主要從事鞋履、配飾及美妝產品之貿易及銷售。

業務回顧 - 截至2023年08月31日六個月止

於二零二三年上半年，中國國內生產總值同比上升至5.5%，高於國家「政府工作報告」預設的.5%增長目標，亦比去年增長上升了3個百份點。不過，外圍息口持續高企及宏觀經濟的不確定性間接地對國內經濟帶來壓力。同時，國內整體經濟情況亦存在著重大的隱憂及風險，包括商業債務問題，北京、上海、廣州及深圳等主要城市的工商活動減少，房地產債務問題及年輕人失業率上升等等。這些憂患都直接影響中國經濟復甦的進程及減少市民的消費意欲。

儘管中國國內政策陸續出台，但該等政策以穩定金融及樓市為主，並未出具針對零售市場的措施。於回顧期內，本集團總零售收益較去年下跌2.5%至人民幣205,800,000元（二零二二∕二三年：人民幣211,100,000元），同店銷售上升13.5%（二零二二∕二三年：下跌26.5%）。然而，隨著國內中央政府計劃有序地加大經濟政策的支持力度，來促進內需及加強市民的消費意欲，預期零售市場在二零二三年的第三及第四季度會有明顯的增長。而本集團一直積極應對挑戰及實行靈活變通的經營政策，相信能夠把握機遇，改善業務表現。

零售網絡分佈

本集團的零售業務現以中國大陸為主，於回顧期末日，本集團於中國大陸及香港合共擁有297家實體店舖，較去年同日淨減少84家店舖。期內自營店減少74家，特許經營店舖減少10家。

於二零二三年八月三十一日，核心品牌le saunda及le saunda MEN總計215家店舖，較去年期末淨減少73家店舖；高端時尚品牌LINEA ROSA店舖數目亦較去年期末淨減少6家至26家；香港品牌charm & easy總計1家店舖，較去年期末淨減少1家店舖。

中國大陸

零售業務

於二零二三年上半年，社會消費品零售總額同比增加8.2%，其中二零二三年四月份國內消費品零售總額同比急速增加至18.4%。不過在短短的兩個月後，二零二三年六月份的同比數字卻只有增長3.1%。如此反覆的零售數據顯示國內經濟在短期內未有穩步增長的勢頭，市民消費情緒亦未能持續上漲。在過去半年內，市民的消費力放緩，鞋類實體店的銷售無疑受到重大影響；再加上，二零二三年七月份服裝鞋帽、針紡織品類的增速只達到2.3%，亦低於整體商品零售的增長水平，這反映未來零售市場比以往充滿著更多的變數。

於回顧期，因為國內零售業仍然低迷及還未完全復甦，本集團於中國大陸地區的銷售額同比下跌4.7%至人民幣200,500,000元（二零二二∕二三年：人民幣210,400,000元）。反之，同店銷售錄得12.1%升幅（二零二二∕二三年：26.5%跌幅）。同店銷售轉跌為升，反映本集團過去對於優化零售網絡、提升單店銷售及盈利能力之成果。對於重點專賣店、百貨店及特賣場，實行分權策略，來提高銷售排名及提升市場地位。除了一直密切關注市場變化、捕捉鞋履潮流走勢及滿足客戶對鞋履的需求之外，本集團亦會從不同渠道恆常推廣萊爾斯丹品牌，務求提升營業收入。

電商業務

受過去疫情影響，市民慣性地線上消費。即使疫情影響已逐漸消退，線上消費依然與日俱增。截止本年八月份實物商品線上零售同比增長12.1%，該線上零售佔社會消費品零售總額的比重為26.4%。當中，在實物商品線上零售額中，穿類商品則增長10.9%。可是，由於電子商務的蓬勃發展，令線上市場競爭激烈，各個服裝鞋履零售商在傳統大型的電商平台及社交媒體平台採取密集的宣傳攻勢，去吸引消費者，同時間客戶從線上亦十分容易得到琳琅滿目的鞋履選擇，於是客戶對單一品牌的忠誠變得越來越低，無形中令本集團在線上獲得客戶的成本及難度持續增加。後疫情時代消費模式日趨理性，消費者以謹慎、合理、理性消費為主，追求低價消費人群佔比增加。本集團於回顧期內的電商業務收益同比下跌12.1%。然而，電商業務仍是本集團一個重點發展的項目，本集團會繼續實行不同的方案，提升市場競爭力及令電商業務收益回復升勢。

本集團一直重視向傳統大型電商平台及社交媒體平台的資源投入，藉此提高與客戶的互動性，吸引現有的目標客戶群及潛在消費者之目光。本集團於回顧期內邀請知名人士及明星合作及宣傳其產品，拍攝植入式廣告，介紹產品特色和設計理念，並在各個電商平台及社交媒體平台發佈宣傳，以增加品牌的曝光率及與客戶建立更緊密的聯繫，提升品牌知名度及其價值。

在電商營運方面，本集團一直在加強線上線下的融合，更有效率地推廣新產品給VIP客戶，以及提供更方便及快捷的網上購物體驗給客戶。另外，為了突出在電商領域的知名度及影響力，本集團旗下一間主要附屬公司已在二零二三年五月續任廣東省電子商務協會之常務理事單位。在過去擔任常務理事單位期間，該附屬公司代表本集團踴躍履行會員義務及熱心於協會工作。由於表現突出，該附屬公司在二零二三年八月被協會評為「優秀會員單位」，獲頒受榮譽證書。

香港

香港經濟於二零二三年第二季正在緩慢復蘇，實質本地生產總值按年增長1.5%，上一季升幅為2.9%，出現了放緩跡象。再經季節性調整後按季比較，實質本地生產總值下跌1.3%，情況更差。自從本港息率跟隨美國增加，導致本地市民消費意欲下降，本港經濟活動在短期內仍然疲弱。不過，本集團堅持執行果斷的經營方案，以保持本集團之競爭力。自二零二三年年初通關以來，訪港之中國大陸旅客以觀光為主，自由行的消費模式已改變。再者，年初海外到訪的旅客數目只有輕微增加，反而本地市民卻到中國大陸及海外旅遊，因此本地零售市場的經營環境並沒有預期中大幅改善。儘管於回顧期內本集團美妝業務的銷售大幅增長，但是仍然未達到銷售目標。有見及此，本集團於回顧期內關閉一間美妝實體店，保留一間店舖則繼續提供美妝及護膚產品給顧客。

資料來源: 萊爾斯丹 (00738) 中期業績公告

業務展望 - 截至2023年08月31日六個月止

除了全球經濟仍然存在著不確定性之外，當前中國大陸經濟復甦仍未出現顯著而持久的良好勢頭。市場寄望中國國務院再次實施有利經濟的政策，並且提供更深入的細節安排，以激活投資活動、擴大內需、穩定債務市場及製造更多的就業空缺等等，讓市民對經濟前景有信心，從而提高消費意欲。本集團相信國內經濟能夠克服目前的挑戰，憑藉純品牌零售商的角色，專心致志為客戶開發高性價比的優良產品及滿足不同客戶群對各類產品的要求，將設計及推出更多戶外運動休閒系列的鞋款，為le saunda Y系列增加新元素及品牌力。與此同時，本集團將額外投入平台推廣資源，透過增設天貓LSY品牌旗艦店、小紅書LS旗艦店及抖音女鞋旗艦店，來區分各平台店舖的客戶群、帶動品牌新消費群體，以及提升傳統旺季的業績。

另一方面，本集團將繼續靈活執行品牌管理，包括發佈高質量的廣告軟文文案等，透過嶄新的宣傳方案，重點打造與非物質文化遺產的跨界合作及IP聯名合作，以增加品牌的曝光度，提高消費者對品牌的認識之外，也能夠強化品牌形象及提高品牌的吸引力，以至增加市場份額。

其中，le saunda將與非遺剪紙技藝傳導人進行藝術跨界合作，在萊爾斯丹品牌鞋盒的環保紙張進行藝術創作，將非遺技藝與時尚環保相結合，以全新的藝術形態交融呈現視覺傳達，給消費者帶來感性體驗的同時並通過非遺技藝來傳遞出本集團46年以來對鞋履工藝的匠心與堅持。本集團另一個高端品牌LINEA ROSA將與潮趣原創IP聯名合作，在重點購物中心打造聯名靜態展，營造打卡氛圍點，製造話題熱度。通過跨界聯名，挖掘年輕消費者喜好，提升品牌年輕感及搶佔年輕消費群體。

正當零售業仍處於低迷時期，本集團將一如既往審慎地規劃未來的目標及時刻檢討品牌定位。本集團將計劃加強客戶關係管理，打通企業微信和客戶關係管理數據，完善會員入會體驗，構建門店助手和微信小程序商城，發力私域營銷。其目標是在蓬勃發展的電商業務之中，把本集團的經營運算效率升級，與時並進，讓客戶感受方便及快捷的線上服務之餘，亦能體驗線下實體店優質服務、培養客戶長期的忠誠度及創造更無縫的客戶體驗，藉此提升銷售業績。

在國內營運鞋履方面，本集團將持續注重分銷渠道的效率及秉持渠道發展策略，並持續對實體店進行網絡梳理及優化，包括定期考核低效率的店舖及慎重檢視開設新店舖的合適性。目前傳統百貨呈現業績下行趨勢，而本集團未來重點發展奧萊渠道和拓展地區優質專賣店，故此未來關店將集中在傳統百貨渠道，而開店則集中在特萊斯及購物中心。至於香港業務方面，雖然在二零二三年年初中港兩地口岸已開放，但是訪港旅行都以觀光為主，香港零售市場仍未能受惠於兩地通關的好處，故此。本集團將持續觀察香港的美妝業務表現及審視其可持續發展的可能性。

除此以外，綠色增長理念是本集團長期策略之一。為了營造綠色社會，本集團即將透過新的供應商考核制度，來甄選與本集團綠色理念相符的供應商及為節能減排減廢訂下目標，採用可進一步減少碳排放的環保材料，包括用於最新的鞋盒包裝。本集團亦鼓勵員工節約能源，循環再用資源。綜觀而言，本集團將會使用積極的態度來制定及調整可持續性發展的營運方針。

萊爾斯丹已屹立於零售市場超過46年。即使在經濟不景氣下，本集團仍秉持穩中求進宗旨，適當地運用資源及毫不間斷地把握任何機遇，提升品牌價值及擴大市場份額，務求實現令持份者滿意的財務業績。

資料來源: 萊爾斯丹 (00738) 中期業績公告