主要業務是設計、開發、生產、推廣和銷售各種各樣的照明產品，包括商業照明產品及家居照明產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

銷售及分銷

憑藉豐富的營銷經驗及優秀的全球化運作團隊，本集團目前已於北美、歐洲、澳洲、東亞、中東、東南亞及中國等主要國家及地區建立銷售網絡及渠道。

北美市場

2023年世界經濟復蘇乏力，全球貿易整體表現較為低迷。北美的房屋市值自2019年以來的這幾年急劇上漲，但是近期房屋的成交額就大幅減少，北美市場的零售業持續走低。

本年集團持續調整美國本土的銷售策略，配合優化供應鏈管理，充分利用現時交貨安排的優勢。另外，嚴格管理美國庫存，結合庫齡情況和產品市場競爭態勢，分類管理，不同類別採取不同的促銷手段實行去庫存策略，取得了優秀的成績，呆滯庫存大幅減少。2023年零售策略較往年有突破，E T I品牌增加家居燈具的元素重新定義和包裝，以進軍北美零售市場，給各大建材零售店提供不同的產品組合和解決方案。成功拿下北美其中一大建材超市的數個產品項目。

在批發渠道及項目渠道方面，雖然整體市場不容樂觀，但本集團在進行詳細的市場調查後仍相信市場前景廣闊。於報告年度內，本集團正在開發新產品系列。在2023年的展會上，潛在客戶對此新產品系列的回饋積極，預計將提高本集團未來的獲利能力。

日本市場

2023年，日本市場持續面臨通脹高企、出口放緩、製造業指數低迷等困境。實際工資水準持續下降將在很大程度上抑制日本家庭購買力。日元貶值帶來的高成本讓各照明品牌商面臨微利局面，大家為了確保利潤，各品牌商均提高了零售價。

照明市場的零售管道整體需求同期相比有所萎縮。儘管外部環境的急劇變化，集團的零售管道銷售表現仍超出預期，主要得益於諸多因素，其中包括推出新產品及提高了零售價等，這些因素導致零售管道整銷售額得到了提升。同時，商用管道銷售額亦較上年提升，主要是推出了新產品。

英國及北歐市場

2023年下半年，英國及北歐市場受到利率大幅上漲的影響。這導致消費需求放緩，尤其影響住宅房地產市場。儘管面對著該等挑戰，英國的管理團隊仍努力保持英國及北歐市場穩定的財務表現。英國及北歐銷售團隊專注於在英國及北歐市場推廣品牌聲譽及推動照明產品的需求。此外，本集團將產品組合推向附加值更多、利潤更高的渠道。隨著整合及集中北歐業務，北歐市場的盈利能力通過成本協同得到了提升。另外，本集團重點推廣百年英倫優質照明生產商D E R N I E R & HAMLYN（「D&H」），為客戶提供定制燈飾產品。憑藉高利潤率的定制產品，本集團在英國及北歐市場保持了穩定的毛利率。

英國雷士亦保留其使用國際標準化組織( I S O )標準管理流程的承諾，以及於2022年底在英國及北歐實行ISO 9001/14001/45001，並將ISO 22301（業務連續性）及ISO 50001（能源管理）加入到營運標準。從可持續發展的角度來看，英國雷士現已被E c ova d i s認證為「金牌」等級。

其他海外市場

東南亞市場主要包括三個部分，海外市場，新加坡本地市場和越南本地市場。海外市場以巴基斯坦，斯里蘭卡，烏拉圭和蒙古等國家為主導。2023年，本集團在海外市場的發展受到當地經濟政治環境影響迥異。新加坡房屋建築行業增長緩慢，2023全年增長僅1%。新加坡照明行業也因此受到直接影響。預計2024年增長會有所好轉。越南經濟全年持續低迷，尤其是房地產市場受到很大的影響，這些因素直接影響到照明行業尤其是商業照明市埸。針對一些重點的海外市場，烏拉圭經濟增長穩健，本地照明項目機會很多，也受益於整個南美洲的經濟增長，2023年在烏拉圭的業績有所進展。巴基斯坦整年經濟增長乏力，進口限令在上半年直接導致照明產品受限進口，下半年有所緩和。斯里蘭卡今年因國家破產處於經濟危機，但因國家在推進改革，本地基建項目開始增多，預期下年會有所好轉。面對不斷變化的市場環境，本集團管理層不斷調整策略。2023年業務模式主力轉型參與工程項目為主，毛利率亦因此有所提升，客戶主要是項目經銷商，同時擴展到項目承包商，設計師，顧問以及終端業主等群體。

於報告年度內，本集團在中東及北非地區上的發展重心將聚焦在國家基礎建設、當地大型項目上，加強與中資建築企業的合作關係。另外，本集團在品牌建設及產品策略上做了較大幅度的調整，2023年組織了中東及非洲區域經銷商在迪拜召開了以「變革」為主題的經銷商會議，會議介紹了產品組合、宣傳網站優化、品牌定位、管理架構等調整內容。具體包括引進成熟產品系列，設立中東及非洲區域單獨宣傳網站，重塑NVC品牌，避免同質化的低價競爭。

建立品牌形象及新品研發

「光」、「空氣」、「水」是本集團業務發展的三大要素，也是品牌建設的三條主線。在2023年，「光」仍然是本集團發展的持續動力與核心根本。為適應更為變化多端的市場環境以及踐行本集團「向產業化、鏈條化及一站式解決方案的全球品牌服務商延伸」的發展方向，本集團不僅重新審視了我們的品牌標識和形象，對集團品牌及各海外照明品牌進行形象升級，更針對新的業務領域推出了全新照明品牌「AURA」，使得本集團旗下的品牌矩陣更為豐富立體。在各品牌所在的業務區域，透過各類市場推廣活動，各品牌持續與不同的目標用戶建立聯結、搶佔更多用戶心智。

在「空氣」和「水」方面，隨著本集團不斷研發出室內空氣質量產品，相應的品牌建設和推廣投入亦乘勢而上。

在2024年，本集團將會繼續對旗下百年高端照明品牌「D&H」進行品牌升級和推廣，同時，繼續大力推廣其他照明和非照明品牌，推動各品牌在國際市場的知名度。

本集團的企業戰略是通過一體化的全球供應鏈，與全球獨立分銷商的深度合作以及在照明和電氣領域擁有多樣化的品牌、應用和產品相結合，為世界提供極致卓越的L E D照明解決方案。本集團十分重視創新技術的研發。研究部門秉持「創新、速度、質量、成本」的研發理念，「三個一代」即「生產一代、開發一代、預研一代」的研發思路、在公司體系內推進「同步開發、並行工程」的運作模式，大大加快了新產品研發的效率。2023年，本集團成功開發了一系列照明產品，包括櫥櫃燈系列、藍牙音箱燈系列及車庫燈系列。2023年完成了主要產品類別的平臺化、系列化、模塊化、標準化工作，同時在越南的廠房建立了製造車間，引進了一系列的吹塑、擠塑和輥壓製造工藝及設備，提升了製造系統的競爭力。

資料來源: 雷士國際 (02222) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

2024年，國際照明業務仍將是本集團的核心業務。除此之外，本集團將持續推動室內空氣質量業務的發展，有助於提升本集團未來的收入來源。儘管預計2024年全球經濟環境仍將充滿不確定性，但本集團相信2023年進行的一系列改革可以在2024年為本集團帶來多項效益。尤其是本集團研發團隊的努力，他們的創新使本集團能夠以快速且具成本效益的方式擴展其現有產品組合。本集團擬向顧客推廣高性價比、智慧化的產品。另外，本集團亦將積極提升品牌形象，推動品牌在國際市場的知名度。

北美市場

在北美市場，集團會繼續加強核心產品線的開發，新產品規劃會用落實使用平臺化、標準化、模組化、系列化等原則，以提高自製水準和成本優化程度。同時優化新產品開發流程，縮短開發週期，加快新產品推向市場。繼續從多渠道及方式集中推廣E T I品牌的新產品。增加資源拓展現有渠道的銷售水平。在商用管道方面，我們重新改組美國的銷售團隊，大力引進照明管道新經銷商，全線推廣E T I品牌的新產品。2024年，北美市場會全線推出AU R A線性燈產品，這是個全新的產品系列，是未來重點發展的方向。預計將於2024年下旬推出市場。管控庫存在2024年仍然是重點工作，會繼續執行現時有效的去庫存策略，以控制庫存水準。

日本市場

預計2024日本整體經濟持續萎靡，消費欲望下降，加上人口連年減少的大環境下，日本照明市場萎縮傾向明顯。另外，2023年漲價潮導致市場需求下滑，零售商將採取積極行動開發自有品牌來降低零售價以增加利潤，自有品牌的商業模式將加速發展，預計照明市場競爭將更加激烈。

2024年日本市場的銷售策略仍是繼續以技術創新、品質至上和利潤導向為主。重點措施是提高生產效率，關注庫存管理，減少物流費用，加強折扣管理，擴大市場份額以及拓展電商市場等，為集團實現更多的利潤。

英國及北歐市場

由於D&H即將推出新的標準產品組合以及新項目機會的出現，本集團管理層預計2024年英國及北歐市場的銷售業績將有所改善。本集團將通過向批發市場推出高價值產品並專注於照明項目開發，繼續提高英國及北歐照明業務的毛利率。本集團管理層亦將透過改善存貨管理來提升營運效率，從而提升本集團的財務表現。此外，本集團將投入更多資源開發更多新的D&H產品及推廣D&H產品，以獲得更多的銷售訂單。隨著D & H定制照明產品項目的進行，本集團將進一步提升英國及北歐市場的收入及財務表現。

其他海外市場

本集團制定了東南亞市埸的三年商業計劃，包括具體商業策略，產品週期規劃及營銷規劃。2024年將會是集團於東南亞市埸的關鍵轉折年，我們會通過項目和流通雙渠道展開業務，主攻新加坡，越南，巴基斯坦和斯里蘭卡四大重點市場，增加其他現有客戶的市場份額，同時通過業務開發擴大其他潛力市場，保證持續業務的增長。

產品方面，聚焦重點項目的細分市場的重點產品規劃，在每一個重點細分市場豐富產品線。我們在新加坡和越南辦公室重新裝修設計展示廳，通過客戶產品介紹會和培訓來展示我們的重點產品線來做推廣。同時新加坡╱越南的本地網站，預計將於上半年推出。在新產品上市方面，我們通過新產品內容營銷像重點產品視頻，項目案例，應用手冊，展示箱等和客戶推薦。2024年我們會重點參加一些區域的展會和客戶研討會來曝光雷士品牌和產品。在中東及北非市場，本集團仍將專注於與中資建築公司合作的建築項目業務。另外，本集團將重塑該地區品牌，引進英國雷士產品線，專注於高端客戶市場。

品牌塑造、產品開發及內部管理

2023年是後疫情時代的第一年，全球經濟震蕩，本集團在品牌戰略上採取穩中求進的態度，著重對集團內部各品牌進行檢視和升級，為未來的業務發展作好積極準備。在本年度，我們升級了集團品牌的形象識別系統和核心口號等內容，並隨之發布了全新的集團官方網站，以契合本集團更為多元化和國際化的業務和形象，全新的品牌標識和價值觀等內容也將在2024年進行發佈。此外，針對本集團旗下於北美地區的照明品牌「ETI」亦作了品牌標識和視覺識別系統的更新，將在2024年正式投入使用；同時在北美地區，我們推出了全新照明品牌「AURA」，拓展了集團照明業務和品牌矩陣的多樣性。在其它各個業務區域，各品牌亦持續在線上線下媒體以及博覽會、展銷會等大型活動中進行推廣，進一步提升品牌曝光和影響力。

隨著市場競爭的進一步加劇，產品的成本競爭力需要進一步提升。在供應鏈方面，原材料價格控制將會是本集團重點關注事項。本集團將在材料價格、庫存控制、團隊人員優化等工作上加強管理。本集團擬透過以下方式進一步提升未來產品的競爭力，並將其轉化為本集團的綜合實力：年度招標議價；推進越南本土化採購；繼續推行和完善J I T交付策略降低原材料庫存；加快推進吹塑、擠塑和輥壓零件的全面自製；及引入新工藝和新技術使用等成本控制方案。此外，本集團將繼續推動全集團的數碼化和信息化建設，2024年致力推動各附屬公司的ERP系統切換，實現主要業務的全球性跨區域合作和資源分享，提升本集團整體營運效率。本集團將同時提升ERP的功能，通過加入不同功能，進一步提升管治效能。

資料來源: 雷士國際 (02222) 全年業績公告