主要從事設計、開發、生產及營銷骨科植入物及相關產品。

業務回顧 - 截至2024年06月30日六個月止

國家組織人工關節集採於2021年9月開標，2022年上半年落地實施。集採結果落地實施兩年來，超50萬患者受益。

2024年5月21日，國家醫保局公示《人工關節集中帶量採購協議期滿接續採購中選結果》，這一次人工關節接續採購周期為3年，覆蓋醫院6,000多家，填報總需求為58萬套。

從過去兩年首輪人工關節集中採購政策的執行情況可以看出，人工關節集採顯著提升了醫療器械的普及度，有效降低了患者的經濟壓力。在首輪集採的基礎上，人工關節接續採購繼續以穩定耗材價格、保障供應和滿足臨床需求為目標，進一步深化採購規則，確保價格的合理性和供應的連續性。根據續約結果，各中標廠家價格趨於一致，本集團主流中標產品價格有明顯提升。未來關節業務將重回依靠穩定的產品品質、提供初次、複雜到翻修重建等全產品組合的能力、持續的研發創新和良好的服務的競爭軌道。

同時，本集團積極響應國家政策，持續致力於提供高質量的產品，高端產品3D打印多孔骨小梁髖臼杯也參與了帶量採購，建立外科醫生和病患對品牌的信任。集團堅守對優質產品供應的承諾，全線產品均被評為「履約良好」，滿足了市場對高品質人工關節的需求。在本次續約中，本集團產品全線中標，在所有品牌中醫院需求報量保持第一梯隊，鞏固了市場份額。

2023年下半年在反腐政策的推動下，醫療行業的透明度和規範性得到了顯著提升，上半年手術量較2023年下半年有所恢復。

針對不斷變化的行業政策，本集團借助豐富的產品線系統組合及雄厚的研發優勢，採取積極靈活應對的措施。截至2024年6月30日，本集團實現銷售收入人民幣約657.1百萬元，較2023年同期增長約1.3%，實現純利人民幣約139.3百萬元，較2023年同期增長約5.0%。

髖膝關節植入物業務

此欄目下的髖膝關節植入物業務包括常規技術製造的髖膝關節產品和3D打印技術製造的髖膝關節產品。本集團通過不同的製造技術為客戶和患者提供全產品線的骨關節植入物，包括適用於初次、複雜、翻修以及重建手術髖、膝關節植入物及工具。

2024年上半年，髖膝關節植入手術量環比於反腐影響下有所復甦，愛康醫療常規集採產品配合高端3D打印產品，以優異的口碑，贏得市場的認可，進口替代成果顯著，三甲醫院手術量貢獻逐年提升。尤其是，本集團在傳統進口品牌佔統治地位的經濟發達省份如廣東、上海、浙江等的手術植入市場佔比顯著上升，覆蓋了當地大部分的重點醫院。截至2024年6月30日止六個月，本集團的髖膝關節產品實現收入約人民幣555.2百萬元，同比上升0.5%。

脊柱與創傷植入物業務

本集團擁有完整的常規脊柱和創傷產品線以及3D打印脊柱產品。本集團憑藉特有的3D打印技術，形成差異化的產品組合。

一方面，公司升級迭代3D打印技術，提供豐富的脊柱融合手術的專業解決方案。2024年上半年，集團推出的3DACT Bio具有生物活性功能的第二代3D打印脊柱產品，該產品基於本集團3DACT Bio專利技術開發，是全新一代3D打印功能化鈦合金植入物，實現了3D打印多孔鈦合金植入物，從生物惰性到生物活性功能化的發展突破，實現了骨科內植入物的跨越式升級。

另一方面，不斷探索3D打印定制化技術在脊柱創傷領域不同適應症以及部位的應用，滿足不同的客戶需求。本集團憑藉其獨特的3D打印頸椎產品和零切跡ACCF術式，成功引領了進口替代的加速進程，3D脊柱產品在國家級和省級重點醫院的植入數量明顯上升。

截至2024年6月30日止六個月，本集團的脊柱與創傷植入物產品實現收入約人民幣69.1百萬元，同比上升37.6%。

定制產品及服務業務

2024年上半年，受到醫保政策的影響，本集團的定制產品及服務實現收入人民幣16.5百萬元，較截至2023年上半年的收入下降40.6%。

為補償國內業務收縮，本集團憑藉ICOS個性定制化服務策略，成功拓展海外市場，為墨西哥、巴基斯坦及香港提供了超過20例個性化定制假體並受到高度好評，標誌其在國際定制產品服務領域取得新突破，有助於公司在海外建立良好的品牌形象。

研究與開發

2024年上半年，本集團在創新產品領域取得重大進展，膝關節手術機器人成功獲證，此舉不僅填補了公司在膝關節智能設備產品線上的空白，也標誌本集團在髖膝關節數字骨科領域的全面佈局完成。此前，VTS可視化智能輔助系統和iBot髖關節手術機器人系統在臨床應用中已獲得廣泛醫生認可，尤其在處理複雜髖關節手術及翻修手術方面表現卓越。

在植入物領域，公司新獲批的3D打印髖臼杯和椎間融合器代表了3D打印技術的第二代產品。這些產品在3D打印骨小梁的基礎上，通過添加活性物質，具備了獨特的微納結構，實現了從生物惰性到生物活性的升級，進一步推動了骨科植入物技術的進步。

截至2024年6月30日，本集團共獲得發明專利414項，實用新型專利612項，已授權PCT專利56項。

銷售與市場推廣

在當前反腐的大背景下，國家衛健委表示，對於符合國家規定、規範運作的學術會議，應予以充分的支持與鼓勵。

本集團，作為醫藥行業中研發實力雄厚的企業之一，一直以來遵守行業規定，且積極響應國家衛健委的號召，承擔起行業責任，合規舉行學術會議交流，在新產品和新技術的推廣上，遵守相關法規，舉辦合規的學術會議，以增進醫療專業人士對創新產品的認識和理解。

2024年上半年，本集團已經舉辦了一系列學術會議活動，旨在通過這些平台，加強學術交流，促進醫學知識的傳播，同時為醫療專業人士提供深入了解和掌握最新醫療技術的機會。

關節業務

2024年上半年，公司在關節市場推廣工作方面取得了顯著的成績。通過持續的產品創新和一系列市場活動，公司成功推動了新產品的植入，並取得了良好的市場反響。例如，創新型單髁產品HAUK和3D打印治療先天性髖關節脫位產品系統都受到了市場的認可。

此外，集團還通過舉辦多場學術活動，如數字骨科技術能力提升試點培訓課程、「先髖之道」－先髖研討會、保膝聯盟全國系列線上查房活動等，為醫生提供了專業的培訓和交流平台。其中，「先髖之道」－先髖研討會舉辦四場，共培訓醫生6萬餘人次，參與此項目的醫院數量達50餘家，保膝聯盟全國系列線上查房活動舉辦10場，覆蓋12個省份地區，培訓醫生人次近10萬，借此系列活動推動40餘家醫院開拓和植入。這些舉措有助於提升公司在關節市場的影響力和競爭力，為行業發展做出了積極貢獻。

脊柱業務

公司以3D打印技術為牽引，積極推動3D打印脊柱產品的市場份額的提升。3D打印脊柱產品憑藉獨特的技術優勢和臨床效果，2024年上半年新進入醫院56家，其中省級醫院30家，實現手術植入的快速增長。

此外，2024年上半年，本集團召開了零切跡ACCF研討會以及APOLLO多中心研究會議進行專家經驗分享交流會，共覆蓋醫院約900家，分別在臨床技術及學術研究方面促進行業交流。

數字骨科業務

2024年上半年，「VTS可視化智能輔助系統研討會暨北京友誼醫院開機儀式」在首都醫科大學附屬北京友誼醫院通州院區隆重舉行。VTS系統作為首台商業化裝機，是本集團在數字骨科領域的重大里程碑。該系統的成功裝機，將為提升醫療服務質量和效率提供強有力的技術支持，進一步推動醫療行業的數字化轉型。

2024年上半年，本集團的可視化智能導航系統成為國家衛健委能力建設與繼續教育中心舉辦的VTS T u t o r i a l s系列活動的核心培訓工具。該系列活動是「數字骨科技術臨床應用能力提升研究課題」的重要組成部分，致力於普及數字骨科技術，以提供更精確的醫療服務。國內眾多頂尖骨科專家齊聚一堂，分享了他們在定制化和數字骨科應用方面的豐富經驗和病例，傳授知識。專家們就髖膝關節定制化、鏡像重建理論、VTS輔助先髖等前沿話題進行了深入的發言和討論。

截至2024年6月30日，本集團已經實現一台VTS可視化智能輔助系統的銷售並有多個意向訂單正在跟進中。

海外業務

2024年上半年，本集團通過愛康和JRI兩個品牌配合積極拓展海外業務，關節業務成功進入馬來西亞、日本、西班牙等國家，市場增速顯著。愛康品牌的關節產品在英國也開始開展手術。公司通過與海外醫生建立緊密合作關係，邀請多個國家的醫生團約50人次來華參與培訓和交流，有效提升了醫生的手術技能，提升品牌形象，獲得了來訪醫生的高度認可。

同時，公司支持中國國際文化交流中心啟動了「絲路健康國際交流項目」，為國內外專家提供了學術交流的平台，進一步增強了中國品牌在「一帶一路」沿線國家的影響力，提升了品牌的國際美譽度和醫生客戶的信賴度。這些舉措不僅加強了本集團在全球骨科領域的競爭力，也為公司的國際化戰略打下了堅實基礎。

資料來源: 愛康醫療 (01789) 中期業績公告

業務展望 - 截至2024年06月30日六個月止

由於外部環境的變化，中國骨科市場過去幾年處於增長相對緩慢的階段。但隨政策不斷地完善趨於穩定，骨科行業未來有望恢復到增長相對較快的水平。關節行業集採的二次續標，市場價格差距縮小，趨於均衡化；後續執行過程中，中標量較少和產品組合無優勢的企業將面臨生存挑戰，行業整合加速，資源向龍頭企業集中。外資品牌由於失去之前的高溢價優勢，渠道服務受限，運營壓力增大，為國產品牌提供了替代機遇。另外，「中國製造」的性價比優勢和穩定的產品品質，也為本集團創造了國際市場新的發展機遇。

本集團將適時進行戰略調整，以適應帶量採購後的行業變化，包括但不限於：

1、以數字骨科技術為引領，提高中高端市場的佔有率

本集團近年來大力發展骨科植入物數字化製造技術、推廣應用「骨科數智手術」技術。

面向骨科臨床診療精準化需求，本集團研製了髖關節手術導航系統、髖關節手術機器人系統和膝關節手術機器人系統，結合本集團自有的3D打印髖關節假體系統、膝關節假體系統，以及定制式假體系統，構建了集團自有假體（標準化假體╱定制式假體）－「骨科數智手術」裝備全鏈條自主知識產權技術路線。「骨科數智手術」裝備的推廣應用，將進一步提升本集團骨科植入物產品在國內中高端市場的佔有率和對品牌的黏性。

2、憑藉雙品牌優勢，大力拓展海外市場

中國製造的規模化優勢正成為本集團海外市場拓展的關鍵。借助JRI的品牌聲譽和學術資源，本集團積極與全球終端醫生建立緊密聯繫。公司將創新產品、數字化產品和定制化服務引入新興市場，以迅速的服務響應、成本效益及卓越的產品質量塑造品牌形象。

本集團將利用「中國製造」優勢，結合國際品牌力量，借助國家一帶一路政策將更多資源投入到海外市場，參與國際競爭。

3、鞏固集團作為中國骨科行業的領導之一的地位，加強骨科創新踐行者的形象

本集團致力於鞏固其作為中國骨科行業的領導之一的地位，並加強其作為骨科創新踐行者的形象。作為國產關節領域的領軍品牌，集團通過推出「關節大師」、「脊柱融合大師」等戰略產品，以卓越的產品力滿足臨床需求，提升市場份額。本集團持續推進數字骨科技術的商業化，並在新型生物材料和四肢小關節領域進行戰略佈局。通過深化與基礎研究機構的合作，集團致力於推動骨科領域的創新發展，進一步鞏固其在行業中的創新領導者地位。這些舉措不僅展現了集團對骨科創新的承諾，也為集團的長期發展注入了新的活力。

資料來源: 愛康醫療 (01789) 中期業績公告