即時報價: | 0.060 | -0.001 (-1.6%) |
基本數據
(百萬港幣) | 12/2021 | 12/2022 | 12/2023 |
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營業額 | 643 | 680 | 555 |
毛利 | 205 | 99 | 121 |
EBITDA | 180 | 27 | 39 |
EBIT | 34 | -171 | -140 |
股東應佔溢利 | 5.3 | -165 | -177 |
每股盈利 | 0.00 | -0.03 | -0.04 |
每股股息 | 0.00 | 0.00 | 0.00 |
每股資產淨值 | 0.22 | 0.18 | 0.14 |
主要從事月子服務- 於中國提供母嬰健康護理服務;及健康產業- 包括於中國的天然健康食品及醫藥產品貿易、醫學抗衰老、健康產業投資及中國的健康物業發展務。
業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度
月子服務業務
疫情影響逐漸消退,月子服務業務持續擴張且恢復盈利
於本期間,月子服務業務收入同比下降18.0%至約554.6百萬港元。收入下降主要由於疫情後期影響及人民幣兌港元的匯率貶值造成。於二零二二年十二月及二零二三年一月,新冠感染導致當期懷孕人數明顯下降,因此,於二零二三年九月至十一月出現了新生兒數量明顯下降對月子服務行業造成負面影響。月子服務業務的淨利潤為11.7百萬港元(二零二二年:淨虧損約63.6百萬港元),淨利潤大幅提升的主要原因是(1)月子服務業務正逐步走出疫情影響,處於恢復階段;(2)新開門店啟用極輕資產模式運營,進一步降低了新開門店的前期投入及優化成熟門店的財務模型,令毛利同比上升27.2%至約121.0百萬港元;以及(3)運用創新的營銷方式提升營銷效益,銷售及營銷費用同比下降21.7%至約116.3百萬港元。
攻城加密同步進行,不斷提高市場佔有率
「五年五十城計劃」的實施,一方面是加速佈局全國主要城市,加大城市覆蓋面;另一方面在已覆蓋的城市,不斷精耕加密、提高市場佔有率。
二零二三年,在新城市覆蓋層面,創新愛帝宮事業部,分別於廈門海景洲際酒店、東莞富力萬達文華酒店及廣州卓美亞酒店,新開設了愛帝宮品牌的月子中心廈門一號店、東莞一號店及廣州一號店。月格格品牌事業部進入華東市場,於麗致酒店開設了月格格品牌的月子中心無錫一號店。與此同時,組合愛帝宮事業部推出了非入住組合式母嬰月子服務新業務,並於一個月內分別在泉州及福州開設了組合愛帝宮品牌的服務中心門店。
在已覆蓋城市的精耕加密層面,月格格品牌事業部在二零二二年五月首先進入珠海市場,並於珠海海灣大酒店開設了月格格品牌月子中心的珠海一號店,不到六個月的時間,於珠海盛捷灣區星座酒店公寓同城加密開設了珠海二號店,一年多的時間,於珠海銀都柏嘉大酒店再次同城加密開設了珠海三號店,印證了「五年五十城計畫」精耕城市策略的成功。
針對居家月子新市場推出非入住的母嬰月子服務新業務
非入住組合式母嬰月子服務業務,是組合愛帝宮事業部從集團的月子服務五大模塊孵化出來的新業務,針對居家月子市場消費者提供非入住的月子相關服務,新業務的服務內容包括到家月子護理服務、月子餐到家服務、產後修復服務、嬰幼兒早教服務及孕期營養指導等,客戶可根據自身不同需求及消費能力,自主選擇服務組合,實現個性化消費。
組合愛帝宮新業務基於本集團專業化、標準化母嬰照護體系進入居家月子服務市場,與傳統的居家月子服務相比,用戶體驗明顯優勝,新業務的優秀口碑被用戶快速傳播,轉介紹比率也在高速提升中,居家月子服務市場的品牌成熟度低,組合愛帝宮服務中心資本投入比極輕資產模式更輕,有望快速在全國開設,迅速擴大在居家母嬰月子服務市場的份額及成為優勢品牌。
創新的營銷方式及快速提升的轉介紹比率,助營銷費用率顯著下降
極輕模式的特點不但實現資產輕,而且還實現了推廣輕及人力輕,極輕模式通過創新的營銷方式及快速提升新店的轉介紹比率,助營銷費用率明顯地下降。
月子中心業務子品牌月格格率先以品牌IP化,IP品牌化的品牌建設思路,打造出了一個年輕時尚媽媽的二次元I P,運用二次元、盲盒、視頻及直播等工具和元素,設計了多種新手媽媽的場景式的形象,這些形象生動有趣,與新一代的年輕消費者的心理和熱愛同頻共振,用他們耳熟能詳喜聞樂見的方式,與他們產生情感共鳴。如以月格格品牌的系列I P形象製作的盲盒投放於營銷活動,立刻引起了市場的轟動和用戶的高度追捧,尤其是隱藏款盲盒更是迅速地被一搶而空。用戶對創新營銷方式的喜歡及熱愛,推動用戶主動地關注及互動,由此明顯地提升了業務的營銷效益。
資料來源: 愛帝宮 (00286) 全年業績公告
業務展望 - 截至2023年12月31日止年度
接下來,本集團持續推進「五年五十城計畫」的戰略升級,進一步推進以客戶為核心,母嬰服務及產品雙驅動的業務新發展,將適時推出母嬰產品相關新業務,不斷豐富業務組合,增加消費客戶數量及消費頻次,不斷提高進駐城市的滲透率及母嬰市場佔有率,以實現全國母嬰市場的全覆蓋。
資料來源: 愛帝宮 (00286) 全年業績公告