集團主要於中國經營互聯網汽車金融交易平台。集團經營的業務分為兩大分部：(i)交易平台業務，主要包含促成汽車融資合作夥伴向消費者提供汽車貸款；及(ii)自營融資業務，即主要透過融資租賃為消費者提供汽車融資解決方案。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

易鑫集為中國領先的互聯網汽車金融交易平台，主要從事交易平台業務及自營融資業務。本集團與超過36,000家汽車廠商、經銷商及超過100家金融機構締結了合作夥伴關係，業務遍及中國340多個城市。本集團專注於汽車行業近十年，提供全面的汽車融資服務。憑藉多元的業務模式，豐富的獲客渠道、穩健的融資能力及綜合風險管理，我們旨在為客戶提供一站式解決方案。本集團覆蓋新車及二手車融資業務，滿足客戶整個汽車生命週期的各種需求。

於2023年，儘管宏觀環境複雜且行業競爭激烈，本集團堅定不移地實施持續進取戰略，實現業務穩定增長。於報告期內，我們的核心業務實現強勁增長，在新能源汽車融資服務方面表現尤為突出。我們的金融科技業務取得預期進展，不斷完善產品開發，並加強我們的行業合作夥伴關係。此外，創新型增值服務為我們帶來差異化競爭優勢，進一步提升了整體客戶體驗。總體而言，本集團於報告期內已取得令人鼓舞的經營業績。

汽車融資交易

我們於報告期的融資交易總數為67.8萬筆，較上年同期的55.6萬筆增長22%。報告期內融資總額為人民幣659億元，較上年同期的人民幣530億元增長24%。

於報告期內，國內宏觀經濟已逐步復甦。然而，需要注意的是不穩定因素仍然存在。中國汽車市場呈現增長趨勢，但同時競爭亦加劇。鑒於宏觀經濟環境的波動及市場競爭，本集團已積極調整其風險戰略，包括拓展新車的風險偏好範圍，降低二手車的風險敞口，原因是高風險業務分部在該等情況下往往更容易受到影響。該舉措為我們未來的業績奠定了堅實基礎。

我們於報告期的新車融資交易數量為39.9萬筆，較上年同期的26.5萬筆增長51%；而報告期內融資金額為人民幣402億元，較上年同期的人民幣256億元增長57%。於報告期內，有三個基本因素推動我們新車融資業務的大幅增長。一是我們已與主機廠建立新的合夥關係並深化合作，尤其是專注於與新能源汽車品牌的合作。二是市場上價格競爭日漸加劇，促使越來越多的主機廠採用直接降價代替傳統的貼息。這有利於我們這樣的第三方參與者，使我們能夠與主機廠融資平等競爭。三是本集團已升級產品，確保產品不僅滿足低線市場的客戶需求，亦迎合高端客戶的需求。

我們於報告期的二手車融資交易數量為27.9萬筆，較上年同期的29.1萬筆下降4%。我們已採取其他預防措施，縮減高風險產品的規模，並加強申請流程的風險控制，以確保資產質量及二手車業務的平穩發展。因此，我們的二手車融資業務佔汽車融資交易總額的比例下降至41%。與許多發達國家相比，中國二手車市場仍有巨大提升空間，例如信息透明度及汽車標準化。在良好的政策環境下，我們對中國二手車融資市場的前景充滿信心。作為該領域的領先參與者，易鑫將把握機遇，為該領域的主流客戶提供更佳服務。

我們於報告期的新能源汽車融資交易數量為11.6萬筆，較上年同期的3.8萬筆大幅增長206%。報告期內的新能源汽車融資金額為人民幣124億元，較上年同期的人民幣41億元增長200%。於報告期內，我們的新能源汽車的新車融資額佔我們新車融資總額的28%。新能源汽車的興起徹底改變了汽車銷售模式，許多主機廠（尤其是專注於新能源汽車的主機廠）採用直接面向客戶銷售的方式代替僅依賴於傳統的經銷商銷售渠道。因此，與更多主機廠合作成為我們新能源汽車融資業務的關鍵戰略。該方式擴大了我們的服務版圖，提升了我們在行業的影響力。截至2023年12月31日，超過10個新興新能源汽車品牌對我們的新能源汽車業務作出重大貢獻，而25家傳統主機廠亦積極與我們合作探索新能源汽車領域。本集團亦專注於產品調整及創新以適應不斷變化的市場。就產品調整而言，我們從利率、還款方式等多方面進行優化，以提升產品競爭力。就產品創新而言，我們推出電池租賃、電池GAP保險等服務，為客戶提全生命週期服務。在支持性政策及基礎設施持續改善的推動下，我們堅信新能源汽車行業市場有巨大潛力。本集團致力於進一步探索及深化其在新能源行業價值鏈的參與。

SAAS服務

我們的金融科技(SaaS)業務持續飛速增長，預期未來將成為公司業績的主要驅動力之一。本集團於報告期內錄得可喜業績，收入為人民幣4.63億元，較2022年同期增長280%。憑藉在汽車融資服務的深厚經驗，我們主要向主機廠、金融機構及其他第三方科技公司提供科技應用及科技賦能業務解決方案。我們的科技產品包括智能風險管理、核心資產管理系統等，均集成至定制模塊中，並通過金融科技平台提供予客戶以滿足其特定需求。該等模塊兼容多個業務類型，包括汽車金融場景、消費金融場景等，同時支持雲端及本地部署。我們的SaaS業務交易額同比大幅增加至截至2023年12月31日止年度的人民幣102億元。

於2023年，本集團通過推出河北銀行等9個新項目拓展其產業合作關係網絡。此外，本集團擴大其客戶群，並深化與現有合作夥伴的合作。於報告期內，我們與各類主機廠（尤其是專注於新能源品牌的主機廠）進行合作洽談。預期理想汽車等領先品牌將納入我們的項目組合。於報告期內，通過SaaS模式完成的新車交易中，新能源滲透率達到40%。此外，我們加強與城市商業銀行及外資金融機構的合作，其中以蘇州銀行及富邦華一銀行為最佳代表。該合作有助於該等金融機構降低進入汽車融資市場的壁壘。此外，通過與該等外資金融機構的聯盟，亦為我們未來發展海外融資業務奠定了堅實的合作基礎。

未來幾年，本集團將繼續發揮優勢，保持高速發展。首先，本集團將加強與行業參與者的合作，尤其是將更多受歡迎的品牌納入我們的組合，拓寬機構類型以觸達高端客戶群。其次，隨著各類AI技術的不斷進步，我們的團隊將致力於提升集成定制模塊的SaaS的關鍵功能。最後，我們的科技產品將逐步覆蓋整個汽車消費金融市場，嘗試從國內市場拓展至海外市場。

增值服務

於2023年，我們的增值服務保持穩健發展，實現收入人民幣2.25億元，較上年同期增加23%。除提供GPS、保養包等廣泛的傳統產品及服務外，我們不斷進行產品創新以滿足客戶需求。其中有兩個關鍵項目值得提及。第一個是協助客戶聯繫保險公司，通過電池GAP產品降低電動車電池老化的風險。於報告期內，錄得電池GAP交易數量約6.8千筆。第二個是續保服務，我們的合作夥伴可通過網上商店獲得該項服務，為合約客戶及現有客戶提供無縫車險服務體驗。未來，我們將繼續探索增值服務的新場景，為我們的汽車用戶提供全生命週期服務。

資料來源: 易鑫集團 (02858) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

展望2024年，中國宏觀經濟仍將在動能持續轉換和結構改革推動之中前行，總體增速或將略有放緩。汽車產業方面，競爭格局繼續演變，流通環節承受的壓力可能仍然較大。易鑫集團深耕汽車金融服務已逾十年，縱觀發展歷程，我們深刻認識到，唯有確保安全才能走向長遠，公司將堅守合規，穩健發展國內業務，積極探索海外市場。

資料來源: 易鑫集團 (02858) 全年業績公告