該公司是一家專注於抗病毒、內分泌及代謝類疾病、心血管疾病等治療領域產品開發、生產及銷售的中國製藥企業。

業務回顧 - 截至2024年12月31日止年度

(1)以可威（磷酸奧司他韋）為代表的抗感染兒科線

依託多年以來在兒科及抗感染領域的深耕細作，本集團核心產品可威（磷酸奧司他韋）積累了深厚的品牌價值與廣泛的市場影響力，持續鞏固國內抗流感領域的領先地位，並展現出強勁的競爭優勢。本集團以「可威」品牌為依託，不斷深化品牌建設，通過精準的市場策略與多元化的學術推廣活動，穩步提升其品牌知名度與市場份額。

在院內市場，本集團持續開展學術推廣活動，秉持「深挖潛力、廣泛覆蓋」的銷售理念，精準聚焦流感患者群體，顯著提升流感患者處方率，進一步擴大在各級醫療機構的銷售規模。同時，本集團積極拓展銷售渠道，將市場延伸至基層醫療機構，持續強化可威在廣大醫生、患者，尤其是兒科醫生及家長群體中的品牌影響力。在院外市場，本集團全力推動院外銷售體系的搭建與完善，貫徹品牌建設的理念。憑藉多年在醫患教育領域的深耕，本集團將可威塑造為抗流感用藥領域的第一品牌。未來，本集團將充分依託龐大的基層市場潛力、強大的供應鏈保障以及廣為人知的品牌影響力，進一步提升可威的市場份額，實現產品的持續增長。與此同時，本集團將通過進一步提升可威的產能，為流感疫情爆發做好充足準備，從而顯著增強在流感疫情市場的把控能力與應對能力，並進一步提升流感疫情的市場把握能力。

二零二四年年度，本集團對旗下核心品牌「可威」進行了全面的產品、品類和品牌升級。通過將「可威」系列產品的市場定位從「防治流感的首選用藥」提升為「防治流感的基石藥物」，進一步強化了其在流感治療領域的品牌形象，顯著提升了品牌與流感治療的密切聯繫。這一戰略舉措不僅增強了可威品牌的市場競爭力，也使其品牌認知度得到了顯著提升，於二零二四年成功躋身中國健康品牌50強第19位，較二零二三年躍升17位。此外，可威還榮獲國際知名諮詢機構弗若斯特沙利文（Frost& Sullivan）授予的三項「全球第一」殊榮，包括「全球奧司他韋生產基地規模第一」「全球奧司他韋累計5年產量第一」以及「全球奧司他韋累計5年出貨量第一」。這些榮譽不僅彰顯了可威在全球抗流感藥物領域的領先地位，也進一步鞏固了其在國內市場的卓越影響力。此外，本集團還針對可威顆粒的口感進行了工藝升級，特別優化了兒童用藥的體驗。通過改進配方和生產工藝，使可威顆粒的口感更適合兒童，顯著提高了兒童用藥的依從性，進一步增強了可威品牌在兒童用藥市場的競爭力，為品牌的長期發展奠定了堅實基礎。

在市場基礎建設方面，本集團通過強化銷售團隊的精細化管理與組織能力建設，進一步鞏固了可威在市場中的領先地位。

在醫院銷售體系方面，通過完善產品線管理團隊，有序引導團隊開展日常工作，並在流感高發季節持續提供高質量的學術活動與宣傳，強化了日常管理和能力培訓。在零售市場，通過優化動銷體系，可威顆粒的機構覆蓋率持續提升。同時，本集團依託「可威」品牌在兒科領域的強大影響力，積極佈局與可威具有協同效應的周邊產品，新增了多款合作產品，包括小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒法羅培南顆粒和兒童退熱貼，滿足兒童用藥的多樣化需求，進一步鞏固本集團在流感治療領域的品牌地位。此外，本集團還憑藉控股股東強大的研發能力，積極投入流感新藥物的研發，通過戰略性發展與產品線的延伸，將「可威」品牌從流感治療領域拓展至更廣泛的呼吸健康領域，為本集團的長遠發展奠定堅實基礎。

(2)以胰島素為代表的慢病線

作為本集團新的業績增長曲線之一，以胰島素為代表的慢病線正在逐漸進入收穫期，本集團通過持續強化專業推廣隊伍，推進明星標竿終端的准入，深挖基層市場，優化各級銷售渠道，二零二四年本集團胰島素系列產品實現營業額人民幣136.53百萬元，較去年同期大幅增長101.14%。報告期內，本集團自主研發的5種胰島素產品，重組人胰島素注液、甘精胰島素注射液、門冬胰島素注射液、門冬胰島素30注射液和精蛋白人胰島素混合注射液(30R)已全部獲批准上市，這些產品的規格在有效性、安全性及穩定性等方面數據與原研生物製劑高度一致，並且5款胰島素產品全部中標集中帶量採購，隨著胰島素系列產品的進一步推廣，預計將為本公司慢病線業務帶來顯著的業績增長。

本集團擁有完善的糖尿病產品線，除了胰島素系列產品外，本集團在研產品進展順利，特別是用於治療2型糖尿病的一類創新藥物—SGLT-2抑制劑奧洛格列淨，已成功提交新藥上市申請。SGLT-2抑制劑作為當前糖尿病治療領域的重要創新藥物，憑藉其獨特的作用機制和顯著的降糖效果，已成為治療2型糖尿病的一線口服用藥，並且市場處於高速增長階段。未來，奧洛格列淨的上市，預計將進一步豐富本集團的糖尿病產品管線，提升本集團在糖尿病治療領域的市場競爭力，並為本集團帶來顯著的業績增長。

在慢病領域，二零二四年本集團成功舉辦了多場具有全國性影響力的大型學術會議，通過「走進東陽光」活動、各地城市會議以及醫院科室會議等多種形式，借助本集團高質量的糖尿病治療藥物，進一步提升了產品在糖尿病領域的認知度。同時，本公司明確建立了以患者為中心的服務體系，提供高質量的慢病管理服務，並充分利用國家集中帶量採購政策，為患者提供高質價優的糖尿病治療藥物。

(3)以依米他韋為代表的新藥線

作為本集團獲批的首款一類創新藥，磷酸依米他韋膠囊憑藉其卓越的療效和安全性，在市場上取得了優異的表現。二零二四年實現營業額約人民幣89.49百萬元，較去年同期大幅增長120.06%。自二零二零年底獲批上市以來，磷酸依米他韋膠囊的市場滲透率不斷提升，治療患者數量呈現持續增長的良好態勢。

二零二二年，磷酸依米他韋膠囊成功納入國家醫保目錄，進一步提升了其在醫療界的認可度和可及性。憑藉其99.8%的高治癒率（SVR12）和良好的耐受性，該藥物獲得了醫院、臨床醫生和疾控單位的一致好評。目前，磷酸依米他韋膠囊的單品銷售累計已達到過億規模，市場佔有率顯著提升，並在二零二四年成功躋身行業前三。磷酸依米他韋膠囊的優異表現，不僅得益於其自身的產品優勢，也離不開本集團在抗感染領域的深厚基礎和廣泛的市場佈局。未來，隨著丙肝治療市場的持續增長，磷酸依米他韋膠囊有望為本集團帶來更大的業績貢獻。

二零二三年，中國慢性丙型肝炎確診患者總數約為260萬人。

預計到二零二六年和二零三零年，這一數字將分別增至280萬人和310萬人。目前，慢性丙型肝炎的確診率仍然較低，保守估計潛在患者人數已達千萬級別。二零二一年，國家衛生健康委等九部門聯合發佈了《消除丙型肝炎公共衛生危害行動工作方案（2021-2030年）》，明確要求在十年內實現丙肝患者抗病毒治療的臨床治癒率超過95%，慢性丙肝治療率超過80%。基於這一目標，未來十年將是丙肝治療的黃金期。

在國內丙肝治療領域，除本集團外，僅有吉利德等少數公司仍在積極佈局。憑藉多年在抗感染領域的深耕，本集團不僅擁有完整的產品組合，還在基層治療市場展現出更強的競爭優勢，有望成為國內丙肝藥物市場的領軍企業。本集團針對泛基因型慢性丙肝治療的1類創新藥物艾考磷布韋片於2025年3月正式獲批准上市。該藥物與磷酸坦司韋膠囊聯合用於治療成人慢性丙型肝炎病毒（HCV）感染，其中磷酸坦司韋膠囊已於二零二五年二月正式獲批。泛基因型慢性丙肝治療產品組合的獲批准上市，不僅標誌著本集團在新藥研發領域的重大突破，也將進一步鞏固本集團在丙肝治療領域的競爭優勢，顯著提升本集團在國內創新藥企中的領先地位。

未來，本集團將依託控股股東的強大研發能力，持續擴充新藥產品管線，進一步鞏固本集團在國內創新藥企中的領先地位，同時為新藥業務線的商業化發展提供堅實保障。

(4)集採和新零售線

集採和新零售業務已成為本集團重要的現金流業務線之一。

目前，本集團已有12個不同規格的化學仿製藥中標國家集採，集採業務整體呈現銷售費用率低、營收穩健增長的特點。二零二四年度，本集團中標集採的產品整體保持良好的增長勢頭。

本集團憑藉豐富的產品管線，積極佈局國家集中帶量採購。未來，本集團將借助集採政策，進一步優化收入結構，提升市場份額。與此同時，集採產品在院內的銷售也有力推動了新零售體系的建設。目前，本集團的新零售體系已逐步成熟，形成了較為穩定的業務模式。通過與頭部商業公司、大連鎖藥房等合作，本集團以院內處方為依託，帶動院外零售業務的增長。醫藥新零售市場前景廣闊。本集團將不斷擴充新零售產品線，拓展醫藥零售的市場渠道，為廣大患者提供更多質優價廉的用藥選擇。

資料來源: 東陽光長江藥業 (01558) 全年業績公告

業務展望 - 截至2024年12月31日止年度

展望未來，隨著中國醫藥行業發展主題逐漸由仿製切換到創新，藥品創新已成為支撐企業未來發展的核心競爭力。藥企要在激烈的競爭中贏得機遇，需要從產品研發、技術工藝改進、生產供應鏈管理、銷售管理等各個環節不斷努力，同時要整體把握醫藥行業的市場需求和趨勢，更有效地鞏固和拓展相應的戰略目標市場，努力把握行業競爭的主動權，形成良好的可持續發展優勢。

本公司將繼續加大藥品開發投入，加速在抗感染、內分泌及代謝疾病等領域的藥物研發向臨床應用的轉化，不斷提升產品研發和創新實力，不斷推出新產品，豐富現有的產品組合，增強產品的市場競爭力。

本公司亦將繼續完善科學、可持續性的市場銷售策略，加強學術推廣及藥品推廣活動，進一步推進核心產品在等級醫院及基層醫療市場，全力打造國內市場優良的商業形象和品牌口碑，為未來更多新產品進入市場能夠快速放量打下堅實的基礎。

資料來源: 東陽光長江藥業 (01558) 全年業績公告