主要業務為在中華人民共和國（「中國」）生產及銷售學生個人平板、智慧課堂解決方案、可穿戴產品、其他產品以及廣告及內容授權。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

於2023年年度，本集團在中國繼續耕耘生產及銷售學生個人平板、數智校園解決方案、可穿戴產品、其他產品以及廣告及內容授權。

我們針對中國的中小學生設計、開發、製造及營銷配備數字化教輔資源的智能學習設備，從而創造靈活、高效、實用、互動和個性化的學習體驗。我們利用內部研發能力設計和開發智能學習設備，而大部分製造及裝配程序由我們自行管理。

在2023年，我們的業務經歷了一個重要的轉型期。繼2022成功上市之後，我們面對了市場的多元挑戰，並持續致力於擴大我們的業務版圖和加固市場地位。儘管全年業績呈現虧損狀態，但我們卻在這一年奠定了2024年業務穩中求勝的基石。

作為領先的智慧教育解決方案供應商，我們致力於為客戶提供高品質的軟體和硬體產品。2023年，我們積極開發並推廣了針對學習者多樣化需求的創新產品，從幼兒早教機到針對初高中學生的個性化智能學習終端，我們不斷拓展產品線，以滿足不同年齡層的學習需求。我們的技術創新，如運用人工智能及大數據等技術，已經開始為用戶帶來更加個性化和互動的教學體驗。

在教育治理解決方案方面，我們的一站式教育公共服務平台成功滿足了全國教育主管部門的需求。這不僅代表了技術上的創新突破，更是我們理解並滿足各區域智慧教育治理需求的實證。我們的數智校園解決方案也在多個學校成功落地，展示了我們在集成教學、管理、監控和互動功能的能力。

與此同時，我們積極拓展合作夥伴關係，並與「中國語言智能研究中心」建立了戰略合作關係，共同推進教育資訊化與智慧教育的發展。我們的客戶服務團隊也在不斷進步，致力於提高客戶滿意度並維持與客戶的長期關係。

儘管2023年的經營成果未能完全符合我們的預期，但我們相信，這些努力為我們未來的穩健成長奠定了堅實的基礎。我們將持續利用我們的技術和市場優勢，並專注於我們的核心產品和服務，以期在2024年實現業務的穩定發展。

學生個人平板

讀書郎的學生個人平板專為6至18歲的中小學（包括初中及高中）學生個人終端用戶設計，配備豐富的數位化教輔資源，包括同步預習、複習以及學習材料，這些資源旨在補充義務教育課堂教學。此外，讀書郎還精選了一些特色學習資源，以滿足學生的個性化需求。

學生個人平板中已預裝大量課件資源，並且具有可擴展性，可以根據學生的需求和學校的教學計劃進行調整。學生個人平板還可以連接到讀書郎提供的線上學習平台，該平台包含大量錄播視頻資源，學生可隨時隨地參與學習。

讀書郎的學生個人平板致力於為中小學生提供一個集學習、互動、娛樂於一體的綜合性學習平台，讓學生在課堂之外也能輕鬆學習，提高學習效果。通過使用我們的學生個人平板，學生可以更好地適應教育信息化的發展趨勢，培養獨立學習和自主探索的能力。學生個人平板的銷售收入由2022年年度的人民幣522.2百萬元減少約40.0%至2023年年度的人民幣313.1百萬元。該減少主要是由於(i)國內經濟受到國際大環境影響，產品銷售受到負面影響及(ii)「雙減政策」及後疫情時代下消費者對消費仍採取較為謹慎的態度導致市場需求降低。

數智校園解決方案

我們的數智校園解決方案旨在為學校提供一套集成的數智教育設備，這些設備將深度賦能校園實現教育數字化轉型。數智校園解決方案包括智慧閱卷系統、教學研一體化平台、數智作業系統、精準教學系統、英語聽說考練系統、家校共育平台等軟體。通過部署我們的數智校園解決方案，教師可以更輕鬆地組織教學活動，提高教學品質和效率，同時家長也能即時了解孩子的學習情況，共同關注孩子的成長。我們的數智校園解決方案主要針對中小學市場提供一個更為高效、便捷、個性化的學習環境，推動教育品質的提升，以滿足當代教育的需求。

數智校園解決方案的銷售收入由2022年年度的人民幣15.3百萬元減少約34.1%至2023年年度的人民幣10.1百萬元。該減少主要原因是由於學校正在大力實行教育數字化戰略，期內進一步調整「國家教育智慧平台」的政策，這導致學校減少購買相關產品。

可穿戴產品

我們認為，在新時代的教育中，可穿戴式教育小配件扮演著越來越重要的角色。它們能讓學生在課堂之外的碎片化時間裡，通過無線和免提的方式獲取各種視聽教輔資源。這些設備拓展了教育場景，增加了學生在碎片化時間內的學習樂趣和動力。因此，我們專門開發了一款專注於教育特色和功能的智慧手錶。此款手錶預裝了學習詞彙的中英文每日一詞功能，並配備了GPS、視頻電話、健康監測和緊急援助等傳統功能。可穿戴產品的銷售收入由2022年年度的人民幣27.0百萬元減少67.7%至2023年年度的人民幣8.7百萬元，主要是由於(i)國內經濟受到國際大環境影響，產品銷售受到負面影響及(ii)「雙減政策」及後疫情時代下消費者對消費仍採取較為謹慎的態度導致市場需求降低。

其他產品

我們確定新興的市場需求及趨勢，並不斷開發與我們智能學習設備相容的教學及學習配套產品，旨在使學習更富成效及高效。目前，我們提供AI詞典筆，這款筆具有智能識別功能，能夠配合我們的線上內容，識別及朗讀中文或英文詞彙及句子。

AI詞典筆真人發音地道純正，翻譯結果堪比專八水準，培養流利英語語感。支援中、英、日、韓、法、俄、德、西班牙等多語種語言，操作便捷，翻譯迅速，能夠更自然、流暢地播放文字內容。對於想要加強語言學習的學生來說，AI詞典筆無疑是一個實用的工具。

此外，我們的智能掃讀筆具有離線即時翻譯功能，可以選定中文或英文句子進行翻譯。這意味著無論用戶身在何處，只要手上有這款筆，他們就能夠隨時隨地進行翻譯，克服語言障礙，使學習和交流變得更加便捷。

該等配套產品的銷售收入由2022年年度的人民幣29.1百萬元減少46.7%至2023年年度的人民幣15.5百萬元，是由於(i)國內經濟受到國際大環境影響，產品銷售受到負面影響；及(ii)「雙減政策」及後疫情時代下消費者對消費仍採取較為謹慎的態度導致市場需求降低。

廣告及內容授權

來自廣告及內容授權的收入主要來自向我們投放應用內廣告的第三方，以及根據利潤分成安排在其平台或設備提供我們授權的數字化教輔資源的第三方的收入。通常情況下，我們會在銷售的設備上放置客戶的應用程序的鏈接，並根據與客戶簽訂的合同約定的每次點擊或下載的固定價格以及終端用戶的點擊次數來收取費用。此外，我們還將預先錄製的視頻資源授權予第三方渠道，由第三方渠道將數字化教輔資源投放在其平台上銷售予終端用戶或將數字化教輔資源安裝在其設備上以供終端用戶使用。當用戶從平台購買數字化教輔資源時，我們有權獲得渠道所收取的總所得款項的固定百分比，且當終端用戶激活第三方設備時，我們有權就每台激活設備收取固定金額的費用。

廣告及內容授權產生的收入由2022年年度的約人民幣11.7百萬元增加約2.4%至2023年年度的約人民幣11.9百萬元，主要由於我們努力吸引更多新的第三方在應用程序內投放廣告及於其平台及設備上提供╱安裝我們授權的數字化教輔資源。

經銷網絡

本集團主要透過第三方線下經銷商來銷售產品。這些經銷商擁有自己的銷售網絡和客戶群，可以幫助我們更廣泛地推廣產品。我們亦通過線上渠道（包括我們在主流電子商務平台的自營網店及少數線上經銷商）進行經銷。

通過在線上渠道銷售產品，我們可以讓更多的潛在客戶發現我們的品牌和產品。我們的自營網店提供了一個方便的購物平台，讓客戶可以輕鬆地購買我們的產品。同時，我們也與一些線上經銷商合作，例如淘寶和京東等主流電商平台，我們可以為客戶提供更加便捷的購物體驗，同時擴大我們產品的曝光率和銷售渠道。

我們的銷售策略是多元化的，既依賴線下經銷商，也通過線上渠道進行銷售，以確保我們的產品可以被更多的客戶發現和購買。

讀書郎教育科技研究院

我們致力挖掘教輔資源並向中國學生提供優質數字化教輔資源。於2017年，我們成立了讀書郎教育科技研究院。讀書郎教育科技研究院是我們的內部教輔資源研發中心，主要負責內容研究、教輔資源設計及開發、課件及錄播視頻資源製作及其他相關支援服務。

資料來源: 讀書郎 (02385) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

展望未來，我們將繼續堅持以創新為核心的發展戰略，並深化產品研發，特別是在智能教育設備領域的持續創新。同時，我們將聚焦於提升內部運營效率和客戶服務品質，確保能夠提供更加優質的產品和服務。

數字化轉型將是我們未來發展的一大支柱，我們將投資於最新的技術，以提升企業運營效率和銷售能力。通過數據分析來更好地了解市場和客戶需求，從而不斷優化我們的產品線。

此外，我們將加強對優質人才的培養和引進，建立一個學習型組織，提升團隊的整體能力和創新力。通過持續的內外培訓，保證團隊能夠迎接市場的挑戰。

我們將繼續關注國內市場的深耕，特別是將關注力放在提升三四線城市及農村地區的市場滲透率。我們相信，通過專注於本土市場的深入開發，我們能夠更好地滿足客戶的需求，並實現持續穩定的增長。

資料來源: 讀書郎 (02385) 全年業績公告