集團主要在中國從事研究、開發及出售自行開發的生物醫藥知識，為客戶提供合約制研究，製造及出售醫療產品，以及提供其他醫療服務。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

本集團營運策略首先是做好已上市產品的國內學術推廣工作，使產品能在更多的患者中得到應用。在條件成熟時，盡快開展已上市產品的國際（主要是歐美）註冊，惠及更多患者，獲得更大的治療價值和商業利益。其次，我國已加入國際ICH組織，這為研究的國際化奠定了基礎，所以集團正在開發的中長期研究項目都必須能夠同步在國內和國外（如美國）註冊，以實現集團長期發展國際化的目標。最後我們需要高度關注對外投資項目的選擇和發展，以平衡集團短期和長期發展計劃，最終實現集團發展和股東獲益的目標。

於報告期內，由於因本公司主要產品之一里葆多銷售情況不及預期，導致本集團營業收入同比下降17.50%。治療以尖銳濕疣為代表的皮膚HPV感染性疾病和增生性疾病的艾拉、治療腫瘤的里葆多及治療鮮紅斑痣的复美作為本集團最重要的三大產品，對本集團主營業務收入貢獻達到99.72%。

艾拉，首藥物，為全球首個針對尖銳濕疣的光動力藥物，於二零零七年上市銷售。作為國內首個光動力藥物，艾拉能夠選擇性地在尖銳濕疣細胞中分佈和累積，加以特定波長和能量的光波照射，選擇性地殺死尖銳濕疣細胞而不損害周圍正常組織細胞。正是基於這種治療特點，艾拉對亞臨床感染和潛伏感染也能起到治療效果。因此，相比傳統的治療手段，艾拉結合光動力的治療方案，填補了尿道口尖銳濕疣長期缺乏有效治療的空白，同時病人耐受性好，安全性高，不留疤痕，不良反應發生率和復發率均遠遠低於此前的平均水平。報告期，艾拉為集團之銷售收入與去年同期相比保持穩定。

治療腫瘤的里葆多於二零零九年八月上市銷售，為Doxil的國內首仿藥，是國內外首個納米藥物的仿製藥物，取得較好的市場反響和口碑。本公司與輝正(上海)醫藥科技有限公司（「上海輝正」）於二零一八年十月二十九日訂立了鹽酸多柔比星脂質體注射液（里葆多）市場推廣服務協議（「市場推廣服務協議」），自二零一八年十一月一日起於中國境內為本公司的里葆多提供市場推廣服務。上海輝正為浙江海正藥業股份有限公司（一家在上海證券交易所（上交所股票號碼：600267）上市的公司）之附屬公司。報告期內，里葆多的銷售情況不及預期。本公司依據市場推廣服務協議的相關條款，於報告期末向上海輝正發出正式函件以期自二零二三年十二月三十一日起解除該協議。截至本公告刊發日，本公司仍在與上海輝正就終止市場推廣合作後續事宜進行數據核對及溝通洽談。未來，本公司將及時靈活調整銷售策略，適應市場變化並提升企業競爭力，盡全力確保市場推廣相關工作有序銜接，以保證該產品對本集團持續的收入貢獻。

治療鮮紅斑痣的复美（海姆泊芬之商品名），全球首個針對鮮紅斑痣的光動力藥物，是集新藥靶、新化合物和新適應症一體新藥。該產品於二零一七年正式上市銷售。鮮紅斑痣此前並沒有良好的治療手段，相比較傳統的激光治療方法，海姆泊芬有著化合物結構穩定、光毒作用低、代謝迅速、避光期短、病灶消退均勻、治癒率高、瘢痕發生率低、不易復發等顯著優勢。於報告期內，复美繼續拓展新的醫院銷售渠道，患者術後回饋良好。報告期內，复美為集團貢獻之銷售收入與上一年相比，增長41.09%。本集團已經獲批在美國開始海姆泊芬的II期臨床研究，待完成新藥註冊後，未來預期會在美國市場上市銷售。

報告期內，本集團仍堅持將學術推廣作為市場營銷的主要手段，本公司利用多樣化的網絡平台渠道形成了皮膚科臨床醫生網上學術交流，醫療案例分享，標準化操作視頻，醫生和患者之間咨詢解答互動活動等成熟的網路服務體系。同時本公司亦在探索利用該平台豐富的醫生資源，開拓新的銷售模式以解決目前營銷環境中的部分常見問題以及患者實際就診中的一些常見困難。我們相信，這樣的投入對於本公司的產品推廣、提升品牌認知度和本公司認可度均有著積極的意義。

報告期末，銷售團隊人員數量與去年同期相比基本保持穩定，公司將努力加強自有銷售團隊的競爭力，同時擴大准入醫院及科室範圍，以便更多的應對大環境對銷售造成的衝擊和影響。

在報告期內，本集團現有在售產品生產線均符合中國NMPA的GMP准，我們的目標是建立符合國際標準的生產線，以使我們上市的藥品能銷售到全球。

作為本集團重要的生產基地，本公司之附屬公司泰州復旦張江藥業有限公司（「泰州復旦張江」）占地144，已建成多條生產線，分別用於海姆泊芬原料藥、注射劑的生產以及為奧貝膽酸項目等固體製劑及一系列抗體偶聯藥物項目做產業化準備。報告期內，抗體偶聯藥物車間完成建設開始試運行，為本集團抗體偶聯藥物發展戰略穩步推進奠定了堅實的基礎。

本集團已成功完成從純粹的研究開發向研究開發和業化並重的轉型，形成了研究開發、品製造及市場營銷等各部分有機結合的完整體系，集團將走上更加良性的發展階段。

資料來源: 復旦張江 (01349) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

本公司將重點加強在鞏固核心技術優勢、豐富產品目錄、促進研發成果產業化、打造全球著名光動力品牌等方面的建設力度，以現有產品為發展基礎，不斷加強研發，為客戶提供更有價值和差異化的產品和服務。在全球市場上，公司將充分利用多年來積累的產質量優勢、技術研發優勢、化學合成經驗優勢、管理及人才優勢等競爭優勢，落實公司的外延擴張。我們將逐步形成以光動力技術、納米技術、基因工程技術和口服固體製劑技術等平台多足鼎立的主營業務格局。我們依然在不斷的探索，希望我們的努力能為患者的治療提供有益的幫助，亦希望我們的努力能為投資者帶來價值。雖然面臨一定的挑戰，我們仍相信本公司的整體運營策略及成果一定會引領本公司中長期持續發展。

資料來源: 復旦張江 (01349) 全年業績公告