主要業務是為中國中小企業提供雲端商業及營銷解決方案，以及於騰訊社交網絡服務平台為中國中小企業提供精準營銷服務。

業務回顧 - 截至2024年06月30日六個月止

在具有挑戰的市場環境中，我們致力通過技術創新和高效運營實現成本效益最大化，更通過創新收入模式探索、前瞻性佈局和智能化解決方案，為業務的可持續發展奠定堅實基礎。以下為報告期內我們主要業務及產品的重點表現：

一、訂閱解決方案

我們的訂閱解決方案收入為人民幣4.87億元，同比減少31.0%；毛利達人民幣2.92億元，毛利率達60.1%，毛利同比下降37.3%；付費商戶數68,725，每用戶平均收入為人民幣7,083元。

微盟零售方面，截至2024年6月30日，我們的收入為人民幣3.04億元，同比下降2.6%，同比內生增長3.1%，佔訂閱解決方案收入的62.4%，商戶數量達到8,011家，其中品牌商戶達1,307家，品牌商戶的每用戶平均訂單收入為人民幣19.1萬元。

報告期內，我們在大客市場影響力進一步提升，在中國時尚零售百強中佔比47%，商業地產百強佔比43%，連鎖便利店百強佔比40%，使用我們的「會員+企微」服務的大客商戶數同比增長11%，年合作3個產品以上客戶數同比增速達51%。我們聚焦大客價值，也助力合作品牌實現高質量增長，微盟服務擁有500萬+會員規模的客戶同比增長50%，擁有300萬至500萬會員規模的客戶同比增長14%。

同時，我們深耕優勢行業，與行業頭部合作夥伴共創開發的「行業解決方案」卓有成效，並借助行業化銷運體系加速行業市佔率滲透和百強商家滲透。報告期內，我們在服飾、快消、建材行業持續滲透並保持領先，合作百強商戶數佔比依次為43%、21%、19%，同比增長依次為19%、163%、111%。

此外，我們聚焦批發、本地生活、門店線上引流等場景，基於微盟WOS，將微盟自有產品與生態夥伴能力進行融合，形成更契合各類型客戶的場景解決方案，通過這些解決方案，我們更深一步滿足了客戶的需求，更進一步拓寬了客戶類型。報告期內，我們已推出批發商城和本地生活兩個場景解決方案，實現在垂直場景上的深度落地。

智慧酒旅方面，2024年上半年旅遊市場呈強勁增長勢頭，帶動交通、餐飲和住宿等相關產業復甦。報告期內，向蜜鳥微信商城業務完成GMV人民幣6.7億元；與此同時，在新拓展的抖音市場保持高速增長，2024年上半年GMV為人民幣1.4億元，同比增長101%。

二、商家解決方案

商家解決方案收入約為人民幣3.81億元，同比下降24.5%；毛利為人民幣2.84億元，毛利率從69.4%上升至74.5%；2024年上半年，微盟營銷助力商戶投放的廣告毛收入約為人民幣83.42億元，同比增長19.4%，商家解決方案付費商戶下降4.4%至38,706名，每付費商戶平均開支為人民幣215,516元，上升24.9%，視頻號商業化加速之際，微盟在廣告業務中擴大領先優勢，帶動毛收入與毛利率快速增長。

微盟營銷致力於數字化營銷業務的橫向整合和縱向深化，助力品牌實現全域經營和價值提升，探索更廣闊的商業機會。我們持續深耕包括視頻號在內的騰訊廣告，維持在騰訊廣告的領先優勢。報告期內，微盟的騰訊廣告大盤消耗同比增長19%。

在時尚鞋服行業，我們攜手騰訊廣告發起「服飾行業G G P增長計劃」，從全域整合營銷、視頻號直播運營、線上線下一體化經營等方面助力服飾品牌全域生意增長。在汽車行業，我們攜手騰訊廣告打造「汽車行業到店通營銷方案」，提升品牌到店成交，推動汽車行業營銷升級。上汽奧迪在試點「汽車行業到店通營銷方案」6個月後，試駕率提升超3倍，試駕成本降低超50%。

在視頻號達人方面，微盟營銷已為超過70%的視頻號年度達人提供服務；單場GMV超過人民幣2,000萬元的視頻號達人直播背後，約60%的場次有微盟營銷的參與；微盟營銷合作過的視頻號達人直播中，場均GMV超過人民幣100萬元。2024年6月，微盟營銷還推出了針對視頻號達人的全方位能力扶持項目「千萬達人成長計劃」，進一步夯實微盟營銷在視頻號直播電商和達人帶貨領域的優勢。

深耕騰訊生態之外，我們持續發力快手、小紅書等多元渠道，幫助商戶實現全域經營和品效增長，持續開拓微盟的收入來源。目前，微盟已獲得快手磁力引擎效果代理商授權、快手磁力金牛服務商授權、快手招商加盟代理商授權、快手大健康行業牌照，還拿下了上海、浙江、山東、廣東、陝西、四川、北京、重慶8個地區的快手磁力引擎區域代理商授牌，與快手多渠道業務線全面打通。2024年上半年，微盟營銷服務商家在快手賽道內的年度消耗同比增長78%。

在小紅書生態中，微盟營銷持續深耕服飾、美妝、快消等優勢行業，打造標桿案例並輻射中腰部品牌。報告期內，微盟營銷已幫助來自服飾、美妝、快消等行業的品牌客戶在小紅書完成高效種草，年度消耗同比增長152%。

資料來源: 微盟集團 (02013) 中期業績公告

業務展望 - 截至2024年06月30日六個月止

1、聚焦場景推進AI應用商業化，發力企業級AI服務：在垂直場景中為企業提供價值，是AI商業化的核心。作為企業級AI服務商，微盟將緊跟企業級AI應用的行業機遇，連接大模型技術的供需兩端，打通技術革新到產業落地的最後一公里；微盟還將持續豐富ToB、ToC的AI產品矩陣，通過多維能力優勢和行業深耕經驗賦能不同行業客戶，激活小微產業帶商業活力，從而探索更多市場機遇。

2、積極探索海外市場，助力企業全球化戰略：在營銷出海方面，微盟基於電商行業的積累，將推出海外營銷獨立產品WeimobGRO等，形成營促銷產品應用矩陣，旨在通過獨立站挖掘海外市場增量；在AI出海方面，我們計劃將大模型AI應用產品進行海外本地化適配，將微盟的產品技術能力和成熟的行業經驗複刻至海外市場，以技術驅動為商家強化智能經營。

3、增加收入模式，降本增效優化財務表現：通過創新驅動，推動業務模式發展，我們能夠在激烈的市場競爭中持續保持領先。2024年下半年，我們將進一步聚焦核心主業，削減相應成本及銷售費用，提升業務運營和人員效率，持續增強收入質量的穩定性和可靠性。我們將面向中小電商提供的入門級產品，功能按需求靈活組合並線上化銷售，通過持續迭代產品功能、豐富產品矩陣以吸引更多訂閱；我們也將積極推廣雲服務費客戶的轉化，配套更優質的服務與運營，深挖客戶增值潛力。

4、秉持大客戰略垂直深耕，加速滲透行業腰部：我們將與各行業頭部商家深化合作，尤其加速滲透服裝、快消行業中腰部。我們還將進一步拓展行業解決方案，覆蓋更多垂直領域，與企業數字化共生共贏。我們將透視各行業客戶的垂直場景需求，重點優化場景解決方案中的客戶運營能力、完善客戶畫像信息、自動化營銷流程。隨著微盟雲對前後端拓展能力的不斷開放，開發者有望共同參與場景開發，我們既可以快速滿足客戶需求，也促進了開發生態的正向循環。

5、深耕騰訊生態，多維探索視頻號平台機遇：我們將專注於廣告、電商、直播等多元化的商業場景，強化能力佈局；致力於深耕騰訊廣告生態，把握視頻號的新興機遇。利用視頻號等新興社媒平台的獨特優勢，我們將通過整合多渠道資源和創新技術，為品牌打造全方位營銷解決方案，旨在實現品牌與消費者之間的高效互動和深度連接。

資料來源: 微盟集團 (02013) 中期業績公告