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02020 安踏體育
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基本數據

(百萬) 12/201612/201712/2018
營業額13,34616,69324,100
毛利6,4598,24112,687
EBITDA3,1703,7815,282
EBIT2,9443,5314,940
股東應佔溢利2,3863,0884,103
每股盈利1.061.401.74
每股股息0.760.980.78
每股資產淨值4.266.136.69

集團之主要業務為於中國製造、買賣及分銷體育用品,包括鞋類、服裝及配飾。

業務回顧 - 截至2018年12月31日止年度

1.繼續推進「單聚焦、多品牌、全渠道」的運營模式

多品牌戰略為我們的發展提供了豐富的國際資源和經驗,讓我們借助設計、研發、供應鏈和專業團隊,實現旗下品牌快速升級,從「消費者買得起」發展為「消費者想要買」的品牌轉變。我們多品牌矩陣使核心競爭力上不斷加強,在品牌力、商品力和零售力上不斷積蓄優勢。

於本年度,我們繼續利用獨特的運營模式,加強我們的競爭力,尤其是我們增加在不同消費者區隔當中增加市場佔有率的能力。隨著我們「單聚焦、多品牌、全渠道」戰略的不斷完善,我們的分銷網絡也趨於完整,包括街鋪、商場、百貨公司、奧特萊斯及電子商貿渠道,因而我們又一次帶來出色的運營業績。

2.品牌管理

2.1安踏

安踏繼續鞏固其作為中國體育用品行業領導品牌的地位,並且一如既往為大眾市場提供高性價比的功能性體育產品,涵蓋包括大眾體育項目到專業及小眾體育項目的多個體育領域,例如跑步、綜訓、籃球、足球和拳擊等。

於本年度,安踏繼續支持中國運動員,贊助了24支中國國家代表隊,包括冬季運動、拳擊及跆拳道運動、體操運動、舉重、摔跤、柔道和賽艇。作為中國奧委會官方的合作夥伴,安踏全力支持中國冬奧代表團征戰二零一八年平昌冬季奧運,並取得了令人欣喜的成績。

安踏體育為中國奧運代表團設計了「冠軍龍服」,沿用了中國傳統精神圖騰「龍」的概念,伴隨著中國運動員登上領獎台。另外,在卡塔爾多哈進行的二零一八體操世界錦標賽男子團體決賽中,中國體操男團時隔四年再奪桂冠,安踏打造的體操世錦賽領獎服,也伴隨著中國體育健兒登上領獎台,而在阿根廷布宜諾斯艾利斯舉行的二零一八年青年奧林匹克運動會上,中國體育代表團近百名青年運動員身穿安踏打造的「東方之冠」領獎服閃亮登場,這些服飾在多個場合出現,有效地鞏固了安踏的品牌美譽度。

優質產品是推動品牌影響力的最佳工具。除了A-Flashfoam跑鞋方面,C202跑鞋則為跑手帶來全新的跑步體驗,其強而有力的抓地性能,以及速乾透氣的設計,能夠有效幫助跑手提升表現。至於綜訓方面,安踏的新品也受到市場的青睞。其中,A-Livezone綜訓鞋採用雙色網布結合鞋頭PP設計,簡潔易打理,鞋體的中腰搭載A-Livezone科技,提供卓越動態包裹性能。

於本年度,安踏正式簽約著名NBA球星戈登o海沃德,聯同克萊o湯普森、拉簡o隆多和路易斯o斯科拉,成為安踏籃球代言人。我們於本年度還推出了一系列備受市場廣泛歡迎的產品。其中,KT3-Rocco限量版籃球鞋在美國三藩市引起近千人排隊搶購,在中國北京、成都、深圳和廣州發售當天迅速被搶購一空。

於本年度,我們也繼續與克萊·湯普森合作,啟動了二零一八安踏「要瘋」中國行之旅開展與籃球推廣相關的市場活動。克萊·湯普森不僅參觀了安踏實驗中心,為KT系列新品提供更為準確的數據支持,而且還在中國多個城市與粉絲互動,並最終在廣州參加了安踏二零一八年「要瘋」總決賽,進一步強化了安踏在籃球市場方面的美譽度。

2.2安踏兒童

安踏兒童致力於為0至14歲的兒童打造滿足專業運動表現以及日常穿著需求的體育產品,並拓展具高增長潛力的中國兒童用品市場。繼中國宣布實施二孩政策後,安踏兒童作為率先進入中國兒童用品品牌,已經擁有了獨特的先行者優勢。安踏兒童已經成功提升消費者對自身產品的喜愛度,並且憑藉性價比高的產品擴大了市場份額,佔據優勢地位,以緊抓未來龐大的市場機遇。

秉承「頑出成長」的宣傳口號,安踏兒童致力於讓孩子們在有意思的運動中有意義地成長,激發孩子成長天賦,創造更好未來。

本年度,安踏兒童全面升級「頑運會」,在北京、上海、廈門、西安、成都、鄭州及深圳七大城市開展。結合「世界杯年」,「頑運會」通過引入「足球主題」的特色玩法,實現運動項目的「專業升級」;「頑運會」現場還提供不同的智能體驗,藉助高科技全面測試參與兒童的身體及運動數據,在未來的運動中可進行更有針對性的訓練;智能手環的植入將小選手的運動數據、比賽成績、體測數據等實時同步到安踏兒童數據平台,以數據檔案的形式保存,成為兒童專屬運動大數據的一部分,為安踏兒童後續產品研發提供了科學性依據。

除跑步、籃球、戶外、綜訓及生活等系列產品,安踏兒童還不斷爭取與漫威、HelloKitty等合作,推出跨界聯名產品,深受大眾歡迎及好評。於本年度,安踏兒童提出「運動極簡主義」概念,推出全新Blanc系列。Blanc系列上市便引發時尚圈對運動服裝的熱議,也為高品質需求的消費者提供了更多選擇。

鑒於中國政府大力鼓勵參與和支持發展青少年足球運動,加上二零一八年又適逢俄羅斯世界杯,推動了足球運動熱潮。於本年度,安踏兒童與擁有百年歷史的英超伯恩利足球俱樂部簽約,雙方將圍繞該俱樂部社區部在中國開展的「中國足球教練培訓」項目為核心,共同加快青少年足球的普及與發展。

安踏兒童激勵每一個孩子都能釋放,頑出成長;也樂於幫助家長激發孩子成長天賦!通過與眾多知名童星合作,安踏兒童建立了一個充滿熱情、專業及有啟發性的品牌形象。於本年度,安踏兒童邀請了知名模特兒張亮之子張悅軒(天天)成為該品牌的首位代言人。通過張悅軒時尚活力的形象,頑皮溫暖的個性,消費者對安踏兒童產生了立體認知,構造出更豐富的品牌人格,同時明星款提升了產品關注度,實現了品牌認知度和市場份額的雙增長。

2.3FILA、FILAKIDS和FILAFUSION

自二零零九年收購FILA在中國的業務後,我們一直積極拓展該品牌在中國、港澳以及新加坡的業務。FILA一直以高端運動時尚服飾品牌為定位,瞄準年齡介乎25至45歲的高端消費群,透過不同的產品系列,為消費者帶來具有特色和差異化的時尚運動產品。

除了FILARED、FILAWHITE、FILABLUE及FILAORIGINALE等系列,FILA還繼續與紐約華裔時裝設計師吳季剛(JasonWu)以及美國著名服飾設計師GinnyHilfiger合作,推出了全新的JasonWuXFILA和FILAModernHeritage系列,於本年度FILA展開與另一著名設計師林能平(PhillipLim)合作,推出了FILAX3.1PhillipLim系列,帶領高級運動時裝風潮。配合與中國影視紅星如高圓圓、陳坤和馬思純合作,成功地將品牌的形象進一步提升,加強品牌在市場的認知度。另外,美國權威鞋履媒體《FN(FootwearNews)》團隊綜合考慮了FILADISRUPTORII的零售銷售、消費者反饋、社交媒體實力和鞋款的整體人氣,評選FILADISRUPTORII榮獲2018年度最佳鞋款。

FILA於本年度還首次亮相米蘭時裝周,發佈了二零一九年春夏ICONIC系列。FILA在秀場延續了其百年來運動挑戰時尚的精神,全新定義高級運動時裝,突破傳統運動品牌局限,向全球時尚領域大膽發聲。作為首個登陸米蘭時裝周主日程的運動品牌,FILA此次首秀由其創意總監安東尼諾·英格拉西歐塔和約瑟夫·格瑞賽奧精心打造,賦予FILA百年歷史全新的活力與生命,糅合品牌的過去與未來,呈現出意式經典與當代高級運動時尚的完美融合。

FILA正式發佈其潮流運動品牌FILAFUSION,設立FILA獨立店,並簽約王源為全新代言人,標志著品牌全面進軍20至30歲年輕人市場。FILAFUSION呈現年輕、陽光、潮流運動的風格,並以敏銳獨特的時尚觸覺與不同的國際知名品牌合作推出跨界系列,從國際潮牌AAPEbyABathingApe、到韓國品牌D-ANTIDOTE以及紐約街頭品牌Staple等,針對年輕消費群並開設獨立店。FILAFUSION聯動全球新銳設計師及頂尖品牌,不斷探求年輕人的穿著需求,並獲得外界好評如潮。

雖然FILA店鋪主要集中在中國的一二線城市,但FILA仍會在黃金地段戰略性地開設店鋪以滲透到其他城市。

至於FILA旗下的兒童品牌FILAKIDS於二零一五年在中國成立,旨在為年齡介乎3至12歲的高端兒童市場提供服飾及鞋類產品。透過繼承FILA優雅、獨特的風格,在兒童服裝市場廣受歡迎。於本年度,FILAKIDS推出了FILAKIDSWHITELINE系列,營造復古氣氛,開啟具有童真夢幻的羅馬風格服飾。另外,FILAKIDS繼續推動跨界合作產品,FILAKIDSXWONNIEFRIENDS系列並且結合聖誕表情包同步上線,把線上及線下的宣傳推廣融合到一起。另外,FILAKIDS還推出了FILAKIDSXSTAPLE、FILAKIDSMINDFAMILY等系列。我們相信FILAKIDS將能夠保持其增長勢頭,並且為FILA的整體銷售帶來顯著的貢獻。

2.4DESCENTE

我們於二零一六年成立合資公司,在中國獨家經營及從事帶有「DESCENTE」商標的產品之設計、銷售及推廣業務。DESCENTE專注於高端體育產品,包括滑雪、綜訓以及跑步等。

經過兩年多的發展,DESCENTE的發展正在有條不紊地推進。其中,DESCENTE於本年度正式簽約大中華著名電影演員、導演及監製吳彥祖成為首位華人代言人,體現專業、創新及挑戰精神的品牌內涵。

於本年度,DESCENTE於廈門開設了在華南地區的首家門店,邀請了中國乒乓球大滿貫運動員張繼科參與開業相關活動。與此同時,DESCENTE為其中國首家旗艦店上海旗艦店舉辦了一周年的慶典活動,中國第一拳擊冠軍鄒市明到現場助陣,展現「設計驅動運動精神」的品牌理念,帶給運動愛好者非凡的體驗。

此外,DESCENTE邀請了知名健身教練在上海、成都、北京及南京開展「因妳敢動」為主題的女子健身課程,結合SPIRITUAL等系列產品為女性提供安全舒適度極高的運動體驗,鼓勵其發掘自身運動潛能,傳遞表現自我而敢於運動的正能量。

隨著平昌冬奧會圓滿結束,二零二二年北京冬奧會的籌備工作正緊鑼密鼓地進行。在冬季運動於中國受到前所未有關注的大背景下,DESCENTE以其具備的先驅優勢,專注於快速增長的冬季體育運動市場,我們相信DESCENTE能力爭把握冬季運動的巨大商機,以及於二零二二年北京奧運會前成為中國最成功的體育用品品牌之一。

2.5SPRANDI

SPRANDI經營範疇遍及運動時尚及休閒領域,目前主攻中國的時尚運動鞋類市場。通過開設更多實體店及電商平台,SPRANDI的業務不斷拓展,已滲透新興中產階級生活。

SPRANDI專注科技創新,追求極致舒適,匠心打造運動舒適系統,推出Lifestyle、Active和Hype產品。SPRANDILifestyle系列的QueenLite,擁有巧妙的隱藏式顯高跟設計,將外觀與舒適實用完美結合。SPRANDIActive系列的Powercell能量芯訓練鞋,具有優異的緩震回彈效果,讓運動更輕鬆。SPRANDI不斷提高產品的差異化競爭力,同時應不同季節舉辦主題豐富的推廣活動,藉此提升SPRANDI的品牌形象。

2.6KOLONSPORT

於一九七三年創立,以戶外生活為導向。我們於二零一七年完成成立合資公司,在中國、香港、澳門和台灣經營KOLONSPORT業務。於本年度,我們整合現有店鋪,並逐漸提升KOLONSPORT針對戶外運動的產品比重。我們相信,隨著中產階級及千禧一代消費群體的崛起,KOLONSPORT將有力拓展我們在戶外體育用品的業務佈局,創造另一個盈利亮點並提高可持續發展能力。

2.7KINGKOW

KINGKOW於一九九八年創立,是一個定位中高端的著名童裝品牌,以優良設計和品質深受0至14歲的兒童青睞。我們於二零一七年收購知名童裝品牌KINGKOW,在強化我們於兒童市場影響力的同時,更深化我們針對兒童市場的多品牌策略。於本年度,我們通過優化門店網路提高店效,同時庫存周轉效率亦逐漸改善。
在跨界聯名產品方面,安踏充分掌握消費人群喜好,通過跨界整合營銷以推動銷售。今年時值美國航空航天局(NASA)成立60周年,安踏與NASA跨界合作推出SEEED系列鞋款。SEEED系列的設計融合了NASA元素及安踏元素,尤其強調NASA探索未知宇宙的勇氣及決心與安踏「永不止步」的理念高度契合,讓SEEED系列取得良好的市場效果。另外,去年成為爆款的老爹鞋,我們於本年度再下一城,安踏聯名KIKS推出限量版老爹鞋,加入了襪套式設計,選取沙漠色,為時尚搭配帶來新的選擇。

安踏一直致力推動中國足球運動發展。在上半年,安踏與浙江綠城足球俱樂部締結戰略合作夥伴關係,並發表了為浙江綠城設計的二零一八年賽季全新主客場球衣。這是安踏第一次與職業足球俱樂部合作,表明了我們在這個領域發展的決心。

作為二零二二年北京冬奧會和冬殘奧會組委會的官方體育服裝合作夥伴,安踏將繼續力臻完美,利用新技術、新科技,為中國奧運代表隊提供完善的冰雪裝備,並藉此機會幫助宣傳冬季運動在中國的發展。

3.分銷網絡管理

3.1全渠道管理

我們不斷完善銷售網絡,擴大品牌的影響力,並為供應商提供與營運相關的協助及培訓,並且會舉辦年度分銷商大會及季度訂貨會。同時,我們設有會員計劃以加強顧客對品牌的信任及忠誠度。

安踏和安踏兒童透過批發形式,讓分銷商以批發價買入安踏和安踏兒童產品,並進行獨家分銷。在確立合作關係後,我們有責任確保分銷商理解公司在營運、社會責任及僱員關係等方面的要求,並按他們的需要提供足夠的資源,讓他們的發展能跟上我們的步伐。

各分銷商必須根據銷售、擴充目標、銷售報告、預測、付款及信貸等方面的營運條款經營,同時需按《標準營運程式》及《終端活動管理辦法》的要求制定零售政策、產品定價、存貨管理、店鋪擺設、推廣、客戶服務及售後服務標準。如該分銷商表現不達標,他們將需要在整改後再參與評核直至符合標準為止。若有多次不及格的情況,我們將停止與該分銷商合作。我們亦會進行每季一次的抽樣檢查,透過通知或匿名的方式,到達其零售門店進行抽查,並完成報告供管理層參考。

針對分銷商的表現,我們會根據不同崗位及職級,向他們提供培訓及營運指導,再按他們的實際表現給予評核及表現彙報。

我們認為透過優質的原料供應和全面的分銷網路,有助推動公司的可持續發展。因此,我們亦瞭解良好且穩定的供應商及分銷商合作關係,可大幅減低營運上的風險,從而提升發展速度。


業務展望 - 截至2018年12月31日止年度

二零一九年對於安踏體育來說將是新的起跑線,我們將繼續朝著新的目標砥礪前行。

儘管在二零一九年環球經濟前景仍然缺乏透明度,而金融市場充滿挑戰及不確定性,但是包括體育用品在內的消費板塊,仍然是最具防守性的板塊。而在眾多體育用品公司之中,我們成功地推動及落實了多品牌、全渠道的戰略,從而在波動市況下均可以取得業務的平衡,並且具備一定的「防守性」。因此我們對於二零一九年的前景保持審慎樂觀的態度。

在十二月,就該收購,安踏體育和其他投資者與AmerSportsOyj簽署了協議,以每股40.00歐元收購AmerSports的全部已發行及發行在外之流通股份,現時交易仍在進行中,並估計於二零一九年便會交易完成。亞瑪芬體育為全球知名運動品牌管理公司之一,擁有多個著名和具功能性的運動品牌,品牌佈局除了鞋類和服裝產品外,還包含冬季運動裝備、球類運動和自行車等,與我們現時的品牌定位相得益彰。我們相信AmerSports的加人不單使我們更具國際化,更會提升我們整體營運表現。

推進協同孵化

安踏未來將重點圍繞品牌升級、零售升級、管理模式升級、組織人才和文化升級,進入創業新十年。

我們將會不遺餘力地推動零售大平台的發展,讓每個品牌、每個部門都能夠互相合作、互相賦能。我們將繼續「單聚焦、多品牌、全渠道」戰略,而多品牌化戰略滿足不同層級的消費者對運動商品的多元化需求。

我們也會打造對新品牌的「孵化」能力,並且透過協調供應鏈、電商、物流、財務等方面,促進新品牌的快速發展。

轉型價值零售

我們也會強調價值增長,從單純追求增長速度,轉變為重視增長的質量,並通過提供消費者體驗及服務來達致這一目標。

利用新科技來提高新零售的效率是十分重要。我們將會繼續推進於二零一八年十一月推出的「價值零售」戰略。並且將會通過智慧零售應用來掌握消費大數據,研究消費趨勢需求變化,並以此指導產品設計和零售終端規劃。此外,包括跑步新科技系列、KT籃球鞋等科技產品帶動業績增長。

銷售渠道方面,我們將進一步增加安踏在購物中心及百貨公司的店鋪比例以優化門店組合,同時也會繼續推動集團在電商渠道的增長。另外,我們會繼續提高物流中心的效率,讓線上、線下渠道整合,發揮物流配送及大數據優勢,實現全渠道覆蓋。

強調以消費者為核心

我們對中國的體育行業發展仍感到樂觀,隨著越來越多的體育賽事在中國舉辦,再加上上海在開展有關申請奧運會的可行性,也為中國體育用品行業未來的發展帶來機遇。加上二零二零年的東京奧運會、二零二二年的北京冬奧會以及二零二二年的卡塔爾世界盃足球賽等體壇盛事,將在未來四年為體育用品市場帶來爆發性增長和前所未有的龐大商機。我們作為體育用品行業的領軍企業,將會作好充足的準備,從而可以不失時機抓住機遇。

截至二零一九年底,我們預計中國安踏店(包括安踏兒童獨立店)的總數目將達到10,100至10,200家。而中國、香港、澳門及新加坡FILA店(包括FILAKIDS和FILAFUSION獨立店)的總數目將達到1,800至1,900家。同時,DESCENTE將深入滲透一二線城市,著重於優越地段開設門店以提升品牌的市場地位。預計截至二零一九年底,DESCENTE在中國的門店數目有望達到130至140家,KINGKOW預計會有90至100家店鋪,SPRANDI預計會有140至150家店鋪,而KOLONSPORT預計會有170至180家店鋪。

資料來源: 安踏體育 (02020) 全年業績公告

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