主要於中華人民共和國（「中國」）從事運動鞋服產品銷售及向其他零售商出租用於聯營銷售的商業場所。

業務回顧 - 截至2024年08月31日六個月止

全域零售：豐富全域佈局

伴隨客流與消費場景的變化，我們進一步豐富全域場景佈局。期內，我們以效率為核心，結合品牌屬性採取了一系列措施調整線下門店網路佈局；同時，線上場景逐步成為消費日常的重要陣地，消費者全旅程的全域化覆蓋成為必要選擇，我們不斷夯實全域零售佈局，在「平台電商+內容電商+私域運營」的全面組合下，拓展線上更豐富的消費場景，把握更多生意機遇。

在門店佈局上，我們堅持「優選+優化」的原則，針對10餘個品牌夥伴的品牌屬性，聚焦效率和品質，「一品一策」地調整線下門店結構，以應對客流減少所帶來的經營挑戰。在開店和改店上，制定更嚴格的篩選標準，謹慎控制面積，重視店鋪坪效。期內，我們的新開店主要聚焦於主力品牌的主力店型以及專業垂類品牌的新佈局，改造店則更以未來店效的提升為核心；在關店策略上，我們結合市場情況和品牌策略加速淘汰低效尾部店鋪，減少客流低迷對線下實體經營效益的衝擊。

截至2024年8月31日，直營門店數為5,813家，同比減少6.4%，毛銷售面積同比減少1.9%。與2024年2月29日相比，直營門店數下降5.4%，毛銷售面積減少2.7%。

期內，我們進一步拓展線上場景，通過多元化的新興渠道，能夠更直接地與消費者產生連結與互動，同時開拓新的增長機會。

我們持續深耕門店直播業務，並加強線下門店的線上鏡像店佈局。截至期末，我們的小程序店鋪數目超過2,500家，同比大幅增長；店鋪直播帳號超300個，同比約翻倍。同時，通過社群營銷、本地生活平台以及三方異業合作等方式反哺引流至線下門店，部分彌補了線下客流的壓力。

基於完整的全域經營策略，我們持續用線上社群促進用戶活躍，用企業微信進行一對一的用戶溝通，用抖音號和視頻號增添更多流量視窗，用小程序完成交易，已構建層層相連的用戶生態閉環。期內，我們通過超過9萬個企業微信群與用戶無縫連接，我們的私域小程序在騰訊官方發佈的微信熱門小程序運動戶外類排行榜中保持排名第一。同時，期內抖音平台直播銷售額同比增長約200%，並躋身抖音平台運動戶外榜第一。上半財年，包含公域和私域在內的直營線上佔整體直營銷售額的比例約30%。

全域零售：精益貨品管理

貨品管理思路上，我們本著貨品效率最大化原則，在全域範圍內拓寬庫存流轉和價格管理。在貨盤上，根據「全域一盤貨」的思路調整業務邏輯及組織架構，精進庫存的統一管理和靈活調配；在價格管控上，結合不同渠道特性匹配其適配的價格和貨品資源。

滔搏致力於通過構建一個多渠道、多角色協作的全域經營體系，利用數智化工具賦能業務，提高庫存管理的準確性。期內，貨品管理系統繼續迭代升級，促使我們的供應鏈高效運轉，調貨準確率與派單有效率同比提升。

截至2024年8月31日，因銷售下滑的影響，公司的存貨額同比提升6.4%至人民幣6,119.9百萬元，但環比下降2.6%。目前，我們已經與品牌公司攜手達成應對策略，同時結合以上長期舉措的持續落實與執行，展望未來，我們認為存貨情況整體可控。

全域零售：精簡高效的人才梯隊

人才是企業持續成長的長期根本，我們始終將人才的吸納與培育置於戰略高度，通過提供完善的培訓體系和明確的職業發展路徑，提高員工的工作滿意度和專業能力的培養，以實現人才與企業的共同成長。通過高效而靈活的精兵強將團隊，為組織的長期健康發展積聚力量。

期內，我們通過組織結構的持續優化，推動更敏捷、更高效的人才梯隊建設，以業務需求為驅動力，來滿足市場和消費者的變化趨勢。隨著線下客流減少及門店網路調整，我們策略性地相應調整相關員工配置，保持著整體組織架構的精簡高效。同時，針對全域零售佈局下的新業務發展需要，增加組織中的直播和私域等專業人才配置，團隊能力趨向多元化。

同時，我們繼續研發和整合一系列數智化工具，通過數智化的評估和管理系統，實現更精準的人力資源配置。我們也在嘗試探索人工智慧技術在零售和中後台管理領域的應用，以幫助團隊實現更廣更深的協同。

截至2024年8月31日，員工總數為28,941人，同比減少3.2%，較2024年2月29日減少1.8%。員工總數同比和環比下降的幅度緩於同期門店總數的下降幅度，符合公司全域零售佈局的人員配置思路。

用戶：更精準且深入的運營

在當前的市場背景下，如何克服流量瓶頸和不斷上升的獲客成本，建立更深層次的消費者關係和實施更精準的溝通策略，成為了業務延展的關鍵命題。需求的波動性和全域消費場景下渠道角色的演變，增加了企業捕捉消費者心智和提升忠誠度的難度。因此滔搏從消費者的角度出發，為其提供更多元化的價值，並挖掘每個用戶的潛在價值。在此期間，使用數字化工具賦能以優化運營過程，形成給用戶提供更多價值、與用戶紐帶不斷加深的良性生態。

期內，滔搏的用戶群體不斷擴大，增長至8100萬。我們通過全域營銷的場景化、趣味化、跨界合作等手段，持續吸引新用戶群體。面對線下流量萎縮的挑戰，我們及時拓展線上平台自身，以及線上向線下引流的新獲客方式。我們新增小程序頁面獲客、拼團拉新獲客工具的使用，搭配抖音、美團點評等三方平台的到店引流方式，為門店獲客提供了新的渠道。我們也同步在更多平台上實現滔搏用戶信息的打通和整合，使用戶能夠在滔搏的全域平台上享受到更一致的權益體驗。

在尋求用戶增量擴充的同時，我們也意識到在當前的存量市場中，對現有用戶的深入挖掘同樣重要。因此，我們通過精細化的用戶分群分級和行為分析，實施個性定制化的商品推薦和營銷策略，增強營銷的精準度和效率。多樣化的營銷活動和強粘性的互動場景，增強用戶體驗，營造歸屬感，從而加強用戶粘性和提升轉化率。

我們通過舉辦各種類型的會員活動創造互動機會，並通過升級活動內容和玩法、增加會員權益，細化會員價值，促進用戶的活躍度和轉化率。除了年度常規會員活動如五一集卡、99會員月、年貨節、熱門旅遊城市活動等，針對今年夏天的巴黎奧運季，我們也特別推出奧運金牌系列主題營銷活動，通過「金牌裝備榜」「金牌訓練營」等一系列奧運相關的線上產品宣傳與線下體驗活動，組織線下體驗活動突破百場，總參與人數破萬人，點燃用戶的運動熱情。通過對於高價值用戶，我們提供了專屬的線下活動、跨界合作和私域社群活動等，以回饋他們的持續支持。

期內，我們全新打造的運動社團IP「要燃運動生活」，覆蓋了跑步、籃球、瑜伽、街舞、足球等10餘種運動類型，並已孵化出百餘個運動興趣社群。同樣由滔搏推出的跑步IP「TOP放開跑」亦在全國範圍內舉辦了近50場專業跑步賽事或花式馬拉松活動；運動社團和跑步IP的推出不僅提供了集專業訓練和運動社交於一體的服務體驗，也加深了滔搏在細分運動愛好者中的影響力。此外，我們也助力品牌夥伴落地明星中國行的門店活動，為相關圈層群體提供更多元的情感共鳴。

通過這些措施，儘管消費環境存在波動，我們的複購會員對會員整體消費的貢獻約為60-70%，同比基本穩定。我們對高價值會員忠誠度的培養也取得了積極的成果，儘管他們在總消費會員數目中的比例僅為中單位數，但他們對總消費會員的銷售貢獻接近40%，且他們的客單價明顯高於會員整體，顯示了他們較高的消費潛力和忠誠度。

創新佈局更多品類，為未來發展蓄能

觀察消費者行為趨勢發現，Z世代和新中產是運動消費市場增長的主力軍。因此，我們挖掘年輕消費者「精神悅己」、「價值重構」和「向外探索」的個性化需求，加碼具有潛力的細分運動和生活領域佈局。針對當代年輕人「一邊向內尋找自我，一邊向外親近自然」的消費導向，我們時刻關注年輕人生活興趣的最新動態，對他們熱衷的領域如戶外探險、時尚潮流及電子競技等保持敏銳的洞察力，通過不斷拓展和豐富我們的服務與產品範圍，在新的消費場景中與消費者實現體驗共創與精神共振。

結合以上市場與消費者的變化，我們在期內進一步拓寬了品牌合作矩陣，啟用多樣化的模式佈局新興的潮流運動領域和更趨專業化的細分運動賽道。在與HOKA ONE ONE和凱樂石（KAILAS）開啟品牌合作後，滔搏作為加拿大高端越野跑品牌norda在中國市場的獨家運營合作夥伴，已助力norda入駐天貓旗艦店和小紅書等社交媒體帳號，norda線下快閃店、單品店也在計劃當中，以充分捕捉越野跑這一戶外細分賽道的發展潛力。此外，滔搏與全球領先的授權體育用品數字化平台Fanatics開啟合作後，持續擴展Fanatics旗下特許體育IP在大中華區的商業化運營，包括已在大中華地區全面開展「始於1904，傳承永續」的復古運動品牌Mitchell &Ness，在線上及線下門店的開設，以及社交媒體的矩陣式運營。我們相信以上細分品類的佈局，將為滔搏未來發展埋下新的種子。

資料來源: 滔搏 (06110) 中期業績公告

業務展望 - 截至2024年08月31日六個月止

應變有策，佈局未來

當前，運動消費市場的態勢尚不明朗，面對不斷湧現的新品類、新品牌和消費場景的快速迭代，我們選擇積極適應變化，在困難的環境下保持初心，勇敢應對，以前瞻性和敏捷性的戰略執行，為消費者、股東、合作夥伴以及社會創造更持久的價值。

未來發展舉措

聚焦全域零售、用戶、創新業態及服務，佈局長期增長

持續聚焦鞏固效率，鍛造零售平台的基礎韌性

優化完善「精準+高效」的數字化賦能支

積極踐行ESG理念，構建生態共築與價值共贏的可持續之路

資料來源: 滔搏 (06110) 中期業績公告