主要業務為經銷及零售運動服裝和鞋類產品，並為零售商和分銷商提供大型商場空間以賺取特許專櫃銷售佣金。

業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度

二零二四年運動用品消費格局錯綜複雜，中國大陸多地店舖客流量疲弱，本集團銷售動能不振。宏觀消費放緩，銷售競爭加劇，中國大陸鞋服零售行業的表現更落後於整體消費數據。根據中國國家統計局的數據，於二零二四年，服裝、鞋帽、針織品類的商品零售額同比增長0.3%，而零售總額增長3.5%。

儘管實體店舖客流波動，本集團繼續推進精緻化零售策略，動態管理店舖組合及優化店效，持續提高直營實體店（「實體店」）的銷售轉換率。與此同時，本集團憑藉不斷提升的全渠道實力，秉持高度敏捷靈活的決策模式，不畏中國大陸高度競爭的電商環境，全渠道銷售表現穩健－本集團B2C公域及私域流量渠道均表現優異，當中抖音直播銷售錄得翻倍增長，部分舒緩線下零售渠道面臨的壓力。

面對瞬息萬變且折價競爭的零售環境，本集團透過多元化渠道組合、加強數位化實力、管控折扣、有效存貨管理及嚴格費用控管，鞏固盈利能力及利潤率。本集團於適度參與優選平台節慶大促，與強化選品及調貨效益的同時，亦繼續著重提高銷售轉換率及當季正價銷售，加深與消費者的互動及服務，並深化及擴大與品牌及平台夥伴的合作，以更健康的銷售循環為先，同時加強會員計劃及庫存整合，吸引更廣泛的消費群體，進一步突顯本集團敏捷靈活的零售營運實力。

綜合渠道管理－實體店

經濟環境持續變化，本集團實體店客流量同比跌幅近三成，銷售動能受到影響。然而，實體店的店內成交率有所提升，部分抵銷同店銷售趨勢不佳的影響。

此外，本集團透過與加盟夥伴的策略合作，多元地域覆蓋，更為平衡各級城市之銷售。藉由加盟夥伴之協助，繼續滲透低線城市，以緩解年內客流量下滑的壓力。

於本年度，本集團繼續推進其精緻化零售策略，藉由選擇性調整或改造店舖，推動精簡營運、提高成本競爭力及人效並提升單店效益，同時一盤棋規劃開設新店：為改善投資報酬率，本集團整體規劃各業務區塊發展，優先考慮曾創營運佳績及具備潛力的地區，並以利潤率及業務體質為先，於開店前進行全面評估。於二零二四年十二月三十一日，本集團於大中華地區共有3,448間直營店舖。

對於希望探索新品與享有獨特個性化及無縫運動產品和服務的購物體驗的大中華地區消費者而言，實體店的零售渠道仍然是至關重要且不可替代的銷售觸點。在二零二四年多變的消費環境下，本集團持續優化門店格局並提升數位化能力，將其泛微店生態圈、會員計劃和其他數位服務及工具和實體店網絡整合，進而豐富消費者體驗。本集團亦繼續推動效率提升專案管理，致力提升其實體店舖的進店率、成交率、複購率及高利潤率的當季銷售。

綜合渠道管理－全渠道

本集團全渠道包括高利潤率的私域流量渠道－泛微店生態圈，涵蓋微店、抖音直播帶貨和商場會員平台，亦包括天貓、京東及唯品會等公域流量渠道，以及高效去化老舊庫存、增進現金週轉效率的B2B渠道。

在公域流量渠道平台店群計劃及泛微店生態圈的帶動下，本集團的線上銷售趨勢持續穩健，於二零二四年全渠道對總銷售額貢獻約28%，這抵銷了實體店客流量不振的部分影響，並有助高效庫存管理。於本年度內，本集團繼續加強其數位賦能，藉其差異化的多維度營運矩陣，進一步加深與不同消費族群的互動，增強營運效率。

泛微店生態圈作為本集團實體店網絡的延伸場景，憑藉優質、個性化、全面而有溫度的客戶服務推動轉換率，為線下直營銷售額作出貢獻。本集團進一步結合抖音直播螞蟻雄兵及達播促銷的高效運作，升級區部級與店舖級在地化營運，透過全國庫存打通，並加強與品牌夥伴的合作，推升年內直播銷售同比成長超過100%。此外，本集團亦繼續透過與品牌夥伴的會員整合計劃為泛微店生態圈引入更多增值服務、多元化內容及會員專屬福利，實現有品質的銷售及帶動複購。

加強與業務夥伴的策略同盟

本集團以頂級購物體驗及多元化消費者觸達為先，進一步加深與業務夥伴的策略合作。本集團於大中華地區透過YYsports微信小程序及直播賦能佈局數位會員整合計劃，同時提供多元化的內容、互動功能及其他相關服務，以支持深度會員管理及促進優質無縫的線上線下消費者體驗。本集團並透過加強與品牌夥伴的會員計劃和擴大品牌授權抖音號的整合及連結，進一步帶動會員增長及增加當季銷售。

本集團亦持續投資於其共同營銷平台（「共同營銷平台」），進一步提升商品調撥及物流管理效率，並加強與品牌夥伴推出的庫存整合計劃，以更有效地跨越不同平台渠道共享產品及服務，藉以優化庫齡結構及加速銷售流轉。

數位化轉型強化卓越營運

於二零二四年，作為數位化轉型的核心策略，本集團成功將其企業資源規劃（「ERP」）系統全面升級，邁向嶄新的里程碑。在新SAP ERP正式上線後，本集團繼續導入SAP多項模組，實現業務財務功能一體化，奠定管理階層運籌帷幄之堅實基礎。模組涵蓋多種功能，包括數據分析、商品管理、銷售管理、財務運作與預算監測。透過其整合商業智能系統，能夠以數位雲端財務大屏即時督導經營全局。本集團亦繼續升級其他數位化管理工具及儀表板，尤其在店內實時效率、資源優化及數位化賦能會員服務等方面，以推動未來的卓越零售。

資料來源: 寶勝國際 (03813) 全年業績公告

業務展望 - 截至2024年12月31日止年度

於二零二五年，本集團預計零售環境仍多變及具挑戰，故將以平衡銷售動能與利潤率為首要之務，致力推行卓越營運及數位化轉型策略。此外，本集團將繼續強化商業模式，多元化渠道組合、提升營運效率、策略動態庫存管控，以及高效營運資金管理。

本集團將繼續推行精緻化零售策略，提供卓越的數位化客戶體驗，並動態佈局實體店及全渠道零售版圖，這包括進一步拓展自有渠道－全新多品牌奧萊店「勝道倉」，為消費者提供物超所值的優質商品。透過緊貼市場趨勢及推出新業態，進一步鞏固本集團的競爭優勢，帶來多元化的購物體驗。

此外，本集團將繼續擴大不同運動品類及細分市場，推動垂類市場營運，包括為Crocs、Saucony及Pony 1972開設更多全新單品店，及以Jack Wolfskin和Dynafit瞄準具潛力的戶外市場，以及透過線上及線下多維度營運矩陣，擴大本集團於中國大陸獨家總經銷權的韓國人氣瑜伽品牌XEXYMIX的規模，提升新品牌的營收貢獻。

本集團亦將繼續靈活應對消費者不斷變化的需求及喜好，順應趨勢拓展全渠道公域及私域流量渠道，包括加強選品備貨、全員推動抖音直播庫存打通、採用平台店群計劃及推行小紅書種草營銷拓新專案與即時零售佈局，進一步提高線上貢獻及盈利能力。

本集團亦將繼續擴大與業務夥伴的策略合作，包括致力推進庫存共享計劃，並拓展與品牌夥伴合作的會員整合計劃，讓消費者可享有與品牌於大中華地區直營店舖所提供一致的會員專屬優質產品、優惠及體驗。此外，本集團將進一步擴大與特選品牌合作的抖音YYsports專賣店，以成熟團隊快速孵化成功的專屬授權抖音號運營，打造爆款並疊加高質創收途徑。

同時，本集團亦將持續完善其SAP系統整合及升級，藉由其多工模組實現業財整合及優化。本集團亦將善用近期升級完成的商業智能系統，以數位雲端財務大屏即時督導經營全局，整合其他數位化工具以提升營運效益。此外，本集團將繼續通過共同營銷平台、更靈活調撥的採購及庫存管理策略來加強當季銷售、過季清貨及穩健利潤率。

儘管短期面臨宏觀不利因素，但大中華地區的運動產業前景依然可期。隨著中國政府繼續致力於優質體育發展，推動相關消費，預期產業價值規模於二零二五年將達到人民幣5萬億元。分別將於哈爾濱、南京及成都舉行的二零二五年亞洲冬季運動會、二零二五年世界田徑室內錦標賽及二零二五年世界運動會，以及二零二五年歐洲女子足球錦標賽及二零二五年女子欖球世界杯等全球旗艦女子錦標賽，有望進一步推動體育用品的良好增長，尤其是垂類及女性市場。這將繼續有助推動本集團的永續成長，同時提升其長遠經營業績及盈利能力。

資料來源: 寶勝國際 (03813) 全年業績公告