主要於中華人民共和國（「中國」）從事運動鞋服產品銷售及向其他零售商出租用於聯營銷售的商業場所。

業務回顧 - 截至2023年08月31日六個月止

回顧上半財年，我們以自身全域化、多品牌、多品類、多場景的高效零售運營平台優勢，鞏固三項效率，聚焦三大支柱，帶動整體業績的高質量成長。

「3+3」同步發展，實現全域高質量增長

1.鞏固三項效率，韌業務基礎的護城河

復甦驅動，結構升級加碼，店效及坪效同升

步入新財年，隨著防疫政策的全面放開，線下客流逐步恢復，我們堅持「優選+優化」的思路，從一橫一縱兩個維度，穩步推進門店規模發展和結構的精準升級，聚焦整體門店效率的全面提升。

在橫向維度上，伴隨著客流的回歸和渠道調整進入尾聲，門店保有量和總銷售面積保持與市場需求相匹配。期內，關店幅度相較去年同期大幅減少，財年二季度末的店鋪面積環比一季度末基本持平。

在縱向維度上，我們根據合作的14個品牌所對應的消費者特徵、品類及品屬性，精準定位與之匹配的最佳門店面積大小。以最適配的效率為出發點，驅動整體門店結構再升級，充分釋放不同品牌類型門店的潛力。

我們的門店網絡正向著更精準的結構組合、更的全域運營優勢以及更廣的單店輻射能力同步發展。截至2023年8月31日，我們共運營6,209家直營店鋪，店鋪總數同比下降10.4%，毛銷售面積同比減少3.5%。

與2023年2月28日相比，店鋪總數下降5.4%。毛銷售面積減少1.7%。整體直營店鋪數目以及總銷售面積的下降幅度邊際放緩，與市場回暖趨勢一致。

截至2023年8月31日，單店銷售面積同比增加7.7%。其中，主力和非主力品牌，以及不同面積類型門店的單店面積均有所增長，符合我們追求匹配品牌屬性、品類屬性和消費者屬性的更精準單店面積的思路。

從銷售表現來看，主力和非主力品牌的店效和坪效均有所修復。得益於此，期內租金費用率（含租賃開支和使用權資折舊）同比下降0.5個百分點至13.3%。

鞏固人效，持續打造更敏捷且高效的人才梯隊

用更少的人，用更的人，打造更敏捷且高效的人才梯隊是我們的核心思路，用更高效的人才組合滿足終端消費者需求的恢復向好。伴隨線下場景的回歸，我們根據市場需求和客流的回歸逐步添加門店員工的配置，同步研發、優化和整合一系列賦能終端門店銷售管理和用戶管理的工具，力求利用數字化工具更加「高效+精準」地協助門店員工提高工作效率。在總部管理人員層面，我們尋求扁平化發展，深入探索數字化中台能力的更廣泛應用，保持著組織架構的持續精簡。從結果來看：

整體員工數目同比下降8.7%至29,896人，環比下降3.5%。整體員工數目的降幅在同比和環比兩個維度較之前均有所收窄，且與整體門店數目的變化趨勢相符；

財年上半年，總員工數目的環比降幅小於總門店數目的環比降幅，主要因伴隨門店客流的回歸，店鋪端人員數目逐步增加。同時，非門店的管理人員結構仍在優化，其同比及環比下降幅度均高於門店人員的同期變化；

儘管期內平均員工成本提升，得益於整體平均人效的同比提升，員工費用率同比下降1.3個百分點至10.0%。

2.聚焦三大支柱，佈局長期發展

消費者始終是零售企業的核心。運動零售市場在消費者多樣化的價值追求推動下，呈現出細分市場多元化發展的特色。大眾運動賽道穩健發展，同時更多具潛力的細分賽道需求應運而生。期內，滔搏積極應對行業和消費者需求的變化，以全面升級的品牌形象與廣大消費者見面。新形象凸顯年輕個性和吸引力，基於「創造運動好生活」的品牌價值主張，以及「天生敢搏」的品牌精神內核，與他們形成情緒共鳴，激發運動熱情。作為一家規模化、多品牌、多品類及多場景的全域運動零售運營商，我們持續聚焦用戶、全域零售、創新業態及服務，佈局長期發展。

聚焦用戶構建新連接及新體驗

截至本財政期末，我們已與14個領先體育運動品牌展開深度合作，通過優質服務，在全域平台上提供多品牌及多品類、涵蓋專業大眾運動、小眾專業特色以及運動時尚屬性的品組合。同時，我們在多場景下持續拓寬消費者的觸達，通過營銷場景化及趣味化、跨場景破圈、異業合作拓展等形式，實現用戶體量的持續累積。在用戶運營方面，我們持續通過營銷活動常態化、積分場景廣泛化、用戶內容豐富化及用戶互動多元化等方式方法，化用戶價值。在新老用戶層面同步精細化用戶運營的顆粒度，結合分層用戶的細化價值權益及差異化精準營銷活動，不斷與新老用戶構建「新連接」，提供「新體驗」，增轉化的可能性。

截至2023年8月31日，我們的累計用戶數達到73.1百萬人，同比提升16.2%。期內，會員貢獻的店內零售總額（含增值稅）比例為92.7%，持續保持著較高且穩健的銷售貢獻。複購會員對會員整體消費貢獻在60-70%之間，同比穩定。期內，我們持續注重高價值會員的潛力挖掘，高價值會員佔總消費會員比例僅中單位數，但對總消費會員的銷售貢獻近4成，客單價顯著高於會員整體，其消費潛力與粘性較普通會員更為凸顯。

聚焦全域零售開拓新場景及新角色

我們圍繞消費者購物旅程的每一個價值鏈環節，在全域化的場景下建立多棲零售運營的綜合能力。隨著消費者行為習慣的變化，滔搏對零售空間進行了重新定義和打造，以重構消費者對線下的認知。消費場景從傳統實體門店，延展為「實體門店+社群+門店直播+特色IP」等線上線下結合的全域經營。此外，零售空間本身也在不斷突破想像，通過跨界藝術、人文、音樂等領域，成為潮流策源地和運動愛好者的聚集地。在這個過程中，我們的傳統零售能力也在不斷打破邊界，實現全域化升級與迭代，打造出全新的經營模式。

同時，為更全面、深入地實現與消費者的長期連接與陪伴，我們重視每一次與消費者對話的機會，覆蓋消費者全旅程的每一個價值鏈環節。如今，社交屬性已深深地嵌入到消費者購物旅程的全鏈條當中。滔搏全面進駐抖音、小紅書、B站等主流社交平台，以直播、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型內容與消費者進行互動，形成矩陣式觸達。全域觸點的佈局讓消費者可以「邊看邊買」，而線上線下全面打通的全域化模式，又以最快的速度讓消費者實現「心動即擁有」。

伴隨消費場景的不斷創新，我們與消費者的角色也在迭代。從以貨品售賣為媒介與消費者建立連接，到為他們提供個性化貨品推薦、運動穿搭建議、興趣導向的社群活動等，我們正在與消費者建立高質量、深層次的朋友關係，成為年輕人的運動夥伴。

聚焦創新業態及服務，佈局新賽道及新模式

我們對新一代年輕消費者的興趣和需求保持高度關注，擴大業務佈局，同時努力與存量消費者進行更深入的對話，以增他們的忠誠度。在運動品類賽道上，我們持續關注和佈局於具有潛力的細分運動和生活領域。同時，為了更好地服務年輕消費者，我們時刻跟隨他們的生活志趣，對他們日常熱衷的事物，如潮流文化、電子競技等保持高度敏銳。滔搏通過不斷豐富我們提供的品類、品和服務的矩陣，滿足年輕消費者的個性化表達訴求。

針對細分運動領域的興起，期內，滔搏正式宣佈與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE建立零售運營合作，將共同打造多元的跑者體驗。同時，全球高海拔登山領導品牌凱樂石也成為了滔搏的合作夥伴，讓更多消費者體驗專業戶外的樂趣。

我們堅信中國運動消費市場的巨大潛力與動能。中國運動消費市場的深度和廣度決定了消費者群體喜好的多元化。因此，我們不斷探索擴展業務邊界，以多樣化的業務合作模式圍繞運動與時尚賽道嘗試與消費者群體建立緊密連接，探索多元發展空間。

期內，我們持續通過滔搏電子競技俱樂部與年輕人「交朋友」。在小眾運動賽道，除了與更多品牌合作拓圈以外，滔搏也完成了對專業滑雪裝備零售商冷山的投資，我們將共同發掘冰雪運動領域的發展潛力，為中國滑雪運動愛好者提供更多專業品及優質體驗。此外，我們還投資了專業戶外內容機構「Mounster山系文化」，為消費者帶來優質的專業戶外內容。上述運動細分領域的佈局將為滔搏在新階段的發展增添新動能。

關注綠色消費與利益相關方共築與踐行可持續發展

我們深知，未來各行各業終將把企業可持續發展作為核心發展目標。在此過程中，我們不斷反思自身在社會中承擔的角色，也意識到自身在業鏈中承上啟下的重要作用。基於此，我們將自身的ESG工作關注點聚焦於綠色消費，并積極地發揮自身優勢，與包括員工、消費者和業合作夥伴在內的各利益相關方共築和踐行可持續發展。

期內，為提升自身企業管治標準，給消費者提供更優質的商品與服務，尊重員工權益，為他們提供健康與安全的工作環境，以及與產業鏈上下游夥伴攜手構建可持續的業鏈，我們參考國家相關法律法規、行業最佳實踐和其他相關國際準則及標準，如聯合國可持續發展目標（「SDGs」）、國際勞工組織（「ILO」）基本公約等，陸續發佈了《企業行為準則》、《員工權益政策》、《供應商行為準則》及《隱私聲明》。通過各項準則和政策的發佈，持續優化自身企業管治水平，遵守高標準商業道德準則，打造多元、平等和包容的企業文化和工作環境，重視用戶隱私和個人信息保護，并鼓勵供應商關注行業最佳實踐，持續提升可持續發展表現。

我們持續在ESG工作方面的投入，也得到了包括MSCI、晨星Sustainalytics以及《機構投資者》雜誌的持續認可。我們於MSCI的ESG評級為BBB級，處於中國運動鞋服行業上市企業ESG評級的領先水平。放眼未來，我們仍持續將自身的ESG工作向更加體系化及目標化方向邁進，并致力於在業鏈生態中攜手更多合作夥伴實現綠色協作與共創。

資料來源: 滔搏 (06110) 中期業績公告

業務展望 - 截至2023年08月31日六個月止

保持樂觀與自信，堅持確定性選擇

步入新財年，疫情帶來的零售環境壓力已經過去，市場需求正在逐步回暖。回顧過去三年，我們深刻地意識到，環境的不確定性越，我們越需要尋求有價值的變化。因此，我們始終把尋求健康可持續的高質量發展作為基本原則。在此，我謹代表公司，對我們的消費者、員工、品牌方和其他合作夥伴，在過去的艱難環境中給予我們的信任與支持，表示由衷地感謝。

展望未來，我們仍然保持樂觀與自信，保持敬畏心、前瞻性和敏捷性，一如既往地專注於自身的長期核心戰略。我們將聚焦以下發展舉措，通過自身努力的確定性來應對外部環境的變化。我們將繼續秉承初心，以健康可持續的高質量發展，為我們的消費者、股東、合作夥伴乃至社會創造更多價值。

資料來源: 滔搏 (06110) 中期業績公告