即時報價: | 1.730 | +0.100 (+6.1%) |
基本數據
(百萬) | 12/2021 | 12/2022 | 12/2023 |
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營業額 | 2,870 | 2,343 | 2,744 |
毛利 | 1,658 | 1,289 | 1,438 |
EBITDA | 657 | 307 | |
EBIT | 255 | -89 | 138 |
股東應佔溢利 | 342 | 25 | 116 |
每股盈利 | 0.18 | 0.01 | 0.06 |
每股股息 | 0.12 | 0.00 | 0.17 |
每股資產淨值 | 2.16 | 1.92 | 1.82 |
主要在中華人民共和國(「中國」)內地從事鴨類休閒滷製品生產、營銷及零售業務(「周黑鴨業務」)。
業務回顧 - 截至2023年06月30日六個月止
門店網路拓展和優化
二零二三年上半年,在消費逐步復蘇的背景下,本集團持續推進「直營+特許經營」雙輪驅動模式,進一步提高門店在全國範圍內的密度,持續提升品牌滲透。根據市場環境變化,並非一味追求門店數量增長,而是以質為先,不斷提升門店質量。一方面,通過挖掘優質店舖資源,嚴格遵守選址標準及要求,確保開店成功率;另一方面,完善門店運營監測機制,緊密跟蹤門店健康度,並定期進行經營分析,制定改善計劃,持續增強門店經營質量。截至二零二三年六月三十日,本集團的門店總數達3,706間,其中自營門店1,542間,特許經營門店2,164間,覆蓋中國28個省、自治區及直轄市內的339個城市。
面對二零二三年機會與挑戰並存的市場環境,本集團根據不同渠道的變化趨勢針對性佈局,不斷優化升級門店網絡結構。在交通樞紐渠道,抓住出行人流迅速回升、消費場景修復彈性顯著的良好窗口期,本集團重點佈局積極獲取強勢點位資源增補門店,進一步鞏固並延續渠道優勢。截至二零二三年六月三十日,本集團交通樞紐門店相比二零二二年十二月三十一日淨增46家;在商圈商業體及商超渠道,本集團目前仍具有較大拓店空間,持續通過全面摸排、商業聯盟等方式積極進行門店加密。截至二零二三年六月三十日,本集團商圈商業體及商超門店相比二零二二年十二月三十一日淨增133家;在社區市場,本集團未來拓展空間廣闊,報告期內不斷總結優質社區門店選址經驗,在全國範圍內持續開發。同時,考慮市場環境及消費趨勢的變化,本集團會適時調整社區門店年度開店目標,截至二零二三年六月三十日,本集團社區門店總數達860家。本集團一貫秉承幫助被特許商成功的宗旨,持續推廣「命運共同體」政策,助力被特許商可持續發展,實現雙方長期合作。二零二三年上半年,本集團制定實施領袖客戶培養計劃,於四月召開單店特許領袖峰會,鼓勵有實力的單店被特許商在拓展更多門店的同時獲得更健康更均衡的投資組合,受到他們的積極響應。此外,本集團持續精進被特許商發展管理體系,做好被特許商服務管理及定期調研反饋,得到被特許商的高度認可。
多元化觸達消費者
三年來,消費者的上消費習慣漸趨成熟化,上下亦加速融合發展。二零二三年,本集團持續專注於全渠道健康成長,以「無處不在的場景,觸手可得的產品,隨心所欲的消費者」為指引,本集團不斷完善多渠道協同戰略佈局,實現全渠道精準觸達消費者。
二零二三年上半年,本集團持續對外賣業務精細化運營,強化終端銷售業務管理和執行,對不同場景、不同時段差異化運營管理。通過場景產品定制、時段分層運營等策略助力外賣業務增長,二零二三年上半年,近1,500家店延長營業時間,夜宵時段上半年終端含稅銷售額近人民幣57.0百萬元。於二零二三年上半年,本集團所有門店外賣終端含稅銷售額達人民幣388.0百萬元。
與此同時,本集團順應外部環境對下渠道的衝擊影響及渠道變革趨勢,加快新興渠道的深耕,以滿足消費者便捷購物的需求。在社區生鮮領域,本集團不斷優化渠道策略,通過提升平台資源曝光度、配合平台定位新增SKU、縮短到貨時效延長貨架期等措施賦能業務增長,二零二三年上半年,社區生鮮含稅銷售額約人民幣75.0百萬元。另外,在以直播帶貨為主的內容電商平台,本集團持續優化「達人直播、品牌自播、精選聯盟」三大內容矩陣,不斷提升品牌曝光度,進一步覆蓋更多消費者。同時,本集團亦佈局「抖音生活服務」,融合上下場景,通過上引流,到店體驗的方式為門店賦能。
產品創新及品牌營銷
本集團順應市場趨勢,不斷完善產品體系,豐富產品品類,拓展產品矩陣,滿足消費者需求;堅持以產品帶品牌,圍繞產品推進年輕化營銷策略,以「一個聲音、一個形象、一個周黑鴨」形成全國統一的營銷推廣體系,結合以數據中心的整合營銷戰略,全方位深化消費者品牌認知。
在產品創新方面,本集團持續通過推出新口味、新品類、新價格的產品,進一步挖掘更多消費群體。於二零二三年年初,本集團推出微辣系列,覆蓋更多「想要解饞、但接受不了重辣」的主流人群,直擊消費群體的需求,獲得消費者一致好評。於二零二三年上半年,本集團微辣系列產品終端含稅銷售額近人民幣300.0百萬元。其次,本集團持續拓展非鴨類產品賽道,深化打造蝦球系列大單品,補充麻辣、燒烤口味,滿足更多消費者的多元口味需求,二零二三年上半年,蝦球系列產品終端含稅銷售額超人民幣120.0百萬元。與此同時,順應當下偏好高性價比的消費趨勢,本集團不斷探索優化升級新品研發體系,持續推出眾多人民幣9.9元新價格帶系列單品,吸引消費者進店,挖掘更多市場潛力,其中甜辣小雞腿上市2個月總銷量突破96萬盒。於二零二三年上半年,本集團新品(上市一年內)終端含稅銷售額佔比超20%。
在品牌營銷方面,基於集團多元化產品戰略、年輕化品牌營銷策略,本集團聯合用戶高度重合的「王者榮耀」,通過「王者榮耀」聯動蝦球產品,推出了合作限定款新口味及游戲主題門店,並配合一系列下活動,本集團更多地覆蓋觸達Z世代年輕消費客群。此外,本集團緊跟消費者習慣、偏好的變化與市場潮流趨勢,持續積極佈局短視頻和直播,通過抖音、小紅書、微博等深受年輕人歡迎的社交平台加大內容營銷,提高平台種草深度和廣度,增強品牌可見性,助力品牌增長,有效助推銷售。
優化供應鏈能力
於二零二三年初,在原材料供給不足、需求暴增的背景下,本集團主要原材料價格持續上漲,遠超往年平均水平,成本端壓力劇增。基於此,本集團通過優化供應鏈全鏈條各環節,持續降本增效,對沖原材料成本上漲對毛利率帶來的影響。
本集團仍然以「精進品質、保障供應、降本增效」為打造柔性供應鏈的重要方針。一方面,在原材料價格持續上漲的背景下,保持並精進原材料品控,同時通過數智化手段動態監管各生產環節,持續提高產品質量。另一方面,本集團持續應用自動分揀、倉庫管理系統(TMS)、運輸管理系統(WMS)等數字化、自動化的物流管理系統,不斷改善以「幹、支、配」為基礎的倉配動態路規劃和運輸模型,進一步優化敏捷物流體系。另外,在降本增效方面,本集團持續對採購、生產、倉配、銷售進行全鏈條管控,通過「優化量價預測模型」、「多頻次產供銷協調會議」、「精進能耗管理矩陣」等措施,在更為精準的採購決策下,不斷優化及調整產品組合和促銷推廣計劃,持續優化生產成本。
產能方面,本集團仍以全國五大生產中心為整體佈局,目前在華北、華中、華南及華東已設有四個空間潔淨度為十萬級標準的高度自動化生產中心。華西工廠預計將於二零二三年下半年投入運營,屆時五大生產中心共同覆蓋全國,足夠支撐本集團前端業務需求,並可實現靈活調配,提升門店送達效率。另外,本集團積極探索可再生能源的使用,擴大綠色能源使用佔比,加速低碳綠色轉型進度,於二零二三年上半年,本集團四大工廠均已啟動光伏發電項目,加快了本集團綠色轉型的步伐。
資料來源: 周黑鴨國際 (01458) 中期業績公告
業務展望 - 截至2023年06月30日六個月止
二零二三年以來,全球經濟復蘇分化特征突出,導致不同經濟體、不同行業呈現「冷熱不均」態勢,國內經濟恢復也存在諸多不確定性因素。但在低基數效應、商品零售渠道多樣化發展以及多項促消費政策落地等因素的推動下,未來消費市場大概率扭轉疲軟態勢,實現持續恢復。長期來看,中國經濟韌性強、潛力大、活力足、長期向好,本集團亦相信中國經濟再出發必將更加行穩致遠。
本集團預計,短期來看,居民消費信心仍處在建立階段,消費市場仍存在較強的不確定性,整體消費復蘇仍然面臨多重困難。二零二三年第二季度以來原材料價格雖有回落,但仍處於歷史高位。因此,如本公司年初預計,原材料成本高企以及成都新設立加工廠預計將產生的更高成本費用可能會影響本集團的盈利。但是,展望中長期,本集團相信,整個消費市場將在波動中逐步恢復,在困境中堅定成長。過去三年本集團在不斷探索中,明確了未來持續增長的方向和策略,加速推動各項業務的彈性建設。未來,本集團繼續夯實高勢能渠道優勢,提升門店經營質量;並將不斷探索社區剛需等消費場景的發展路徑,培育更適合社區場景的副品牌,打造新的增長極,希望在不確定的變化中尋得確定性生意增長的機會,實現企業的長期可持續發展。
資料來源: 周黑鴨國際 (01458) 中期業績公告