集團主要從事(i) 乳製品業，業務包括研發、牛奶收集、加工、生產、包裝、營銷及分銷嬰幼兒配方奶粉產品及其他乳製品予中國、荷蘭、澳洲及其他海外國家之客戶；及(ii) 研發、生產、營銷及分銷營養品予主要位於中國及澳洲之客戶。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

自家品牌配方牛奶粉

二零二三年度，本集團來自自家品牌配方牛奶粉之收入為人民幣2,562.3百萬元，同比減少人民幣361.2百萬元或12.4%，佔本集團總收入34.7%（二零二二年度：37.5%）。奶粉銷售額下滑主要是由於出生率下跌及需求減少影響中國內地整個嬰配行業，整體市場有所萎縮所致。為進一步提升競爭力並更有效分配資源，本集團於二零二三年第二季度進一步對兩大配方牛奶粉事業部（即海普諾凱生物及能立多）整合。本集團相信，整合後以「牛羊並舉」兩個經營主體運營將更好地服務消費者的差異性需求。但整合及重組銷售團隊架構的影響同時也導致自家品牌配方牛奶粉短期內銷售受到一定影響，惟將提升盈利能力，長遠進一步鞏固競爭力。

渠道方面，二零二三年二月，面對市場增長點、渠道利潤、新客獲取等問題，本集團旗下核心品牌海普諾凱1897宣佈正式成立海普諾凱1897「荷天下母嬰聯盟」，開啟渠道賦能新篇章。九月，海普諾凱全國經銷商峰會在成都召開。全國經銷商代表齊聚一堂，聚焦新形勢下母嬰市場發展趨勢，共策未來高質量發展之路。

品牌建設方面，本集團配方牛奶粉事業部堅定「全面營養，百年精研」品牌理念，做實「產品專業」、「品牌高端」，繼續攜手各大影視平台，利用頭部熱劇，最大化精準觸達觀影用戶，為品牌發展注入更多活力；線下攜手代言人精準鎖定高端社區場景。六月，海普諾凱1897聯合央視新聞開啟首個全球海外溯源直播，帶著二千萬新生代媽媽遠赴荷蘭，探訪百年牧場及本集團生產線，向中國消費者展示本集團荷蘭優質奶源、優質奶牛、先進製乳工藝，夯實消費者對於本集團品牌品質及實力的信任背書。七月，「澳優基金會海普諾凱格桑花公益行」再次啟程，與海普諾凱1897荷天下母嬰聯盟11家系統渠道一起，開展愛心義診、營養知識科普、家庭走訪等公益活動。九月，海普諾凱1897以「精研之選　因愛閃耀」為溝通點，聯動渠道打造了全新的超級品牌日，匯聚更豐富的內容及創新玩法，陪伴無數P r o媽媽閃耀前進。十一月，海普諾凱1897閃耀亮相第十四屆中國婦幼健康發展大會，展示了覆蓋嬰幼兒、成長期兒童、孕婦營養需求的多元化產品矩陣，受到與會專家高度認可，進一步鞏固海普諾凱在婦幼健康專業領域的品牌形象。

新品方面，聚焦百年全面營養的新國標海普諾凱1897荷致大單品，搶位提升免疫力的新國標能立多大單品，及包括為渠道訂製的各系列新品，如新國標能立多愛優、能立多睿活及悠藍，能立多金鑽版及佔位挑食補充營養及免疫力細分賽道的海普諾凱1897營養星球兒童奶粉分別陸續於二零二三年隆重上市。這一系列貼合市場需求的新品，充分滿足消費者多元化的營養健康需求，並進一步豐富本集團配方牛奶粉的產品組合。

自家品牌配方羊奶粉（佳貝艾特）

二零二三年度，本集團自家品牌配方羊奶粉之銷售額為人民幣3,283.0百萬元，同比減少人民幣308.0百萬元或8.6%，佔本集團總收入44.5%（二零二二年度：46.1%），其中源自中國及海外市場之收入分別為人民幣2,898.5百萬元（二零二二年度：人民幣3,325.3百萬元）及人民幣384.5百萬元（二零二二年度：人民幣265.7百萬元）。本集團自家品牌配方羊奶粉全部產自荷蘭，並行銷全球。

二零二三年度，本集團自家品牌配方羊奶粉：

a)於中國之銷售額同比減少12.8%。銷售收入面對壓力之主因為：( i )市場萎縮，加上本集團於二零二三年度重新調配渠道存貨以提升渠道動力，以確保佳貝艾特長遠健康發展及競爭力，導致銷量下滑；( i i )為推出新產品及優化產品組合，本集團之舊品牌悠裝進行折扣優惠；及( i i i )為確保佳貝艾特長遠健康發展，本集團於二零二三年第三季度降低佳貝艾特之折扣，導致銷售面對短期壓力。

經過數月調整，本集團配方羊奶粉銷售收入於二零二三年下半年錄得環比增長21.2%，實際零售終端價格逐步回升，且同比市場份額進一步提升。本集團認為有關修復性增長歸因於本集團配方羊奶粉事業部堅持(i)羊奶科研持續發力，為行業穩步擴容提供權威支持－九月，凝聚了佳貝艾特十餘年科研成果的《羊乳科研藍寶書》於亞洲營養大會面世，該藍寶書首次集合了中荷兩國歷年科研成果，形成全面羊乳科研介紹，彰顯了佳貝艾特作為領頭羊的科研實力；( i i )新品發布，擴大賽道－佳貝艾特悅護羊奶粉新品上市，定位「吸收+免疫」，搶佔後疫情時代免疫賽道；( i i i )品牌力建設上繼續投入，在羊奶粉品牌中知名度穩居第一－開展全國各級學術合作會議及品牌學術活動，以此提升品牌專業口碑、強化品牌專業渠道行業的影響力。通過唐嫣女士及黃磊先生雙代言模式，每月熱劇、重點城市梯媒、商圈大屏、新媒體平台等媒介組合投放，實現目標消費者的多點觸達。二零二三年，佳貝艾特在各大目標消費者活躍的平台實現了品牌搜索指數穩居羊奶第一；及( iv )渠道賦能，標準化管理，持續推動終端市場下沉－自推出「領頭羊俱樂部」以來，佳貝艾特整合重點渠道，通過長期資源投入和階段性專案支持俱樂部會員動銷等方式提升渠道勢能。二零二三年，佳貝艾特門店有序拓展，打造千縣萬鎮項目，緊貼行業動向，進一步提升下沉渠道佈局。

b)於海外（包括歐洲、美國、中東、獨聯體、墨西哥、南韓、越南等）之銷售額為人民幣384.5百萬元（二零二二年度：人民幣265.7百萬元），增加44.7%。收入急增主要源於( i )全球防疫限制放寬；及(ii)中東阿拉伯聯合酋長國（阿聯酋）對配方羊奶粉之認受性提高，錄得穩健同比增長。

佳貝艾特美國和荷蘭團隊在澳優「1+6+N」全球自主研發體系下充分協同，經過多年努力與科研驗證，佳貝艾特嬰配於二零二三年七月正式通過美國F DA審查，成為全球首個符合其營養和安全要求並在美國率先上市銷售的羊奶嬰配，進一步凸顯了佳貝艾特作為「全球羊奶第一品牌」強大的科研實力和堅硬的產品品質。二零二四年一月，佳貝艾特嬰配正式登陸美國市場（繼中國後全球第二大嬰配市場）。至此，佳貝艾特羊奶嬰配全系列實現在美國上市銷售，不僅進一步豐富當地家庭的餵養選擇，也為佳貝艾特美國業務按下加速鍵，助推佳貝艾特全球化發展邁向新台階。加上佳貝艾特於中東地區成功的市場滲透及被接受度日益提升，國際市場份額將日益增長。

在羊奶粉賽道上，佳貝艾特依舊保持領頭羊地位。作為全球羊奶第一品牌，根據尼爾森I Q數據顯示，佳貝艾特於中國進口嬰幼兒羊奶粉市場所佔份額於二零一八年至二零二二年連續五年超過六成。佳貝艾特這個品牌則在抖音、小紅書、百度以及母嬰垂直類等目標消費者活躍的平台實現了搜索指數穩居羊奶第一，品類關聯認知排名第一。

未來，面對品牌集中化日益加劇，佳貝艾特將持續堅持現有品牌渠道雙引擎驅動策略，以專業的產品和服務滿足消費者及渠道需求，不斷擴大全球羊奶第一品牌的領先優勢。

私人品牌及其他

本集團以原設備生產方式生產配方奶粉產品（「私人品牌」）之銷售額為人民幣244.4百萬元（二零二二年度：人民幣207.7百萬元），同比上升17.7%。私人品牌二零二三年度之銷售額上升，主要源於南美洲之銷售額上升及中東之分銷地區擴大。基於穩健之長遠策略，私人品牌得以在多變且挑戰重重之市況下持續增長及增加市場佔有率。

營養品業務

於二零二三年度，來自營養品之收入為人民幣284.5百萬元，同比增加人民幣151.5百萬元或113.9%。增幅主要源於二零二三年度於錦旗之投資由27.5%逐步增加至約82.0%後，將錦旗納入合併報表。

面對配方奶粉業務的嚴峻挑戰，本集團一直尋求業務上新的突破，為此營養品業務是本集團一直致力發展且高度重視的戰略板塊。新冠疫情後時代，消費者對健康和營養的關注不斷加深，相關產品的市場需求隨之上漲。其中，益生菌因改善胃腸道、增強免疫力等功效，成為了人們追求健康的「新寵」。為抓住行業發展的脈搏並更好的梳理股權架構，本集團於二零二三年年初增持錦旗股權比例至61.1%，並於二零二三年年底再次增持至82.0%。憑藉在益生菌領域的先發優勢和科研實力，二零二三年十一月錦旗江蘇淮安益生菌智能工廠正式投產。該項目一期投產後每年可發酵8類、33株益生菌原菌粉，致力於打造世界領先的功能性益生菌菌種研究、生產和應用的智能製造基地。經過多年的發展，錦旗已經於二零二三年扭虧為盈，相信未來無論在收入及利潤層面都將為本集團帶來收益。

二零二三年，為了進一步整合資源及提升運營效率，以嬰童為目標消費群體的益生菌品牌愛益森，和以成人為目標消費群體並擁有澳洲四十餘年歷史沉澱的專業腸胃養護的營養品品牌NC(NutritionC a r e )合併，並成立新愛益森事業部。合併後，兩大品牌互相延伸擴張新人群，形成全渠道打造「全家營養健康」版圖，整合內部資源，持續打造競爭壁壘。結合錦旗的佈局投資，本集團在益生菌賽道完成了自主從研發，生產到自有品牌銷售的全產業鏈佈局，形成競爭壁壘。

在新品方面，愛益森旗下明星益生菌產品愛益森首護於二零二三年四月完成配方、口味全方位升級。抗過敏益生菌愛益森安敏和愛益森每日營養系列新品分別於同年七月及八月隆重上市。至此，愛益森產品佈局中國兒童成長六大營養需求完成。NC黃金腸胃系列新品—NC固胃淨優膠囊、NC每日冷鏈益生菌在中國國際進口博覽會上全球首發。

在品牌建設方面，愛益森品牌聯名央視動畫《西遊記》超級國民IP，登陸全國各大城市，助力愛益森品牌發展之路再邁新階段。四月，愛益森獲尼爾森I Q認定為行業排名前三的兒童益生菌及天貓兒童益生菌口碑第一。二零二三年，愛益森通過在小紅書平台的內容種草，優質內容進入「兒童益生菌」年度互動榜第一。國際護胃日，NC於中國腸道大會上發布《胃健康白皮書》，用數據「把脈」當代國人胃健康。

在渠道策略方面，愛益森集中力量培育標竿客戶，成功在一批全國和行業內具有較強影響力的大連鎖和地方連鎖店以及國際商超當中穩定站位，在益生菌類目排行第一，形成強大的營銷力量，打造品牌影響力。

資料來源: 澳優乳業 (01717) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

二零二四年，宏觀環境依然不確定，行業減量趨勢仍將持續，消費者需求更多元化，競爭態勢更嚴峻。想在激烈的環境中贏勝競爭，關鍵要保持戰略定力，強化執行力，本公司制定的戰略規劃，已明瞭未來發展方向，並對戰略路徑及重點工作進行了周密部署：

1)二零二四年，實現核心自家品牌牛羊奶粉業務並舉及穩步增長，佳貝艾特國際業務及營養品業務持續高速增長。基於戰略航道，繼續做大做強核心業務與品牌；發揮營養品全產業鏈優勢，搶佔益生菌國內市場的領軍地位；堅持國際化市場戰略，在美國、中東等核心市場實現銷量突破；

2)構建核心能力，完善管理體系。根據澳優五年戰略規劃，我們要切實加快品牌力、產品力、渠道力、組織力和數智力五項核心競爭能力的構建。要進一步完善各項管理制度與流程及快速落地，全面實施數字化，推進精細化管理，提高工作效率，實現運營成本及盈利的全面改善；

3)在創新中謀求發展。澳優身處一個相對傳統的行業，如何獲取新一批消費者青睞成為了我們必須回答的問題。接下來，要在把握市場趨勢和機會上下功夫，密切關注市場動態，通過深入了解市場，分析競爭對手，以破釜沈舟的決心和嚴謹細緻的態度來贏勝競爭。澳優將會加大創新研發上的投入，強化知識產權保護。高效利用多方資源，促進產業協同，通過技術創新手段，提高產業鏈整體競爭力；及

4)關愛員工，共享發展。員工是企業最寶貴的資產，我們要傾聽員工心聲，關愛員工成長，持續提供良好的工作環境和發展平台，讓員工共享企業發展的成果，讓每一位員工都以作為一名澳優人為榮。同時，作為一家有擔當的消費品企業，我們要始終關注時代變遷，銳意擔當社會責任，共建和諧社會，共創美好未來。

資料來源: 澳優乳業 (01717) 全年業績公告