集團主要生產及銷售各種嬰幼兒配方奶粉產品以及相對較少的其他產品。嬰幼兒配方奶粉產品分類為兩大產品類別，即高端嬰幼兒配方奶粉及普通嬰幼兒配方奶粉，以滿足客戶的不同需求。集團亦生產及銷售多種成人奶粉、液態奶產品及保健品等。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

乳製品

本集團的嬰幼兒配方奶粉產品旨在通過內部研發配方，密切模擬中國媽媽的母乳成分，從而根據中國寶寶的生物體質，實現關鍵成分的最佳平衡的目標。本集團提供多樣化產品組合，以不同的價位滿足廣泛的客戶群。除超高端和高端類別，本集團亦提供一系列知名品牌，涵蓋普通嬰幼兒配方奶粉系列以及其他產品，如成人及學生奶製品。

銷售及經銷網絡

於二零二三年十二月三十一日，本集團主要通過全國2,800多名線下客戶（覆蓋超過83,000個零售銷售點）的廣泛經銷網絡銷售其產品。本集團的線下客戶為經銷商，彼等將其產品出售予零售門市以及在某些情況下出售予母嬰產品店營運商、超市和大型超市連鎖店。截至二零二三年十二月三十一日止年度，通過向本集團的線下客戶銷售產生的收益佔其來自乳製品的總收益的79.6%。

為緊抓中國電商銷售的快速增長，特別是面對年輕一代的消費者，本集團的產品亦在一些最大的電子商務平台以及其自身的網站及手機應用程式上直接銷售。

產能

本集團持續優化其生產安排，從而提升其產能及效益。於二零二三年十二月三十一日，本集團擁有11個生產設施以生產其產品，設計年產能合計約為327,000噸。本集團定期升級其生產設施，以滿足生產需求。

營銷

本集團是中國嬰幼兒配方奶粉市場的先鋒，將我們的品牌定位為「鮮萃活性營養，更適合中國寶寶體質」，並與此信息建立強大的品牌聯繫。本集團創新的線上和線下營銷策略，使飛鶴成為當今中國消費者中最廣為人知的著名嬰幼兒配方奶粉品牌之一。本集團的營銷策略包括三個關鍵組成部分：

‧面對面研討會，包括媽媽的愛研討會、嘉年華及路演。於截至二零二三年十二月三十一日止年度期間，我們共舉辦約95萬場面對面研討會。我們獲取的新客戶人數超過280萬人；

‧最大限度提高與消費者的線上互動性；及

‧針對性及注重成果的媒體報導。

Vitamin World USA

本集團於二零一八年初透過Vitamin World USA Corporation（「Vitamin World USA」）收購Vitamin World的零售保健業務。Vitamin World USA從事維他命、礦物質、草藥及其他營養補充劑的零售。於二零二三年十二月三十一日，其在全美利堅合眾國（「美國」）經營45間專賣店，大多數位於商場及特賣場，並僱用178人。本集團亦透過本身的Vitamin World USA網站及電商平台出售該等產品。截至二零二三年十二月三十一日止年度，本集團自營養補充品產生的收益為人民幣231.7百萬元，佔本集團總收益的1.2%。

資料來源: 中國飛鶴 (06186) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

本公司將緊跟市場變化，緊貼消費者需求，以打造「鮮萃活性營養，更適合中國寶寶體質」的新一代嬰幼兒配方奶粉為牽引，聚焦生命早期1,000天，以中國母乳為藍本，萃取北緯47°黃金奶源中的活性營養精華，創新更尖端的「鎖鮮」工藝，持續引領行業創新。以此為基，向孕婦嬰兒、兒童及學生、健康食品、營養健康4大業務領域全力延展，打造從出生到成長、從成年到長壽的全年齡周期功能化產品家族，讓本公司產品所點亮的每一個生命將更加健康。

本公司將以堅定的戰略方向和投入，持續鑄強核心能力－北緯47°獨特資源賦的前端產業鏈能力、線上線下融合的後端產業鏈能力、引領消費者心智的品牌能力、引領行業創新的營養科技能力、自主進化的數字科技能力，高築競爭圍。本公司也將堅持和創新綠色循環發展模式，積極助力鄉村振興、擔當社會責任，鑄牢「共富產業鏈」，實現更高質量的可持續發展。

資料來源: 中國飛鶴 (06186) 全年業績公告