主要於中華人民共和國（「中國」）從事銷售現製茶飲、烘焙產品及其他 產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

2023年，線下消費行業環境發生了較大的變化。隨著COVID-19疫情迅速消退，在2023年第一季度，線下消費表現迅速恢復。然而，這一態勢並未得到持續，尤其是「五一」假期及學生暑期等傳統旺季的表現僅僅基本符合或遜於預期，呈現出「旺季不旺」的特點。如果排除假期人口流動等因素，從不同區域和城市線級的表現來看，變化趨勢也基本一致。就現製茶飲行業而言，我們並未觀察到供給側出現重大變化，然而需求側的壓力毋庸置疑。

為此，我們在2023年做出了多項調整，其中最受關注當屬加盟業務。2023年7月下旬，我們正式宣佈對主品牌開放加盟。截至2024年2月底，約200家加盟門店已經開業。加盟門店主要專注中、低線城市，將有助於我們開拓新市場，發掘新的需求。此外，我們於2023年底在泰國開出首家門店，此後也將持續加大境外市場拓展力度。

2023年，本集團收入由2022年的人民幣4,291.6百萬元上升約20.3%至人民幣5,164.1百萬元，經調整淨利潤╱（虧損）由於2022年的虧損人民幣461.3百萬元變為2023年的盈利人民幣20.9百萬元。

2023年，奈雪的茶直營門店錄得門店經營利潤人民幣828.7百萬元，較2022年上升約76.3%。2023年奈雪的茶直營門店門店經營利潤率為17.7%，較2022年上升約5.9個百分點。本集團經營活動所得現金淨額由2022年的人民幣306.6百萬元上升約170.2%至人民幣828.5百萬元。

截至2023年12月31日，本集團共有81家奈雪的茶加盟門店，我們計劃在合適的時機為市場提供更多關於加盟門店的表現信息。為免存疑，除非特別註明，「管理層討論及分析」章節關於奈雪的茶茶飲店的數據僅包括奈雪的茶直營門店。

資料來源: 奈雪的茶 (02150) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

展望2024年，我們預計需求端的壓力仍將持續。為此，我們將加大可以喝的香水—「奈雪八香」系列等經典產品升級和推廣，並通過聯名活動等方式，維持合理而積極的營銷力度，以鞏固消費者的需求。我們也將繼續投入加盟業務和境外市場拓展，以面向更廣泛市場的消費者。2024年2月，我們優化了對加盟商的要求，開店店型更為靈活，初期投入成本要求亦有下降。這將幫助降低加盟商的資金壓力，助力加盟業務持續增長。

我們將進一步加強對增長質量的關注，通過提高效率增厚利潤。我們預計將對中、後臺人力成本做出更大的優化調整。同時，隨著行業發展、外部消費環境及資本市場變化，頭部品牌繼續增長的同時，或將對綜合實力更弱的中、小品牌產生「擠出效應」。

資金安全方面，於2023年12月31日，本集團持有現金及存款共計人民幣2,983.5百萬元，並且沒有有息借款。我們有充足的現金和現金流支持運營和拓張。目前，我們沒有大規模再融資的計劃。

在複雜的市場環境下，我們由衷地感謝股東與分析師的持續關注和支持。2024年，我們將繼續竭力提供市場領先的資本市場溝通與服務。我們相信，在全體夥伴開源節流的努力下，公司將向市場交出一份令人滿意的基本面答卷。

資料來源: 奈雪的茶 (02150) 全年業績公告