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02020 安踏體育
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基本數據

(百萬) 12/201512/201612/2017
營業額11,12613,34616,693
毛利5,1856,4598,241
EBITDA2,6173,1703,781
EBIT2,4282,9443,531
股東應佔溢利2,0412,3863,088
每股盈利0.971.061.40
每股股息0.680.760.98
每股資產淨值4.094.266.13

集團之主要業務為於中國製造、買賣及分銷體育用品,包括鞋類、服裝及配飾。

業務回顧 - 截至2017年12月31日止年度

1.單聚焦、多品牌、全渠道的管理模式

「單聚焦、多品牌、全渠道」的運營模式,使得我們集中在中國體育用品市場的業務。多品牌的競爭優勢及可持續增長捕捉到不同市場區隔以及消費者分佈,讓我們的分銷網絡得以完善,並且整合了供應鏈,我們已經在充滿競爭的行業環境中脫穎而出,為持份者帶來持續的回報。

於本年度,我們繼續利用我們獨特的運營模式,加強我們的競爭力,尤其是我們增加在不同消費者區隔當中增加市場佔有率的能力。隨著我們「單聚焦、多品牌、全渠道」戰略的不斷完善,我們的分銷網絡也趨於完整,包括街鋪、商場、百貨公司、奧特萊斯及電子商貿渠道,因而我們又一次帶來出色的運營業績。

2. 品牌管理

2.1安踏

作為在中國領先的體育用品行業品牌,安踏生產高價比的功能性體育產品,涵蓋多個體育領域,從大眾體育項目,例如跑步、綜訓、籃球和足球,到專業及小眾的體育項目,例如拳擊。安踏幫助專業運動員、體育愛好者及個人,利用合適的產品去享受體育活動的樂趣。安踏採用消費者主導策略,一直追求對產品創新及提升消費者體驗,獲業內和消費者的高度認可。例如,榮獲BrandFinance的「二零一七年全球最有價值服裝品牌50強」排名第35位,是唯一一家榜上有名的中國體育用品品牌,同時列入研究機構華通明略的「二零一七年BrandZ最具價值中國品牌100強」,展示出該品牌的吸引力。這些獎項見證了安踏品牌於本年度取得了優秀的成績。

作為公司一貫的傳統,安踏繼續支持中國的運動員,讓他們能夠展示傑出表現。我們已贊助了24支中國國家代表隊,包括冬季運動、拳擊跆拳道運動、體操運動以及舉重摔跤柔道四大體育管理中心和中國賽艇協會。在比賽及訓練過程中,所有這些國家隊的成員,都會獲得我們提供的專業體育裝備。這不但加強安踏產品的美譽度,還進一步深化安踏代表中國體育精髓的品牌形象。安踏與中國奧委會及中國體育代表團再次啟動了為期兩個奧運週期的合作關係,延續與中國奧運團隊的合作,更成為二零二二年北京冬奧會和冬殘奧會組委的官方體育服裝合作夥伴,安踏將提供優質的體育用品,向全世界展現中國的良好形象。

跑步運動繼續在我們的產品系列中擔當重要的角色。安踏在濟南、太原等城市開展了創新的「安踏城市定向系列賽」活動,不僅展示了安踏最新的A-Livefoam動態網跑鞋,同時也鼓勵人們超越自我,激發潛能。A-Livefoam的特殊工藝提高了跑鞋的透氣性及舒適性,為跑手提供更強的動力及穩定性,並更好地保護跑手的腳踝。

我們相信在安踏的支援下,廣大跑手將會跑得更快和更好。在三月,安踏還發佈了ANTAUNI訂製跑鞋,讓消費者完全自主訂製他們心儀的跑鞋,開啟了安踏努力為客戶度身打造體驗以及應用大數據以支援線上及線下銷售的新篇章。

安踏繼續與二零一七年NBA冠軍選手克萊‧湯普森合作,在二零一七年NBA季後賽之前開發出高端功能性及良好設計的籃球鞋,並且在NBA季後賽及總決賽期間,在中國啟動「湯神模式」的營銷活動,掀起湯普森的中國支持者為其加油的風潮。

繼承KT系列早前的成功,我們在二零一七年下半年推出KT3籃球鞋。KT3提供更多穩定性的同時仍然有很好的靈活性,吸引了運動鞋愛好者和籃球愛好者的關注。另外,克萊‧湯普森穿著KT2籃球鞋征戰二零一七年NBA總冠軍賽,令安踏史無前例地獲得全球的曝光機會。在克萊‧湯普森名為「要瘋」的訪華活動期間,安踏突破傳統、別具一格地在中國12個城市開展了「要瘋」營銷活動。該活動全面利用了線上和線下渠道去開創品牌美譽度並帶來業務上的增長。「要瘋」在新浪微博的相關帖文吸引了超過7,700萬閱讀量,並且通過全球的網上視頻流媒體直播吸引了超過3,000萬在線觀眾,加強了安踏的領導品牌地位。顯而易見,該系列活動讓消費者與品牌聯繫起來,並給予他們具說服力的理由去購買安踏的產品。

除了克萊‧湯普森,我們亦充分運用代言人的影響力以提升我們在綜訓市場的表現。富有傳奇色彩的菲律賓籍搏擊冠軍,曼尼‧帕奎奧,自二零一六年成為安踏品牌的代言人,大大加強了安踏在綜訓方面的品牌影響力。

除了受男性歡迎的體育用品,我們以女性為目標的體育用品亦處於增長勢頭當中。建基於時尚的品牌概念、強大的代言人資源、高品質的產品和龐大的用戶群體,我們善用了市場營銷策略,抓緊這細分市場的機會。安踏一直在建立女性健身平台,促進線上線下市場營銷的結合。在六月,安踏邀請到著名影星張儷領銜安踏女子綜訓市場推廣活動「遇見未見的自己」,抓住了業務增長的契機。

足球方面,安踏於年內推出了新一代安踏雄獅II足球鞋。作為安踏的品牌代言人及中國國家隊現任隊長─鄭智向大眾展示了這款最新升級產品。我們相信此產品可進一步推廣安踏的足球形象,並與安踏兒童足球產品產生協同效應。我們亦明白,大學足球隊的發展對中國足球運動的發展具有重要的作用,安踏因此也贊助了二零一七年中國大學生校園足球聯賽。

2.2安踏兒童

自二零零八年開始,安踏兒童致力為零至十四歲的兒童提供運動產品,並拓展具高增長潛力的中國兒童體育用品市場。繼中國政府宣佈實施二孩政策後,外界普遍預期兒童鞋服市場的增長將會加速。儘管目前該市場仍較分散,但安踏兒童作為率先進入該市場的中國體育用品品牌,已經擁有了獨特的先行者優勢。安踏兒童已經成功提升消費者對自身產品的喜愛度,並且憑藉物超所值的產品增加了市場份額,佔據優勢地位,以緊抓未來龐大的市場機遇。安踏兒童選擇了「頑出成長」作為宣傳口號,反映出兒童享受運動並快樂健康成長的需求,並且打造充滿動感、能量、趣味和具啟發性的品牌形象。鑒於中國政府大力鼓勵參與和支持發展青少年足球運動,安踏兒童除了跑步、籃球、戶外、綜訓及生活系列外,安踏兒童亦推出足球系列產品,包括足球運動服及足球鞋。於本年度,安踏兒童亦推出一系列品牌跨界合作產品,其中包括熱門的迷你兵團、凱蒂貓以及神偷奶爸電影系列等,深受消費者歡迎及好評。

安踏兒童亦善用自身的品牌網站及熱門社交網絡平台,通過一系列的市場宣傳活動,推廣我們的優質產品及培育兒童對運動的熱愛。於本年度,安踏兒童在中國推出了一系列的市場宣傳活動,如母親節的一條視頻「給媽媽的一封信」,創下近5,000萬的曝光率,話題一度登上微博熱門話題榜前三位。另外,於二零一七年五月三十日在北京啟動的「頑運會」,創下二萬平方米兒童運動會的記錄,現場參與人數達3,000多人,網絡觀看人數達千萬。除此之外,安踏兒童與麥當勞攜手打造第四屆「為愛麥跑」,讓孩子從運動中找到最純粹的快樂,從快樂中找到成長的意義。安踏兒童亦與途牛旅遊網合作,為家長及兒童舉辦奇妙飄雪旅程。獲選的家庭能夠遊歷黑龍江省,觀賞各樣具本地特色的景點,讓他們透過親身體驗感受安踏兒童冬季體育用品。

2.3FILA與FILAKIDS

我們自二零零九年收購了FILA於中國的業務後,已經將FILA重新定位為高端運動時尚品牌。結合「身悅動,心優雅」的理念,兩位中國知名影星,高圓圓及陳坤,已開始投入到FILA在中國業務的廣告宣傳活動之中。這些活動與FILA其他的跨界合作一起,加強了FILA在中國的美譽度,從而在本年度促成了FILA錄得可觀的銷售表現。

FILA獨特地將時尚及運動形象合二為一,吸引了中國高端消費者的注意。我們針對不同的目標消費者群,成功地發佈了FILARED、FILAWHITE及FILAORIGINALE系列。二零一七年,我們還瞄準年齡介乎34至45歲的高端消費群,推出了FILABLUE系列及其他專業體育產品。此外,FILA除了推出了高強度間歇訓練的訓練鞋外,還推出了FILAULTRAFIT地球日限量款系列,以推廣環境保護及可持續發展。FILA的跨界系列包括FILAGinny系列,由美國著名服飾設計師GinnyHilfiger操刀,引入簡約、時尚但不失優雅的設計風格,與FILA「現代經典」的精髓結合。在過去三年,我們與紐約華裔時裝設計師吳季剛合作,開發了JasonWuxFILA跨界系列。於本年度,我們還跟美國時裝品牌「Staple」發佈了StaplexFILA跨界系列,並以其知名的鴿子圖標作為主打元素。另外,FILA還通過聯手香港知名時尚品牌「b+ab」,推出了b+abxFILA2017秋冬聯乘系列。這系列強調了FILA的體育風格與「b+ab」的年輕風格,並推出了「ADayofFILA」主題。為了強化品牌宣傳,在該主題下的每樣產品都印有FILA的標誌及口號。不同的跨界系列不僅拓展了我們的產品組合,而且顧客的好評如潮。

雖然FILA現有的店鋪主要集中在中國的一、二線城市,但該品牌還繼續在其他具有發展潛力的中國城市及區域內開店。

作為持續升級改造店鋪外觀計劃的其中一個部分,FILA還通過增加店鋪面積以提升店效。於本年度,FILA在新加坡的IONORCHARD購物商場開設了新加坡的首家分店,標誌著FILA在區域內拓展的另一個里程碑。

FILAKIDS自二零一五年在中國成立以來,旨在為年齡介乎七至十二歲的高端兒童市場提供服飾及鞋類產品。繼承FILA品牌優雅及獨特的風格,FILAKIDS系列已吸引了眾多消費者的關注,其熱度亦繼續增加。我們期待FILAKIDS會繼續其增長勢頭,並能夠為FILA品牌的總體銷售帶來顯著的貢獻。

為了鞏固FILA的業務增長,我們相信最有效的途徑是擴大其消費群。作為品牌差異化的戰略組成部分,FILA已經開展了多項舉措,包括全觸點營銷、年輕潮店、跨界聯名、產品植入,以及開發會員制度。以上所有的措施都大大增加了FILA在中國的知名度。除此之外,FILA贊助了中國的真人秀節目,讓明星們展示FILA最新的服飾及配件。FILA還通過贊助中國香港奧運代表隊及香港乒乓球協會,並獲得了正面的評價及媒體的關注。這些合作均為FILA在重大國際體育賽事中展現其傳統及獨特風格創造了機會。

2.4DESCENTE

我們於二零一六年成立合資公司,在中國獨家經營及從事帶有「DESCENTE」商標的產品之設計、銷售及分銷業務。DESCENTE提供高端體育產品,包括滑雪、綜訓以及跑步等。除了以上系列,於本年度DESCENTE還拓展了Allterrain以及夏季的男士及女士高端體育產品。憑著其獨特的高品質運動服飾,DESCENTE已經快速地在中國建立其高端及專業的體育品牌地位。

憑藉其82年的品牌歷史,DESCENTE以25至35歲尋求功能性產品及優良設計的消費者作為目標群體,而且還主動拓展了在中國運動服飾高端細分市場的零售足跡,並脫穎而出成為滑雪、綜訓及跑步愛好者的首選。這同時也改善了該品牌的銷售表現,展現出它在我們的多品牌戰略中扮演關鍵的角色。

於本年度,DESCENTE開展了以「AWAKEN!」為主題的品牌營銷活動,旨在提高中國目標群體對該品牌的認知度。作為「AWAKEN!」活動的其中一個部分,DESCENTE發佈了其BLAZEZ系列跑鞋,充分運用領先科技以減輕鞋子的重量,從而讓跑手享受輕鬆的跑步體驗。DESCENTE還發佈了高端跑步服飾,融合了現代設計及意大利條紋,幫助跑手感受跑步的韻律及樂趣。通過其出色的質量及設計,DESCENTE的Mizusawa羽絨外套在這個冬季亦受到了市場的歡迎。

另外,DESCENTE在上海舉行了其首場時裝秀,並取得了巨大的成功及收到許多正面的評價。同時,DESCENTE開展了會員制度,以建立品牌忠誠度,並促進與消費者之間的互動。於本年度,DESCENTE邀請了會員參加了三項全能世界冠軍賽以及在松花湖舉行的滑雪旅行。另外,DESCENTE在六月啟動了一個限量推廣活動,提升了其天貓旗艦店(descente.tmall.com)的網上知名度,讓該品牌從單純線下零售店的銷售模式,拓展至網上銷售模式。

隨著中國密鑼緊鼓地準備二零二二年北京冬季奧運會和冬殘奧會,冬季運動在中國的發展如火如荼。作為準備二零二二年北京冬奧會和冬殘奧會的一環,中國政府表示將會積極推廣冬季運動,並預計未來參與冬季運動的人數將增至三億人。為了能滿足這獨特冬季體育市場的增長需求,我們有信心DESCENTE能夠在二零二二年北京冬奧會和冬殘奧會前,成為中國最成功的體育用品品牌之一。

2.5SPRANDI

SPRANDI於一九九五年創立。作為鞋類及服裝品牌,其經營範疇遍及運動、戶外及休閒等領域,並主攻中國的城市跑用品市場。於本年度,我們通過開設更多實體店及電商平台拓展SPRANDI業務。我們認為,推出SPRANDI系列產品能有效補充針對中端客戶的時尚休閒體育用品市場。

在提升品牌影響力方面,我們將從設計上增加原創性元素同時提升產品的科技創新含量,繼續強化SPRANDI的核心競爭力。於本年度,我們簽約了中國知名藝人王子文成為該品牌的代言人,並就此開展推廣活動。為鞏固客戶對SPRANDI的忠實度,我們通過微信傾力打造會員系統。此外,我們亦舉辦各類會員活動,使會員藉此體驗跑步帶來的樂趣。同時,我們將尋求與知名時尚雜誌合作的機會,以繼續在中國推廣SPRANDI這一品牌。

3分銷網絡管理

3.1全渠道管理

我們繼續貫徹零售為導向的策略,成功地在不斷變化的市場中改進了我們零售商的競爭力、店效,以及反應能力。我們也持續研究我們的目標客戶群,以了解他們的獨特需求,並致力提供更舒適的購物環境。同時,我們持續優化我們的零售管理能力,同時加強我們於中國的分銷網絡,包括街鋪、購物中心、百貨公司、奧特萊斯及電子商貿平台。

我們每季組織了訂貨會來發佈及銷售新一季的安踏及安踏兒童產品。這些訂貨會會在新一季度產品入市前約六個月舉行,從而令接受訂單及產品生產的安排更為順暢。於本年度,安踏分別推出了超過1,200款鞋類產品、2,900款服飾類產品、990款配飾組合產品。

為了提供高性價比的專業體育用品產品,我們已建立了覆蓋全國的安踏分銷網絡,在二線及三線城市創造了具有競爭力的優勢

業務展望 - 截至2017年12月31日止年度

「單聚焦、多品牌、全渠道」策略為我們打下了一個優秀的根基。從安踏的大眾定位到高端市場,由專業體育到大眾體育,從高端休閒運動到城市健步以及戶外領域,我們都有覆蓋以滿足每一個消費者的需求。同時,我們始終專注於運動鞋、運動服和相關產業,我們相信這一策略將會繼續帶領我們走向成功。

我們不單滿足於成為領先的中國多品牌公司,更渴望成為具備國際競爭力的多品牌公司。有見及此,我們於二零一八年開啟全球化戰略。我們期望能透過產品創新和研發的投入,使選手樂意選用我們的裝備去為榮耀而戰,大眾以我們的產品突破自己的極限,而我們以最好的品牌體驗去躋身世界舞臺。

未來我們將繼續聚焦運動用品行業,除現有品牌外,我們會繼續物色更多具增長潛力的國際高端體育用品品牌,滿足每一個消費者的運動產品的需求,滲透到不同的市場區隔之中。同時,我們會繼續提升產品差異化,以提升於跑步、拳擊、籃球、女子健身、綜合訓練及滑雪的市場份額。渠道方面,我們認為電商在未來十年將保持快速增長,與購物中心成為最主要渠道,街鋪亦會從「小而雜」走向「大而精」。

資料來源: 安踏體育 (02020) 全年業績公告

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