主要業務是在中華人民共和國（「中國」）經營連鎖快餐店。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

於2023年整個財政年度，我們的總收益為人民幣3,050.7百萬元，較2022年財政年度的人民幣2,020.8百萬元同比增長51.0%。我們於2023年下半年的收益為人民幣1,674.3百萬元，繼2023年上半年收益同比穩健增長51.5%之後，再次實現50.6%的強勁增長。我們於2023年財政年度錄得的收益及年收益增長率均創本公司歷史新高。

所有市場的收益均實現強勁增長。於上海及北京（為我們營運歷史最長的成熟市場），收益從2022年財政年度的人民幣1,278.6百萬元同比增加20.8%至2023年財政年度的人民幣1,545.1百萬元，其中76.0%的收益來自外送訂單。新增長市場的收益增長更為強勁，從2022年財政年度的人民幣742.2百萬元同比增加102.9%至2023年財政年度的人民幣1,505.6百萬元，佔本集團2023年總收益的49.4%。於2023年下半年，來自新增長市場的總收益為人民幣884.7百萬元，佔本集團2023年下半年總收益的52.8%。這是新增長市場的收益貢獻首次超過50%，成為本公司收益增長的主要驅動力。這主要得益於我們在現有新增長市場「深耕」及於新市場「拓寬」的平衡開店策略，以及達美樂比薩品牌知名度提升帶來的強勁新店表現。

於2023年下半年，我們淨開店96家，新進駐9個城市。這使我們2023年全年的淨開店總數達到180家，新進駐的城市總數達到13個。於2023年12月31日，我們的門店總數及進駐城市總數分別為768家及29個。

繼於2022年12月至2023年6月在新進駐的六個城市（即濟南、武漢、成都、青島、溫州及常州）取得一系列成功後，我們於2023年下半年在上述六個城市新增24家門店，截至2023年12月31日，該六個城市的門店總數達到48家。於2023年，上述48家門店的每家門店平均日銷售額為人民幣32,354元，預期投資回報期範圍介乎2至23個月，且平均預期投資回報期約為9個月。截至2024年3月22日，在2023年上半年開設的24家門店中，已有18家門店已實現現金投資回報，而在2023年下半年開設的24家門店中，已有4家門店已實現現金投資回報。

除上述六個城市以外，我們亦於2023年10月進駐嘉興（一個位於上海附近的東部地區城市），截至2023年12月31日，我們已於該城市開設3家門店。該城市每家門店平均日銷售額為人民幣46,068元，預計現金投資回報期約為5個月。

於2023年末及2024年初的聖誕及新年假期期間，我們進駐了目前運營的四個地區的8個城市，開設了10家新店。我們繼續於新市場獲得成功。按首30天銷售額計，該10家新店均躋身達美樂全球門店網絡排名前15位。其中位於西安、長沙、廈門及合肥的四家新店分別代表我們在華北、華中和華西、華南及華東地區的門店，打破此前由我們青島門店保持的達美樂全球門店網絡首30天銷售額最高記錄，目前穩居全球前四位。該四家門店首30天的銷售額均超過人民幣5百萬元。

憑藉我們破紀錄的成績，在達美樂全球門店網絡首30天銷售額的前20名中，本集團目前佔據前19名。我們相信，我們在新進駐城市的持續成功，以及在2023年新開門店的整體強勁表現，是越來越多的消費者認可我們優質披薩和卓越的服務以及達美樂比薩於中國品牌實力及品牌發展勢頭的有力證明。

依託於強勁的收益表現，於2023年下半年，我們門店層面及公司層級的運營效率亦有所提高，從而提升門店層面及公司層級的盈利表現。例如，我們門店層面的經營利潤率從2023年上半年的13.5%提高到2023年下半年的13.9%，而本集團的經調整EBITDA利潤率則從2023年上半年的9.2%提高到2023年下半年的10.4%。

2023年全年，我們門店層面的EBITDA同比增長80.1%，從2022年財政年度的人民幣320.2百萬元增至2023年財政年度的人民幣576.6百萬元，門店層面的EBITDA利潤率從2022年財政年度的15.8%增至2023年財政年度的18.9%。我們門店層面的經營利潤同比增長105.1%，從2022年財政年度的人民幣204.7百萬元增至2023年財政年度的人民幣419.7百萬元。門店層面的經營利潤率從2022年財政年度的10.1%提高到2023年財政年度的13.8%。新增長市場繼續引領2023年財政年度門店層面的經營利潤率的提升，較2022年財政年度提升超過1,000個基點。

本集團經調整EBITDA從2022年財政年度的人民幣138.6百萬元同比增長117.7%至2023年財政年度的人民幣301.7百萬元。我們的經調整淨利潤為反映我們日常及經常性業務運營的非國際財務報告準則計量，從2022年下半年的經調整淨虧損人民幣45.0百萬元首次轉為正數，達到2023年下半年的人民幣26.2百萬元。這亦表明我們2023年整個財政年度實現正數經調整淨利潤人民幣8.8百萬元，而2022年財政年度為經調整淨虧損人民幣113.8百萬元，同比增長人民幣122.6百萬元。

資料來源: 達勢股份 (01405) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

我們計劃於2024年開設約240家門店。預期相關資本開支總額將約為人民幣370百萬元，我們計劃通過手頭現金及經營活動產生的現金撥付所需資金。自2024年初起及截至2024年3月22日，我們已淨開55家新店，另有35家門店在建，88家門店已簽約或獲批，佔全年目標開店計劃總數的74%以上。

除新增門店外，我們計劃於2024年第四季度在武漢新開設一家中央廚房，以支持中部地區的門店。預計相關資本開支總額將介乎人民幣20百萬元至人民幣25百萬元。我們計劃在北部地區的中央廚房進行搬遷及升級工作，相關資本開支估計為人民幣20百萬元至人民幣25百萬元。我們計劃通過手頭現金及我們經營活動產生的現金撥付中央廚房相關的資本開支所需資金。

展望未來，隨著品牌知名度的進一步提升及品牌聲勢日益高漲，我們將繼續執行走深走廣的網絡擴張戰略，於進一步滲透現有市場的同時，進駐更多新城市。隨著規模的不斷擴大及門店數量的持續增加，我們亦將進一步提高成本效率及增加利潤。

資料來源: 達勢股份 (01405) 全年業績公告