集團屬於農業機械製造行業，經營範圍主要包括：製造銷售農業機械、製造銷售柴油發動機及燃油噴射、製造銷售其他機械、財務公司經營業務。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

報告期內，本公司主要運營模式未發生重大變化。

產品研發：本公司採用規範的研發流程開展研發活動，研發項目分為戰略規劃類和市場需求型。戰略規劃類產品技術研發由本公司研發中心負責。子公司、專業廠側重市場需求型產品研發，在成熟產品的基礎上根據市場需求，對產品進行改進和完善，以滿足不同細分市場的差異化需求。同時，公司通過組建項目組提高總部研發中心戰略規劃類項目研發質量和子公司、專業廠市場需求型項目研發能力和解決現場問題的效率。

採購模式：本公司主要採用集採集購與集採分購相結合的模式。對於生產過程中需求量較大、通用性較強的主要材料和零部件（如鋼材、生鐵、輪胎、軸承等）實施集採、集購，充分發揮集採的規模化優勢；而對於下屬各經營單位差異化的原材料和零部件則根據需要集採分購。

生產模式：本公司主要通過批量化流水線進行生產作業，包括大批量通用型產品和用戶定制產品生產。本公司採取「以銷定產」為主的策略，農業機械產品主要根據市場預測、市場銷售情況、經銷商、用戶反饋的需求信息，結合本公司產品銷售的季節性特點合理安排生產計劃並組織生產，動力機械產品主要與配套主機廠商簽訂年度供貨合同，並根據其需求計劃和具體訂單安排組織生產。

銷售模式：本公司農機產品在國內市場主要通過經銷商進行銷售，採用現款現貨和一般信用銷售政策。對合作期限長、資信狀況好的經銷商，公司會給予一定信用額度，並根據信用情況每年進行評價調整。目前，公司國內銷售網絡覆蓋中國內地全部31個省、自治區、直轄市。國際市場根據業務拓展進度逐步建立和完善銷售服務網絡，海外銷售市場主要有亞洲區、俄語區、南美區、非洲區及「一帶一路」沿線國家和地區，目前海外銷售也以當地經銷商渠道銷售主。

公司動力機械及零部件產品主要為主機生產廠商配套，以直銷方式為主。

資料來源: 第一拖拉機股份 (00038) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

展望2024年，公司將繼續牢牢把握新發展格局機遇，進一步增強科技創新的引領作用，不斷提升主營業務的核心競爭力和盈利能力，鞏固強化公司製造、技術、市場的優勢，推動公司穩健發展。

1.全力做好技術攻關，構築產品技術新優勢

2024年，公司將繼續堅持創新驅動，瞄準農機大型化、智能化、節能化的發展方向，持續攻堅核心品「卡脖子」技術，加快國產高端智能拖拉機、丘陵山地拖拉機、橡膠履帶拖拉機的自主研發與成果轉化。持續提升自主創新能力，保持公司核心技術的行業領先地位，以科技創新塑造公司發展新優勢。推動高端、智能農機裝備研發與智慧農業技術集成，培育戰略性新興業，加快形成重大農機裝備關鍵核心技術自主可控能力，提高農機作業效率和精準作業水平。

2.加速推進營銷能力提升，鞏固行業領先地位

以大中輪拖市場競爭力提升為重點，及時準確把握國家、行業相關政策，增強市場預判的時效性和精准性，實時調整銷售策略，同時，通過持續完善渠道運營管理和服務網絡佈局，強化整體營銷能力。加快海外拓展力度，在夯實俄語區市場的基礎上，加快佈局南美、東南亞等重點區域，實現出口業務規模的穩步增長和市場結構的優化。

3.向管理要效益，助力企業提質增效

圍繞研發、採購、生產、銷售等環節，持續深化全價值鏈成本管理，進一步加大成本管控力度，有效實現降本增效；著力推進質量過程監督與管理，優化實物質量管控措施，持續加質量體系建設，以提升整機、零部件產品品質，更好的滿足用戶需要。加核心製造能力和智能化改造重點項目實施，鞏固公司核心製造能力和提升智能製造水平。

4.深化改革創新，夯實企業發展根基

2024年，公司將持續聚焦核心競爭優勢的培育和打造，圍繞拖拉機產業鏈建設，在農機補短板方面、關鍵零部件自主化替代、高效智能農機和綠色發展方面探索各種形式的合作，利用好社會上的各種先進技術和資源，為用戶持續提供新技術、新產品。同時進一步健全內部績效激勵機制，充分調動公司員工的積極性，促進公司健康可持續發展，助力提升公司市值管理水平。

資料來源: 第一拖拉機股份 (00038) 全年業績公告