在中國內地主要從事汽車銷售及提供售後服務。

業務回顧 - 截至2025年06月30日六個月止

在中國汽車經銷商行業嚴重下行的形勢下，本集團在2025年上半年的經營表現出色，總銷量達到30,666輛。此銷量同比大幅增長60.6%，增速顯著超過市場整體增長率，體現本集團戰略舉措的成功落地。其中，中國香港及海外市場成為主要增長動力，銷量達15,725輛，佔總銷量的51.3%，而國內市場銷量亦保持穩定的規模，銷量達14,941輛，佔總銷量的48.7%。撇除與關店相關的非經常性損失人民幣32.5百萬元的影響，本集團的調整後淨利潤將為人民幣20.7百萬元，較2024年同期虧損76.3百萬元實現大幅逆轉，增長額約人民幣97.0百萬元。

中國內地市場

2025年上半年，本集團的中國內地市場業務穩健，經調整的經營性淨利潤（撇除與關店相關的非經常性損失人民幣32.5百萬元）約人民幣17.9百萬元。取得了遠超出同行業的顯著成績，原因有三：

第一，本集團始終秉持「1+2」運營策略。即1個標準：業績和盈利是衡量工作的唯一標準；2個聚焦：其一是聚焦優勢品牌和優勢區域，其二是是聚焦高效和質量。在聚焦優勢品牌方面，明確核心品牌運營範圍，包括3個超豪品牌（賓利、勞斯萊斯、法拉利）和2個豪華品牌（寶馬、雷克薩斯）。同時，在聚焦優勢區域方面堅持在具備運營優勢的區域內進行網絡佈局，在對非優勢區域運營承壓的品牌，主動進行優化，以節約資源、煥發活力謀求新生。

第二，基於本集團穩健的運營戰略，在併購發展方面一直以來採取審慎的態度，並未採取大規模併購發展的模式。相對應採取的是依照集團發展戰略，堅持聚焦優勢品牌、聚焦優勢區域，在謹慎評估、嚴格管控成本的基礎上擇優推進。

在網絡發展上秉持穩健運營的理念與方針，不守舊、不冒進，從而使得整體業務運營水平及店面運營質量得以保證。

第三，在實際運營層面，本集團的各業務板塊持續強化高效協同與高質量協作，創建具有和諧特色的業務管理模式。銷售業務方面，本集團主動研判市場形勢，基於洞察及時調整運營策略。在銷售質量管控上，重點把握節奏和結構：

通過將季度、月度銷售節奏前置，實施錯峰運營，有效規避市場惡性競爭。車型結構調整不以簡單消化庫存為起點，而是從銷售計劃系統下單切入，確保進貨結構科學合理，並依託系統內資源高效互換。關鍵績效指標如訂單資源匹配度與庫存資源匹配度，直接決定終端銷售結構的健康性。實現銷售節奏前移與結構優化，可有效減虧，在當前市場環境下「少虧即贏」。售後業務方面，儘管客戶消費意願與進場台次有所下滑，我們仍通過深度挖掘客戶需求、持續推出高黏性產品，積極開拓增量市場，並致力於存量客戶的二次銷售開發。在機電維修業務中，採用漏斗式客戶管理模型，重點提升SPR（三濾與火花塞）等剛性需求的滲透率，保障售後毛利貢獻；事故車業務則通過預先制定開工計劃，統籌效率、成本與毛利三者平衡，實現精細管控。2025年上半年，售後業務綜合毛利率由去年同期38.3%提升至39.2%，同比增長約1個百分點。運營效率方面，本集團始終堅持以「控本增效」為核心，推動跨門店、跨組織整合，提升整體運營效能；依託精細化管理和數據對標機制，快速響應市場變化，優化決策質量與管理成效。

為把握中國電動汽車市場的增長機遇，本集團積極優化品牌結構與銷售渠道佈局，於2025年上半年新增3家騰勢品牌體驗展廳，進一步強化市場覆蓋與品牌影響力，為集團實現可持續、高質量的發展奠定堅實基礎。

中國香港及海外市場

本集團進軍國際新能源汽車市場的戰略已初見成效。自2023年以來，本集團加快新能源汽車分銷業務的海外佈局，並與中國領先的汽車製造商比亞迪公司建立全球戰略合作夥伴關係，為比亞迪和騰勢新能源汽車品牌分銷及提供售後服務，旨在將業務拓展到中國內地以外的多個地點。截至2025年6月30日，本集團在亞太地區、歐洲及非洲經營40個4S中心、36個展廳及6個服務中心，於2025年上半年共增加29家網點。作為比亞迪品牌在中國香港唯一的一級授權經銷商，本集團表現出色，於2025年上半年售出4,762輛比亞迪新能源汽車，成功使其成為中國香港所有品牌中暢銷之最。本集團在印度尼西亞、柬埔寨及菲律賓等市場亦表現理想，分別實現2,538、1,610及1,767台銷量同比分別增加226%、444%及89%。本集團在海外地區採用「低成本、高效能」的運營模式：海外單店投資額投入低於國內傳統4S店的單店投資額；同時，海外平均單店員工數量也遠低於國內傳統4S店。

本集團與比亞迪公司達成全球戰略夥伴關係，秉承以「四快」為核心的快速部署策略：投資快、建店快、招聘快、落地快，以快速進入核心市場，搶先佈局核心區域，實現國際化業務佈局。本集團在中國內地有充足的人才儲備及成熟的培訓體系，使得集團能夠通過敏捷高效的「1+X」海外人員架構，將國內高效運營與精細化管理的經驗融入海外市場，形成兼具中國特色與區域適應性的經營模式，實現在市場的快速突破和品牌提升。

資料來源: 中國和諧汽車 (03836) 中期業績公告

業務展望 - 截至2025年06月30日六個月止

展望未來，集團將圍繞「搭框架、擴覆蓋、建基礎、精細化、擴寬度、深影響」展開系統性部署：（一）以亞太及歐洲為基礎，繼續以快速部署策略推進並完成全球網絡框架的佈局，快速完成中東、非洲及美洲的新市場開發；（二）在亞太及歐洲的核心市場區域加大網絡密度，匹配實際需求及提升覆蓋能力；（三）持續構建貼合本地需求的管理基礎及盈利體系搭建，包括人才管理體系、業務流程標準、二手車市場業務完善、保險金融等衍生業務資源整合等；（四）強化精細化運營，提升盈利能力、人效、庫存週轉與場地利用效率等；（五）依託全球佈局拓展新能源汽車周邊業務，如儲能、充電解決方案、電池維修及回收、零碳園區及配套設施等；及（六）在各業務板塊中做深做細，持續增強核心競爭力及可持續發展能力，致力於成為全球規模最大的新能源經銷商集團。

資料來源: 中國和諧汽車 (03836) 中期業績公告