集團主要(i) 於中國從事品牌進口醫藥及保健產品的分銷，及(ii) 製造和銷售電療、物療設備及一般醫療檢查設備。

業務回顧 - 截至2023年12月31日止年度

一、藥品分銷分部業務回顧

隨著國內以及海外市場經濟復甦，本集團之代理藥品分銷業務增速理想，在眾多代理的藥品中以京都念慈菴川貝枇杷膏的銷售表現最為突出。於回顧年度內，來自藥品分銷分部銷售額錄得23.8%大幅增長至約人民幣735,018,000元。二零二三年初，「陽康」後群體（即新冠康復者）對能化痰、止咳平喘及改善呼吸系統的藥品需求殷切，顯著帶動了京都念慈菴川貝枇杷膏銷售錄得大幅增長，品牌影響力亦顯著提升。

另一主要皇牌代理藥品喇叭牌正露丸，作為大小家庭居家必備有助消化整腸的藥品，市場需求亦長期旺盛，然而基於日本當地產品原材料供求失衡的影響下，供貨期延遲，導至產品於國內長期供不應求，因此銷量同比略有下滑。在民眾對建立健康生活，追求運動以提升體格的趨勢帶動下，本集團旗下另一重點代理藥品，以活血止痛見稱的金活依馬打正紅花油，亦在本集團大力在運動市場中投入資源宣傳下，成功在運動群體中建立了品牌影響力及認知度，加強了與重視健康生活目標客戶群的黏度。

於回顧年度內，本集團亦憑實力獲得了連續24年位列中國香港銷量第一，並暢銷歐美的全球知名感冒藥品幸福科達琳在上海、河南、安徽、陝西、甘肅五省市在內推廣為期三年的合作授權，並已在以上各地區順利進行銷售，未來本集團將進一步加強幸福科達琳的品牌宣傳。針對感冒病徵的代理藥品亦有由本集團關聯公司香港遠大製藥廠有限公司生產的普濟抗感顆粒，功能為抗感利咽，回顧年度內亦首次通過跨境醫藥電商進行了網絡銷售，帶給內地消費者福音。

本集團旗下代理擁有兩個處方藥產品，分別為依葉馬來酸依那普利葉酸片（「依葉」）及鳳寶牌健婦膠囊，分屬於心腦血管及女性不孕不育兩大範疇。

回顧年度內，本集團致力透過籌辦線下活動，和連鎖藥店的專業藥劑師及醫生開展協助老年人及高血壓患者了解更多有腦卒中內在關係，在提醒民眾及相關病患者對疾病的了解，加強健康管理意識。本集團在透過和連鎖藥店合作，以開拓處方藥品通過OTC道銷售取得成果，於回顧年度內，依葉通鎖客戶數量持續增長，惟在政府的新一輪政策下，本集團依葉儘管受疫情後醫院放開引流病患到醫院開處方藥，吸引部分民眾消費回流到醫院，但在本集團的大力推廣下銷售與去年仍同比增長9%。

於回顧年度內，本集團就藥品分部採取了以下營銷策略：

1.擴大線下銷售終端覆蓋同步加大線上吸納新客戶群資源

面對市場復甦的新機遇，本集團積極優化商業佈局並實施一系列創新措施以擴大市場覆蓋範圍，除了透過積極擴大線下的銷售終端網略覆蓋，亦加強線上宣傳及電商推廣，以多維度開拓新年輕客戶群，從而提升銷售量。於回顧年度內，本集團積極拓展和更多良好的商業夥伴合作以加強市場覆蓋面，共覆蓋418個城市，單體藥店近10萬家，連鎖藥店12萬餘家，基層醫療機構3萬餘家，診所近2萬家，醫院近2,000家，此外覆蓋商超及便利店。

本集團繼續提升與KA的深度合作戰略，建立和強化更多大型客戶合作，並設立KA專項跟進團隊服務KA，提升客戶黏度和滿意度。總部管理高層亦於年內經常親自拜訪各區域KA，聽取客戶反饋意見，和客戶同步建設更廣闊的客戶市場。

本集團也利用抖音、快手等短視頻平台為金活牌依馬打紅花油等其他藥品打造和年輕消費者的溝通和互動發聲平台，以由消費者主導帶動產品宣傳的方式，讓更多同溫層的受眾更能切身體會產品的功效。正露丸亦通過電商平台優化產品宣傳廣告畫面，投放搜索直達卡等手段，並推出創意活動如正露丸陳列創新活動，通過社交媒體不斷擴大傳播，吸引更多消費人群。通過以上創新營銷方式，使消費者從品牌被動接受者轉變為品牌主動參與者和傳播者。致力於以消費者的視角感知和評估品牌和產品，通過冠名流量欄目、自媒體發聲、權威詞條、新聞稿話題、網絡媒體展示、種草和短視頻創作等多種渠道，牢牢地在不同的消費者群中提升對產品的接受及愛好程度。

後疫情時代在政府對藥品政策的放寬及市場需求的轉型下，本集團敏銳捕捉到四類對抗「退熱、止咳、抗菌類、抗病毒」藥品的銷售監管放寬下的市場放量增長機遇，積極與渠道夥伴合作，並透過精準化的營銷策略及銷售管理，更有效及彈性地把握市場訂單需求，制定精準的分貨策略，確保能夠快速內將產品投放到市場，以滿足消費者的需求。在合作夥伴的共同努力下，迎來了京都念慈菴系列產品和喇叭牌正露丸兩大主力產品的銷售熱潮，京都念慈菴系列產品獲得了同比大幅增長。本集團設有市場銷售追溯管理系統(SMART)密切監察市場是否出現不合理定價情況及時制止不符合價格體系要求的出貨價並要求合作夥伴更正，定確保民眾以合理的價格購買所急需藥品以緩解病痛。

2.積極拓展新產品多元化發展及時把握市場趨勢

同時，本集團還重新評估金活牌系列產品的市場前景，重啟部分與大健康關聯緊密的產品上市，如金活西洋參膠囊、壯腰健腎片等，隨著老齡化趨勢及人們對健康的重視，補氣養陰、清熱生津的補益產品市場份額也將隨之提升。據中康CMH數據顯示，2023年全年實體藥店（含O2O）的品類中滋補保健如氣血雙補和補氣類快速增長，2023年國內零售市場氣血雙補類藥品銷售額已達人民幣67.7億元，同比增長20%。本集團關聯公司深圳金活利生藥業生產的西洋參膠囊成分純正，具有補氣養陰，生津功效，可用於氣虛陰虧所致的咳喘，煩躁體倦，口燥咽干。金活利生藥業在陸河有香茅草示範種植基地，除用作紅花油提取原料外，也正在研發香茅精油類產品以覆蓋更多消費群體，金活一系列自有品牌的激活及現有成熟產品的延伸系列如紅花貼等正在緊鑼密鼓地推進中。此外，本集團關注到未來老齡化社會對心血管患病率一類產品需求大的趨勢，積極開展與國內知名企業的合作，緊鑼密鼓籌備推出雙品牌產品，如佛慈金活安宮牛黃丸。當前中國65歲及以上老年人口佔比為15.4%，按照國際標準已進入中度老齡化社會，到二零三零年將升至20.3%，基本達到重度老齡化社會，將出現全球最大的老年人群體。中老年人口是疾病高發群體，尤其是心腦血管，目前中國心腦血管患者已達3億多人，且隨著人口老齡化加速，心腦血管發病率將繼續升高，相關用藥需求巨大。而有百年歷史的安宮牛黃丸具有清熱解毒、鎮驚開竅的作用，近年來備受消費者推崇，終端銷售數據驚人。米內網數據顯示，安宮牛黃丸二零二二年在中國城市實體藥店銷售額突破人民幣40億元大關，二零二三年上半年已突破人民幣30億元。

3.以「火熱」、「親和」及「運動」品牌形象面向不同消費層

本集團緊密關注市場動態，洞察消費趨勢，透過線上線下的多元化品牌推廣活動，旨在深入了解並滿足消費者需求。我們致力於透過各種管道加強與消費者的互動，以更加貼近及應對消費者的選擇。透過這種全方位的品牌宣傳策略，我們期望加深消費者對產品的認知和認同，從而更有效地擴大市場影響力和品牌價值。

於回顧年度內，京都念慈菴採取非常進取的市場推廣策略，於多套火熱的影視節目進行品牌宣傳。除了冠名點擊收視率逾十億的愛奇藝《狂飆》、並冠名湖南衛視《我想和你唱》綜藝節目、更斥資於騰訊平台重磅推出由世界級知名王家衛導演首次執導年代都市劇《繁花》中於劇集先段投放廣告，其單日最高網播量達1.45億次。此等由國內到海外都刷出火熱收視的節目，大大有助京都念慈菴品牌戳中不同受眾的心坎中，進一步鞏固和拓展了不同消費群體對產品的愛護。回顧年內，京都念慈菴以品牌價值人民幣48.15億元榮登第十六屆西普會「二零二三年健康產業品牌價值榜」第18名，較去年再上升四位。線下方面，本集團通過品牌宣傳活動、戶外廣告、電梯廣告、社區活動等多種形式開展了線下宣傳，如京都念慈菴孝心工程、養肺嘉年華、明星面對面、「念慈菴‧新聲力」全國少年歌唱大賽等品牌活動，讓更多的消費者參與活動，體會企業的社會責任和產品品質。

產品的核心價值離不開是為廣大消費者帶來更健康的生活及體格，本集團金活依馬打正紅花油於回顧年度內積極參與各大型運動賽事，以支持民眾建立健康運動生活，同時讓更多潛在用家，直接體驗產品效力。因此開展了深圳梧桐山歡樂跑、深圳寶安馬拉松、杭州湘湖半程馬拉松、梅州馬拉松賽、南昌馬拉松、紹興馬拉松、深圳馬拉松、深港澳青年網球團體邀請賽等賽事活動，其中多項馬拉松賽事參賽人員逾2萬人，金活依馬打正紅花油作為賽事指定外用藥油參與其中，賽事放鬆拉伸區紅花油按摩服務廣受跑友好評，並有跑友致電電台大加讚譽，此等能「強健身體」與「加強社交」的戶外活動也帶動了消費者對產品的支持。

紅花油並繼續發揚紅色精神及關愛精神，聯合深圳市關愛行動公益基金會開展關愛老兵活動，並為老兵開展溫柔之手按摩服務，受到廣大退役軍人的好評。於回顧年度內，本集團之其他各代理產品，如喇叭牌正露丸亦開展了愛心高考活動以及在廣東、福建多個城市舉辦「腸胃健康健康無價」中國巡回展，重點建立產品時時關愛消消費者身心健康的形象。

4.為處方藥品推動市場教育推動產品公信力

本集團擁有的依葉和健婦膠囊兩款處方藥。依葉作為心腦血管治療藥物，在提高老年人生活質量方面發揮重要作用；而健婦膠囊則為面向女性健康領域的創新產品，助力解決不孕不育的普遍問題。隨著人口老齡化的加劇和不孕不育率的上升，這兩類產品的市場需求日益增長，展現出廣闊的發展前景。本集團一直積極響應社會需求，通過與醫療專家合作，開展教育推廣活動，提高公眾對這些健康問題的認識和預防意識，進一步鞏固產品在市場上的地位。

於回顧年度內，本集團透過與連鎖藥局的專業藥師和醫生合作，舉辦了多場關於高血壓的科普講座，積極傳達了H型高血壓的風險，提升民眾特別是老年人及高血壓患者對H高血壓與腦卒中內在關係的認知。我們致力透過教育大眾進行有效的預防和健康管理，增強社會對健康議題的關注。依葉開展H型高血壓免費篩查等公益活動。

同時，本集團積極探索處方藥在OTC銷售模式，旨在讓更多的消費者能夠方便地獲取這些重要的健康管理藥品。於本回顧年度內，依葉在市場的品牌知名度進一步提升，銷售亦實現增長。在健婦膠囊臨床探索方面，本集團通過合作夥伴及醫生臨床數據和論文，論證該產品對治療不孕不育的效果，讓更多的專業醫生關注此產品，為患者解決煩惱。

二、保健品日化分銷分部業務回顧

作為本集團第二大業務板塊，保健品日化包含美國銷量第一的康萃樂益生菌、最早的藻油Life’s DHA系列及由美國No.1藥劑師及網紅推介潤唇膏，曾刷出「全球每分鐘賣出170支、熱銷50多個國家和地區」熱賣紀錄的Carmex等熱賣產品。於回顧年度內，本集團受益於疫後民眾對自身及家人健康關注度普遍提高、健康及顏值經濟興起及消費者對品牌品質性價比要求提高的趨勢，保健品日化業務同比大幅上升。來自保健品日化分銷分部銷售額錄得7.9%增長至約人民幣102,562,000元。

其中康萃樂益生菌成為本集團保健品增長的重要動力，同比增長46.6%；藻油品牌Life’s DHA一度增長態勢良好，但因下半年廠家調價幅度較大最終略有增長。於回顧年度內，針對香港市場，本集團以康萃樂益生菌為主力產品，並引進女性益生菌等新產品，透過更強大的銷售隊伍及迎合市場需要的線上線下推廣策略，積極維護和鞏固港澳市場渠道中的分銷商、連鎖店、批發商、超市、分銷商及藥房等，成功抓住訪港客流回升之時機，為此分部業務創下更高增長。

於回顧年度內，本集團保健品日化類產品主要採取了以下重要發展策略：

1.鞏固營銷新渠道強化市場對產品品牌的認知

於回顧年度內，本集團繼續鞏固營銷渠道，並開發新渠道，港澳市場一級客戶數增長逾10%，其中康萃樂益生菌在港澳屈臣氏、萬寧、SaSa以及香港華潤堂等藥店銷售渠道穩固，複購率得到提高，成人加強型及女性益生菌成為主打產品。此外，本集團通過門店陳列，於巴士、報章廣告、無電視翡翠台投放廣告以及參加大型荷花BB展等多種形式強化市場及消費者對康萃樂益生菌品牌的認知。康萃樂益生菌於回顧年度內獲得二零二二年至二零二三年度最受香港藥房歡迎品牌大獎。在內地線下銷售渠道方面，本集團為Carmex潤唇膏系列產品開拓了盒馬、新零售及百貨、CS、胖東來等新渠道。

於回顧年度內，本集團積極優化電商平台，如天貓國際、京東、考拉、唯品會、阿里健康等的推廣方式，並取得理想的銷售效果。其中Life’sDHA是全球領導的DHA品牌，因其卓越的品牌影響力和產品品質，一直深受消費者喜愛，因此我們透過持續的行銷活動和消費者教育，強化了Life’s DHA在消費者心目中的地位，同時也透過與健康專家和營養師的合作，進一步提升了Life’s DHA的市場認知度，確保消費者能夠理解並認識到DHA對健康的益。Life’s DHA系列產品於於回顧年度內入選為京東618黑馬品牌榜。

本集團並積極按市場需要細緻甄選優質的快手直播及淘寶直播達人，通過內容短視頻促進產品教育，成功轉化為更多的銷售。本集團並重點培育專業母嬰產量平台，以推文+電商促銷帶貨促進與母親群體黏度，強化與現有產量達人合作黏度，圍繞精準客戶及銷售轉化率為目的進行品牌宣傳、推廣及促銷，成績理想。

2.捉緊個人化及全通路整合趨勢，優化電商營銷毛利

現今人工智能帶動下的AIGC技術能大大提升消費者購物體驗及拉動銷售，成功的電商運營必需結分大數據分析以為客戶提供個人化的購物體驗為領先的必要條件。過去多年來，本集團致力利用數據來了解客戶的行為和偏好，以精準個人化營銷策略進行產品推薦、促銷和內容。本集團旗下金活電商通過公域流量推廣種草、私域流量推廣、醫療平台患教及再通過金活醫藥集團品牌平台賦能到產品網銷平台來產出更大GMV，以形成一條完整的營銷生態鏈，目前已具雛形，今後將致力於打造

業務展望 - 截至2023年12月31日止年度

根據麥肯錫行業研究報告，全球健康市場於二零二四年規模將達1.8億萬美元，增加原因分別是主要來自千禧世代及Z世代消費者比年長一些的消者對健康生活有更大需求；生成式人工智慧能貼合消費者需要，精準投放更多關乎健康生活的個人化資訊推送據智研諮詢資料；以及消費者對擁有科研實證及醫生專業推介的保健產品的需求等。二零二二年中國保健食品市場規模達人民幣3,946.8億元，同比增長3.0%。而艾媒諮詢則預計，二零二七年，中國保健品市場規模約將進一步增加至人民幣4,237億元。儘管面對二零二四年全球以及中國經濟依然面臨外部經濟增長減緩、地緣政治不明朗因素及國內宏觀經濟環境存多項不確定性影響，重重挑戰所影響，但全球健康產業是依然是具有偌大的市場增長前景。

展望未來，我們會循以下主要方向和員工及夥伴共同努力，取得更豐盛的碩果：

1、堅守五五戰略帶領業務成功「走出去」取得更大發展

本集團將承二零二三年取得的理想佳績，繼續推進五五戰略中戰略目，圍繞「主業突出、相關多元」的發展思路，持續提高醫藥健康主業的經營質量。本集團於二零二四年將加快與東南亞及「一帶一路」沿線國家的合作和加強歐洲市場的產品推廣，落實「走出去」的發展路徑，鞏固本集團的全球發展版圖。未來，我們將以國內外的豐富銷售網絡的以取得更多全球知名保健藥品的產品代理權，豐富產品線，為國內外消費者建立多元的健康選擇。本集團亦會致力物色具收購及投資潛力的業務，如創新藥、細胞治療、健康醫療設備等的成長性高的業務，能更全面惠及由孩童、千禧世代到銀髮一族的身心健康需要的產品，為本集團創造多元的增長動力。

2、把握生成式人工智能(AIGC)發展提升從營銷至產品研發實力

AIGC的竄速發展，影響全球各行業的生態發展，醫藥行業的發展亦不能例外。從營銷層面看，未來本集團實行全通路線上線下整合的營銷，不可或缺的是結合最領先科技，實時把握市場趨勢、社會熱點、健康潮流等進行精準的市場推廣，運用AIGC賦能電商營銷的升級改造，為消費者帶來不一樣的產品感觀及體驗，精準了解消費者重視關注的健康需要，提供個人化的產品資訊，提升銷售效益。創造更多的購買需求。與此同時，全球醫療產品行業也積極應用AIGC來帶動創造性生產，對醫療器械發展創新的降本增效能帶來重要幫助，並能更有效創造出貼合人體需要的產品。本集團將投放資源開拓相關領域的發展，培訓更多科技人才，提升本集團的實力到另一台階。

3、透過產品引進、提升銷售終端及外延式發展加快企業擴張

隨著多年來本集團成功為多個星級產品在國內及其他地區取得理想銷售業績，我們將透過在產品供應端及銷售端篩選更多高質素的商業合作夥伴，藉以提高產品的引進能力及終端鋪貨力度。本集團多年來和商業合作夥伴維持互信的友好合作關係，使本集團能持續獲得消費者喜歡的產品。本集團繼續加大引進藥品和健康產品以及醫療器械的種類，加大市場空間。同時，本集團會積極尋找合適的投融資項目，或通過入股、投資等形式，引進更多漢方製劑藥品及隴藥佛慈產品。具有近百年歷史、道地藥材的佛慈集團擁有諸多中成藥批文，本集團希望透過與佛慈製藥深入研究市場需求的基礎上，共同打造黃金單品，承就中華醫藥文化精萃，為民眾建立理想健康生活。本集團亦同時抓住人口老齡化所產生的健康產品需求，開拓有效的醫藥健康產品與樂齡醫療器械產品。隨著本集團獲得幸福科達琳的代理權，未來將借力念慈菴作為同樣是舒緩感冒症狀產品所建立的強大營銷渠道，在短時間內鋪開幸福科達琳的銷售，本集團相信可以同時為兩者的銷售帶來協同效應，提升整體銷售。

4.龍德健康產業園為灣區打造國家級醫藥產業孵化及招商基地

隨著龍德生命健康產業園於二零二四年一月十八日須利完成驗收通過，招商工作正有序開展，預計產業園將於二零二四年十一月正式投入營運。本集團希望把產業園打造為灣區內的國家級醫藥產業孵化及招商基地，配合灣區建設健康城市，就健康醫療產品研發、科技創新、現代物流及產業融資服務。

隨著中港兩地跨境人流增加，大灣區能提供醫療跨境服務將擁有龐大需求，甚至是基層醫療及康復醫療需要將是重要的增長領域。按香港特區《行政長官二零二三年施政報告》提出「長者醫療券大灣區試點計劃」擬於二零二四年把長者醫療券的適用範圍擴展至大灣區內合適的醫療機構，亦有助為灣區帶來更確實的商機。未來本集團將藉著灣區建立統一市場，增加醫療資源及數據跨境流動的發展，加快龍德健康產業園的發展。

資料來源: 金活醫藥集團 (01110) 全年業績公告