主要於中華人民共和國（「中國」）及若干海外國家及地區從事潮流玩具的產品設計與開發及銷售。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

在2023年，隨一系列擴大內需、促進消費政策的有效實施，居民消費需求得到了加快釋放，消費市場的恢復基礎也不斷得到鞏固。同時，居民的出遊意願增強，帶動了線下商業的良好發展態勢。隨國民經濟的持續回暖，消費市場的擴大趨勢將得到進一步鞏固和增強。

基於公司各部門的不懈努力，我們憑藉出色的運營能力和創造力，在為消費者提供優質服務的同時，推出了多個受到廣大消費者喜愛的新品系列，取得了優秀的銷量表現。

報告期間，我們的收入達到人民幣6,301.0百萬元，同比增速36.5%。通過持續拓展國際市場、深入推進本土化運營，我們的港澳台及海外業務保持了高速發展的態勢，收入達到人民幣1,066.1百萬元，同比增速134.9%，其收入佔比達到16.9%。

IP孵化與運營

IP運營與創意設計是推動泡泡瑪特發展的關鍵因素。我們在全球範圍內挖掘極具潛力的潮流藝術家和設計師，通過成熟的IP運營體系，打造出備受歡迎的潮流文化IP形象。同時，我們不斷加強產品的設計創新，豐富產品品類，以滿足不同粉絲群體的需求，為全世界的消費者帶來更多快樂。

IP矩陣持續擴容，呈現出豐富的態勢，2023年銷售額過億的藝術家IP達到10個。SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實現收入人民幣1,024.8百萬元、人民幣1,020.3百萬元和人民幣737.7百萬元，SKULLPANDA持續探索，不斷突破風格的邊界，實現20.3%的同比增長，其中SKULLPANDA第八個系列《溫度》，截至2023年12月31日單系列本年銷售額達到人民幣313.8百萬元；M O L L Y持續展現蓬勃的生命力，通過多樣性的商業化運營，相關收入依然實現27.2%的同比增長；通過多樣化的產品品類設計和創新的呈現形式，THE MONSTERS的形象變得更生動鮮活，其個性也更豐滿，從而受到了更多粉絲的喜愛，相關收入實現39.9%的同比增長。

我們內部設計師團隊PDC (Pop Design Center)推出的多個IP在2023年同樣表現亮眼。小野通過設計語言觸發粉絲的情感共鳴，2023年收入同比增長149.5%，此外，小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也受到了市場的歡迎和認可。

我們不斷地探索和擴大授權IP的範圍，推出各種不同類型和風格的潮玩手辦、聯名款產品，以滿足不同消費者的需求和興趣。通過與動漫、遊戲、電影等多種版權方的合作，為粉絲們帶來更多選擇和驚喜，同時我們持續擴大IP授權地域，目前已獲得大多數授權IP的全球授權，為全球消費者帶來更獨特的潮玩體驗。

作為我們推動「潮玩藝術化」而打造的高端產品線，MEGA COLLECTION兼具時尚感與內容深度的藝術表達，今年是我們推出MEGA COLLECTION的第三年，品牌運營逐漸進入成熟階段。年初，Grand系列推出的首款陶瓷材質潮玩MEGASPACE MOLLY 1000%爐火純青‧燃，受到跨圈層消費者的廣泛關注。此外，與CLOT、蘭博基尼等不同領域頂級品牌的合作，也挖掘了MEGA COLLECTION的多元可能。2023年，MEGA珍藏系列共實現收入人民幣681.5百萬元。

在持續推出有創意的設計的同時，我們不斷在產品層面嘗試創新，豐富產品品類。在潮玩手辦之外，我們也在持續開發更多新的品類，希望能更生動地展示IP的形象和內涵。

搪膠毛絨產品作為我們在2023年推出的爆款產品品類，不僅貢獻了不菲的業績，還通過深挖IP內核、開發多元產品模式和創新玩法，增強了粉絲對IP的黏性。

泡泡萌粒以我們旗下眾多IP的Q版形象為設計靈感，上市伊始就以軟萌多變的產品造型和豐富多樣的互動玩法深受消費者喜愛。萌粒誕生至今已發售十餘款系列產品，圍繞裝罐、盲袋及吊卡等多樣的產品形式，在豐富IP的產品形式的同時也為消費者帶來更多有趣的消費體驗。

消費者觸達

－線下渠道

2023年，我們於中國內地新開55家線下門店，門店數量從截至2022年12月31日的329家增至截至2023年12月31日的363家1。2023年我們於中國內地新開業123家機器人商店，機器人商店數量從截至2022年12月31日的2,067家增至截至2023年12月31日的2,190家。

－線上渠道

泡泡瑪特抽盒機是我們在微信平台上自主研發設計的小程序，旨在創造好玩、有趣、便捷的購物體驗，抽盒機於2023年實現了人民幣729.3百萬元的收入。天貓旗艦店2023年收入為人民幣322.0百萬元。我們的內容電商團隊深入挖掘IP特點和系列特色，打造了多個自營直播間，並在抖音平台上持續輸出優質直播內容。這一系列舉措不僅成功吸引了大量粉絲，還推廣了更多生活場景相關的商品，取得了出色的銷售成績。抖音平台2023年收入為人民幣283.3百萬元，同比增長了431.2%。

－會員運營

隨著渠道的持續擴張及IP的不斷豐富，並通過全渠道會員運營，用戶數字化規模快速擴大，截至2023年12月31日，中國內地累計註冊會員總數從2022年12月31日的2,600.4萬人增至3,435.4萬人，新增註冊會員835.0萬人。2023年會員貢獻銷售額佔比92.1%，會員複購率為50.0%2。

－港澳台及海外渠道

我們港澳台及海外業務持續推進DTC (Direct To Customer)的發展戰略。截至2023年12月31日，我們的港澳台及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159台（含合營及加盟）。2023年，我們在法國、馬來西亞、泰國以及荷蘭開設了首家線下門店，並於12月份在中國台灣西門町開設了全球第三家旗艦店，首日銷售額刷新全球門店紀錄。通過不斷開拓線下和線上的銷售渠道，我們的品牌和產品在全球範圍內獲得了更廣泛的認可和喜愛。

主題樂園與IP體驗及創新業務孵化

我們建立了多產業鏈的IP商業化體系，持續加深粉絲與IP的情感連接，探索IP在價值實現路徑上更多的可能性。

2023年9月，泡泡瑪特城市樂園落地北京朝陽公園，成為潮玩行業首個沉浸式IP主題樂園。在樂園不僅可以體驗IP場景中的沉浸遊玩、與泡泡明星朋友親密互動，還可以盡享可愛美味的IP主題餐飲、將樂園專屬紀念品收入囊中。不僅為更廣闊圈層的遊客帶來了快樂體驗與美好回憶，也吸引泡泡瑪特粉絲前來遊玩。樂園的落地增加了泡泡瑪特及眾多IP與用戶加深情感連接的渠道。

公司推動了旗下IP與其他知名IP、品牌開展授權或聯名合作，在多個國家和地區舉辦潮流玩具展及IP主題展覽，不斷擴大旗下IP在全球的影響力。

2023年9月8日至10日，我們在新加坡舉辦了首屆海外大型潮玩展，本次潮玩展三天累計共有超過2萬觀眾入場參觀，展示了來自世界各地的90多名風格各異的藝術家的作品。這次展會為東南亞的潮玩粉絲打開了一扇大門，讓粉絲能夠接觸到他們喜歡的潮玩IP，以及富有想象力的創作者。時隔三年的上海國際潮流玩具展，於2023年9月份重回線下，展會吸引了全球近400個潮玩品牌及近百位海內外藝術家集體亮相。國際潮流玩具展(PTS)向全球消費者深入展示IP魅力，並吸引更多海外藝術家和品牌與我們進行合作，深入推動潮玩文化的全球發展。

我們依託自身強大的藝術家發掘能力及市場號召力，推動更多潮玩藝術家走向大眾視野，為消費者帶來了更優質的體驗。2023年，我們在中國內地舉辦商場主題展31場、藝術家簽售會24場，為IP創作者和粉絲搭建了互動平台，進一步推動了潮流玩具文化的蓬勃發展。以及inner flow作為公司旗下的當代藝術機構，目前已與近百位國內外優秀藝術家進行合作，在全國各城市舉辦超10場展覽。2023年下半年inner flow Gallery在北京798藝術園區順利開幕，獲得了行業的廣泛關注與好評。

資料來源: 泡泡瑪特 (09992) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

IP是我們業務的核心，我們通過創意的產品、精緻的設計和優質的服務使消費者收獲快樂美好、潮流體驗和藝術熏陶，同時，通過提升品牌價值，增加用戶對泡泡瑪特的品牌忠誠度，保持我們強勢的市場地位及競爭力。

我們將致力豐富IP類型，擴大IP庫，保持高質量的設計創新水平，推出更多頭部系列產品，對IP進行持續運營，強化IP心智，加深粉絲與IP之間的情感連接。我們將不斷拓寬潮玩品類及IP衍生品。進一步挖掘MEGA、萌粒、衍生品、BJD等品類的價值，不斷完善相關工藝及生產發售流程。

我們國際業務將保持快速增長，通過持續推進海外DTC戰略，佈局線下門店、機器人商店、跨境電商平台等渠道，推動我們的品牌在全球的滲透，不斷提升泡泡瑪特在海外國家、地區的知名度和潮玩市場份額。業務本地化是海外業務的核心，在加強終端消費者的消費體驗和互動的同時，我們將與更多當地生意夥伴和藝術家合作，探索出更多符合本土市場的業務模式、IP和商品品類。

我們將致力於擴展我們的渠道網絡，從而觸達更多的用戶，不斷精進我們的運營能力，提升用戶的消費體驗，加強會員拓展和會員運營能力，推動創新零售數字化運作，以更多樣化的方式觸達和維護用戶，提供定制化的、更好的服務。

我們將通過更豐富多樣的途徑持續推廣潮流玩具文化，持續影響整個行業，為會員提供更多權益，提高粉絲黏性，提升粉絲的文化認同和品牌認知。

在進一步深耕潮流玩具業務的同時，我們將持續深耕MEGA、共鳴、inner flow等新品牌，通過樂園、遊戲等新興業務，進一步加強粉絲對IP的了解、增加與IP互動的方式，從而增進與IP之間的情感聯繫。打造以IP為核心的更完善、更豐富的商業生態框架。

資料來源: 泡泡瑪特 (09992) 全年業績公告