主要業務為於中國製造及批發品牌男裝及有關配飾。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

銷售渠道管理

集團積極進行銷售渠道改革，經過三年的努力，年內已確立四個銷售渠道：主系列的分銷及代銷模式、輕商務的自營模式及自營的電商銷售模式，產品和服務得以更緊貼中國男裝消費者的購買模式，帶動銷售提升。年內，各渠道均錄得盈利，店效明顯增長，進一步體現銷售渠道改革的成果。

主系列目前共2,393家店舖，其中39%，即936家為代銷經營。集團繼續透過與分銷商的長期合作，鞏固和建立了全國性的銷售網絡，為中國消費者提供服務，並持續務實地優化分銷商零售網絡，堅持在優質商場中的優越舖位開店，及通過最具品牌個性的裝修吸引顧客，提升銷售。

輕商務年內持續擴大店舖網絡，優化店舖位置及改善店舖空間的利用，江蘇、青島和武漢的門市已完成整改，銷售效益顯著提升。

於二零二三年十二月底，本集團於全國共有2,695家零售店，年內淨增加51家。其中，主系列淨開8家，輕商務淨開43家，新增門店主要集中在華東及西北地區。截至二零二三年十二月底，零售門店總店舖面積約為429,543平方米（二零二二年十二月三十一日：403,703平方米），較去年底增加6.4%。

於二零二三年十二月底，購物商場店有879家（二零二二年十二月三十一日：835家），佔店舖總數目約32.6%，約佔總店舖面積35.1%；另外，奧特萊斯店則有77家（二零二二年十二月三十一日：55家）。

於二零二三年十二月三十一日，2,695家店舖中有296家為輕商務及1家為主系列的自營店，其他店舖分別由一級分銷商或二級分銷商經營。年內一級分銷商維持65家不變，二級分銷商數目則從735家增加至769家。

庫存管理方面，集團強化庫存管理能力，年內增開奧特萊斯店22間，並銷售其他門市仍未售出的當季產品，主系列和輕商務店舖的售罄率進一步提升。隨著新物流園投入運作，配合智能化物流系統，更有效落實集團的全國性物流佈局，加快鋪貨到單店節奏，提升庫存控制並實現降本增效。按集團的庫存撥備政策，截至二零二三年十二月底，撥備為人民幣0.665億元。

新零售發展

年內，集團繼續以新零售為業務的發展重點之一，大力發展直播帶貨業務，以滿足男裝消費者傾向從娛樂中同時消費的購物模式，在抖音等平台透過生動活潑的解說，向消費者提供豐富的產品資訊，從而帶動線上業務的增長。

於6.18電商購物節期間，集團在電商平台推出褲類爆款，配合工廠的快速反應、新增的7條生產線，展現了集團快速補單的能力。「雙11」前夕，集團在福建晉江世遺古跡安平橋舉辦「安平橋大秀」，透過抖音播放戶外時裝展的精華片段，展現中國利郎男裝簡約時尚的穿著風格，為「雙11」銷售奠定了良好基礎。

另外，集團已完成電商自營的轉型，可更靈活佈局線上業務。集團加大電商銷售新品的數目，以增加電商的吸引力，及改善消費者的購物體驗，亦繼續利用微信平台，在微商城開店及提供顧客關係管理服務，進一步利用社交平台的互動特點，發揮在線線下互補的優勢，帶動店效增長。

憑藉投資智慧車間及智慧化倉儲物流配送體系，提升集團快速補單的能力，年內新零售銷售同比增長17.6%。

產品設計與開發

集團秉承「簡約不簡單」的品牌理念，為消費者提供優質優價，執行「簡約設計、卓越品質」的策略，並加大研發投入和產品升級，以提高產品的質價比，增加中國利郎簡約男裝品牌的吸引力。年內銷售產品中，原創比例約75%。其中應用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%。

繼拒水羽絨1.0獲得市場熱烈反響後，中國利郎於年內推出新升級的拒水羽絨2.0，其羽絨的拒水性測試達到10,000分鐘5級拒水，是行業標準的20倍以上，機洗也不影響羽絨原有蓬鬆度，且乾燥速度快，獲世界紀錄認證機構WRCA頒發「拒水性能最高的羽絨服」及「世界卓越的超強保暖科技拒水羽絨服」雙項認證。拒水羽絨一上市，便受到廣大消費者關注，帶動集團整體羽絨銷售較去年增長30.5%。

夏季推出的耐洗POLO衫系列同樣採用中國利郎自主研發面料，經過180℃高溫無縫熱壓技術替代傳統車縫工藝，高強度紗支結合穩定的縮率，加上特殊的高牢度染色工藝，即使反覆穿、洗、熨燙依然平整如新、色彩鮮豔，有效解決消費者的清洗打理問題。該系列更具高效隔熱及防曬功能，穿著舒適，具清涼感，造型風格突顯簡單、大方、時尚的美學標準，贏得廣泛消費群的青睞。

集團研發部門現時共有約343人，從產品設計、物料開發以至樣板製作等各個環節，都一絲不苟，以全面提升集團產品的競爭力。

品牌管理及宣傳

集團透過其主系列及輕商務系列銷售男裝產品，持續為消費者帶來高品質簡約男裝和時尚穿搭新體驗。主系列主要針對在三、四線市場的25至45歲的消費者，並進一步在一、二線市場增加佈局。輕商務系列則專注於一、二線市場的20至30歲的都市青年，秉承「少即是多」的理念，款式更輕便自如，洋溢青春氣息。

年內，集團推出重新設計的標徽，在原有標識的基礎上，就視覺比例和圖案設計做了優化及平衡，既反映中國利郎秉持的美學理想和經營哲學–「簡約不簡單」，亦為品牌加添活力和時尚感。店舖空間則通過極具科技感的沉浸式裝置設計，營造開敞、流動、前衛的氣氛，迎合當下都市青年所崇尚的時尚風格。

集團繼續探索多元營銷新方式，吸引更多都市年輕消費者的青睞。年內，中國利郎成為芒果TV大型綜藝《披荊斬棘3》合作夥伴；透過音樂和故事元素展現30位嘉賓堅毅不屈、自強不息的男性魅力，其中陳楚生、張遠出任利郎簡約男裝推薦官，詮釋全力以赴挑戰自我，努力探索更多可能的信念，營造一波又一波的話題熱，明確品牌的定位，進一步強化品牌認知度。

中國利郎還與中國國家地理合作發佈「最美公路暨中國極致景觀」的專線考察計劃，科考人員穿著利郎拒水羽絨深入西藏雅隆冰川、香格里拉普達措國家公園等地探索中國豐富的自然景觀，讓視頻觀眾感受利郎拒水羽絨在極端環境下的優異性能。

而十月下旬舉行的利郎「安平橋大秀」將中國利郎品牌推廣活動推上高潮。一眾說唱歌手穿上簡約大方兼具戶外功能性的搭配，在中國現存最長的跨海梁式古石橋上壓軸亮相，用現代簡約的時尚呼應南宋極簡的雋永，將傳承與創新相融合，以品牌的力量持續促進城市文化發展與傳播，突出集團對簡約設計的堅持。

資料來源: 中國利郎 (01234) 全年業績公告

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

展望未來，國際環境持續錯綜複雜，中國部份行業產能過剩、社會預期偏弱，但中央政府大力促經濟，並將二零二四年定為「消費促進年」，積極的零售氣氛在望。為順應新中產階級崛起的浪潮，集團將繼續透過產品研發投入、拉開與其他男裝品牌產品的差異性，並推進「利郎簡約男裝」品牌戰略的升級工作，配以更面向消費群體的銷售渠道、效益顯現的基礎上，擴大店舖網絡，加快新零售發展，迎合與引領消費者需求。下一步更邁向多品牌及國際化，引領男裝時尚，力爭銷售業績更上一層樓。

今年集團將致力發揮銷售渠道改革的優勢，計劃淨增加100-200家門店，以擴大零售規模。集團將堅持在省會及地級市優質購物中心優越的位置開店，實現更好的店效，亦在奧特萊斯商場繼續擴大開店規模，作為慣常清理庫存的渠道，以提升產品售罄率。

集團也將加大新零售業務的發展力度，特別是通過抖音直播帶貨等方式，提供個性化的購物體驗，與消費者建立更緊密的聯繫，結合網店與實體店舖的互補優勢，做好渠道優化，帶動銷售進一步提升，目標是於二零二四年新零售業務實現20%或以上的增長，而整體銷售達到15%的增長。

為了提升品牌形象，集團計劃於二零二四年完成400家門店的第七代裝修工程。通過簡潔精緻、年輕時尚的裝修風格，讓光顧門店的消費者更直觀的感知到中國利郎簡約不簡單的品牌理念，同時提升空間佈局，為消費者營造更舒適的的購物場景。

在產品定位方面，集團將繼續執行「優質優價」的策略，不斷推出具有創新性和差異化的新產品，滿足消費者對個性化衣著的追求。隨著集團庫存管理能力的提升，淡季庫存進一步降低，集團加強推出新品，將提升售價較高的新品佔比，繼而增加平均售價及整體產品的盈利能力。

為觸達和滿足更多消費需求，並持續提升集團品牌競爭力，集團落實新的「多品牌、國際化」發展策略，現正積極尋求與國際品牌於國內合作，為消費者提供多元化的選擇，滿足他們對服裝的不同追求。

作為中國男裝領先品牌之一，中國利郎經過三十多年的開拓，在內地已建立鞏固的銷售網絡。隨著全球市場的互聯互通日益緊密，集團正計劃把利郎品牌推向國際舞台，開拓海外市場。集團相信，品牌國際化既為集團帶來新風格，為產品設計增添豐富元素，亦為集團拓收入來源，迎接更多市場機遇。

長遠而言，集團銳意進一步鞏固中國利郎在男裝行業的領導地位，實現可持續的長期增長，回饋股東、員工及客戶對集團的支持。

資料來源: 中國利郎 (01234) 全年業績公告