即時報價: | 3.900 | +0.050 (+1.3%) |
基本數據
(百萬) | 12/2021 | 12/2022 | 12/2023 |
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營業額 | 1,925 | 1,715 | 1,734 |
毛利 | 1,144 | 920 | 940 |
EBITDA | 656 | 427 | 455 |
EBIT | 506 | 266 | 292 |
股東應佔溢利 | 359 | 206 | 213 |
每股盈利 | 0.40 | 0.21 | 0.22 |
每股股息 | 0.31 | 0.17 | 0.17 |
每股資產淨值 | 2.05 | 1.82 | 1.81 |
從事茶葉分類、包裝與銷售,茶食品生產與銷售,茶具銷售,餐飲管理,飲料生產及預包裝食品銷售。集團於中華人民共和國(「中國」)福建省、四川省及浙江省設有生產廠房,其銷售主要面向位於中國的客戶。
業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度
於2023年,零售市場仍受後疫情氣氛,連同全球經濟、地緣政治及中國經濟增長有所放緩的影響。零售客戶的日常消費亦有所收緊。然而,中國政府構建以國內循環為主題,國內國際雙循環驅動的宏觀環境下,穩就業、保民生、促消費等政策將持續發力,消費及零售市場有望持續恢復正軌。
於2023年,本集團實現收入人民幣1,734.1百萬元,較2022年增加1.1%,並錄得年度溢利人民幣213.2百萬元,較2022年增加3.2%。本集團年度收入增加主要是由於本集團於後疫情市場採取的眾多調整措施所致。
於2023年,本集團進一步加強其市場地位並提升其經營效率,包括繼續擴大網點,積極推行客戶積分卡,鞏固及發展客源,加強行銷企劃文案的推出,以及對員工的教育訓練,提升員工的福利待遇,同時控制各方面的費用開支。
1.領先的品牌定位。本公司於2013年至2022年期間每年均獲得中國茶葉流通協會評選的「中國茶葉行業綜合百強企業」稱號。本公司獲中國茶葉流通協會評選為「2022年度茶葉市場競爭力標桿品牌」、「2023年度綜合實力引領茶企業」及「2023年度重點茶企」。根據中國企業品牌研究中心的數據,天福入選2019年度中國茶葉連鎖店品牌力指數第一名,「天福」品牌在中國茶產品消費者中擁有最高的品牌認知度之一。本公司亦分別獲漳州市政府授予「第二屆漳州市政府品質獎稱號」及獲漳浦縣政府授予「2022年度突出經濟貢獻企業」。董事會董事長李瑞河先生於2020年11月獲得傑出中華茶人(終身成就)榮譽稱號並被中國茶葉協會和中國茶產業聯盟評為2022年茶葉行業具影響力的人物之一。本集團的茶月餅已從2016年至2020年連續五年獲得「金牌月餅」及「中國名餅」榮譽稱號。本集團的茶月餅亦獲得2019年中華月餅品質一等獎和2022年第二十八屆中國月餅節「金牌月餅」及「中國名餅」榮譽稱號。憑著較高的品牌認知度及在市場中超過25年的知名度,本集團認為其在品牌傳統中式茶葉市場繼續把握領先市場份額方面十分有利,並等待市場復甦。
2.調整銷售網絡。在中國當前經濟條件下整個消費下降的情況下,本集團已在中國提高批發銷售及經銷商門店的比例。截至2023年12月31日,本集團總共擁有1,377家自有及第三方零售門市及專賣點,而截至2022年12月31日共有1,332家。
3.調整各茶產品種類及開發多樣化的產品線。截至2023年12月31日止年度,本集團調整其茶產品種類,中高端產品佔比提升以滿足中國客戶的需要及年內綠茶銷售收入增加。此外,本集團自2019年中與台灣金門酒廠實業股份有限公司建立了合作關係,以雙品牌(即天福及金門酒廠實業股份有限公司)於中國銷售高粱酒。本集團亦設立了美食研發部,開發多樣化的傳統美食,如佛跳牆、即食燕窩等。
4.純利率增長。於2023年,純利率由2022年的12.0%增長至12.3%,主要由於本集團收入增加所致。
5.保持合法合規。茶葉及茶食品行業在中國受到嚴格監管,其中包括產品審批、產品加工、調配、製造、包裝、分類、分銷以及銷售及維護製造設施,而本集團一直遵守適用於本集團的有關法律及法規,包括中國的食品安全法、食品生產許可條例、食品銷售許可條例、產品質量法、消費者保護法、商標法、專利法及勞動合同法等。本集團亦須於製造過程中遵守污水及固體廢棄物排放的中國相關法律及法規(要求本集團就排放物的處理及處置向政府機關取得若干批准及授權)。中國政府可能會採取措施實行更嚴格的環境法規,本集團或需投資更多的未來環境開支,以安裝、更換、提升或補充污染控制設備或作出營運轉變,藉此限制任何不利影響或對環境的潛在不利影響,以遵守新的環境法規。
6.保證食品安全。本集團高度重視食品安全並在生產過程中進行多個質量檢測程序,以確保符合有關當局頒佈的適用質量規定。於2015年10月,本集團就其蛋捲及糖果生產線以及相關輔助領域取得資格證,達到美國烘焙學院的首要食品安全計劃的綜合標準。同時本公司也在各個工廠陸續推行一品一碼防偽追溯體制。本集團的龍井茶產品被選定為依據GB/T18650-2008地理標誌產品龍井茶研製的龍井茶感官分級標準樣品原料。
7.與客戶及供應商的關係。本集團一直與客戶及供應商保持良好關係。截至2023年12月31日止年度,本集團五大供應商應佔購買總額百分比約佔本集團購買總額的28%。本集團透過對供應商記有審評記錄,並按照供應材料的質量、價格、滿足需求的能力及交貨準時程度將彼等按遞減的基準分級,小心審慎地挑選供應商,以確保原材料及包裝材料的質量。本集團五大客戶應佔收入百分比約佔本集團收入總額的2.5%。授予五大客戶的信貸條款與授予其他客戶者一致。五大客戶隨後於信貸期內結算貿易應收款項。過往,本集團依賴向第三方零售商所作銷售,預期第三方零售商對銷售網絡依舊重要。倘第三方零售商未能成功營運或本集團無法維持與該等零售商良好的關係,本集團的業務、財務狀況及經營業績或會受到重大不利影響。自2008年起,本公司已從第三方零售商收購許多零售店及零售點,並運營自有零售店及零售點。為保持良好的客戶服務,本集團設有客戶服務熱線,處理一般服務查詢並確保及時回應所有客戶問題。本集團的內部政策規定所有投訴應立即上報並解決。倘通話過程中未能解決有關投訴,則客服代表應及時將該投訴向投訴客戶所在地區的地方銷售處匯報。截至2023年12月31日止年度,本集團並無產生有關該等投訴的重大成本,且並無任何重大產品召回的記錄。
8.環境、社會及管治(「ESG」)事業。本公司獲得2022年度Wind ESG港股日常消費行業最佳實踐獎。本公司於2023年的Wind ESG評級分佈(飲料)中排名第四。
於2024年,本集團計劃繼續調整及優化其自有零售門市及專賣點網絡,包括自有及第三方零售門市及專賣點、挖掘現有自有零售門市及專賣點的盈利能力及最大限度調動第三方零售商的積極性。
資料來源: 天福(開曼) (06868) 全年業績公告
業務展望 - 截至2023年12月31日止年度
1.繼續調整及優化零售網絡。本集團將根據中國經濟的發展勢態進一步調整零售門市及專賣點,包括自有及第三方零售門市及專賣點。作為此目標的一部分,本集團計劃在經甄選城市繁華商業區的人流密集的街道識別、建立及保留新的零售門市以及在受歡迎的大型購物中心設立專賣點,積極向三、四線及較小的城市滲透網點,同時發展質優的經銷商來提高其茶產品銷量。為了吸納更多寧願於網上購買茶產品的客戶,本集團繼續透過其附屬公司(即廈門天鈺商貿有限公司)推廣網絡銷售。本集團將繼續留意其他建立多渠道銷售及分銷網絡的機會,使本集團的市場知名度廣泛提升,並深入中國不同地域,繼續迅速擴展銷售。疫情帶動「宅經濟」發展,消費者線上消費黏性顯著增強。數字經濟的加速發展持續助推線上消費提質升級,線上線下加速融合,餐飲外賣直播帶貨、「到家」服務等新興消費模式加速發展。消費者需求向多元化、個性化、理性化發展,本集團也順應市場的需求推出多樣化的營銷方式。
2.繼續提升我們品牌的聲譽和客戶認知度。本集團計劃透過有目標的營銷及推廣活動來維護及推廣其較高的品牌認知度。作為該等推廣活動的一部分,本集團計劃在中國傳統節日期間進一步努力推廣其產品及品牌以及積極開辦茶具展、普洱茶展、新茶上市品鑒會、茶藝教學活動,促進與消費者之間的溝通、互動,以維護及推廣知名的「天福」品牌。同時本集團繼續向客戶推廣一項經提升獎勵計劃來鼓勵持續業務關係及客戶的忠誠度。
3.繼續在茶相關產品方面開發新概念。本集團認為,全面的產品組合將有助於維持其領導品牌地位並與不斷變化的消費者偏好及趨勢保持同步。為此,本集團將繼續開發茶產品及相關延伸產品,以滿足市場需求,進而創造流行,引領潮流。本集團附屬公司廈門天洽餐飲管理有限公司以「放牛斑」商標提供茶類飲料(包括奶茶)。本集團將進一步留意機會並擴大其於其他茶產品的市場份額(倘適用)。
4.提高加工及分銷效率和效力。本集團目前在福建省擁有兩處及在四川省、浙江省、廣西壯族自治區及貴州省各自擁有一處茶葉包裝設施,並在福建省設有兩處以及四川省設有一處茶食品生產設施。本集團計劃在適當收購機會出現或可購得適當建設地點時,通過擴大產能的方式迎合茶葉及茶相關產品需求的未來增長及預期增加。本集團在中國各地設立戰略性的生產設施,從而優化採購成本。本集團已自2012年起實施全面整合的E R P(企業資源計劃)系統,以收集零售門市的實時銷售及存貨數據。本集團擬繼續適當實施及使用ERP系統,以簡化分銷操作及完善資料收集,令本集團更高效及有效地計劃加工日程安排、管理資源及監控銷售及存貨資料。
5.透過增加加工設施數量擴大產能。本集團於福建省寧德市霞浦縣購入土地用於建設白茶包裝設施。本集團計劃在適當收購機會出現或可購得適當建設地點時,通過擴大產能的方式迎合茶葉及茶相關產品需求的未來增長及預期增加。本集團在中國各地設立戰略性的生產設施,從而優化採購成本。
於2023年,本集團內外面對的不確定因素及變動為本集團提供了寶貴的經驗,也加強了董事會、管理層及僱員的規劃、管理及運營能力。這些經驗將有助本集團面對及克服未來之挑戰。本公司得以持續發展,有賴於有關各方的支持和努力,包括客戶、供貨商、業務夥伴及股東,特別是本集團全體員工的努力及貢獻。
展望未來,本集團的首要目標為藉助其強勁的市場地位及銷售網絡以及中國茶葉市場預期的經濟增長繼續發展其業務及增加其市場份額。
資料來源: 天福(開曼) (06868) 全年業績公告