主要從事提供人才獲取服務。

業務回顧 - 截至2025年06月30日六個月止

人才獲取服務及其他人力資源服務

2025年上半年，基於對招聘市場的深刻洞察和前沿技術的深度研究，本公司圍繞「AI+招聘」持續推動產品的應用落地，建立並不斷豐富AI招聘的產品矩陣。

與此同時，我們將銷售策略核心聚焦於全面轉型升級的「獵聘AI企業版」產品。

通過聚焦新產品、扁平化組織架構等措施，顯著提升了市場競爭力，在新簽企業客戶端實現了良好增長。同時，報告期內，本集團對企業客戶資源進行了價值體系重構，借助自研的AI工具開展線索治理、資源分級、並形成有針對性的銷售策略，提升銷售效率的同時快速加強企業客戶滲透。2025年上半年，我們累計註冊企業用戶數達143萬家，同比增長4.8%。付費企業客戶6.29萬家，同比降幅縮窄至0.9%。

為持續提升客戶服務能力，獵聘堅持產品創新，並緊握AI時代機遇。今年上半年，「獵聘企業版」推行AI賬號升級，提供「AI簡歷快讀」、「AI智能邀約」等全新功能。協同2024年第四季度推出的核心產品—「意向溝通」，形成了較為完善的AI招聘產品矩陣，全面覆蓋招聘方從效率提升到結果交付的各類需求。2025年上半年，AI招聘產品已累計覆蓋超過70%的獵聘付費客戶，較年初大幅增長。同時受益於AI匹配能力的增長，意向人選產品兩小時內推薦率大幅提升至64%，產品月度重複發起率持續增長並穩定在60%以上，充分體現出企業客戶對本公司AI招聘產品的高度認可和使用習慣的持續加深。

在「獵聘AI企業版」全面升級的基礎上，AI也為獵聘帶來了更多元的業務增長和業務賦能。獵聘AI智能面試系統Doris自2024年上線以來即獲得市場高度關注。

基於獵聘在招聘領域的深耕和技術的不斷迭代，Doris在智能面試領域具備獨特的技術能力，覆蓋從白領招聘、藍領招聘到灰領招聘等不同職類的面試需求，且AI系統評估結果與資深面試專家一致性穩定維持在95%以上，產品的穩定性與可信度為用戶體驗的提升提供了堅實的保障。2025年上半年，該業務專注於

多場景的拓展和行業標杆客戶的突破。本公司在現階段將專注通過龍頭標杆客戶建立品牌口碑和行業服務能力，為下一階段的快速複製奠定基礎。另一方面，基於AI智能面試系統的能力，我們不僅能夠服務於企業批量面試的需求，同時也適用於內部人才盤點、業務測評、晉升評估等場景，多元化的場景使用有望為該產品打開進一步的市場空間。

AI技術不僅賦能了核心產品，對獵頭協作網絡平台（多獵RCN）業務和獵聘旗下的閉環交付業務也帶來顯著提升。多獵RCN致力於通過提供業務SaaS系統和獵企間協作平台，助力網絡內獵企提升交付能力，增強其在市場的競爭力。截至2025年6月30日，RCN業務運作中的職位數已達15.9萬個，實現了持續且穩定的增長。目前，RCN內嵌的AI功能已實現幫助獵頭進行人才尋訪、匹配度評估和意向溝通等核心工作，在此基礎上，2025年第三季度我們將推出貫穿獵頭業務全流程的運單助手小易(Agent)，這項產品功能的上線將助力獵企訂單交付流程更加順暢和便捷，同時進一步加深獵聘與獵企間的深度合作粘性。

產品的快速迭代和升級均得益於獵聘集團對技術研發的重視。在AI算法領域，本集團廣泛接入並深度使用各項主流大語言模型，並深度訓練垂類自研模型—「同道匯才」，從而構建了包括核心模型層、技術平台層和業務應用層的多層級架構，形成從技術壁壘到業務落地的完整閉環。今年上半年，我們通過蒸餾大語言模型數據對自研模型進行微調，並在此基礎上利用上億token級別的閉環數據進行行業垂直數據強化學習，顯著提升了自研模型的推理能力。在技術平台層，我們基於對招聘流程的理解和匹配邏輯的沉澱，將產業認知以搜索增強(RAG)的方式注入大模型，持續提升人崗匹配精準度。今年以來，通過不斷的經驗積累和模型調優，重點行業企業用戶在AI產品端的負反饋數量同比下降50%。最後，在模型能力的基礎上，我們在業務應用層進一步結合用戶需求，逐步推出多款覆蓋企業、獵頭、候選人(BHC)三端用戶的AI應用產品，實現用戶價值創造，為企業招聘全流程提供完整的AI解決方案。

附屬公司業務方面，我們旗下在線調研業務在今年上半年保持了相對穩定的態勢。其中，廣告業務逐步止跌，SaaS業務保持良好增長，SaaS業務佔收入比重持續提升。同時，在線調研平台活躍度持續增長，截至2025年6月30日，在線調研業務已累計發佈3.25億份問卷，合計回收232億份答卷。另一方面，靈活用工子業務在今年上半年迎來了較好增長，特別是在餐飲、消費品和物業管理等行業有效捕捉市場機會，挖掘高付費意願和付費能力的中小企業需求。未來我們將持續探索該業務信息化和系統化的產品創新，並持續提升管理效率，執行降本增效策略，推進業務的健康發展。

人才發展

目前，本集團已在我國中高端在線招聘領域形成獨特的的品牌認知，成熟牢固的市場地位和不斷創新的AI產品促使優質人才不斷回歸和進入平台，截至2025年6月30日，我們已吸引超過1.1億人才在平台註冊使用，加強BHC商業模式的正向循環。受益於AI產品和平台運營策略的有效帶動，其中用戶活躍度也在快速加強，今年上半年平均月活躍用戶同比大幅增長18.5%，為2024年同期新高。

另一方面，在線職業資格培訓子業務在本報告期內的增長趨於平緩。我們持續深耕心理相關的職業資格證書培訓市場，並已獲得一定的市場份額。本公司持續提升銷售線索的轉化和留存，打磨用戶運營能力，精細化內部管理，確保了該業務的規模增長和良性發展。但受去年同期高基數影響，報告期內該業務收入增長有所放緩。

資料來源: 同道獵聘 (06100) 中期業績公告

業務展望 - 截至2025年06月30日六個月止

面對人力資源服務市場的變化，我們將保持敏銳的市場洞察力，靈活調整業務策略，錨定招聘流程痛點問題，持續創新產品，培養市場對AI招聘產品的使用習慣。基於現有市場環境，今年我們將繼續執行「聚焦策略」，進一步加強AI化升級後「獵聘AI企業版」的推廣覆蓋，以及AI面試產品的市場開拓。我們將持續推行精細化的客戶價值分層，利用內部開發的AI工具精準識別優質銷售線索和高潛力用戶，並通過銷售體系進行針對性滲透，從而提高線索轉化鏈路效率。

組織方面，我們將持續關注人效提升，強調扁平化的組織架構，培養懂業務且善用AI技術的成長型人才，以高效覆蓋更廣泛的市場。

同時，我們將持續投入AI技術研發升級，廣泛運用優秀的開源模型，同時不斷優化自研垂類模型，以更低的成本和更高的效率為客戶提供精準匹配和高效交付。我們也將積極拓展AI產品在不同場景的應用。面對企業端用戶，今年下半年我們將繼續升級招聘助手(Agent)相關產品，通過底層能力的不斷增強，將AI助手流暢地融入企業日常招聘流程點各個環節中，為招聘方提供高效且高性價比的智能招聘服務。對個人用戶而言，今年下半年我們也將為平台個人用戶配備貫穿全程的個性化AI助手(Agent)，服務於求職過程中的痛點難點，進一步加強用戶在平台的使用體驗，持續提升用戶活躍度與平台的價值獲得感，借力AI促進人崗更高效、精準的連接。

此外，我們將持續加強獵企協作網絡平台、在線調研、靈活用工和在線執業資格培訓等業務的產品能力和客戶覆蓋，穩固獵聘在人才服務領域的多元化服務能力。我們也將審慎評估海外市場拓展的機會，探索業務的多元化發展和持續增長。今年上半年，本集團進行了上市以來的首次股息派付，對應每股股份派付了42港仙的特別股息。後續我們也將繼續完善股東回報機制，與股東共享本公司發展紅利。

資料來源: 同道獵聘 (06100) 中期業績公告