集團主要從事(i)角色授權業務：跨多個渠道創建、設計及授權自創的B.Duck家族角色，以及就該等角色進行品牌管理及營銷。集團向其被授權商授出B.Duck家族角色及品牌以提供產品設計應用服務，並允許彼等於彼等的產品及提供的服務使用；及(ii)電子商務及其他業務：設計、開發及採購以B.Duck家族角色為特色的產品，並通過多個渠道零售該等產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

本集團主要從事(i)角色授權業務：跨多個渠道創建、設計及授權自創的B.Duck家族角色，以及就該等角色進行品牌管理及營銷。本集團向其被授權商授出B.Duck家族角色及品牌以提供產品設計應用服務，並允許彼等於彼等的產品及提供的服務使用；及(ii)電子商務及其他業務：設計、開發及採購本集團以B.Duck家族角色為特色的產品，並通過多個渠道零售該等產品。

角色授權業務

本集團的角色授權業務可大致分為五大服務種類，即(i)商品授權；(ii)實景娛樂（「實景娛樂」）授權；(iii)內容及媒體授權；(iv)推廣授權；及(v)設計諮詢，其互相關聯及互相配合，且按單一、多服務或綜合基準提供。

電子商務及其他業務

本集團的電子商務及其他業務主要涉及在第三方電子商務平台上及透過線下銷售渠道銷售以B.Duck家族角色為特色的產品。有鑒於本集團角色授權業務將產生的潛在協同效應，本集團開始探索設計其自家產品並於電子商務平台上銷售該等產品的可能性。於2015年，本集團在天貓（中國知名企業對客戶的線上購物平台）開設首間線上旗艦店。繼本集團成功開設該旗艦店後，本集團隨後擴展至其他電子商務平台，例如京東、唯品會及HKTVmall，以提供自家產品，讓客戶能夠於線上付款，而產品能夠直接運送至客戶。

資料來源: 小黃鴨德盈 (02250) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

全球授權展旗下授權行業雜誌《LICENSE GLOBAL》發佈了《2023年全球頂級授權商排行榜》，報告顯示，國際授權業在過去的一年裡，行業規模增長巨大。2022年度，全球TOP 84授權商的零售總額增長至2,780億美元，在云云國際知名企業光環圍繞下，小黃鴨德盈旗下「B.Duck」作為唯二上榜的中國原創IP之一備受中國授權業矚目。

根據弗若斯特沙利文報告數據顯示，2022年度全球授權衍生品市場規模約為2.6萬億港元，其中61.8%的衍生品零售額來自於北美市場，中國（含中國香港）地區僅佔3.1%，這與雙方GDP總量並不匹配。在跨境出海、消費升級的背景下，B.Duck如何在全球化市場及「內卷白熱化」的國內市場獲得更高的市場份額，小黃鴨德盈有自己的經營邏輯。董事長於年初正式提出「精耕細作、做大做強」發展戰略，未來三年，小黃鴨德盈將以「B.Duck IP」為軸，依託品牌優勢，組建商品企劃團隊，開發自研產品，觸達下游零售端，積極佈局遊戲、潮玩、元宇宙、線下生態文旅等新消費業態，鞏固小黃鴨德盈在行業競爭力。具體而言，本集團未來三年將發展重心集中在：

1、開拓互聯網大文娛板塊，構建多元增長模型

本集團認為，IP的運營除關注商業價值外，還需要前瞻性佈局未來的市場，提高品牌藝術性，專注於做年輕人的生意。基於本集團制定的「三年發展計劃」中的橫向延伸維度，手遊電競、IP衍生品和生態文旅是集團專注於Z時代產品發展的核心方向。

報告期內，本集團組建了大文娛創新業務發展中心，並將與頭部微信小程序遊戲研發運營商深圳市夢作坊科技有限公司共同成立深圳德趣科技有限公司，開展以遊戲研發製作、衍生商品銷售為核心業務，開拓遊戲電競市場。本集團將德趣科技視為在互聯網大文娛產業佈局中的重要載體，從事包括：1.主題IP遊戲自研定制；2.遊戲授權；3.私域營地；4.在線、線下潮玩產品零售等業務，旨在最大程度地開發旗下IP商業價值。為進一步深化遊戲及相關業務，集團於下半年度繼續加碼互聯網板塊，豐富遊戲板塊的IP內容，基於微信生態圈制定銷售策略以吸收私域流量，打通各平台之間的銷售鏈路，快速提升有效轉化流量。在未來兩年內，建成覆蓋「B.Duck」遊戲、「B.Duck」在線社區、IP電商等板塊的商業變現生態圈，實現粉絲經濟閉環，拓寬本集團第二增長曲線，「飛輪」驅動本集團戰略落地。

本集團組建專業產品線團隊，採用自研、自產、自銷一體化運作模式，將自研IP衍生品以線上+線下的渠道進入多元化消費場景，提高品牌曝光和盈利能力，為品牌持續發展和擴張奠定基礎。除自研產品外，小黃鴨德盈亦透過投資深圳隱藏哇偶文化科技有限公司旗下廠牌「Hidden Wooo」，共同創立「B.Duck小黃鴨X HIDDEN WOOO」全新B.Duck(S)系列。未來，本集團將攜手Hidden Wooo創造多元IP形象及衍生品，深化年輕化、潮流化品牌內核，進一步豐富產品生態圈；同時，並通過聯動、盲盒銷售的方式，拓寬IP衍生品市場，打開新的消費增長空間。

國內經濟正面臨產能過剩、消費疲軟的現象，中國政府出台多條政策以刺激旅遊消費，大力推動旅遊業的發展，國內的主題樂園和嘉年華項目日益火熱，為IP授權及零售帶來了多方位增長機遇，包含主題園區、IP商品零售、實景娛樂項目、虛擬現實等XR文化產業項目等。為進一步放大IP商業價值，本集團積極推進「遊樂+IP」城市終端文旅項目基礎上，強勢入駐歡樂谷集團旗下的多家大型戶外樂園，共同打造圍繞以B.Duck為主題的遊樂攤位項目，開闢全新To C端的業務合作模式；同時，亦與鄉伴集團旗下「原舍」達成戰略合作，預計於2024年打造首個B.Duck度假村，推動B.Duck與中國鄉村的深度融合，實現相互賦能的跨越式發展。展望未來，小黃鴨德盈將持續在生態文旅領域發力，與華僑城集團、金馬遊樂、攜程旅行、美團、鄉伴集團、季高集團、大未可可等眾多國內領軍企業攜手合作，積極探索創新型合作模式，共同打造立體化線下消費新體驗，助力推動文旅產業創新發展。

2、跨境出海，聚焦「國際化」

國內經濟進入白熱化階段，海外市場作為藍海市場給中國企業帶來巨大的發展空間和機遇。目前，本集團的主要營收來源是中國內地和香港市場，作為一家在聯交所上市的公司，國際化一直是本集團的追求。

近年來，隨著中國經濟的轉型升級和全球化進程的推動，中國政府多方位倡議高質量推進「一帶一路」發展，為積極順應「一帶一路」方針，本集團積極佈局東南亞等市場，目前已初步於泰國市場取得成效，為實現跨境出海戰略目標奠定基礎。未來，本集團將依託泰國大型企業集團渠道資源，以「B.Duck IP」為重要橋樑，深度鏈接攜程、美團等OTA平台，引入關聯品牌授權商的商品和企業服務，提高品牌曝光及知名度，進一步滲透東南亞市場；此外，本集團將憑借沉澱的粉絲人群和品牌影響力，推進產品服務及實景娛樂活動的本地化，以確保滿足客戶的具體需求，持續深耕東南亞市場。為加快實現國際市場全方位佈局，本集團將以亞太經濟區圈為首戰場，拓展與海外授權代理合作數量以及深度，積極開展「B.Duck IP」授權及貿易業務；此外，亦透過精品電商業務，將自研產品和授權客戶開發的國內產品出口到東南亞及全球市場，致力於在海外市場複製國內成功的業務模式。隨著海外新興市場消費潛力釋放，將進一步提升本集團整體營收規模、國際影響力及競爭力。

3、構建AIGC應用場景，促多線業務並行發展

人工智能技術的應用將持續推動本集團旗下IP在手遊電競、IP衍生品和生態文旅等多線並行發展。在產品研發領域，為提高生產效率和質量，推動產品設計和創新，AIGC團隊將繼續通過大量數據訓練模型；在生成視頻領域，AIGC團隊將利用AI工具製作視頻、IP專屬語音及主題歌曲等素材，探索該等素材在創意、營銷、影視動畫領域的應用，促進本集團在內容端的創新和多元發展。此外，AI技術將會進一步應用在本集團管理範疇，從優化數據管理機制、人才梯隊建設等多方面提升公司管理效能。

4、IP孵化及藝術家培養計劃（「精耕計劃」）

基於成熟的IP商業化運作能力，本集團內部開啟IP孵化及藝術家培養計劃，將十餘年「B.Duck IP」成功運營方法及經驗複製到新IP的研發，爭取縮短IP從孵化到商業化變現的時間週期；同時，通過積極拓展新IP代理業務、收購外部IP等方式，進一步開拓本集團新IP矩陣，擴大本集團IP影響力，逐步形成IP平台效應，助力中國原創IP發展。此外，本集團將建立與國內多所知名高校藝術設計、傳媒營銷等相關學部的合作關係，充分發揮雙方優勢，通過開展多形式的交流方式和建立常態化的交流機制，共同培育高端設計及文化品牌營銷等方面的人才，為小黃鴨德盈在IP領域的創新發展奠定基礎。

5、產業投資併購

1)以產業投資人的思維從事IP授權業務，積極與新消費、新零售業態的初創型企業合作，同時適時適度的參股投資該類型企業，賦予「品牌+IP運營+設計+資金+渠道」等本集團資源，推動授權新類目拓展的同時，兼顧財務收益以及反哺IP授權收入。

2)對於已開展長期的被授權商，本集團將篩選具備未來在業務、零售渠道、人員、知識產權及盈利水平具有深度合作空間的客戶，通過投資的方式，加速本集團零售渠道的整合，以及加強供應鏈合作及協同，提升本集團商品銷售與分發能力，同時，擴大本集團營收及資產規模。

3)本集團將積極尋求與中國地方政府合作的可能性，與國有資本合作，聯合大型知名的基金管理機構，共同組建產業投資基金，拓展政府渠道的同時，專注於數字文化IP、新消費、新媒體、ACGC動漫及遊戲等領域投資，關注「優質內容」、「技術賦能」以及「渠道變革」，拓寬未來潛在授權業務協同的機遇。

6、科技賦能「實體」，社區共融創新

得益於對IP產業的深刻理解及Web 3.0的敏銳觸覺，集團認為，Web 3.0的去中心化、區塊鏈和智能合約特性將為IP行業帶來許多機會和創新。積極探索海外市場在這一領域的應用，集團將與科技企業合作，在Gigaspace和Sandbox構建虛擬場景，為未來開發Pay-to-Earn Games做準備，期待形成線下、在線聯動的海外熱點「B.Duck」事件。集團希望通過NFT，吸引更多樣化的客戶群體，打造私域閉環社區。同時，期待未來更多業務端能夠接入Web 3.0生態系統，共同推動IP行業創新與發展。

未來三年，公司致力於建立一個超十億元營收規模本集團體系，在潛在投資人資金及資源的助力下，有望加速此過程，從原創新IP到投資併購，從渠道端整合到跨境出海，再到Web 3.0和對Z時代的探索，本集團將不斷創新和拓展，以推動IP行業的創新與發展，通過持續擴大業務寬度和廣度，「內外兼修」，延展上下游產業鏈渠道，打造一個超「百億」規模的IP生態商業綜合體，為股東持續創造價值、增厚收益。

資料來源: 小黃鴨德盈 (02250) 全年業績公告