主要業務為於中國製造及買賣體育用品，包括鞋類、服裝、配飾及其他。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

361品牌及定位

361集團是中國一家領先的擁有垂直一體化產業鏈的綜合性體育用品公司。361品牌自二零零三年成立以來，一直秉持「多一度熱愛」的品牌精神，致力於成為全球令人尊敬的體育運動品牌，提供高價值的大眾專業運動商品，並激勵每個人去運動。

361品牌主攻大眾運動市場，專注提供跑步、籃球及運動生活等品類的專業及高價值產品，滿足成人消費者對專業運動及運動生活的需求。

此外，361兒童品牌是獨立經營之業務部門，延續361品牌「多一度熱愛」的品牌精神，以「熱愛吧，少年！」為品牌宣言，定位於「青少年運動專家」，聚焦兒童及青少年運動市場。

集團繼續堅持「專業化、年輕化、國際化」的品牌定位，聚焦資源深耕361品牌，堅持以專業運動為本驅動品牌向上發展，在滿足核心客戶需求基礎上，突破消費者圈層，擴大品牌影響力，促進業務發展。

高效及靈活的業務模式

361主要從事品牌管理、研發、設計、生產及分銷。本集團策略性地採用分銷業務模式，由一級分銷商於各自專屬地區，獨家分銷361品牌旗下產品。經本集團零售渠道管理部門批准，分銷商可選擇自行開設門店，亦可選擇將361品牌旗下產品分銷予授權零售商。由此，本集團可集中資源於品牌發展及管理、產品研發等關鍵領域，同時通過與有實力的分銷商及授權零售商的穩定合作，高效地將產品推向市場。

本集團建立了完善的分銷商管理系統，確保每個終端環節都能準確傳達品牌理念、產品功能及設計理念。本集團每年與其獨家分銷商續訂協議，協議的主要條款包括地域獨家權、產品獨家權、付款細則、訂貨需求及門店管理等。而本集團透過每年多個培訓課程確保分銷商及授權零售商能夠掌握最新科技屬性及產品的相關知識，從而協助消費者作出明智且合適的購買選擇。此外，本集團堅持於全國分銷網絡樹立統一的門店形象，規範產品陳列設施和店內宣傳物品，確保於不同時段內開展有效的營銷活動，使得全國範圍內的銷售網點均保持標準化和統一的高品質。

本集團系統化的訂貨管理模式可高效確保供貨流暢、存貨透明及零售價格穩定。本集團每年舉辦四次訂貨會，以展示新季產品，所有分銷商及授權零售商均獲邀出席。授權零售商的訂單將由其相關一級分銷商匯總後統一向本集團下達。本集團會審閱訂單並提供建議，以提高產品挑選的合理性，保證零售端存貨水平健康和零售折扣穩定，有利於保持零售商的盈利能力，支持可持續發展，實現雙贏。訂貨會大約在相關新品上市前六個月舉辦，確保訂單有足夠時間生產及交付予分銷商，並有效提升銷售表現的能見度。於回顧年度，本集團共舉辦四次361品牌產品訂貨會，包括二零二三年冬季訂貨會、二零二四年春季訂貨會、二零二四年夏季訂貨會及二零二四年秋季訂貨會。四次訂貨會的訂單均取得穩健增長，主要增長來自於訂單量的帶動。

在後疫情時代，本集團積極與其分銷商和授權零售商合作，應對消費者對非必需消費品相對保守的需求。本集團繼續通過供應鏈優化、物流成本管控及信息化平台整合等，控制運營成本費用，提升運營效率。本集團也充分利用微信小程序、抖音、快手及拼多多等新型社交平台，為年輕消費者提供更優質及靈活的線上購物體驗。

361核心品牌於中國之零售網絡

於二零二三年十二月三十一日，本集團共有5,734間361品牌門店，同截至二零二二年十二月三十一日相比，淨增加254間。按區域劃分，約75.9%的門店位於中國三線及三線以下城市，而5.1%及19.0%的門店分別位於中國一線及二線城市。本集團鼓勵其分銷商及授權零售商繼續開大店，開最新升級形象店，以及增加在商場及百貨開設新門店。二零二三年，門店渠道結構更加優化，門店平均面積持續穩定提升，終端的零售流水表現持續強勁。

本集團持續堅持以消費者為核心，捕捉消費新偏好及新趨勢，為消費者提供卓越的購物體驗。截至二零二三年十二月三十一日，361品牌最新的第九代形象店數量已增加至3,698家，佔比為64.5%，對比二零二二年十二月三十一日增長了15.9%。第九代形象店結合輕量簡潔的裝潢和豐富道具，不僅豐富購物體驗，還降低裝修成本、提升店舖效益及品牌形象。目前集團正在加緊研發第十代形象店鋪，在門店形象提升方面不斷探索。

同時，本集團提出線下實體終端門店、線上電子商務與新零售渠道同步發展，推動全渠道消費體驗升級。於回顧年度，智慧零售系統順利落地終端門店，且覆蓋數量節節上升。該系統可及時捕捉消費者數據，借助用戶數據，對產品研發、定價策略及銷售策略起反哺作用。本集團還通過完善有吸引力的會員制度，針對目標客群提供豐富的會員專屬權益。同時，本集團還透過對會員精細化運營管理，啟動會員群體效能和增強消費粘性，提升複購率。

品牌宣傳及市場推廣

361品牌資源矩陣以專業運動為基礎，逐步擴容，已形成由大型賽事、專業運動隊、精英運動員及代言人共同組成的矩陣式發展。在現有結構基礎上，集團未來將以全球化戰略眼光規劃和配置對品牌有益的資源。

361連續四屆贊助亞運，體現了13年對亞運的持續傾力支持，使亞運逐漸成為與361緊密相連的體育符號。在支持亞運的過程中，361品牌價值不斷提升。「中國熱愛多一度」作為361品牌亞運全新主張，傳遞出361為推動中國體育事業的高質量發展貢獻的品牌決心，以及中國為促進世界體育事業發展的熱情。

二零二三年九月二十三日，杭州第19屆亞運會正式開幕，361作為連續四屆牽手亞運會的「老朋友」，憑藉豐富、專業的賽事服務水平與經驗，為亞運會提供最具專業性的服務保障，以「多一度熱愛」閃耀世界舞台。二零二三年十月一日，361亞運展館亮相杭州奧體中心「大蓮花」外廣場。361在亞運展館中展出了連續四屆亞運會官方體育服飾及系列前沿科技專業產品，向前來觀賽的世界各地觀眾展現了中國領先體育用品品牌的實力。未來，361將持續匯聚中國熱愛，助力各類中國和國際體育賽事的發展。

除贊助大型體育賽事外，本集團亦精準把握消費趨勢進行市場推廣。跑步方面，積極構建覆蓋全國的跑團聯盟，專業競速產品實現馬拉松大滿貫賽事有力增長。集團簽約國家鐵人三項隊，贊助中國及亞洲馬拉松大滿貫獲得者李子成、馬拉松菁英選手管油勝及李波等。透過跑者在馬拉松賽事上的精彩發揮，大大加強品牌在跑步領域的專業化形象。

二零二三年九月二十四日，361專業競速跑鞋位居柏林馬拉松國產品牌穿著率第一，實現在大滿貫賽場上的出色表現，並成為首個亮相馬拉松大滿貫賽前博覽會的中國品牌。二零二三年十月二十九日，北京馬拉松開跑，361破三跑者穿著率飆升至國產品牌第二；同日，361跑步代言人李波榮獲成都馬拉松國內男子組亞軍，簽約精英跑者張水華奪得國內女子組冠軍。專業精英馬拉松競速跑鞋「飛Future」採用贏創尼龍12粗胚超臨界發泡工藝，能量回饋增至90%+，助力跑者賽道爭先。二零二三年十一月十二日，361跑步代言人李波以2小時11分23秒的成績奪得南昌馬拉松國內男子組全程冠軍，並刷新個人最佳記錄達1分56秒。同時，361簽約精英跑者包攬賽事男子組全程前三。二零二三年十一月二十五日，361全新專業馬拉松競速跑鞋「飛燃3」首度公開亮相，助力品牌代言人李子成以1小時4分4秒成績榮膺2023義烏半程馬拉松國內男子組冠軍。

三號賽道10KM競速系列賽是361品牌自有的10KM競速賽IP，首站在廈門率先舉行，是以專業競速為核心的自有IP賽事。三號賽道起初以跑團訓練為主，並結合半馬及全馬賽事。二零二三年起不斷發展辦賽方式，更為注重提高賽事的競技性，開展10KM競速賽，讓三號賽道具有更強的賽事屬性。於回顧年度，10場三號賽道10KM競速系列賽落地廈門、鄭州、石家莊、南京、濟南、沈陽、杭州、成都及西安等本集團核心生意城市。

籃球方面，籃球品類迸發強勁勢能，361成為國產運動品牌二零二三年超級贏家。集團簽約國際籃球巨星尼古拉‧約基奇(Nikola JOKIC)、阿隆‧戈登(Aaron GORDON)、斯賓瑟‧丁威迪(Spencer DINWIDDIE)及中國職業籃球名將可蘭白克‧馬坎。此外，集團還簽約黎伊揚為新晉籃球品類代言人及燃派球員，簽約籃球名宿呂曉明擔任361少年籃球總教練，與代言人攜手共創，專業化形象深入人心。

二零二三年六月十三日，阿隆‧戈登以亮眼發揮助力球隊斬獲二零二二－二零二三賽季總冠軍，帶動「AG」系列及「禪5」等多款籃球鞋熱銷。二零二三年六月十二日至六月二十日，361啟動斯賓瑟‧丁威迪中國行，該活動全平台累計傳播量巨大，進一步提升品牌的專業化形象。二零二三年八月十八日至八月二十七日，361品牌代言人阿隆‧戈登開啟首次「向東燃總冠軍中國行」，與球迷粉絲親切互動，傳遞籃球熱愛。

二零二三年十月五日，杭州亞運會冠軍、女籃主力後衛李緣加盟361，擔任新晉女子籃球代言人，將與品牌共同弘揚籃球文化，踐行運動熱愛。二零二三年十二月二十五日，361官宣尼古拉‧約基奇為全球品牌代言人，雙方將圍繞籃球展開深度合作，傳遞「多一度熱愛」的品牌精神，共同推進籃球事業發展。二零二三年十二月二十六日，尼古拉‧約基奇首次身著戰靴—「BIG3 Future」亮相，獲得了國內外媒體的曝光，提升了361專業籃球產品的關注度。

與此同時，本集團還成功打造品牌自有籃球賽事「觸地即燃」，激勵廣大球員和球隊，提升在籃球界的影響力。二零二三年四月，第四季「觸地即燃」正式啟動，主題全新升級為「拒絕不燃」，賽事規模再度擴容，並逐步向地級市滲透。此外，賽事還與「村BA」等聯動，聚合產業資源，有效提升影響力，引燃更多草根球員的籃球夢想。同時，「觸地即燃」系列賽特別加設少年組賽事，進一步加強品牌在籃球青訓領域影響力。

運動潮流方面，全速拓圈，開拓新興運動賽道，加強與新生代人群鏈接。集團簽約著名青年演員龔俊為全球品牌代言人。二零二三年六月龔俊專屬「軌跡4.0」系列以及二零二三年十一月「軌跡5.0」系列一經推出，立即引起搶購熱潮。

二零二三年四月十五日，361三度聯手金頂獎設計師劉勇聯合打造「」新品發佈大秀並登陸深圳時裝周，演繹東方藝術與現代潮流結合的新時代美學。二零二三年五月，本集團攜手得物限量發售滑板鞋限定禮盒，並推出與全運會滑板街式冠軍高群翔共創的第一款滑板鞋—361 SKATE UP上板系列「騰雲」滑板鞋，把握新興消費趨勢，拓寬運動潮流產品陣列。二零二三年十月，集團再度跨圈元宇宙，牽手NFT頂流IP「無聊猿」推出聯名產品，結合當下年輕圈層熱衷的話題，聚焦情緒營銷，與年輕圈層同頻共振。

二零二三年一月，空手道世界冠軍龔莉出任361新女子運動風尚代言人，同步啟動女訓IP「女子健身局」，以女性熱愛的運動為核心打造豐富的運動社群，實現與用戶的有效鏈接。二零二三年二月，女子健身局與BYMB手上海開啟瑜伽活動，進行精準拓展用戶社群的聯動活動。二零二三年七月，361開啟「女子健身局夏訓計劃」，在國內多城依次舉辦瑜伽、飛盤等運動，邀請女性朋友積極參與，精準拓客。二零二三年八月，361自主IP「女子健身局」與KULA瑜伽共同在阿那亞金山嶺發起山海之間的瑜伽盛會，邀請多位國際知名瑜伽大師向廣大女性朋友們近距離傳授瑜伽經驗，為她們的美好生活賦能。二零二三年十一月，女子花游世界冠軍蔣文文、蔣婷婷擔任361女子訓練形象大使。同時，「女子健身局」與KEEP聯動好物福利社，進行「戀能」系列女子瑜伽系列產品的廣泛曝光及推廣。於回顧年度，集團自有女訓IP「女子健身局」活動先後落地15個城市，包含上海、成都、石家莊、鄭州、濟南、南京、廈門、廣州、德州及包頭等城市，舉辦近百埸活動，線下參與人數約2,500人次。

將品牌傳播與消費者喜好進一步結合，以專業揉合潮流，我們以IP聯名系列產品，實現針對年輕群體的圈層突破。361聯名模式已獲證明為有效的策略之一。於回顧年度，本集團合作海綿寶寶、摩登天空、無聊猿及鄭元無插畫等10項知名IP，取得強勁銷售表現。在IP跨界合作的方式上，361不斷嘗試創新性拓展，將品牌、IP擁有人與設計師多方手，為產品設計注入更多創造性和可能性。

二零二三年十二月二十七日，361品牌日CQT碳臨界新品發佈會在廈門白鷺體育場舉行。本屆活動以「碳索更快」為主題，現場發佈了「CQT碳臨界跑步專業矩陣」，以科技賦能綠色低碳發展，手推進體育用品行業節能減排進程。同日，361還舉辦了「三號賽道10KM年度總決賽」，用賽事形式檢驗專業競速產品實戰表現，共同以低碳科技探索新場景下的馬拉松賽道加速方案，助力中國跑步事業發展。

361兒童業務

於回顧年度，361兒童業務錄得收益人民幣1,957.5百萬元，佔本集團總營業額約為23.2%，同比增長35.7%。

361兒童延續361品牌「多一度熱愛」的品牌精神，以「熱愛吧，少年！」為品牌宣言，定位於「青少年運動專家」，聚焦兒童及青少年運動市場。361兒童致力於滿足年輕體育運動愛好者的不同需求，產品系列不斷拓展，運動功能及科技屬性不斷提高，銷售渠道不斷拓寬。本集團在運動童裝領域保持穩定增長，鞏固在國內運動童裝領域的領導地位。

隨著全民運動意識提升，校園對於兒童及青少年運動表現要求日益提高，361兒童持續擴大校園布局，聚焦專業性，發力跑步、跳繩、籃球及足球等品類，升級迭代拳頭科技，推出配備高端科技的「閃羚跳繩鞋3.0」「閃羚跳繩鞋4.0」「彈力簧跑鞋4.0」及「風透跑鞋4.0」等，不斷豐富產品矩陣。361兒童先後推出冰膚科技、舒彈科技、石墨烯發熱黑科技等創新科技，滿足不同細分場景下兒童及青少年運動生活的著裝需求。此外，在運動品類的中高價位，廣泛使用魯道夫銀離子抑菌科技，為兒童及青少年運動健康保駕護航。在童趣時尚性方面，二零二三年持續打造坦克鞋、玉兔鞋、恐龍鞋、水果鞋、童車鞋、天鵝鞋、火箭鞋及新蝶鞋等爆款產品。此外，361兒童借助大裝籃球資源和豐富的自有IP賽事辦賽經

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

本人謹代表董事會，衷心感謝股東們和社會各界對361集團的支持，並向全體盡職盡責的工作人員及重要合作夥伴致以崇高的敬意。二零二四年是奧運之年，也是國內外體育賽事井噴之年。在全年多項賽事渲染之下，國內居民體育鍛煉氛圍將會更加濃厚，預計國內體育產業景氣度有望進一步向上。作為中國領先的體育用品企業，361集團將牢牢把握這一絕佳發展契機，深化科研創新賦能，打造更強專業運動基因，積極承擔企業社會責任與民族品牌使命擔當，向更廣闊的消費群體傳遞「多一度熱愛」的品牌精神，加速推動產品層次與品牌形象向上突破。本集團將堅持「以消費者為核心」，夯實並提升原有競爭優勢，並全力把握行業新機遇，培育發展新動能，確保公司業務、供應鏈、重要合作夥伴的高質量發展，為股東、工作人員和社會創造更多的價值。展望二零二四年，全球經濟仍面臨地緣政治緊張、通脹壓力及貿易環境的不確定性等挑戰，這些因素將繼續拖累經濟增速。然而，中國經濟長期向好的基本面未變，其消費市場在穩定全球經濟中將發揮越來越重要的作用。特別是隨著宏觀經濟政策的逐步落實和消費分級趨勢的深化，中國消費市場正迎來多樣化、品質化、科技化及健康化的新發展階段，這為國內體育行業提供了堅實的增長動力。

我們對二零二四年中國體育行業的發展持樂觀態度。這一年將迎來眾多國際和國內體育賽事，包括備受關注的巴黎奧運會等，預計將激發民眾更廣泛的體育參與和消費需求。同時，全民健身戰略的深入推進將進一步擴大體育消費人群基礎，提升消費意願。中國體育用品企業在此背景下，有望通過創新和市場拓展進一步提升競爭力。

361集團將堅持「以消費者為中心」的理念，聚焦「專業化、年輕化和國際化」的品牌定位，通過科技創新和資源整合，不斷提升產品的專業性和品質，滿足消費者日益多元化的需求。同時，我們將積極擁抱行業新趨勢，為產品注入時尚、環保和國潮元素，以擴大我們的市場影響力。在兒童品牌方面，我們將繼續強化「青少年運動專家」的定位，通過專業品類布局和終端運營能力提升，推動童裝業務的持續增長。

在銷售渠道上，我們將進一步完善線上線下全渠道體系，以滿足消費者不斷變化的購物需求和體驗。我們將加大在電商領域的投入，打造線上品牌差異化優勢，同時推進線下門店的擴張和升級，實現線上線下渠道融合發展。面對二零二四年這一體育盛事年份，我們將把握機遇，加強品牌營銷和產品創新，推動品牌價值再上新台階。

資料來源: 361度 (01361) 全年業績公告