集團為大中華領先的泛時尚品牌營銷集團，主要專注於在大中華區經營(i) 體驗營銷；(ii) 數字營銷與推廣；及(iii) 知識產權（「IP」）拓展服務。本集團累計擁有超過550 家來自全球知名品牌客戶，當中包括(i) 知名中高端時尚品牌；(ii) 知名中高端汽車品牌；及(iii) 中國本土品牌。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

於2023財年，本集團體驗營銷服務分部、數字營銷與推廣服務分部及IP拓展分部的收入分別為人民幣762.0百萬元（2022財年：人民幣513.9百萬元）、人民幣188.2百萬元（2022財年：人民幣154.4百萬元）及人民幣17.0百萬元（2022財年：人民幣26.5百萬元）。

體驗營銷

根據灼識行業諮詢有限公司的研究報告，本集團仍為大中華區最大的高端時尚品牌體驗營銷服務提供商，於2023年的市場佔有率為12.7%。

本集團的體驗營銷業務模式涵蓋創意設計、內容製作、活動策劃、活動管理及執行，以滿足品牌目標消費者的需求。該等服務旨在為本集團客戶提升品牌知名度，增加消費者參與度。自2020年起，本集團積極推廣數據互動營銷業務。實體活動和數據互動服務的結合，不僅可以創造內容，還可以進行大量線上宣傳，進行二次營銷擴大觸達範圍，提高營銷效果。過往，本集團舉辦的多項線下營銷活動已進行直播，並成功吸引數百萬甚至數億的觀眾在線觀看。

於2023年，本集團已舉辦多項活動，包括ARC'TERYX始祖鳥「向上致美」主題大秀、BOTTEGA VENETA 2023-2024秋冬季系列北京時裝秀、CARTIER卡地亞「百樣玲瓏—卡地亞與女性」特別展覽、CHANEL香奈兒「腕表遊樂場展覽」、CINDY CHAO「藝術珠寶」展覽、COMME MO「I 2023秋冬時裝秀」、DIOR迪奧「2023秋季系列新品預覽」、GUCCI古馳《寰宇古馳》典藏展、LORO PIANA諾悠翩雅「2023春夏度假系列」限時店、LOUIS VUITTON路易威登於韓國的「2023早秋女裝系列大秀」及於香港的「2024早秋男裝秀」、MERCEDES-BENZ梅賽德斯奔馳「全新EQE純電SUV中國上市」慶典、OPPO「Find X6系列全球首發」發佈會以及SWAROVSKI施華洛世奇「幻影奇境」展覽等。這些活動的成功舉辦，再次證明了本集團在體驗營銷領域的領先地位及專業能力。

於2023年，本集團的體驗營銷業務錄得收入約為人民幣762.0百萬元，較2022財年約人民幣513.9百萬元增加了48.3%。隨著中國經濟復甦及高端奢侈品消費轉趨活躍，客戶對營銷的需求增加為本集團帶來了更多體驗營銷商機。

體驗營銷分部產生的收入佔本集團2023財年總收入的78.8%，顯示出本集團在這一領域的主導地位，以及其業務模式成功把握大中華區優質品牌的營銷需求。

數字營銷及推廣

數字營銷與推廣業務能更好地與體驗營銷業務相結合，可促進強大的協同作用。該方法增強各策略的個別優勢，最終形成全面且高效的營銷框架。數字營銷與推廣業務不僅可以幫助擴大品牌的知名度和影響力，也可以通過提供有價值的內容和互動體驗，以提高消費者的參與度和忠誠度，從而為本集團的業務帶來更大的價值。

本集團的數字營銷與推廣服務主要通過微博、微信、抖音、小紅書、Facebook、Instagram等社交媒體平台，協助客戶推廣其品牌和產品。本集團監督整體項目實施過程，包括制定創意策略、管理及協調項目各方參與者，制定詳細工作計劃，實施項目直至項目上線，並預收費用提供維護及持續線上服務。

從2020年開始，本集團提供數據互動服務，通過線上平台創造的流覽量從數百萬到數十億不等，這種線上宣傳也有效地提高了客戶的銷售收入。本集團積極把握合作機會，推進旗下合資公司的電商直播帶貨業務。本集團於2022年亦佈局元宇宙營銷額外增值服務方案，以更好的應對數字時代的快速變化，為客戶提供更全面的營銷服務。

於2023財年，本集團為多個品牌提供了在線營銷服務，這些品牌包括BALMAIN、BARBOUR、BOBBI BROWN、COTY、DIESEL、FILA、GENTLE MONSTER、HAMILTON、JACQUEMUS、KENZO、LA PRAIRIE、LOEWE PERFUME、JOYERIATOUS、MARC JACOBS、MAX&CO、NEW BALANCE、REMY MARTIN、ROGERDUBUIS、SEPHORA、SK-II、STEINWAY、TASAKI、TORY BURCH、TUDOR、VENCHI等。

於2023財年，數字營銷與推廣業務收入約為人民幣188.2百萬元，較2022財年約人民幣154.4百萬元增加了21.9%，佔本集團2023財年總收入的19.5%。數字及通訊業務增長，主要原因是客戶對一站式（線上加線下營銷）服務的需求增加，使該業務分部得益。

IP拓展

本集團擁有多個IP的長期獨家運營權，包括上海設計周、D UNIVERSE、西岸漩心、環法自行車賽車、西甲俱樂部等。這些IP不僅將提供更多業務機會，更重要的是可以進一步提升本集團的品牌認知度及市場影響力。

於2023財年，上海設計周在國內外成功舉辦了多個活動，包括承建「第18屆威尼斯國際建築雙年展中國國家館」、「2023上海製造佳品匯」、「上海設計周在巴黎」、「2023世界設計之都大會（WDCC）」等。西岸漩心已於2023年11月正式亮相，數項活動正陸續進行中。於2023年全年，本集團完成西甲俱樂部傳奇中國行，並於年內積極籌備環法自行車賽車，預計未來幾年將在旅遊城市舉辦多場自行車賽。

於2023財年，IP拓展業務收入約為人民幣17.0百萬元（2022財年：人民幣26.5百萬元），下降了35.8%，佔本集團2023財年總收入的1.8%。收入減少主要由於不計入上海設計周及西岸漩心的聯營公司產生的收入。

資料來源: 艾德韋宣集團 (09919) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

鑑於中國市場在全球奢侈品行業中的重要性與日俱增，本集團已成功爭取到中國內地和香港的多個國際和本地客戶的營銷服務專案，並開始逐步實行該等專案。

本集團制定積極的戰略，以反映中國奢侈品市場的增長趨勢及消費者需求的變化。該等戰略旨在加深與現有客戶的關係，同時吸引新客戶。本集團致力通過採用創新的營銷戰略和提供優質的服務體驗，擴大其在中國市場的影響力。隨著中國奢侈品市場的繼續增長，本集團將進一步鞏固和提升我們在行業中的主導地位，實現持續穩定的增長。

展望未來，本集團對其達到甚至超過其發展目標以及其按以下方向所進行策略的能力充滿信心：

繼續推進一站式整合營銷服務

作為大中華區領先的泛時尚品牌整合營銷集團，本集團致力於為客戶提供全面的品牌營銷解決方案，提升品牌在中國市場的影響力。本集團的線上線下一站式營銷策略在2023年取得了顯著成效。

本集團的體驗營銷主要是為品牌策劃內容豐富、感官豐富的活動，目的是讓消費者在潛移默化中深入瞭解品牌的歷史和文化。通過該等活動，本集團旨在為消費者送上一場超越視覺盛宴的深刻情感體驗。該等方式有效提升品牌形象，並在消費者心中留下深刻印象。該等活動的目的是在短期內促進銷售，同時培養消費者與品牌之間的持久情感聯繫，久而久之鞏固與非常重要客戶（VIC）等重要客戶的關係，提高品牌忠誠度。

通過舉辦大型線下活動，本集團成功吸引了數千名觀眾出席，在場進行大規模的互動。我們為客戶提供獨家定製活動的方針，不單精心製作令人難忘的現場體驗，亦在戰略上擴展了品牌在數字平台上的覆蓋範圍和參與度。通過利用抖音、微博、小紅書、YouTube、Instagram等在線媒體渠道，加上直播和互動討論，我們吸引了數以億計在線觀眾的注意。這種線上線下營銷策略的協同整合，在大規模推動線上流量方面發揮重要作用，在過去三年中亦已產生數以億計的點擊。此戰略不僅擴大我們品牌的消費者基礎，亦顯著擴大其影響力。此成績印證我們營銷舉措奏效，並突顯該等活動在增強品牌市場定位及推動長期價值創造方面的作用。

本集團線上線下一體化營銷策略是品牌成長的關鍵推動力，對本地經濟貢獻顯著，並可提升地區知名度。該等舉措突出我們在營銷方面的全面專長，並強調我們對長期戰略規劃的承諾。我們的創新和多樣化策略為品牌擴張市場，同時也為本地社區帶來巨大的利益。上述雙重重點突顯我們同時致力於商業成功和社會責任。

本集團認識到，年輕消費者在塑造未來消費趨勢方面起著關鍵作用。貝恩報告顯示，85後、90後和2000後在市場上的影響力越來越大。這些注重個性化、品質和體驗的「數位原居民」，對指引中國的消費轉營方向至關重要。我們的線下活動（如公開展覽）往往成為該等擁有品牌的年輕潛在客戶的初步接觸點，為本集團的體驗營銷策略提供重大契機。乘著該等趨勢，我們的目標是最大限度地擴大我們與該關鍵群體的接觸，預計可通過提高品牌忠誠度和市場份額來獲得可觀的投資回報。

根據Yaok Institute的「2023年中國奢侈品報告」，中國的在線奢侈品市場在本年度出現大幅增長，主要是由於實體零售空間的顯著數位化轉型所致。此轉變一直是在線奢侈品牌銷售激增背後的動力。2023年，在線銷售額佔全年總銷售額的42%，預計未來3至5年內可超過60%。這一趨勢突顯出奢侈品數字營銷存在巨大的擴展機會。

因此，本集團預計其體驗營銷及數字營銷與推廣活動將在未來穩步發展，並將牢牢抓住中國奢侈品市場快速擴張所帶來的巨大機遇。

展望未來，本集團將繼續完善線上線下一站式營銷服務，並為現有客戶提供優質的營銷方案，進一步鞏固在行業中的領先地位。同時，我們正在積極擴大客戶群。此戰略符合當前的市場趨勢，旨在最大限度地提高回報，並加強我們在不斷發展的奢侈品行業的市場地位。

IP拓展

IP拓展業務分部是本集團的第二增長動力。文化IP－「上海設計周」在國內外順利舉行了多項活動，這表明其品牌影響力和市場吸引力在迅速增長。此外，本集團與香港置地的合資公司關於上海徐匯濱江西岸金融城的展館「西岸漩心」運營已於2023年11月啟動，為本集團的客戶提供一個全新的高端線下場景。

在體育IP方面，本集團正在積極參與於多個中國主要旅遊城市主辦環法自行車賽事的工作，目前進展順利，本集團預計於2024年舉辦多場自行車賽事。體育賽事具有強大的吸引力和廣泛的影響力，將進一步提升本集團的品牌知名度和市場影響力。

作為上述多個IP的運營商，通過本集團團隊的努力，IP業務將成為未來業務增長的重要推動力。

資料來源: 艾德韋宣集團 (09919) 全年業績公告