集團主要從事分銷品牌分析及實驗室儀器以及多元工業及消費產品的貿易及供應鏈業。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

截至2023年12月31日止年度（「2023年財政年度」），雲能國際股份有限公司（「本公司」）及其附屬公司（統稱「本集團」）的主要業務為：(1)於中國提供不同分析儀器的分銷及售後服務，包括色譜儀、分光光譜儀、電子顯微鏡、生命科學及一般實驗室儀器，配有專門及定制硬體及軟體，以提供解決方案以及促進科學分析及測試（「分銷業務」）；及(2)商品、多元工業及消費產品的貿易及供應鏈業務（「供應鏈業務」）。

分銷業務

該分銷業務主要透過識別本集團現有及潛在客戶需求（包括產品規格、客戶能承擔的價錢等）、從多間供應商採購產品以及向客戶供應產品經營業務。本集團亦就售出的產品提供售後服務，例如測試、培訓及保養服務。分銷業務的業務模型於年內並無變動。

分銷業務的客戶主要由多種公司及機構組成，包括醫院、大學、研究所、工業企業及政府機關。年內，所有客戶均為中國用戶或分銷商。

本集團持續於中國服務廣泛的客戶基礎及與本集團位於北京、上海、中國西南地區及澳門的中國辦公室關連的龐大銷售網絡，並與現有及潛在客戶討論產品規格與售後服務之提供。2023年財政年度，本集團繼續搶抓國家對雲南省屬三甲醫院設備採購貼息貸款補貼政策的契機，與雲南省內眾多三甲醫院及雲南省屬國資醫療企業或資質較好的醫療器械設備經銷商等建立了穩定的業務合作關係，本集團分別中標並開展了多項醫療器械採購分銷貿易，並與獨立協力廠商簽訂了買賣合同，包括電子支氣管鏡系統、肺功能檢測儀設備、電子胃腸鏡系統、直線加速器、磁共振、生物刺激回饋儀設備、彩色多普勒超聲診斷儀系統以及全自動微生物質譜檢測系統購銷合同。截至2023年年底，本公司分銷業務已累計簽訂分銷業務銷售合同總金額約110百萬港元，2023年財政年度實現精密儀器分銷業務營收約57.3百萬港元，較2022年財政年度大幅增加。由於幾項關於醫療器械採購分銷貿易因客戶的醫院科室裝修改造延遲，導致本集團需要延遲提供貨品及服務給客戶，因而與中期預測的遞延確認相關收益。

2023年財政年度，分銷業務的收入由截至2022年12月31日止年度（「2022年財政年度」）的7.9百萬港元增加49.4百萬港元或625.3%至57.3百萬港元，乃由於以下說明之理由。

於2023年財政年度，中國內地的分銷業務因為銷售及售後服務以及設備採購恢復正常，收入有所增加。

供應鏈業務

於2023年財政年度，本集團繼續進行商品、多元工業及消費產品的貿易及供應鏈業務，主要與建築材料、農業及金屬商品、消費產品及醫療器械有關，拓闊收入來源及增加盈利能力。供應鏈業務主要透過確定本集團現有及潛在客戶的要求（包括產品規格、客戶能承擔的價錢等）進行，而本集團隨後將從多間供應商採購產品以及向客戶供應產品。

供應鏈業務的客戶主要由國營公司及工業界別的公司組成，包括於越南從事不鏽鋼管生產及加工的公司、於雲南從事咖啡粉貿易與供應的公司以及從事磷礦石、煤炭、橡膠、三七及其他農業商品的公司。

本集團利用30多年來營運分銷業務所建立的廣泛客戶基礎、管理層及員工在國際供應鏈界別的豐富經驗及網絡，加上本公司控股股東雲南省能源投資集團（「雲南能投集團」）的支持，為其供應鏈業務物色不同的潛在客戶。此外，本集團參與政府及非政府界別現有及潛在客戶的投標或報價邀請，並公開為提供供應鏈服務招標。

本集團積極拓寬貿易業務管道，持續開展供應鏈業務，於2023年財政年度實現營業收入284.6百萬港元，毛利9.1百萬港元，整體毛利率約3.2%，其中國際貿易方面，實現營業收入64.7百萬港元，毛利2.5百萬港元，毛利率約3.9%。一是不鋼及設備出口越南業務穩定開展，其中不鋼卷材全年出口逾7個批次，銷售額約40.9百萬港元，毛利0.2百萬港元，毛利率0.5%；二是出口老撾的鐵塔、導線業務，共發運14個批次，銷售額約14.9百萬港元，毛利1.3百萬港元，毛利率8.7%；三是出口老撾的化肥業務，共發運2個批次，660噸，銷售額約3.0百萬港元，毛利0.1萬港元，毛利率3.3%。四是電解裝置出口2.3百萬港元，毛利0.1萬港元，毛利率4.3%；五是出口合同銷售額2.9百萬港元；六是電解銅轉口業務。完成0.7百萬港元（2022年財政年度國際貿易實現營收158.1百萬港元，毛利10.2百萬港元，毛利率6.5%）。國際業務版塊穩健推進中，集團保持了良好的發展勢頭。

國內貿易方面，實現營業收入約219.9百萬港元，毛利6.6百萬港元，毛利率約3.0%（2022年財政年度國內貿易營收122.1百萬港元，毛利3.0百萬港元，毛利率約2.5%）。涉及橡膠、咖啡粉、三七、銅精礦、磷礦石、鋼材產品等貿易。橡膠貿易全年營收23.3百萬港元，毛利0.6百萬港元，毛利率2.6%；咖啡粉貿易全年營收61.5百萬港元，毛利2.8百萬港元，毛利率4.6%；三七貿易全年營收77.0百萬港元，毛利1.6百萬港元，毛利率2.1%；銅精礦貿易全年營收44.8百萬港元，毛利1.3百萬港元，毛利率2.9%；磷礦石貿易全年營收10.1百萬港元，毛利0.2百萬港元，毛利率2.0%；鋼材產品貿易全年營收3.2百萬港元，毛利0.1百萬港元，毛利率3.1%。

於2023年財政年度，供應鏈業務的收入由2022年財政年度的280.2百萬港元增加4.4百萬港元或1.6%至284.6百萬港元。2023年財政年度售出約1537.27噸不鋼原料和3套不鋼生產設備。本集團於2023年財政年度訂立92噸咖啡粉的供應協議。

資料來源: 雲能國際 (01298) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

本集團將繼續同時專注於分銷業務和供應鏈業務，以持續擴大業務規模及拓寬客戶群，從而增加這些業務的收入及利潤貢獻並為股東創造回報。為此，本集團已制定未來財政年度的詳細業務計劃，詳見下文所述：

分銷業務

除現有的中國客戶群外，本集團計劃利用雲南能投集團的成熟資源和廣泛的行銷網路╱業務關係，在中國各地區，特別是中國西南地區拓展分銷業務。以下是主要業務計劃的概要：

‧多方拓展外部客戶管道資源，力爭在2024年新簽訂銷售合同較同時期有所增長。在前期開展涉醫業務過程中，集團已積累了一些知名品牌，如賽默飛、奧林巴斯、飛利浦、通用等國際知名品牌。此外，集團還擁有雲南省區域內信譽和資質較好的供應代理商或經銷商資源。2024年底將在評估回款風險的前提下積極參與西南三省區域內優質的大型三甲醫院的醫療設備公開招投標專案，通過直對醫院的貿易不斷拓展新專案合作機會，從而提高分銷業務的銷售業績及獲利能力，本集團在2024年首2個月簽訂分銷業務銷售訂單合同合共5.4百萬港元。

‧集團正持續積極拓展中國西南地區的潛在客戶，根據客戶的招採計劃來提供本集團的廣泛的產品和服務，以滿足不同行業的潛在客戶的需求，多方面拓展分銷貿易市場。

供應鏈業務

本集團不時詳細檢討營運並調整銷售策略以探索新的潛在項目，提高收入來源和改善盈利能力。因此，本集團一直積極發展國內和國際市場的供應鏈業務。本公司亦憑藉其管理團隊的豐富經驗（特別是與國際貿易和能源專案有關的經驗）和業務網路，致力捕捉供應鏈業務的潛在機遇。以下是主要業務計劃的概要：

‧2024年公司將繼續開拓供應鏈業務，力爭在煤炭、礦產品方面能與相關企業簽署長期供貨協定，實現長期穩定的大額貿易。國際貿易方面除了保持原有出口貿易外，積極開拓同品類新客戶，新能源領域產品出口以及部分進口貿易，逐步實現進出口貿易的雙輪驅動。

‧本集團的供應鏈業務目前由本集團經驗豐富的11人管理團隊打理，由畢業於雲南大學並獲其頒授工商管理碩士學位的馬燦先生領導。他具有報關員和報檢員的資格。他曾於柬埔寨、老撾等東南亞國家和雲南省的對外經濟貿易企業工作數年。他擁有20多年豐富的國際經驗和貿易經驗及海外工作背景，長期從事焦炭、煤炭、機械設備、化肥、農藥、醫藥衛生產品的進出口貿易。其他管理團隊成員於國際供應鏈行業平均有7年的工作經驗。憑藉雲南能投集團於海外市場的業務網路，本集團計劃成立團隊以進一步發展國際供應鏈業務，當中包括但不限於建築材料、醫療器械和能源。於馬先生的管理組織下，本集團已經組建經驗豐富的管理團隊，具有高效的報關優勢和廣泛的貿易類別優勢，儘管國際貿易受到新冠疫情嚴重影響，本集團仍然可以開展供應鏈業務，並贏得新的投標專案及加快推廣潛在的鋼鐵、橡膠、銅精礦、電解銅、化肥、化工原料和其他貿易業務。本集團於未來12個月內將繼續擴大業務團隊，以配合日益增長的業務活動和市場需求。

國際化能源項目投資

除現有分銷業務及供應鏈業務外，本集團將同時開始挖掘雲南省內及海外綠色能源項目投資領域的發展機會，以探索擴大能源專案裝機規模及圍繞專案獲取更多建設，從而增加這些業務的收入及利潤貢獻並為股東創造回報。本集團計劃利用雲南能投集團在雲南省、東南亞包括老撾與緬甸兩國與當地與政府以及合作單位的良好關係，在雲南省、緬甸與老撾開展綠色能源投資。

2024年通過投資雲南省內綠色能源項目，積累綠色能源項目投資及運營經驗，以便更好地幫助本公司實施下一步開拓東南亞綠色能源市場的戰略安排。2024年將加大優質綠色能源領域項目投資，改善本集團盈利能力，從而促進本集團的長遠發展並為股東創造價值。

計劃於2024年供應鏈業務在南亞、東南亞地區的業務拓展，依託大股東在該區域的海外網路資源優勢，充分利用自身供應鏈管理經驗與專業優勢，與大股東海外能源項目開發需求形成互補優勢。根據本集團董事會、管理層及團隊特有的專業背景與區域專案經驗，本集團計畫重點進入老撾、緬甸能源基礎設施建設供應鏈領域，積累區域內品牌知名度和服務口碑，並尋求該區域其他業務拓展機會和投資機會，多元化本集團業務佈局，擴大本集團在南亞、東南亞地區的綜合影響力。

本集團將持續通過雲南能投集團於雲南省、中國西南地區及東南亞的在能源、現代物流、綠色能源新材料領域具有的重要影響力、海外網路優勢、專業的技術人員和我們經驗豐富的管理團隊致力發掘和維持有海外能源進出口需求的客戶，從而擴闊客戶群及增加收入來源，打造全球供應鏈網路，拓展綠色能源領域投資機遇。

隨著業務的不斷發展，本集團將善用雲南能投集團現有的海外網路，成立專門的業務團隊，深入挖掘業務資源，加強與各地區潛在客戶和供應商的聯繫。通過與供應商保持良好關係，進一步提升供應鏈業務的競爭優勢並促進其可持續發展。

鑒於財務表現好轉，加上已制定的經營計畫，以及能源投資領域的初步探索，本集團有望借助上述優勢和資源，全力緩解當前的不利局面，提高營運效益，進一步為股東創造價值。

資料來源: 雲能國際 (01298) 全年業績公告