主要從事生產及及相關銷售濃縮蘋果汁、濃縮梨汁、生物飼料及相關產品。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

拓寬市場及產品多元化

二零二三年年度，本集團適應市場需求，在管理優勢與資金優勢的支撐下，始終致力於以先進的生產技術、優良的產品品質及完善的客戶服務在市場中贏得穩步發展。經過多年的努力，本集團的銷售網路已擴展至世界主要國家和地區，包括美國、日本、歐洲、大洋洲、非洲、南美洲諸國及中國內需市場。同時，隨著公司成為國內首家果汁飲料行業「A+H」雙上市企業，公司在行業內的知名度得到了明顯的提升，本公司將乘勢繼續致力於新產品市場與客戶群體開發，本集團希望在未來繼續努力開拓市場，使銷售份額有所增加。

擴大國內銷售市場

本集團繼續與國內若干著名飲料加工生產商保持密切、穩定的合作關係，並開發新的優良客戶，開拓新的銷售渠道。在國內繼續加大蘋果果糖、NFC蘋果汁、蘋果濁汁、桃汁、山楂汁等高附加值產品銷售，擴大產品的多樣化。本著保持並增加市場佔有率的原則開展銷售工作，及時瞭解市場信息與客戶情況，以爭取更多訂單。

優化客戶群體

本集團在拓寬市場、提高市場佔有率、不斷完善和提升產品品質的同時，繼續優化現有客戶群體，並通過展會、拜訪等多種渠道增加與新客戶交流合作的機會，瞭解客戶的需求，為客戶提供更好的產品和服務，增強客戶對公司的信任度。目前，本集團的客戶群體主要是世界上著名的飲料生產商和貿易商。

佈局新疆、擴大產能、打通中亞，沿「一帶一路」拓展歐亞新市場本公司旗下全資子公司阿克蘇安德利果汁有限公司於二零二三年五月二十日取得《司法拍賣網路競價成功確認書》，阿克蘇安德利果汁有限公司以人民幣59,906,390.20元競得阿克蘇通果汁有限公司位於新疆溫宿縣農副產品加工園區的土地使用權、房屋建築、機器設備及附屬物，在擴大產能的同時，佈局新疆。從此本集團向西經中亞拓展「一帶一路」新興市場，以及向俄羅斯、土耳其等國家和地區出口都將獲得更大的優勢。不僅生產規模再上臺階，而且也將補強中亞及西部市場，進一步鞏固公司行業龍頭地位，再次改變濃縮果汁行業競爭格局。

完善公司管理體系，提高管理效率

本集團以市場化為取向，完善公司運營管控體系、考核分配體系；以效益優先為原則，優化公司資產、人力和技術等資源配置；以業績為導向，推進全員績效考核，充分調動廣大員工的積極性；進一步完善公司治理結構以適應企業規模不斷增長的趨勢，提高管理效率。

資料來源: 安德利果汁 (02218) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

拓寬市場及產品多元化

目前本集團在美國、大洋洲、非洲諸國及日本等世界主要濃縮蘋果汁的消費地區都擁有比較固定的市場份額和客戶群體。新的年度除了穩固好已有的市場份額和客戶群體並恢復對美國客戶的出口，公司會著力於開發多處新興市場，希望能夠在此方面有所突破。公司在滿足當前發展的前提下，擴大公司產品種類，以濃縮蘋果汁為基礎，增加蘋果果糖、NFC蘋果汁、蘋果濁汁、桃汁、山楂汁等高附加值產品的銷量，豐富公司產品種類，增加公司收入，滿足不同客戶需求。

加大市場開發力度，提升客戶信賴度

隨著公司在行業內的知名度得到了明顯的提升，在保持原有市場份額的前提下，本集團將繼續大力拓展國際新興市場和客戶，優化銷售渠道，並提高國內銷售的佔比。秉持以市場為導向，以客戶為中心的理念，將公司產品、品牌與服務相結合，持續為客戶創造價值，提升客戶信賴度。結合公司蘋果果糖、NFC蘋果汁、蘋果濁汁、桃汁、山渣汁等品種項目，提供多品種產品，完成一站式產品供給。以優質的產品品質，真誠的服務，豐富的產品類別，進一步提升客戶對公司的信賴與合作度。

擴大融資渠道，推動公司可持續發展

在未來融資方面，公司將根據自身的實際情況和發展需要，適時採用定向增發、配股、發行可轉換債券或銀行借款等多種方式獲得資金，以推動公司可持續發展。

研究與開發

二零二四年，本集團將繼續承擔山東省重點研發計劃（重大科技創新工程）北方代表性水果精深加工關鍵技術研發與應用的研究；新承擔「十四．五」國家重點研發計劃「蘋果品質調控和高效生產關鍵技術及集成示範」項目課題四採後精準貯運與加工研究；繼續開發果蔬汁飲料、系列風味突出的差異化終端產品；和進行果汁加工工藝的優化。

資料來源: 安德利果汁 (02218) 全年業績公告