。迄今，服裝系列包括一條專業及一條時尚運動副線，滿足中國高爾夫球手在球場內外的不同需求。截至二零二五年三月三十一日止年度大部分焦點落在HONMA的二零二四年秋╱冬季服裝系列及二零二五年春╱夏季服裝系列。

‧重新調整HONMA北美及歐洲的增長策略，同時提升該兩大市場的財政狀況。北美及歐洲繼續享有最大的高爾夫球手人口，惟市場狀況均有所不同。

截至二零二五年三月三十一日止年度，本集團繼續重整其於北美及歐洲的經銷策略，專注於規模較小但優質的客戶群，而這些客戶群最有能力代表HONMA的傳統並對超高端和超性能消費者細分市場有所追求。同時，本集團繼續優化其於兩個市場的組織架構及成本基礎，以在社會、經濟及財務不確定性的情況下妥善鞏固其近期至中期增長。

於有關策略調整後，本集團截至二零二五年三月三十一日止年度於北美開設26個銷售點（「銷售點」），因此於二零二五年三月三十一日其於北美的銷售點總數增加至370個。同期，本集團在歐洲開設七個新銷售點，形成一個由136個地點組成的適度銷售點網絡。

儘管出現相關轉變，本公司繼續在兩個市場投資於其電子通訊及電子商務活動，為消費者了解及尋求HONMA產品、當地零售商或試打體驗打造重要的品牌接觸點。我們透過社交媒體上的再行銷工作及搜尋引擎營銷來實行不同的電子營銷工作，以帶動網站流量及鎖定潛在顧客。截至二零二五年三月三十一日止年度，本公司錄得持續的網站訪問量增長。強勁表現反映出HONMA於北美市場在品牌資產方面的成效及消費者的興趣。

‧在新的零售空間及環境中融入360度品牌體驗。本公司聘用領先的設計及營銷公司來翻新其零售空間，以在主要市場提供終極的品牌體驗及量身訂製的消費者旅程。本公司利用先進技術統一採用新的零售視覺形象、設計理念及消費者體驗元素。本公司亦使用相同的設計理念在美國、日本及中國升級多間店中店，以在所有主要市場最終呈現相同的消費空間及經驗。

‧客戶活動。客戶活動向來在持續改善HONMA的品牌、產品知名度，以及獲得消費者關注上擔當重要一環。截至二零二五年三月三十一日止年度，HONMA在各主要市場合共舉辦3,655場顧客日活動，大部分於高爾夫球場進行，且在場設有試配員。出席人數與去年同期相比增長12%。

‧贊助TEAM HONMA球手。於二零二五年三月三十一日，TEAM HONMA旗下包括九名職業高爾夫球手。本公司相信，TEAM HONMA的形象、代言及在職業高爾夫球賽中持續成功將繼續推動銷售增長，尤其是在日本。本公司將持續尋找及招募更多擁有社交媒體廣泛關注的亞洲年輕球手，以鞏固品牌重塑及吸引年輕及熱忱型高爾夫球手。

產品設計及開發

HONMA利用先進創新技術及傳統日本工藝，為全球高爾夫球手提供外型精美及由科技和性能推動的高爾夫球桿。本集團應用嶄新的專利技術設計及製造高爾夫球桿，讓超高端和超性能細分市場的消費者揮桿自如，得心應手。

HONMA現時提供兩個主要產品家族的高爾夫球桿，即BERES及TOURWORLD，各產品家族以特定的消費者細分市場為目標。本集團運用創新的研究方法及開發能力以管理產品的生命週期、持續引起消費者的興趣、確保產品組合緊貼最新市場趨勢並迎合目標客戶喜好。

如下圖所示，基於大量市場調查研究，HONMA根據高爾夫球手對價格、設計和性能的重視程度（與其各自的富裕程度以及對高爾夫的熱忱程度相關），將市場劃分為九個主要分部：

高價格低熱忱度設計及價格高價格中熱忱度主要為設計高價格高熱忱度設計及性能中價格低熱忱度性能及價格中價格中熱忱度性能及設計中價格高熱忱度主要為性能低價格低熱忱度主要為價格低價格中熱忱度價格及設計低價格高熱忱度價格及性能BERES高爾夫球桿以第2市場分部或所謂的超高端細分市場的消費者為目標，這是本公司傳統的客戶群，包括願意為具有出色性能但又與其他高爾夫球桿截然不同的高爾夫球桿支付高價的富裕消費者。TOUR WORLD高爾夫球桿於二零一一年首次推出，以第6市場分部或所謂的超性能細分市場的消費者為目標，由較重視性能的熱忱型高爾夫愛好者組成。於二零一九年財政年度，HONMA決定加入技術提升系列務求豐富TOUR WORLD球桿家族，以加強關注年輕及熱忱型高爾夫球手。自此，BERES及TOUR WORLD成為HONMA在其所有市場的兩大主要球桿產品。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 全年業績公告

業務展望 - 截至2025年03月31日止年度

由於全球經濟不確定因素及地緣政治緊張局勢籠罩若干市場，本財政年度繼續為HONMA帶來運營挑戰及業務不確定因素。

儘管如此，本集團將繼續執行其長遠增長策略，憑藉HONMA的品牌歷史、其不斷擴展的經銷網絡及創新技術加上傳統日本工藝，打造引領全球高爾夫生活方式的企業。

本集團計劃繼續追尋以下目標：

‧持續優化HONMA品牌價值並轉化為客戶忠誠度。為了全面抓緊HONMA在超高端和超性能細分市場中特有的機遇，我們已實施多項品牌及營銷策略，強化HONMA品牌傳承的精神及著重頂級優質工藝及性能的核心價值。本集團未來發展策略的重要部分為繼續提升品牌知名度及忠誠度。為達至此目標，HONMA將根據已更新的HONMA品牌形象、零售以及視覺指引，持續提升線下及線上零售體驗。在亞洲，HONMA近年開設了多間品牌體驗店，在HONMA本土市場為客戶提供HONMA全新品牌體驗以及量身訂製的消費者旅程，然後在中國、韓國、台灣、美國及歐洲開設類似的商舖。所有有關店舖將成為HONMA全新消費者接觸點及樞紐的核心，並將持續為眾多第三方零售商的HONMA店中店、高爾夫球場及線上電子商務平台帶動客戶流量。

‧不斷鞏固超高端細分市場領導地位，同時實打入快速增長的超性能細分市場，進一步提升本集團在本土市場的市場份額。提升HONMA在本土市場（即日本、韓國及中國）的市場份額將日益成為本集團未來發展策略的重要部分。即使本集團在本土市場已佔有強大的市場地位，但本集團相信在提升這些市場的市場份額方面仍有很大的空間，尤其是超性能細分市場。本集團擬持續豐富TOUR WORLD產品家族，並利用HONMA在賽事以及關鍵意見領袖及網紅網絡中越來越高的曝光率達致此目標。同時，本集團將繼續培養及維繫與零售合作夥伴的密切關係，並加強與該等消費分部有關的銷售點推廣活動的投資。

‧根據經更新產品及經銷策略，在北美及歐洲實現可持續增長。北美及歐洲市場佔全球高爾夫市場逾50.0%。截至二零二五年三月三十一日止年度，HONMA持續將專注轉移至兩個市場中規模較小但優質的客戶群，同時繼續落實其直接向消費者溝通及銷售的獨特策略。上述直接向消費者溝通及經銷的手法覆蓋HONMA的現有批發銷售點及若干數碼平台，因此令HONMA在擁有所有消費者體驗及購買過程的同時可有效提升品牌及產品知名度。

此外，區別受巡迴賽啟發的較優秀球員與希望提升場上表現的高爾夫球手的TOUR WORLD產品組合的決定，將極大地支持HONMA在北美的增長發展策略。隨著越來越多的高爾夫球手日益傾向於超性能產品，北美市場持續回升。

‧發展非球桿產品線為客戶提供全面的高爾夫生活方式體驗。自二零一九年起，HONMA憑藉戰略夥伴豐富的業內網絡及專業知識在中國積極拓展服裝業務，同時推廣H O N M A的「高爾夫球生活方式品牌」。為了支持H O N M A服裝業務的增長目標，本集團在中國設立內部設計、開發及銷售團隊，並還建立涵蓋不同渠道、面向各類消費者的優質零售佈局網絡。

‧持續產品創新和發展以迎合最新市場趨勢。本集團投入大量資源進行新產品開發以確保其產品組合緊貼最新市場趨勢，這些均與其位於日本酒田的製造設施密切相關。本集團截至二零二四年及二零二五年三月三十一日止年度的研發開支分別為228.9百萬日圓及240.4百萬日圓。HONMA研發團隊致力於將人體工學與材料科學的創新技術融入其設計中，並與職業高爾夫球手緊密合作，務求優化產品性能。

資料來源: 本間高爾夫 (06858) 全年業績公告