主要從事提供增強現實和虛擬現實（「AR/VR」）營銷服務，AR/VR內容和相關服務。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

我們是中國領先的AR/VR內容及服務領域主要供應商，並致力於為客戶提供優質的AR/VR內容及完善的AR/VR營銷服務和創作平台。

2023年，面對複雜多變的外部環境，飛天雲動全體成員戮力同心，牢牢把握行業技術風口和時代機遇，努力提高我們的內容生產質量及服務水平，優化內部管理模式，著力為客戶提供多場景、跨生態、全方位的AR/VR內容及服務。

我們的財務表現在報告期內持續增長。2023年，飛天雲動實現營業收入1,244.7百萬元，同比增長16.7%；我們在報告期內的毛利為420.7百萬元，同比增長12.5%；年內利潤為263.9百萬元，同比增長11.6%。

報告期內，公司各業務線全面發展。

AR/VR營銷服務

AR/VR營銷服務仍然是我們於2023年的主要收入來源。透過與媒體平台及其代理合作，我們主要向廣告客戶提供AR/VR營銷服務。2023年，我們的AR/VR營銷服務實現收入845.1百萬元，同比增長24.0%。

在報告期內，我們向客戶持續提供高質量的AR/VR營銷服務，國內營銷業務營收同比提升9%至745.6百萬元。受我們對廣告客戶群的優化及廣告流量平台集中化的影響，我們的廣告客戶數量呈現集中化趨勢，而廣告產品每月平均推廣數量相較2022年基本保持穩定，在此趨勢下，我們依靠更高質量的內容交付及高效的AR/VR內容創作平台為客戶提供了轉化率更高、用戶粘性更強的AR/VR營銷全面解決方案。終端媒體數量亦從2022年的4,378個提升至2023年的4,780個，同比增幅為9.2%。

2023年，我們還首次將AR/VR營銷服務的業務版圖拓展至海外地區，基於我們成熟的AR/VR內容創作及流量分發平台為海外客戶提供營銷服務。在報告期內，海外營銷業務實現收入99.6百萬元，我們累計服務了4家海外廣告代理商，觸達了374家海外終端媒體，AR/VR營銷服務出海邁出了成功的第一步。

AR/VR內容

我們主要利用自主研發的AR/VR開發引擎為包括娛樂、遊戲、教育及技術在內的諸多行業客戶按需要定製AR/VR內容，為終端用戶帶來多樣化且沉浸式的虛擬世界體驗。2023年，我們的AR/VR內容業務實現營收334.0百萬元，客戶數量從2022年的58個提高至75個，項目數量從149個提升至170個。我們的商務拓展團隊在過去一年中積極開拓業務資源和內容場景，令我們的客戶群體進一步豐富。

2023年，我們以線上的AR/VR內容開發為業務主線，為包括中國某知名互聯網公司（其經營中國最大的互聯網搜索平台）、中國某主要通信運營商等在內的多個客戶開發線上虛擬內容及平台。除此之外，我們努力探索線下AR/VR內容的新場景、新體驗。我們與中國一家國有機場業集團合作，基於機場實際地理數據與元宇宙數字空間技術，為某城市機場打造了「數字孿生機場傳媒營銷平台」，既提高了該機場的線下服務能力，還為旅客打造「機場服務+商業服務+特色文旅」為一體的沉浸式的出行體驗，助推該機場數字化服務水平提檔及經營創效。我們還為四川省某AAAAA級景區打造了「VR+考古」的展覽，通過虛擬技術將觀眾帶入具有神秘色彩的景區當中，為觀眾提供了一個近距離感受古代四川文明魅力的沉浸式體驗。

在報告期內，我們還與下游的政府、企業客戶緊密合作，為他們打造了一系列標桿項目。例如我們為福建省某城市打造了國際旅遊中心的線上旅遊展覽中心，形成該城市的文旅新品牌，為遊客提供遊覽城市風貌、了解城市歷史、參與城市未來的新形式。

我們還為浙江省某城市打造了元宇宙城市展廳，該展廳整合規劃展示、招商服務與辦公會議等多元功能需求，結合未來科技城項目內涵和亮點，成為了當地招商引資和對外展示的中心建築。

AR/VR SaaS服務

我們基於過往豐富的AR/VR內容及服務項目開發經驗，開發了標準化、低代碼化、便於操作的AR/VR SaaS平台，該平台可以為中小規模客戶提供一系列在線AR/VR互動內容設計、開發及投放工具，從而賦能其構建AR/VR展覽展示、直播營銷、內容體驗的平台，繼而提升終端用戶的參與體驗。2023年，我們的AR/VR SaaS服務業務實現營收57.6百萬元，同比大幅提升31.7%。

我們持續迭代升級我們的SaaS平台，平台的開發流程不斷優化，交付質量不斷提升，從而推動該平台成為更多中小規模AR/VR內容開發者的選擇。在報告期內，我們的AR/VR SaaS平台付費用戶數量同比增加103%至9,283個，定製AR/VRSaaS項目數量相比2022年提升26%至402個。

新業務探索

飛天雲動持續探索新的發展方向，緊抓技術和行業風口，創造新的業務增長點。2023年，我們從C端內容的龐大需求出發，首次拓展了數字人開發及運營服務，率先搶佔了新興賽道中的優勢身位。我們不僅成功打造了如李好鴨、莫小余等受用戶喜愛的數字人虛擬形象，還為包括中國某AAAAA級景區在內的諸多行業客戶提供了包含製作開發、直播運營、商業化變現在內的全鏈路數字人解決方案。在報告期內，我們的數字人虛擬形象矩陣共積累了近500萬粉絲量及2,000餘萬點贊數。未來，我們將通過粉絲經濟、商業合作、直播帶貨等多種方式開啟商業化進程。

在2023年，我們還在「XR+內容」等新興C端內容賽道展開了業務拓展。例如，我們在微信小程序平台上線了數十部短劇。作為我們在「XR+劇情內容」的賽道拓展的第一步，短劇業務為我們帶來了寶貴的行業經驗。此外，我們還與某戰略夥伴共同合作，聯合出品中國某知名女團金曲演唱會的XR版本。未來，我們將持續探索內容賽道在XR頭顯端的應用，為終端用戶帶來沉浸式的XR內容娛樂體驗。

資料來源: 飛天雲動 (06610) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

我們相信AR/VR內容傳播效果及速率的提升將促進人類三維認知的回歸，因此我們將繼續堅定AR/VR內容及服務的業務主線，在鞏固現有業務的同時，探索新業務、新業態、新方向，積極拓展飛天雲動的業務版圖。

我們將以現有業務為基礎，持續拓展不同的行業應用場景。以文旅領域為例：

在2023年，隨著國內新冠疫情防控政策放開，文旅行業迎來了快速復甦；同時隨著居民消費模式不斷升級，以傳統線下參觀景點為主導的文旅模式已無法滿足消費者日益增長的需求。因此，我們積極抓住市場轉型機遇，已經接觸並拓展了一批國內知名的文旅景區資源。未來，我們將以新技術、新業態賦能上述客戶，通過VR大空間展覽、文旅元宇宙平台等方式為文旅景區提供全方位的數字化升級解決方案，助力客戶吸引更多消費者並提高遊客的消費意願。

我們將充分利用硬件升級帶來的C端內容需求爆發期，繼續擴大在C端XR內容領域的布局。2023年，我們在C端數字人直播領域取得了一定成就。隨著MetaQuest 3及Apple Vision Pro等AR/VR硬件在C端用戶市場的普及，C端內容需求將迎來爆發性增長。飛天雲動將依靠新硬件平台帶來的計算能力和顯示效果升級，打造一批高質量的C端內容項目。例如，我們正在研發以MR設備為平台的數字人直播解決方案，該方案可以將虛擬元素與真實場景無縫融合，創造出更加豐富多樣的視覺效果，同時利用傳感器矩陣和空間計算算法實現更加自然、真實的互動體驗，實現用戶觀看和交互體驗的升級，賦能文旅直播、電商直播等細分場景。此外，我們將持續探索內容賽道在XR頭顯端的應用，為終端用戶帶來沉浸式的XR內容娛樂體驗。同時，我們還將通過粉絲經濟、商業合作、直播帶貨等多種方式加速直播業務的商業化進程。

我們相信本公司的第二增長曲線來自於AI等新技術發展。在過去一年內，以AI大模型為代表的新技術應用極大程度豐富了內容創作工具並降低了內容製作成本，我們亦已將生成式AI模型大量應用於公司的數字內容生產過程。放眼未來，我們一方面將積極擁抱新技術，在內容創作時使用如ChatGPT、文心一言等大模型及Stable Diffusion、Sora等2D/3D內容創作工具來降低內容創作成本、提高項目交付效率。另一方面，我們還將結合自身在過去積累的行業及項目經驗，持續開發和迭代自有AI垂類模型，利用上述模型，我們可以更高效地、有針對性地生成項目開發所需的3D模型、3D場景以及數字人開發及運營中所需的文案腳本及直播方案。我們亦將上述垂類模型以SaaS平台或解決方案的形式逐步對外開放，助力我們的客戶實現數字內容高質量生產。此外，我們還計劃與地方政府、龍頭企業合作，共同探索在AI算力中心建設、運營及算力調配等方面的合作，一方面為公司在AI大模型領域的探索提供充足算力資源，另一方面還將實現與產業鏈上下遊的其他公司的基礎設施共享，幫助我們建設以飛天雲動為中心的AI內容生產產業集群。

我們將繼續佈局海外業務。在2023年，我們的AR/VR營銷業務出海邁出了成功的第一步，取得了一定成果。我們堅信公司過去在AR/VR領域積累的行業經驗和項目素材可以幫助我們快速拓展海外市場，因此我們將持續堅持出海戰略，同時繼續拓展和培養具有海外視野的團隊，將海外業務做大做強。

我們將在Web3.0領域展開探索。在初期階段，我們將採用投資的策略來深入佈局Web3.0領域。我們的投資目標廣泛，不僅限於公鏈，二層網絡(Layer 2)，去中心化金融(Defi)，非同質化代幣(NFT)以及鏈游(GameFi)等領域。這些投資目標的選擇是為了確保我們能全面理解並緊跟Web3.0領域的最新發展。同時，我們將結合XR技術與Web3.0核心技術，開發獨特的XR應用和體驗。

我們將繼續拓展元宇宙生態圈。我們計劃聯合地方政府和其他同領域的上市公司共同打造元宇宙產業基金，主要投資於AR/VR內容及服務領域、AIGC應用層和數字人等賽道中優秀的早期企業，發揮上市公司的引領和協同作用，打造技術資源互聯、業務線索互通、發展成果共享的行業生態圈。我們預計產業基金在帶給公司投資回報的同時帶給公司更多的業務機會和行業經驗，並惠及產業鏈上下游的一眾企業。

資料來源: 飛天雲動 (06610) 全年業績公告