主要於中國從事採購、進口、分揀、包裝及批發水果。

業務回顧 - 截至2023年06月30日六個月止

2023年上半年，本公司持續專注於來自全球各個優質水果原產地的高質量水果的全產業鏈運營，特別是在國內市場規模提升迅速且高貨值的果品種類上不斷加深佈局。受益於本公司發展戰略的持續落實，本公司的業務運營持續穩定且快速增長，行業龍頭地位得以進一步鞏固。根據灼識諮詢，按照2022年度銷售收入計算，本公司已成為中國最大的水果分銷商；同時，按2022年相應品類銷售收入計算，本公司仍為中國最大的東南亞水果分銷商、最大的榴蓮分銷商、最大的進口火龍果分銷商，也是第二大的進口龍眼分銷商和市場領先的山竹、進口車厘子和進口葡萄分銷商。

2023年上半年，本公司在營收增長及現金流優化層面取得了許多成績。於2023年上半年，本公司實現營業收入約人民幣8,537.5百萬元，比上年同期的約人民幣7,152.2百萬元增長19.37%；本公司於報告期內淨利潤約為人民幣802.9百萬元，比上年同期的約人民幣858.8百萬元下降6.51%。隨本公司經營規模的擴大和市場份額的提升，本公司營運資金管理能力不斷提升，經營活動現金流持續優化。

一、持續強化「端到端」供應鏈佈局

2023年上半年，本公司繼續強化「端到端」的先進數字化驅動的水果供應鏈，進一步加強了在採購端、運輸端及銷售端的佈局，鞏固本公司的競爭優勢。

1、在採購端：本公司持續加深在全球各地優質水果原產地的佈局，拓展核心單品採購渠道，提升越南榴蓮採購份額，新增進口單品紅肉菠蘿蜜，積極拓展車厘子等核心單品的優質原產地直採合作。截至2023年6月30日，本公司擁有共49種品類的豐富產品組合，自全球100多個優質水果產地為消費者挑選及採購品質鮮果，本公司在越南和泰國核心水果產品原產地運營了16個水果加工廠並組建了400人以上的當地團隊。2023年上半年，本公司核心單品榴蓮在新拓展採購區域越南的採購數量進一步提高，佔本公司榴蓮採購總量的16.90%。本公司利用越南與泰國榴蓮的季節互補性，更好的滿足中國消費者對榴蓮的強勁需求，進一步增強本公司的優質原產地資源優勢。得益於本公司在產地端的佈局，本公司的市場領先地位得到進一步鞏固。

除進口水果外，本公司亦積極響應中國政府鄉村振興戰略，通過加強與四川浦江、重慶奉節、重慶潼南、山東諸城、貴州貴陽、湖南長沙等當地政府合作，將借助當地政府的相關產業扶持政策進一步整合產業資源，在國內部分優質水果產區建立專業採購子公司、產地運營中心和分揀中心，共建區域產地水果交易中心、特色水果數智系統、食品檢驗檢測中心及農機農服人才培訓基地等。期待加深與當地果農、農村合作社等合作，推出更多富有原產地特色的優質國產水果，優化同城交易平台，建立國產及進口水果交易平台，建設運營特色水果直採直供示範基地，打造特色水果品牌，帶動國內水果產業標準化、品牌化、集約化發展。

2、在物流端：2023年上半年，本公司通過強化鐵運物流通道、加深與港口及航運公司合作、進行海關經認證經營者（「AEO」）高級認證等系列舉措持續提升果品流通效率，降本增效。一是緊抓中老鐵路開通、建設西部陸海新通道的戰略機遇開闢新的物流通道。本公司開創行業先例，實現從老撾直抵重慶的「洪九泰好吃鐵路榴蓮冷鏈專列」成功首發並將常態化運行，輻射西南地區乃至全國。相較傳統海運和陸運，「洪九泰好吃鐵路榴蓮冷鏈專列」有效提升了東南亞進口水果的運輸時效，大幅降低運輸成本，實現降本增效，更好的確保果品新鮮度。本公司通過先進的數字化系統對鐵運形成全新管理模式，進一步提高「端到端」供應鏈的壁壘和競爭優勢。二是本公司被中國海關授予中國AEO證書的高級認證企業（「高級AEO認證」），意味本公司守法規範、貿易安全和供應鏈全鏈路數字化管控能力獲得國際認可，可享受優化通關流程、降低查驗率、優先辦理業務等便利措施。這將有效降低本公司進出口業務風險，提升物流及通關效率，保證進口水果運輸時效性，促進本公司供應鏈管理體系升級，提高本公司信譽、品牌形象及全球市場競爭力。三是本公司和南沙港、欽州港、蛇口港等主要港口形成戰略合作，通過優先靠泊、船邊直提等模式提升通關效率；與COSCO中遠海運、SITC新海豐、WHL萬海航運等大型航運企業直接合作，利於本公司獲得持續穩定的艙位供給和具有競爭優勢的海運價格。

3、在銷售端：本公司繼續拓展覆蓋全國的銷售及分銷網絡，觸達各類型客戶。截至2023年6月30日，本公司已在全國設立了24家銷售分公司、60個分揀中心，銷售範圍覆蓋超過300個城市，為本公司更好地服務客戶提供有力支持。從銷售渠道上看，本公司利用上述遍及全國的銷售及分銷網絡進行了全渠道的覆蓋，客戶類型包括終端批發商、新興零售商、商超客戶及直接銷售。

2023年上半年，本公司緊抓下游鮮果零售市場變化的發展機遇，持續提升新興零售渠道銷售規模，加大直播電商佈局，逐步形成直播電商水果供應鏈一站式解決方案，與部分知名物業管理及社區服務公司合作開展面向社區業主的銷售，發揮全國發貨網絡對果品物流時效性與新鮮度充分保障的優勢，提升本公司銷售規模與品牌影響力。2023年上半年公司在新興零售商的銷售收入比上年同期增長約40%。緊隨COVID-19疫情後線下賣場消費熱度反彈的趨勢，本公司積極與大型商超互動開展品牌活動，增強終端客戶黏性和品牌認可度。

二、深化品牌戰略，持續提升品牌影響力

本公司持續深化品牌戰略，促進品牌水果產品市場份額和銷售規模增長。2023年上半年本公司品牌水果銷售收入佔營業收入的73.43%。其中，得益於「洪九泰好吃」的品牌定位升級和價值理念傳播，「洪九泰好吃」品牌系列銷售收入達到約人民幣28.9億元，佔本公司品牌水果銷售收入的46.15%。

秉承本公司「全球水果鏈，共享幸福果」的發展願景，我們聚焦「泰好吃」、「越來美」、「奉上好」等產品系列，向廣大消費者和客戶分享本公司的品牌價值理念，全面升級本公司核心單品的品牌形象。結合產品消費群體屬性，本公司進一步豐富品牌傳播渠道和方式，線上線下結合持續增強傳播力。在線上，本公司加大小紅書、抖音等新媒體平台的內容營銷投入，通過榴蓮專列開通等里程碑事件充分展現了本公司的規模優勢和行業領先的高效「端到端」數字化供應鏈系統，強化品牌認知度。在線下，本公司廣泛開展「2023榴蓮自由節」、「東南亞風情水果節」等系列線下品牌推廣活動，滿足消費者更加豐富多元的消費需求。通過線上線下結合的高效營銷推廣，構建了終端消費者和客戶對本公司品牌核心價值的認知，詮釋了品牌所代表的優異產品品質，更體現了品牌背後所蘊含的企業綜合競爭實力和廣闊發展前景，讓品牌深入人心，進一步提升本公司的品牌知名度和全球影響力。品牌增值的同時品牌價值亦賦能產品拓展，促進本公司的品牌化、差異化發展路線行穩致遠。

三、升級數字化系統，增強數智化管理水平

本公司已經建立了覆蓋採、運、銷全業務流程的數字化管理系統「洪九星橋」，通過全產業鏈業務數據的收集和分析驅動本公司經營決策更科學高效，實現效益最大化。採購管理方面，覆蓋國內外供應商信息，通過收集和分析供應鏈關鍵節點數據幫助本公司精準制定採購決策，在採購契機和價格上取得優勢，並為果園提供銷售預測便於本公司制定生產計劃，利於加強與果園的合作，實現本公司供應的安全及穩定。在途貨櫃管理方面，對在途路線、貨櫃狀態、產品新鮮度、清關進程等數據進行監控追蹤，根據客戶需求時效、市場行情、物流費用波動等靈活地制定物流組合方案，以達到優化物流路徑及降低成本，果品全鏈路可追溯並及時對異常情況進行干預，有效減少流通層級、提升本公司運營效率，降低損耗率、確保產品質量。銷售管理方面，利用數字化系統管理和服務客戶，協助本公司制定銷售策略和最佳調度規劃，利於獲取客戶更多訂單並提升盈利能力和客戶服務水平。同時，海量全產業鏈業務數據的積累和分析能力也為本公司發展全球水果產業互聯網平台打下基礎。

2023年上半年，本公司進一步精細化溫濕度管控系統和口岸決策機制。升級物聯網設備並正式投入使用，相應優化調整本公司供應鏈各環節管控流程，配合電子圍欄技術，實現貨櫃全生命周期實時溫濕度管控、GPS位置追蹤，對果品全鏈路的多級實時預警機制，並形成各關鍵節點貨櫃狀態的數據沉澱便於重點管控。更精準匹配產地生產信息，根據果品成熟度、銷售渠道、運輸路線等，為每一櫃榴蓮定制在途的溫控方案並及時靈活調整；對磨憨、友誼關等重要口岸加入除水果以外的其他多單品通關量等數據的匯總分析，提升口岸決策效果。從而進一步確保果品的新鮮品質，降低損耗率，提高履約效率和供應鏈風險管控能力，提升本公司業務的數智化管理水平。

四、推進融資落地，加強內控管理，提升資金實力和營運能力

報告期內，本公司充分利用資本市場的優勢資源配置作用，完成H股一般性授權新股配售，推進內資股配售，通過兩次融資補充營運資金，提升本公司資金實力和抗風險能力，優化資本結構，促進本公司主營業務健康可持續發展。

隨本公司經營規模擴大及市場份額提升，對上下游話語權進一步增強，公司預付款項賬期相應優化，營運資金管理能力不斷提升。在確保產地穩定水果供應的同時，調整付款節點，預付款項周轉天數從2022年末38.3天進一步降低至33.4天。同時，為保持本公司高質量發展，本公司加強客戶信用管理、精細化不同信用等級客戶的付款周期，以信用為導向積極調整客戶結構，新興零售商的銷售收入佔比由19.92%提升至23.38%。2023年上半年，本公司經營活動現金流量淨流出較上年同期減少58.42%，這表明本集團的現金流持續改善。

五、積極踐行社會責任，促進行業高質量發展

報告期內，本公司積極踐行中國政府「一帶一路」和鄉村振興發展戰略，通過東南亞等海外水果原產地拓展、數字化供應鏈系統建設並持續升級以及進口份額持續高增長，融入共建西部陸海新通道，持續夯實物流佈局，助力水果集散分撥中心、進出口交易平台打造，帶動「一帶一路」沿線國家和地區的相關產業發展和經濟增長。

同時，與國內優質水果產區地方政府合作開發品牌水果產業示範項目，整合產地資源，充分發揮本公司「端到端」先進數字化供應鏈、覆蓋全國的銷售及分銷網絡等綜合優勢，帶動國內水果產業標準化、品牌化、集約化發展，促進行業優化升級，助推果園增產、果農增收，增加就業，帶來廣泛的經濟和社會效益。本公司在新華社主辦的首屆中國鄉村振興品牌大會獲得「特色水果類十大成長性企業品牌案例」榮譽，是對本公司推動果業發展、發揮品牌在鄉村振興事業中的引領作用的充分認可。

資料來源: 洪九果品 (06689) 中期業績公告

業務展望 - 截至2023年06月30日六個月止

「端到端」的高效供應鏈是決定本公司成功的核心因素及競爭優勢。本公司計劃進一步完善本公司的水果供應鏈，包括本公司將：

‧進一步擴大上游採購網絡及增加滲透率。從海外端來看，本公司將積極拓展在海外優質水果原產地的本地化佈局，適時將本公司已經在泰國、越南驗證成功的本地化佈局拓展至更多國家和地區，如菲律賓、智利。同時，本公司將會加大海外團隊的招募，與當地果園建立直接合作，最大限度縮短供應鏈流程。從國內端來看，本公司將在國內部分優質水果產區建立專業採購子公司，與當地果農、農村合作社等加深合作，推出更多富有原產地特色的優質水果，並與當地政府合作開發品牌水果產業示範項目，帶動國內水果產業的標準化、品牌化發展，促進行業優化升級；

‧擴大本公司的銷售及分銷網絡，在全國設立新的銷售分公司，以提升本公司的服務能力；同時，本公司將進一步發揮供應鏈優勢，緊跟水果零售市場的新變化，提升商超及新興零售渠道佔比，比如本公司積極佈局實時零售、小區生鮮連鎖，並持續為目前正快速增長的直播電商提供水果供應鏈一站式解決方案，以抓住新的增長機遇；

‧繼續深耕已有優勢品類，提升六大核心品類的收入及比例，並以現有核心品類為基礎，持續開發新品類；及

‧強化對物流及倉儲的管理能力。比如，本公司通過推進與核心港口、大型航運企業、陸海新通道合作，開拓新的物流通道，進一步夯實物流佈局，助力水果集散分撥中心的打造，促進物流、貿易、產業的高效融合。

其次，品牌知名度和認可度是本公司長久發展的關鍵，本公司將持續深入推行品牌戰略，包括本公司將：

‧通過優化營銷及推廣策略提升我們的品牌知名度。以市場為導向，進一步推出更多符合當下消費者需求的產品，加大投資，通過清晰的品牌定位和產品層級、品牌價值理念分享、品牌形象升級、品牌傳播方法優化等多種方式不斷提升本公司品牌知名度和影響力，建立「洪九果品」與品質鮮果的強關聯性；及

‧繼續提升我們的品牌力，不斷通過優質產品在消費者心中留下美味記憶。我們相信好的產品會說話，本公司將繼續優化上游種植合作，尋找更多優質原產地，從種植開始通過對當地果園服務來把控產品品質，同時完善加工及運營能力，不斷為消費者呈現高品質、健康、美味及有差異化的品牌水果產品。

再次，數字化系統升級及全球水果產業互聯網平台開發亦是本公司未來發展的重點之一，包括本公司將：

‧進一步開發及升級本公司的「洪九星橋系統」，對國際物流環節中起運港、目的港貨物進行更精細化管控，並基於鐵運管控需求對系統做出優化，運用產地端、物流端、銷地端全鏈路數據進行深度分析，輔助商業決策；及‧打造水果產業互聯網平台，在種植前、種植中及種植後對果園進行記錄和溯源，並與流通環節各公司進行數字化接口互通，加速企業間信息傳遞效率，基於平台沉澱的行業大數據，生成更加多元化的數據分析方案。

最後，本公司將進一步加強內控管理，升級財務、合同管理等信息化系統，優化薪酬體系，完善人才激勵機制，為本公司快速發展夯實職能管理和人才基礎。

資料來源: 洪九果品 (06689) 中期業績公告