主要從事設計、開發、生產及營銷骨科植入物及相關產品。

業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度

2024年5月21日，國家醫療保障局（「國家醫保局」）公示《人工關節集中帶量採購協議期滿接續採購中選結果》。本次為初次人工關節第二輪接續採購，週期為三年，覆蓋醫院6,281家，總需求為58.16萬套。與首輪集採結果相比，總需求量上漲約8%，穩中有升。根據本輪續約結果顯示，本集團續約採購數量在所有品牌中繼續居於第一梯隊，並較首輪集採上漲約10%。截至2024年12月31日，29個省份及地區，開始執行第二輪中標結果。本集團充分憑藉領先的技術和完善的關節整體解決方案，進一步提升關節市場份額，持續強化自身在骨科領域的市場競爭力。

國家初次人工關節帶量採購的執行帶動本集團產品的手術量持續增長，進口替代進一步加速，集團帶量採購產品收入持續增加。與此同時，本集團依靠集採落地快速完成對國家級醫院和省級醫院的佈局，實現了對高層級醫院超過90%的覆蓋。鑒於複雜翻修手術主要集中在高層級醫院，隨著本集團在高層級醫院的覆蓋率顯著提升，集團的翻修產品逐步恢復增長，並預期在未來會支撐本集團持續增長。集團依托於3D打印技術，打造全面數字化解決方案——iCOS生態系統，目前已開始在部分重點醫院落地佈局。同時，集團的海外業務也獲得了明顯的增長，集團於2024年圍繞著「絲路健康國際交流項目」開展了一系列活動，提升了在海外的品牌形象力。在收入增長的同時，本集團在保持研發投入的前提下，通過實施有效成本控制及效率提升措施，經營成本及行政開支有所降低。

截至2024年12月31日，本集團實現銷售收入約人民幣1,346.4百萬元，較去年同期上升約23.1%，實現淨利潤約人民幣273.9百萬元，較去年同期上升約50.4%。

愛康iCOS生態系統

在當今醫療領域，數字化與智能化技術正引領骨科診療模式發生變革，成為行業內備受矚目的焦點議題。人工智能、虛擬╱增強╱混合現實、3D打印、導航及機器人輔助等前沿技術，正逐步融入骨科臨床實踐，持續為骨科醫生賦能。這些技術將複雜手術簡單化，簡單手術精準化，精準手術個性化，數字化技術已成為骨科領域未來的核心發展趨勢。

本集團於2009年開始佈局3D打印技術，專注金屬3D打印技術在骨科植入物的研究與應用，並搭建了3DACT三維精準構建技術平台，借數字化驅動實現標準化假體製造與個性化醫療方案相結合，針對不同的患者解剖特徵及臨床需求，提供精準手術解決方案服務。

2014年，集團推出國內首個醫工交互平台，iCOS數字骨科定製產品與服務平台（以下簡稱「i C O S數字骨科平台」），通過患者影像資料和醫生交互，提供術前規劃、病變區域模型打印、手術模擬、手術導板定製及個性化假體設計製造等一站式服務，提升術前準備精準度，降低手術風險。2022年，集團推出國內首款關節VTS可視化智能輔助導航系統，運用可視化技術與智能算法，實時監測手術，整合術前影像數據處理、三維手術規劃、術中可視化追蹤功能，在髖臼假體植入時達亞毫米級精準操作，提升全髖關節置換術療效，縮短康復週期。2023年，集團自主研發的髖關節手術機器人獲批上市，2024年膝關節手術機器人再獲批，至此在數字骨科髖膝賽道完成全面佈局。

目前，本集團通過iCOS數字骨科平台已構建起骨科個性化服務的核心框架，依托現有3D打印技術平台、生物力學平台、醫工交互平台與影像數字處理平台，完成了個性化植入物從術前、術中到術後的全生命週期管理系統。iCOS數字骨科平台基於2萬餘病例特徵庫，可實現提供翻修手術預測服務。在現有關節、脊柱、創傷、腫瘤等四大品類基礎上，依托本集團的術前規劃方案提供、術中手術定位導板、術中VTS系統或手術機器人，通過iCOS數字骨科平台最終實現個性化假體精準植入。2024年本集團已實現個性化病例的術後隨訪、監測及數據分析的系統搭建，推動個性化骨科植入物從「被動替代」向「主動交互」進化。

集團iCOS數字化骨科平台已經形成了「術前規劃－術中數字化輔助－預後監測」完整解決方案網絡，在3D術前定製化規劃的基礎上，術中精準匹配機器人或導航系統及定製工具，確保手術準確高效。術後還提供預後優化工具，助力患者康復。整套解決方案網絡與本集團豐富的覆蓋「常規－複雜－定製」植入物組合相結合，為骨科醫療提供創新方案，推動行業向精準、高效、個性化邁進，最終推動集團從醫療器械製造商向骨科智能健康管理平台轉型，構建「精準診斷－智能生產－全程服務」的骨科數字生態閉環。

髖膝關節植入物業務

此欄目下的髖膝關節植入物業務包括常規技術製造的髖膝關節產品和3D打印技術製造的髖膝關節產品。本集團通過不同的製造技術為客戶和患者提供全產品線的骨關節植入物，包括適用於初次、複雜、翻修以及重建手術髖、膝關節植入物及工具。

2024年，髖膝關節植入手術量呈現穩步復甦態勢。本集團與多家國家級和省級醫院等重點醫療機構構建了深度合作格局，借助研發合作與學術合作等多元手段，有效提升了品牌知名度與認可度，進口替代進程成效顯著，高層級醫院手術量貢獻呈現持續增長趨勢。在傳統進口品牌佔據主導地位的經濟發達地區，如廣東、上海、浙江等省份，本集團的手術植入量顯著提升，已廣泛覆蓋當地大部分重點醫院。

截至2024年12月31日，本集團的髖膝關節產品實現收入約人民幣1,134.2百萬元，同比上升25.8%。

脊柱與創傷植入物業務

本集團擁有完整的常規脊柱創傷產品線，以及3D打印脊柱產品。本集團憑藉特有的3D打印技術，形成差異化的產品組合。

2024年受政策影響，脊柱業務短期內維持穩定。得益於3D脊柱產品的獨特優勢，集團依靠合作研究與國家級和省級重點醫院建立合作，聚焦在頭部醫院開展業務，新開發醫院超過108家醫院（含10家省級醫院），未來有望取得進一步放量增長。

截至2024年12月31日，本集團的脊柱與創傷植入物產品實現收入約人民幣127.3百萬元，同比上升3.3%。

數字骨科定製產品及服務

繼2024年上半年在國內成功實現VTS可視化智能輔助導航系統銷售後，2024年9月，VTS可視化智能輔助導航系統實現首台海外銷售，成功進軍國際市場，此次銷售為墨西哥骨科醫生提供了全新的數字化輔助方案，同時彰顯了VTS可視化智能輔助導航系統在全球醫療市場的競爭力和技術優勢。截至2024年12月31日，VTS可視化智能輔助導航系統輔助完成國內外累計超過1,000台手術。

2024年，受行業政策影響，醫療領域的透明度和規範性得到了顯著提升，調整期帶來的波動，一定程度影響iCOS定製化產品手術量。

2024年，本集團的數字骨科定製產品及服務實現收入人民幣51.3百萬元，較截至2023年的收入增長約3.5%。

海外業務

海外戰略是集團增長戰略中的重要一環，2024年集團繼續積極拓展海外市場。

對JRI和AK兩個品牌明確定位，針對不同市場實現品牌、產品線和銷售的互補，並建立了海外銷售、海外商務、海外市場三線並行的管理架構。同時集團依托於「絲路健康國際交流項目」積極開展國際交流，全年共舉辦24次不同規模的內引外聯國際學術交流活動，提升本集團品牌在海外的知名度和影響力。2024年本集團海外新增產品註冊國家5個，另外註冊准入進行中的國家有10個，新增經銷商12家。2024年，海外業務除常規產品外，VTS可視化智能輔助導航系統分別在美國、墨西哥和泰國展出，並獲得了海外醫生的關注和高度認可，並於2024年實現海外首台銷售。數字骨科全流程解決方案有望成為本集團海外業務拓展的有力支撐。

2024年，本集團的海外產品實現收入人民幣274.3百萬元，較截至2023年的收入上升約20.8%。此部分收入已分別計入前述的髖膝關節收入以及數字骨科定製產品與服務收入中。

資料來源: 愛康醫療 (01789) 全年業績公告

業務展望 - 截至2024年12月31日止年度

隨著骨科集採覆蓋產品價格趨同和執行落地，其影響正逐步被市場消化。未來，產品品質、市場培訓與教育、以及持續的研發創新能力等方面將成為企業在常規產品領域保持競爭力的關鍵因素。本集團在穩定集採常規產品銷售的同時，借助集採執行的契機積極佈局頭部醫院以及北京、上海、浙江、廣東等重點省份，有望進一步獲得更多市場份額，尤其是主要由高層級醫院貢獻的翻修市場份額。

與此同時，全球範圍內數字化和智能化在骨科領域成為骨科企業中長期獲得競爭優勢重要的助力。在保持常規產品穩定增長的同時，集團基於iCOS數字骨科平台，將積極推進數智交互生態系統和新的商業模式，借助雙品牌拓展海外市場，促進團隊轉型並提升團隊能力，為股東持續創造價值。

構建數智交互生態系統，打造新的商業模式

未來10年，除了在新材料方面的持續開發，骨科將朝著個性化、微創化、智能化方向發展，以減輕患者的手術痛感及縮短恢復週期，提高患者的生活質量。本集團憑藉15年以上的3D打印技術探索與佈局，在定製化、個性化領域已構建顯著競爭優勢，尤其在頭部醫院形成較強市場壁壘。同時，集團在智能設備領域的持續佈局與探索，進一步提升了常規產品的競爭力。隨著各省陸續發佈手術規劃、3D模型、3D導板的收費條目，以及市場對導航和機器人技術的日益關注，集團有望借此契機探索新的商業模式。

雙品牌拓展國際市場

集團旗下「J R I」品牌立足於歐洲，是擁有超過50年歷史和可靠的臨床數據的可信賴的品牌；「愛康」品牌立足於中國，以生產規模優勢和相對靈活的商務政策為核心競爭力的品牌。雙品牌協同，更好地抓住國際市場的增長契機。本集團將海外業務佈局作為新增長引擎，擴大註冊國家範圍，以「絲路健康國際交流項目」為牽引打造面向新興國家市場的品牌影響力，持續擴大海外業務規模。

推進團隊轉型並提升團隊能力

隨著業務重點的調整和新業務模式的探索，集團需要同步推進團隊專業數字化轉型，並提升團隊在新常態、新重點和新模式下的應對能力，以提高企業經營管理能力，提升運營效率，強化企業韌性，夯實競爭優勢，為集團長期發展提供支撐。

資料來源: 愛康醫療 (01789) 全年業績公告