主要於中國從事開發、製造及銷售茶產品，主要為普洱茶產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

公司憑藉嚴格品質要求貫穿整個產業鏈，是中國極少數在原材料管理、產品開發、生產、終端客戶觸達和會員服務方面均擁有經驗的茶公司之一，我們相信，這正是我們能在競爭對手中脫穎而出的原因。經過二十年經營，我們已躋身中國最負盛名的茶葉品牌之列。公司是中國農業農村部認定的農業產業化國家重點龍頭企業、獲雲南省農業農村廳等若干省政府部門評選為雲南省綠色食品十強企業，並獲得中國茶葉流通協會頒發的中國茶葉流通協會「二零二三年度重點茶企」等獎項。

二零二三年財政年度，本集團收入和利潤均錄得雙位數增長，這得益於茶行業持續發展及消費者需求提升，以及我們穩健但不乏創新的產品能力和及時響應的渠道策略。二零二三年財政年度，我們實現營業收入人民幣527.3百萬元，淨利潤人民幣78.5百萬元，相較二零二二年財政年度分別實現13.9%、11.4%的增長。

分品牌及產品線的業務表現

經過二十多年經營，我們已將瀾滄古茶建成核心品牌，在此品牌旗下，我們開發和建構了1966、茶媽媽和岩冷三條產品線，以迎合不同消費群體的各種需求，如普洱茶愛好者、資深茶友，大眾消費者及購買力較強的新中產消費者。不同品牌及產品線各有特點，滿足不同消費者消費需求的同時，也有利於公司開拓不同類型的銷售渠道，在產品價格、品類和包裝設計方面都呈現特有的競爭優勢。

公司品牌歷史可以追溯至一九六六年，我們創始人杜春嶧女士及公司其他制茶大師開始制茶事業。1966系列一直專注於經典普洱茶葉產品的開發、生產和銷售，該系列旗下擁有眾多成功產品的開發和持續迭代，基石產品包括烏金、0085、001、0081及007等。因此1966系列是公司業務的基石，於過往錄得穩定可觀增長，二零二三年財政年度本集團1966系列實現收入人民幣363.4百萬元，相較二零二二年財政年度實現了20.6%的增長。

茶媽媽和岩冷有別於經典的1966系列，它們更偏向年輕化、大眾化及便攜化。茶媽媽作為消費類品牌線於二零一四年推出市場。公司利用自身豐富的普洱茶產品開發經驗，同時投入發展其他茶類，如紅茶、白茶和調味茶，並別出心裁地採用杯裝茶及袋泡茶等但更方便的產品形式，豐富了茶媽媽的產品組合；岩冷則打造為品質上乘、包裝時尚又方便飲用的產品線，滿足新中產消費者對好喝又格調高雅的茶產品需求。二零二三年財政年度，茶媽媽和岩冷系列合共實現收入人民幣148.2百萬元，相較二零二二年財政年度亦實現了2.6%的增長。

分銷售網絡業務表現

我們擁有全國性的線下銷售網絡，基本覆蓋中國所有省級行政區。我們引入經銷商經銷產品。此外，我們亦透過自營門店直接銷售予消費者。我們的銷售網絡擴展至大型客戶渠道，包括大型連鎖超市及平台營運網店。二零二三年財政年度，我們向經銷商銷售收入為人民幣379.3百萬元、向直營客戶銷售為人民幣121.7百萬元、向大型客戶渠道實現銷售人民幣26.4百萬元，較二零二二年財政年度分別實現了正向的13.2%、4.6%、128.8%的增長。

截至二零二三年十二月三十一日，本集團線下門店共計571家，覆蓋中國超29個省及直轄市的150多座城市，其中23家為自營門店及548家為經銷商營運的門店。經銷商是公司主要的銷售渠道，公司與主要經銷商建立了長期穩健的合作關係，公司形成了嚴格的經銷商篩選及監控制度，重視經銷商的經營規範和經營持續性，截至二零二三年十二月三十一日，超70%的經銷商已加入公司銷售網絡超3年。

我們的大型客戶主要包括大型連鎖超市和平台運營網店，該類客戶信譽良好且運營規模龐大。自二零二零年開始引入大型客戶以來，得益於公司日益提升的產品開發能力、生產供應能力和配套服務能力，我們向大型客戶的銷售規模持續擴大，二零二三年財政年度向大型客戶銷售實現收入人民幣26.4百萬元，較二零二二年財政年度增長128.8%，實現了突破性的進展。

電商平台及網上直播行業的迅速發展，促使茶行業企業在線上銷售方面也持續投入發展。我們電商營運方面實施了若干發展及增長策略，除在主要電商平台如天貓、微信、抖音、京東等搭建了線上商店外，我們為電商團隊增聘人才、定期於各大電商平台籌劃直播節目、部署專門為電商運作設計的先進物流管理系統、持續拓寬產品矩陣，推廣一系列主攻互聯網消費者的專屬產品。二零二三年財政年度，本集團總收益中的12.3%來自線上銷售，較去年同期增長19.2%。

資料來源: 瀾滄古茶 (06911) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

Covid-19疫情自二零一九年爆發以來對全球經濟造成重大不利影響，而自二零二二年底疫情逐步緩和及防疫措施的不斷調整以來，經濟在持續緩慢的恢復，受益於疫情的緩和及經濟的逐步恢復，加之公司經營策略的及時有效調整，我們二零二三年財政年度收入和利潤均錄得增長。

展望二零二四年，不可否認的是疫情後的經濟恢復需要時間，地緣政治的緊張關係亦導致世界局勢緊張多變，全球經濟的發展仍存在較多不確定性；然而，挑戰與機遇始終並存，經濟恢復伴隨的消費信心恢復，加之消費者對健康生活方式的不斷重視，茶葉的健康益處也愈來愈被消費者接納，我們對集團未來的發展具備信心。為持續提升綜合競爭力，擴大市場份額並強化市場地位，公司針對品牌、渠道和產品等方面制定了以下發展策略：

‧提升核心品牌知名度，以差異化策略提高不同產品線的市場能見度

歷經多年發展，公司已建立起瀾滄古茶這一核心品牌，在此核心品牌下，公司開發和構建了1966、茶媽媽和岩冷三大產品線，以迎合不同消費群體的各種消費需求。在核心品牌瀾滄古茶的提升方面，除延續傳承多年的營銷活動，如回家之旅、大師在中國等活動外，同時也會藉助網絡直播、梯媒等新型的方式，在線上和線下全面推廣品牌聲量。線下門店方面，我們已制定並推出了相應的門店升級改造補貼方案，助力線下門店形象升級，形成更標準化、專業化的品牌形象。針對茶媽媽和岩冷，公司計劃籌辦一系列的線上線下一體化的品牌推廣活動，以提升茶媽媽及岩冷在年輕消費者之間的影響力及知名度。此類活動主要包括社交媒體營銷、名人代言及線下營銷推廣和活動。

‧持續優化渠道網絡，提升銷售及服務能力

我們將持續優化並拓寬銷售網絡，提升市場佔有率。針對1966，由於經典普洱茶所附帶的文化屬性和品飲體驗，我們認為有必要繼續通過線下門店來擴大我們的實體業務，以此與我們的客戶接觸，與彼等保持緊密聯繫，因此在1966方面公司會持續重點滲透並開發線下市場，根據當地經濟環境和行業發展情況因地制宜，開設自營門店或發展合作夥伴；與此同時，針對更偏大眾消費的產品細類，公司亦會持續開發線上渠道，讓更多的消費者得以品飲體驗。針對茶媽媽和岩冷產品線，公司將持續突破線上和線下的渠道，同時以這兩個年輕化的品牌持續突破新渠道，例如會員制超市等大型客戶渠道。

‧提升供應鏈管理能力，增強存貨管理及生產能力

公司生產茶葉所需的主要原材料為毛茶，主要採購來源於普洱、臨滄、西雙版納三大產區；公司將持續維繫與優質供應商的合作關係，做好原料採購的管理；同時，公司核心古樹毛茶原材料來源地之一景邁山，於二零二三年九月成功申請獲批為世界遺產，公司在把控原料供應的同時，亦會投入到茶山的保護和可持續開發中。在產品方面，公司將持續做好經典系列產品的傳承和改進，同時將結合自身的原料優勢和市場需求，持續推出符合消費者所需的有品質保障的產品。在生產方面，公司將結合生產及發展計劃，擬通過新建、改造或購進生產設施和生產場地的方式來提升生產能力和生產效率。在倉儲及物流方面，公司將持續優化存貨的出入庫流程，計劃通過信息化和數字化持續提升存貨管理能力以及物流周轉能力。

展望未來，公司將基於上述發展策略持續提升綜合實力，為市場提供更多更優質的產品，為消費者及客戶帶來更多更好的服務，為實現股東價值的最大化而持續努力。公司將充分利用好上市募集資金，持續優化經營策略，做好風險把控，為公司的長遠可持續發展奠定紮實的基礎。

資料來源: 瀾滄古茶 (06911) 全年業績公告