主要於中華人民共和國（「中國」）從事設計、 研發、製造及銷售(i)個人清潔護理產品；(ii)家居清潔護理產品；及(iii)衣物清潔護理產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

隨著疫情防控措施逐漸放緩及社會經濟活動回復正常，消費復甦趨勢良好，帶動2023年經濟全面復甦。市場環境及消費方式的變動為本集團帶來機遇及挑戰。

於2023年，本集團繼續以消費者為核心，通過產品、銷售及分銷網絡、知識營銷及數字化等多重核心戰略優化業務營運，積極抓住市場機遇及應對挑戰。

‧產品：本集團繼續專注於全品類的產品開發，堅持通過研發推出具有針對性及功能性的新產品。本集團繼續鞏固於衣物清潔護理方面的領導地位，同時積極擴展個人清潔護理及家居清潔護理品類的市場。於2023年下半年，本集團在產品系列上取得突破，推出淨享泡沫沐浴露，並逐步推向市場。此外，本集團繼續推動其暢銷產品如內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液及運動型洗衣液等的銷售，實現產品組合多元化。

‧銷售及分銷網絡：本集團致力提升及擴展其銷售及分銷渠道，並優化其全渠道銷售策略。其亦專注於觸達新的消費者、提升分銷商的營運效率及增加品牌曝光率。

為有系統地擴大其市場版圖，本集團利用其分銷網絡滲透至中國各縣及鄉鎮，並擴大其線下銷售覆蓋範圍。本集團亦分類管理線下銷售點，並根據店舖類型制定資源分配的標準。業務目標設有分銷商覆蓋、門店覆蓋、專銷貨架覆蓋及品牌滲透等指標，以明確銷售目標、監察銷售進展及引導實現營運目標。具體而言：

線下分銷商：本集團優化銷售鏈管理系統，通過相關系統審視分銷商及門店庫存、門店供貨計劃及零售計劃等，有助本集團制定合適的備貨規劃，從而逐步優化分銷商的庫存狀況。此外，本集團利用獎勵計劃激勵分銷商的銷售代表進行門店鋪貨，從而增加所覆蓋的銷售點數量及促進銷售。

直接銷售予大客戶：本集團因應市場變化調整渠道經營策略，在維持業務穩定發展的同時積極尋找業務增長機會。本集團已減少銷售予延期付款的大客戶並專注於降低應收款項水平，尤其是逾期應收款項，以減低風險。

線上銷售渠道：除利用領先的傳統電子商務平台外，本集團亦拓展新興線上渠道，並優化其在各電子商務平台的產品組合及營銷策略。於2023年，在「618購物節」及「雙11購物節」期間，本集團在京東1及抖音2等平台的排名保持前列。

‧知識營銷：本集團通過知識營銷推廣洗滌產品及服務，為消費者提供更好的服務及體驗。

‧數字化建設：本集團一直提升其消費者數據分析能力，以深化其對消費者需求的了解。本集團亦一直加強其數字化基礎建設及將營運流程數字化。

‧人才管理：本集團亦透過改善人才管理系統及設立標準化目標，優先實現其戰略目標。

資料來源: 藍月亮集團 (06993) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

於2024年，本集團將繼續發揮其業內優勢及領導地位，繼續為消費者提供優質產品及服務，並於不斷變化的市場環境下開拓行業的創新及發展。隨著經濟逐步復甦、就業情況改善及各地相繼推出促進消費的政策，本集團對消費行業充滿信心。於未來，本集團計劃：

‧提供全面的家庭清潔方案：本集團將進一步豐富及推出現有三大產品類別的新產品。本集團亦將關注消費者的需求，持續創新，推動本集團的長遠發展。

‧提升全渠道銷售及分銷網絡以及產品滲透：在線上渠道方面，本集團將透過優化產品結構，提高主要電子商務平台的市場滲透規模及速度。本集團亦將增加其於新興線上銷售及分銷平台的影響力，重點推廣暢銷產品。就線下渠道而言，本集團將利用及加強不同銷售及分銷渠道之間的協同效應，提高線下渠道的產品銷售。本集團亦將繼續進行渠道深耕，聚焦於不同銷售點以促進銷售。

‧知識營銷：本集團擬提供更多種類的產品及更多定制服務，並改善其忠誠度計劃，以提升客戶體驗。

‧加快數字化及升級製造網絡以提高營運效率。

‧股息：本集團將持續審視派息政策，為股東提供更可持續的回報。

‧堅守社會責任及可持續發展原則：在本集團「產品（服務）更卓越、環境更友好、社會更幸福」的環境、社會及管治原則下，本集團在產品開發、製造及包裝過程中堅持綠色低碳發展戰略，推動行業可持續發展。

資料來源: 藍月亮集團 (06993) 全年業績公告