主要從事藥品的研究與開發、生產和銷售，藥品及保健食品購買及銷售。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

本集團於本年度主要在中國從事藥品的研發、生產及銷售，以及藥品及保健食品的購銷。本集團銷售的藥品主要涵蓋腫瘤、心血管系統、呼吸系統、消化系統、精神障礙等多個治療領域。

藥品及醫療器械研發、生產及銷售

本集團擁有兩個藥品生產基地，分別位於中國福建省福州市晉安區（「福州生產基地」）及中國北京市密雲經濟開發區（「北京生產基地」）。福州生產基地擁有中成藥（含片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、酊劑等十幾個劑型）和化藥（含片劑、膠囊劑、顆粒劑、小容量注射劑、大容量注射劑等多個劑型）共366個國藥准字批准文號，其中有235個品規入選了國家基本醫療保險藥品目錄，有146個品規入選了國家基本藥品目錄。同時，福州生產基地是國家在福建省唯一指定的含麻醉品復方制劑生產基地。北京生產基地主要生產化藥（含片劑、硬膠囊劑、散劑），持有137個國藥准字批准文號，其中有89個產品入選了國家基本醫療保險藥品目錄（醫保甲類64個醫保乙類25個），有60個產品入選了國家基本藥品目錄，OTC產品31個（甲類23個、乙類8個）。

本集團研發工作主要通過自主研發和與外部研發機構合作的方式滿足本集團的內部發展需求。本公司旗下現有三家製藥附屬公司，均為國家高新技術企業，可享受高新技術企業所得稅優惠政策。多年來，本集團始終堅持推進研發創新戰略，持續投入仿製藥一致性評價及新藥研發。目前本集團一共擁有35項發明專利。在一致性評價方面，本集團有4個品種已通過一致性評價，包括碳酸氫鈉片、諾氟沙星膠囊、鹽酸二甲雙胍片及鹽酸普洛爾片。另有數個品種的一致性評價工作正在有序推進中，其中維生素B6片已完成評審仍在等待審批，鹽酸苯海索片及維生素B1片均已完成一致性評價工藝驗證。在新藥研發方面，本公司製藥附屬公司受託生產的多索茶鹼注射液及鈉鉀鎂鈣注射用濃溶液已獲得批件，自研品種枸櫞酸西地那非口崩片仿製藥及持有人品種碳酸氫鈉林格注射液仿製藥申報均已收到藥品審評中心的補充研究通知，有望在二零二四年度獲得生產批准。本集團還擁有多項自主知識產權獨家產品，如抗胃癌藥替吉奧片、抗肝癌藥消症益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用藥鼻淵膠囊、急性腹瀉用藥莧菜黃連素膠囊、抗炎保肝用藥甘草酸二鈉、輔助性利尿藥螺內酯片、缺血性腦血管疾病用藥磷酸川芎片、預充式導管沖洗器（國家第三類醫療器械產品）以及HTK心肌保護停跳液（國家第三類醫療器械產品）等。

於本年度，本集團位於福建的兩家製藥附屬公司按照既定戰略，統一銷售政策、優勢互補、資源共配，交叉開戶，融合發展充分拓展重點產品市場。在省內利用本省優勢及資源，梳理和調整部分掛網品種價格，積極開發本省空白地區，加大產品在本省醫療機構的佔有率；在省外則利用海王總部的全國市場資源及客戶資源，發揮海王總部工業體系和商貿體系聯動優勢，進行市場的繼續拓展，積極參加國家集採到期品種在各區域的聯盟帶量採購，搶佔市場，帶動其他產品銷售。同時根據產品的特性劃分全渠道銷售、控銷銷售、電商銷售三大渠道進行流通渠道銷售佈局，不斷開拓銷售渠道，採取醫療機構與流通市場互補方式，鞏固和發展原有優勢產品在醫療機構的佔有份額。其中附屬公司海王福藥堅持以穩固重點為基礎，在落實質量、安全、規範等關鍵工作的前提下，多渠道拓展市場，培育產品銷售新增長點，繼續穩步提升經營業績；而海王金象則繼續以生產精品中藥為主線，貫徹「傳承守正、穩固創新、做精品中藥」的理念，積極提升產品定位。該等製藥附屬公司在生產、產品質量、銷售、庫存、價格等方面的做出的不斷努力，不僅保證了業務的穩健發展，也為本集團的盈利作出了較大貢獻。

而本集團位於北京的製藥附屬公司北京海王中新藥業股份有限公司（「海王中新」），於報告期間積極應對國內化學原料藥面臨的發展形勢及帶來的艱巨挑戰，適時通過擴產能、增產品、嚴把質量關、調整產品結構、營銷模式及隊伍轉型等方式，緊跟行業政策及市場變化，緊緊圍繞「產品由低毛利向高毛利轉變、銷售隊伍由區域向全國轉變、擴展受托及來料加工業務模式」的戰略佈局，強化預算及合規管理、降本增效，進一步完善風險管控，經營質量較去年同期得到提升。於本年度，海王中新現有產品銷售乏力，而本集團引入新產品較原計劃推遲，以致海王中新仍處於虧損狀態。按照減值測試結果，本集團對併購海王中新時相關商譽進行了減值。二零二四年，海王中新擬進行營銷模式轉型、組織架構變革、薪酬模式及人員編製轉換、目標市場深耕等經營調整方案，以及優化產品的定價、渠道及競爭策略，在抓預算、重回款、降應收、爭中標等方面加大工作力度，併力爭盡快實現扭虧為盈。

藥品、保健食品及醫療器械購銷

目前，本集團主要代理和銷售本集團及母公司集團自產的藥品及保健食品，其中包括著名的海王銀杏葉片系列產品和海王金樽系列產品。同時，本集團也開始代理醫療器械類產品，代理產品主要通過專業銷售推廣公司分銷至終端醫療機構以及通過大中型連鎖藥店銷售給終端客戶。

於報告期間，新醫保改革政策的落實，對零售藥店的銷售帶來不利影響，繼而在一定程度上影響了本集團藥品與保健食品購銷分部的業務，且預計該影響在未來將可能擴大。為穩定業務，保障長遠發展，本集團藥品及保健食品購銷分部將繼續著眼統籌規劃，及時調整銷售策略，著重於重點產品的銷售，並大力開發保健食品市場，通過自媒體加大產品宣傳及品牌推廣、在進一步提升重點產品的銷售業績同時，著手培育新的明星產品，積極消除不利影響，從而帶動業績的不斷增長。

從二零二二年度開始，本集團位於福州的購銷型附屬公司福藥醫藥以拓展醫療器械購銷業務為主線，優化配送服務流程，致力於實現相關業務的快速發展。於本年度，福藥醫藥通過代理外周血管類醫用耗材微導管等產品，業績得到顯著提升。於二零二四年度，福藥醫藥計劃引進腸外營養補充藥等產品，繼續拓寬經營品類，同時還將新增部分省市的配送代理權，確保業績穩健增長。

於報告期間，本集團藥品與保健食品購銷分部之業績較去年同期有所增長。

資料來源: 海王英特龍 (08329) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

根據醫藥行業變革趨勢及自身特點，本集團不斷調整和完善發展策略，逐步發揮海王總部工業體系和商貿體系聯動優勢，在穩固質量、安全、規範等關鍵工作的前提下，致力於開發中醫藥經典名方和提升品種內在價值，以培育明星產品。此外，本集團亦將持續加大保健食品的推廣力度，通過多種銷售渠道相結合的營銷模式，推動重點保健產品的銷量增長，同時積極引入外部品種受托生產，補充經營業績，抵禦不良風險。我們相信，通過本集團的整體佈局，新藥研發可以穩步推進，各項業務也一定可以長足發展。

資料來源: 海王英特龍 (08329) 全年業績公告