即時報價: | 0.670 | -0.010 (-1.5%) |
基本數據
(百萬) | 12/2021 | 12/2022 | 12/2023 |
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營業額 | 23,350 | 18,638 | 20,065 |
毛利 | 8,299 | 6,688 | 6,756 |
EBITDA | 2,330 | 1,643 | 1,647 |
EBIT | 454 | 70 | 392 |
股東應佔溢利 | 357 | 89 | 490 |
每股盈利 | 0.08 | 0.02 | 0.10 |
每股股息 | 0.02 | 0.00 | 0.03 |
每股資產淨值 | 1.86 | 1.71 | 1.76 |
集團主要從事運動服裝和鞋類產品的經銷和零售及租賃大型商場空間予零售商和分銷商作特許專櫃銷售。
業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度
二零二三年內中國大陸的消費零售溫和復甦及本集團經營的實體店(「實體店」)的客流量回穩,帶動本集團整體銷售增長。儘管下半年消費格局錯綜複雜、宏觀消費放緩,銷售競爭激烈而整體趨勢轉弱,但鞋服零售行業復甦表現繼續優於整體消費數據。根據中國國家統計局,於二零二三年,服裝、鞋帽和針紡織品類的商品零售額按年增長12.9%,而社會消費品零售總額增長為7.2%。
本集團秉持高度敏捷靈活的決策模式,推進精緻化零售策略、提升店效,同時強化線上公域及私域流量渠道,多元化渠道組合。全渠道(包括微店、抖音直播帶貨和商場會員平台)的銷售按年錄得超過22%的增長佳績,足證本集團持續推進數位化轉型的成效,為線下銷售帶來業務增量及互補綜效。
在多變的市場及促銷環境下,透過高效措施加強其全渠道實力、嚴謹費用管控及庫存優化,聚焦敏捷營運及永續成長,同時繼續著重提高銷售轉換率及當季正價銷售,加深與消費者的互動,帶動本集團優異表現。本集團亦繼續深化與品牌夥伴的合作,為消費者打造無縫的購物體驗,以更健康的銷售循環為先,並加強會員計劃及庫存整合。因此,快速提升的經營效益加上低基期效應,帶動本集團強勁的盈利表現,突顯其零售之卓越營運實力。
綜合渠道管理-實體店
於二零二三年,店舖客流量雖已回暖但未臻穩定,低基期效應造就了本集團實體店的銷售復甦,儘管二零二二年中國大陸各區的封控措施導致月度表現有顯著差異。
於本年度,本集團繼續推進其精緻化零售策略,關閉或升級業績不佳的店舖,降低成本並提高單店效益,同時一盤棋規劃開設新店:為改善投資報酬率,本集團就各業務區塊作整體規劃發展,優先考慮出色營運往績及具備潛力的地區,於開店前進行全面評估,以利潤率及業務體質為先。於二零二三年十二月三十一日,本集團於大中華地區共有3,523間直營店舖。
對於希望探索新品、享有獨特個性化及無縫運動產品和服務的購物體驗的大中華地區消費者而言,實體店的零售渠道仍然是至關重要且不可替代的銷售觸點。於本年度,本集團繼續投資於優化店舖格局,並透過將其微店、會員計劃及其他數位服務及工具和實體店網絡整合,以加速數位化轉型,進而豐富消費者體驗,帶動更高客單價。雖於本年度內短期的折扣店舖渠道組合佔比較高,本集團將繼續致力提升其主力實體店舖複購率及高利潤率的當季銷售。
綜合渠道管理-全渠道
本集團全渠道包括日益重要的私域流量渠道-泛微店生態圈,涵蓋微店、抖音直播帶貨和商場會員平台,以及高效去化老舊庫存、增進現金週轉效益的公域流量渠道(包括天貓、京東及唯品會等第三方平台)及B2B渠道。於本年度,本集團繼續加強及提升全渠道規模,藉其差異化的多維度營運矩陣進一步加深並擴大與消費者的互動,帶來更佳的營運效率。
儘管實體店網絡的客流量和線下銷售有所復甦,本集團的線上銷售趨勢依然強勁,推動營收增長和高效庫存去化。於二零二三年,本集團的全渠道對其總銷售額貢獻約27%,再創新高,相比二零二二年其線下渠道受防疫措施的不利影響之時,全渠道佔比為24%。
隨著本集團持續提升其數位化營運能力,私域流量渠道於本年度錄得強勁銷售增長,對線下直營零售銷售的貢獻提高。
本集團的泛微店生態圈作為實體店網絡的延伸場景,提供優質、全面而有溫度的客戶服務。於本年度,本集團進一步升級抖音直播螞蟻雄兵的運作機制,整合區部級與店舖級在地化營運,並繼續透過與品牌夥伴的會員整合計劃為泛微店生態圈引入更多增值服務、多元化內容及會員專屬福利,實現增量銷售與帶動複購。
加強與業務夥伴的策略同盟
本集團以頂級購物體驗及多元化消費者觸達為先,進一步加深與業務夥伴的策略合作。於大中華地區透過YYsports微信小程序及直播賦能佈局數位會員整合計劃,同時提供多元化的運動服務內容、互動功能及其他相關服務,以支持深度會員管理及促進優質無縫的線上線下消費者體驗,並透過加強與品牌夥伴的會員計劃的整合及連結,進一步帶動會員增長及增加當季銷售。
本集團亦持續投資於其商品共享平台(「商品共享平台」),進一步提升商品調撥及物流管理效率,並加強與品牌夥伴推出的庫存整合計劃,以更有效地跨越不同平台渠道共享產品及服務,藉以優化庫齡結構、加速銷售流轉,並向忠實會員及消費者提供更優質的服務。
數位化轉型強化卓越營運
於本年度,本集團進一步投資升級其企業資源規劃(「ERP」)系統。於二零二四年一月一日正式導入SAP多項模組,實現業務財務一體化,奠定管理階層運籌帷幄之堅實基礎。該等模組的成功乃由於歷時一年積極籌備SAP系統導入專案,速效完成全方位的設計及集成測試。模組涵蓋多種功能,包括數據分析、商品管理、銷售管理、財務運作、預算監測。此外,本集團亦結合商業智能系統,以數位雲端財務大屏即時督導經營全局,並善用其他數位化工具,尤其在店內實時效率、資源優化及數位化賦能會員服務等方面,以推動未來的卓越零售。本集團亦在實體店引進個人數位化助理(「PDA」),該數據儀表板有助銷售導購更有效地管理庫存,提高店效。
本集團在全渠道、精緻化零售的持續投資以至數位化卓越營運策略對於發展其獨特核心能力、維持競爭力及支持長期發展尤為重要。其亦致力精簡營運模式以提升人效、成本競爭力並縮短銷售週期。通過上述努力,本集團有信心更能適應不斷變化的營運環境,同時把握長期增長的機遇。
資料來源: 寶勝國際 (03813) 全年業績公告
業務展望 - 截至2023年12月31日止年度
二零二四年,本集團將以利潤率為首要之務,並致力有品質的增長。面對愈趨多變的零售環境,本集團將持續著重卓越營運,透過數位化轉型策略、強化商業模式及渠道組合、策略動態庫存管控,以及重中之重的高效營運資金管理,藉以提升盈利能力。
本集團將繼續通過推行精緻化零售策略,提供數位化而卓越的客戶體驗,並動態佈局零售版圖,並優化全渠道,減少對促銷的依賴。本集團亦將繼續完善其SAP系統導入、整合及升級,藉由其多工模組實現業財一體,奠定管理階層運籌帷幄之堅實基礎。本集團亦將結合商業智能系統,以數位雲端財務大屏即時督導經營全局,並善用其他數位化工具以推動營運效益,優化庫存管理並提高營運資金的效率。此外,本集團將繼續推動優質銷售增長,通過商品共享平台、更靈活調撥的採購及庫存管理策略來加強當季銷售、過季清貨及利潤率增長。
本集團將繼續擴大與業務夥伴的策略合作,包括致力推進庫存共享計劃,並拓展與品牌夥伴合作的會員整合計劃,將會員服務與更多數位化店舖接軌,讓消費者可享有與品牌於大中華地區直營店舖所提供一致的會員專屬優質產品、優惠及體驗,同時亦會探索以把握各細分市場增長潛力之機遇。
儘管外部環境充滿挑戰,但大中華地區的運動產業前景依然可期。隨著政府繼續致力於優質體育發展,推動相關消費,預期產業價值規模於二零二五年將達到人民幣5萬億元,而即將舉行的巴黎奧運預期進一步推動消費增長。這將有助本集團推動永續增長,同時提升其長遠經營業績及盈利能力。
資料來源: 寶勝國際 (03813) 全年業績公告